第4章 姐姐好臂力
上午八點開播，時間尚早，且她沒有粉絲基礎，在開啟直播后，觀眾人數(shù)為0。
趁著沒有顧客空擋，拿出另外一臺手機錄制一分鐘短視頻。
“早上好，我是林筱，今天是我直播擺攤賣貨的第一天，今天挑戰(zhàn)半天賣完這一車沃柑?！?p> 鏡頭切換錄制沃柑畫面。
“這一車沃柑五百斤，你們覺得我會挑戰(zhàn)成功嗎？快來直播間看我如何賣吧?！?p> 視頻發(fā)送后，主頁就有直播鏈接。
做好這一步，林筱將提前準備好的手機收款碼取出擺正，對半切兩個果來吸引顧客。
在林筱隔壁攤位的大姐也是賣沃柑。
對于林筱的到來，她厭棄的表情說明她希望林筱離開，只聽她對隔壁賣甘蔗的大姐說道：“搞得這么花里胡哨，本都賠完。”
賣甘蔗的大姐也嘆：“年輕人，有干勁。美女你是新來的吧？”
林筱遞給賣甘蔗的大姐兩個沃柑：“新鮮的采摘的，可甜了?！?p> “頭一天擺攤你就敢收這么多果？賣不完就會爛掉，下回你別一下子進貨這么多?！?p> 林筱對自己有信心：“賣得完?！?p> 同她一起賣沃柑的大姐一聽這話就不樂意：“小姑娘，這位大姐也是好心提醒你。怕你賠得本錢都不夠！”
直播間彈幕：
“擺攤第一天半天就妄想賣500斤，別開玩笑了?！?p> “又是一個有臆想癥的傻妞?！?p> “標題狗，賣不出去五百斤全倒河里。”
“看她出丑吧。”
“不說遠的，先開第一單?！?p> 江鎮(zhèn)顧客人流分兩部分，一部分是忙著下地干活的農戶，他們?yōu)榱藸幦r間，會在清晨提前進行快速采購，林筱挑的位置在市場入口，這附近也不止她一家賣沃柑，人流集中的優(yōu)點是客源集中，但缺點在于她的位置靠后，且還未擁有老客戶。
挑剔的顧客會看中果品相。
沒多久，一位大姐從前面三家一路走下來，最后在林筱攤位前停下腳步。
“你這沃柑怎么賣？”
售價林筱已經用紙板寫得清清楚楚，并且就放在最顯眼的地方。
這位大姐不是沒看見，而是裝作沒看見，開口問價格，明顯是要談價格。
林筱也不著急：“大果十塊錢三斤，小果十塊錢四斤。果很甜，你試吃一個看看?！?p> 林筱大方的遞給婦人一個小果。
這位大姐一邊剝皮一邊嘆氣：“今年沃柑真貴?！?p> 直播間彈幕：
“要開張了嗎？”
“這女人會不會買？”
“反正十塊錢五斤我都不買。”
林筱笑嘻嘻道：“年關一天一個價，我今天拿貨還可以，明天還會漲！”
商人與顧客之間的博弈在于誰先露出自己的欲望。
誰先敗下陣，誰就掏錢。
她的意思就是你今天不買，明天會上漲。
“去年爛大街，今年吃不起?！?p> 大姐試吃過后，看了一眼小果，目光最后落在大果上，彎腰開始挑果。
這單生意成了。
林筱主動將裝果的中號紅色塑料袋遞給婦人。
大姐卻擺擺手，嫌棄袋子給得小了：“我要三十斤?！?p> 直播間評論：
“不會吧，就這樣也能開張？”
“三十斤！太夸張了。”
“這地區(qū)在哪里？”
“他們是很缺水果嗎？”
“為什么這么貴他們也買？”
“不會是演員吧？”
第一單就賣出三十斤，林筱驚喜過望，將中號換成兩個大號袋子遞給她。
大姐挑選時，林筱在一旁將好的大果遞給她，大姐滿意接受。
“你這攤販好良心，人家都是挑小果、爛果，你倒好竟比我還會挑?！?p> “大姐，實不相瞞，您是我第一位顧客。自然要給您挑最好最大回饋您。”
第一次稱磅過重，林筱老老實實準備將多余的果掏出來，按三十斤量賣給大姐。
大姐卻擺擺手拒絕道：“就這樣吧，多少就多少?！?p> “三十二斤，三十七塊，給您抹個零，三十五塊?！?p> 林筱將稱好的果交給大姐之前又往里頭塞了幾個大果，送給大姐。
“這幾個您拿回去給親朋好友們嘗嘗，幫我宣傳宣傳，好吃再來?！?p> 送走第一個顧客，眼看第二個顧客在徘徊時，林筱笑臉相迎：
