第十三章 銷售好銷售到處跑

　　第二天一早，周秉昆照例早起。

　　在他的觀念里，早起是鍛煉一天意志的開始。

　　輕手輕腳地倒潲水，熬稀飯，再把饃蒸上。

　　雖只是單調(diào)的步驟，但也充盈著煙火氣息。

　　天色尚早，周秉昆打了一趟拳。進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)李素華早已起床將饃和稀飯盛好了。

　　“我估摸著你也該進(jìn)屋了?！崩钏厝A說(shuō)完，又進(jìn)屋切酸菜。

　　周秉昆撓撓頭，“媽，我又把你吵醒了？”

　　“這孩子盡嘮我不愛聽的嗑。昂，我起床就是被你吵醒了??？”李素華把酸菜往桌上一放“快吃吧?！?p>　　“我這不是怕把你吵醒嗎?！敝鼙マq解一句又說(shuō)道“媽，我是愛這口酸菜。您也不用天天給我整酸菜啊，這都吃幾頓了?！?p>　　“成成成，怪我，都怪我。”李素華作勢(shì)要把桌上的酸菜收走，被周秉昆攔住、“別收別收。我這不是怕您累著嘛。”

　　李素華這才止住收碟子的手，“這還差不多。媽明天給你蒸雞蛋哈?！?p>　　周秉昆用最后一把饃蘸著酸菜吃了，用稀飯往嘴里一送?！爸x謝媽！我出門了！”

　　“路上慢點(diǎn)！”

　　周秉昆和許大山約好的時(shí)間是八點(diǎn)鐘，他七點(diǎn)四十就到了工廠。

　　和上司共事的時(shí)候，來(lái)早些，恭謹(jǐn)些總是沒錯(cuò)的。但令他錯(cuò)愕的是，許大山已經(jīng)在門口等他了。

　　“秉昆啊，來(lái)的很早啊?！痹S大山先開口了?！俺赃^(guò)飯沒有啊？”

　　“還是許叔來(lái)的早，我在家吃過(guò)了?！敝鼙ビ行┎缓靡馑?，眼睛看著自己的車把，沒有抬頭。

　　許大山何等老練，一眼就看出了秉昆的自責(zé)。

　　“唉，不怪你，咱們約的是八點(diǎn)鐘嘛。我這是做推銷的老習(xí)慣，沒啥本事，只能比人家起的早點(diǎn)?！?p>　　周秉昆點(diǎn)點(diǎn)頭，許大山拍拍他的肩膀?！白甙桑宪?。你許叔帶你逛逛和咱相熟的商店?！?p>　　許大山在前面不緊不慢地騎車，秉昆就騎車跟在后面。不一會(huì)許大山回頭看了一眼，招手示意他跟上來(lái)，周秉昆快蹬兩下趕了上來(lái)。

　　“秉昆啊，你屬什么的?。俊鼻阖懽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)班子的一員，本人又盡職盡責(zé)。廠里每個(gè)入職員工的檔案她都看過(guò)，每個(gè)人的背景她也大致了解。許大山作為一個(gè)推銷員，卻是沒了解那么多。不過(guò)他也不在意，自己謹(jǐn)小慎微半輩子了。站好最后一班崗就打算光榮退休了。

　　“我屬羊的。”

　　“屬羊啊，和我兒子差不多大?！痹S大山點(diǎn)點(diǎn)頭“咱吉春市林林總總的商店茫茫多，和咱們二廠合作的有三十幾家，在原遼的吉安鎮(zhèn)還有一家團(tuán)結(jié)商店。那家太遠(yuǎn)了，你每個(gè)月跟著廠里送貨的車子過(guò)去一趟，到地方和供銷社的老張知會(huì)一聲就行。老張什么時(shí)候退了。你也就別過(guò)去了?！?p>　　“叔，咱推銷員還能出吉春市呢？”周秉昆聽著心里一動(dòng)，吉安鎮(zhèn)和青共農(nóng)場(chǎng)都在原遼市想必相隔不遠(yuǎn)。若是運(yùn)作得當(dāng)，自己找鄭娟就更方便了。

　　“那當(dāng)然，咱們醬油二廠，別看掛個(gè)二?？墒钦麄€(gè)吉春，誰(shuí)不知道咱們這個(gè)廠？”許大山無(wú)不自豪的說(shuō)道?！耙悄芾瓉?lái)單子，別說(shuō)你出吉春市，就是出江遼省也不是不成。”