“大哥，早上新采摘的沃柑，又大又甜，您試一下嗎？”
原本還在猶豫的大哥，聽到林筱叫喊，向林筱的攤位走過來，看一眼價格。
“能便宜些？”
“早上采摘保證新鮮，您只要放在通風處，可以儲存兩周，很甜，家里的小孩肯定愛吃?！?p> “稱十塊?！?p> 直播間評論：
“又是一個演員嗎？”
“應該是?！?p> “不至于吧。街上人流多，賣一兩單很正常?！?p> “好咧?！绷煮銓⑺舆f給他，大哥接過袋子，慢悠悠的選果。
林筱也不催他，眼下時間還早，就由他自己挑了。
而她也沒有閑著，繼續(xù)將下一筐的果挑出大小果。
空閑時她看了一眼直播間，在線觀看三十四人。
直播間的評論她看了并未回復。
時間來到上午九點，趕集采買年貨的人漸漸多起來，果攤前徘徊顧客越來越多，林筱找機會就拉客。
“大姐，買果嗎？早上果場新摘水果，十塊三斤?！?p> “大哥，南疆新鮮沃柑，春節(jié)吃沃柑，大“橘”大利?！?p> 直播間評論：
“她在拉客耶?！?p> “南疆全年陽光充足，他們都愛吃水果。”
“南疆早就水果自由?！?p> 有圍觀顧客免費品嘗后購買，也有轉身離開。
這期間，空閑時林筱會時不時壓果汁解渴。
冬季飲品雖沒夏季好賣，但看到她用鮮果壓出濃稠的果汁，顧客吸引過來。
又正好是年關，不少客戶都是加量購買，一車的果要不到兩小時就去了一半。
天氣漸熱，年輕人漸漸多起來，林筱現(xiàn)榨的果汁比飲品店的價格還便宜，當看到她戴著口罩、手套，操作臺干凈又整齊，親眼所見她一個一個的壓果汁。
為此不少年輕顧客樂意買單。
小果壓汁看似簡單，實則需要臂力。
不過這點活兒，這對于曾經扛過幾十斤重的服裝麻袋上下貨的林筱并不是難事。
反倒是因為她的臂力，讓直播間內的過客驚訝：
“小姐姐好臂力。”
“哇，這臂力絕對能打贏我男朋友?！?p> “就這樣壓一個還行，她居然一個人又壓果，又買果。好能干的小姐姐?！?p> “好厲害?！?p> “小姐姐結婚了嗎？”
林筱將一杯果汁遞給年輕顧客：
“謝謝，滿滿的維C，零添加，好喝再來?！?p> “支付寶到賬十元?！?p> 直播間又迎來一波討論：
“十元四斤水果，剛才她就壓了幾個水果呀?！?p> “六個？”
“好像是五個”
“這是一道觀察題?！?p> “一個沃柑多重？”
“到底壓了多少個啊?！?p> 林筱看到屏幕一陣閃爍，她嘴角微微一笑。
趁著有空的功夫，她對著直播攝像頭說道：
“大家這么好奇，我再重新壓兩杯?！?p> “哇，這么寵粉的嘛?！?p> “關注加起來。”
愛吃水果的青蛙關注了林小筱。
瘋狂的小鳥關注了林小筱。
“謝謝關注。愿你有才有財，生活幸福?！?p> 林筱開始重新壓果汁，這一次她選擇兩種果，大果壓一杯，數(shù)量是用一個切一個。
直播間內有人開始數(shù)。
“一”
“兩”
“三”
“四”
“四”
“五”
“五”
“五”
......
林筱壓完一杯后，舉起對著攝像頭說道
“六個大果壓一杯?！?p> 這時直播間在線人數(shù)175人。
“一個大果的重量是多少？”
面對直播間的問題，這一次在開壓之前，林筱特意量了三斤的小果重量。
她又一一的數(shù)了一下數(shù)量。
“十二個小果。”
接著她便開始壓炸果汁，用小果壓大杯果汁，需要用到十個果。
直播間網(wǎng)友見狀，議論道。
“這沃柑好給力?！?p> “水分好足。”
“看著就好想吃?！?p> “實不相瞞，我從開播就看你賣貨了?！?p> “你家線下生意也不錯?！?p> “小姐姐有鏈接嗎？”
“對啊，上鏈接吧。”
林筱回頭看一眼不到一半的沃柑，說道。
“大果十塊錢三斤，小果四斤，滿29包郵?！?p> “需要的姐姐扣一，扣數(shù)量，現(xiàn)場給您稱，直播給您發(fā)貨哈?！?