　　周秉昆心下一陣希冀不表，只說(shuō)二人騎車到了近郊。先去了勝利商店。

　　到了地方，兩人把車架好就進(jìn)了商店。

　　在后屋，許大山和商店老板寒暄了幾句，就開始介紹起周秉昆來(lái)了。

　　“老李啊，這是我們廠新來(lái)的推銷員，叫周秉昆，過(guò)幾天他就接我的班?！?p>　　“一表人才，一表人才。”李老板一邊說(shuō)，一邊就放了兩包大前門上桌。

　　周秉昆一動(dòng)不動(dòng)，倒不是怕這煙的來(lái)路不正，這個(gè)年代商店的東西都是有數(shù)的，而且也不是私人的買賣。人家李老板既然敢拿，就說(shuō)明這個(gè)煙的路數(shù)肯定沒問(wèn)題。但都說(shuō)人走茶涼，人家許大山還沒退呢，自己就上趕著攀關(guān)系算怎么回事兒？

　　許大山把兩人的舉動(dòng)看在眼里，眼中微不可查的爬上一抹笑意。

　　“行了老李，煙我收了。秉昆不好這個(gè)，下次把老白汾準(zhǔn)備上?！痹S大山熟絡(luò)的把煙揣入懷中，笑瞇瞇的出門了，周秉昆跟在身后。

　　李援朝將二人送了出門，二人上車趕往下一家商店。

　　一直到中午，也才逛了十多家商店。這十多家商店到是沒有送東西。倒不是人不想送，也不知許大山使了個(gè)什么法子，楞是讓人家沒提這檔子事兒。

　　“秉昆啊，餓不餓啊？”

　　“我沒事兒許叔。”

　　“到底是年輕人，我老了。走吧，許叔請(qǐng)你吃飯?！?p>　　兩個(gè)人就近去了國(guó)營(yíng)飯店，兩瓶啤酒，一冷一熱，兩碗面。

　　“有沒有什么想問(wèn)的？”

　　“人家為什么給咱送東西啊？”周秉昆最不理解的就是這個(gè)，身為這個(gè)時(shí)代的推銷員，沒權(quán)沒回扣的，怎么還有油水呢？

　　許大山哈哈一笑，“想知道？”周秉昆嗯了一聲，許大山把杯子提起來(lái)。“來(lái)，先走一個(gè)。”

　　周秉昆碰了杯子就干了一杯。

　　“好，推銷員總得喝點(diǎn)?！痹S大山不緊不慢的夾起一粒花生往嘴里送?！霸蚝芎?jiǎn)單，咱是推銷員，但也要管供貨。你商店賣東西總有個(gè)底吧，該啥時(shí)候進(jìn)貨得和咱知會(huì)吧。你早兩天晚兩天，和你剛剛好送過(guò)去那意義可是大不一樣。這個(gè)時(shí)間啊，就看咱怎么和庫(kù)房說(shuō)了?！?p>　　許大山自己提了一杯，周秉昆忙陪了一杯?！八运麄儾拍敲瓷闲模瑹o(wú)非是指望咱投桃報(bào)李罷了。不瞞你說(shuō)，我媳婦是街道干部，我兒子在亞麻廠工作。我也是老推銷員了，根本不差這三瓜倆棗的。無(wú)非是雙方圖個(gè)安心?！?p>　　周秉昆這才了然。亞麻廠女工多，漂亮姑娘也多。亞麻廠的工作服是亞麻布，每年發(fā)一套，一套三四年都穿不破。新發(fā)的工作服便等于是福利，春秋兩季穿在身上，讓姑娘小伙子們很提精神。在共樂(lè)區(qū)小伙子們的眼里亞麻廠和重型機(jī)械廠都是削尖腦袋也想去的去處。

　　【能讓兒子進(jìn)亞麻廠，許叔也不是一般人啊。】

　　按理說(shuō)，許大山不會(huì)這么和人交心的。一來(lái)是他受以前老師傅的影響，心中有點(diǎn)將周秉昆視為關(guān)門弟子的意思。二來(lái)則是周秉昆這個(gè)年輕人，實(shí)在、勤奮，總是不經(jīng)意間讓人心生好感。許大山便把這其中的彎彎繞繞講了個(gè)清楚。

　　二人吃完之后，許大山也沒結(jié)賬，便領(lǐng)著周秉昆出門接著認(rèn)商店去了。又讓周秉昆高看一眼。

　　至于兩人把剩下的商店悉數(shù)走了一遍等等瑣碎，便不贅敘了。