第四十四章 出師未捷
“經(jīng)商？”
“那西山腳下荒無(wú)人煙，如何經(jīng)商？”
聽到張鶴齡的話，弘治皇帝笑了。
買東賣西是為商，經(jīng)商離不開人和市場(chǎng)，而那西山遠(yuǎn)離城區(qū)，遠(yuǎn)沒有足以經(jīng)商的環(huán)境，拿什么經(jīng)商？
“陛下卻是忘了，西山里可是住了不少人的！”
張鶴齡卻優(yōu)哉游哉，似是很有信心。
“人？”
“你是說(shuō)……那些采煤的民夫？”
弘治皇帝這才想起，西山乃是礦區(qū)，那里有大把勞力在那挖礦。
“不光如此，那里還有不少官員胥吏。”
“民夫官吏們常年住在西山，生活極是不便。”
“臣在那山腳下建個(gè)集市，一來(lái)方便了山上的民夫官吏，二來(lái)也為這些流民尋了個(gè)謀生的路子。”
張鶴齡的話，叫弘治皇帝茅塞頓開。
弘治細(xì)細(xì)琢磨，緩緩點(diǎn)頭：“不失為一舉兩得之法。”
“只是……那里從未有過集市，你有把握能將店鋪開起來(lái)？”
新建一個(gè)集市，要考慮諸多因素，要詳細(xì)勘探考察，并非一拍腦門就能決定的。
而張鶴齡此刻的舉動(dòng)，恰恰像是突發(fā)奇想做下的決斷。
張鶴齡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“的確，在那里開設(shè)集市并不容易。不過臣有信心，能帶著這些走投無(wú)路的流民，闖出一條生路?！?p> 他這話說(shuō)得悲壯激昂，聽得弘治皇帝心頭微顫。
走投無(wú)路的流民，闖出一條生路……
這樣的事，本該是他弘治皇帝分內(nèi)責(zé)任，現(xiàn)如今居然被他張鶴齡給扛了起來(lái)。
弘治皇帝抬起頭來(lái)，又看了眼一臉疲倦的張鶴齡。
這還是從前那個(gè)紈绔權(quán)貴，京師的“活太歲”嗎？
心下感喟，弘治皇帝的聲音低沉了下來(lái)：“你有什么打算？”
張鶴齡思索片刻：“臣計(jì)劃從吃喝入手，先開他幾間飯館食鋪?！?p> 弘治點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，民以食為天。”
他沉吟片刻，又深嘆口氣：“但愿你能將這集市做起來(lái)，如此，也算給那些流民們尋了條生路?！?p> ……
從皇宮出來(lái)，張鶴齡便已行動(dòng)起來(lái)。
他吩咐奴仆送去了食材，將那幾間食鋪給開了起來(lái)。
店鋪外已掛起了招牌，又用醒目的綢布步拉起了迎客幡幌。
一切準(zhǔn)備都已就緒，食鋪終于正式開業(yè)。
第一天，張鶴齡親自到場(chǎng)，還帶了噼里啪啦的鞭炮煙花前去燃放，鬧足了氣氛。
可那山腳下人煙稀少，自然是沒有看客的。
開業(yè)第一天，兩家店鋪，竟沒有做成一筆買賣。
張鶴齡并不灰心，這集市才剛剛開始，起步階段自然是艱難的。
他吩咐伙計(jì)們打起精神，等著生意上門。
官道上時(shí)有運(yùn)煤的馬車經(jīng)過，可那些押運(yùn)的官吏民夫們，多是往這邊看了一眼，便再?zèng)]下文了。
也沒個(gè)人下來(lái)試上一試，嘗嘗這新開食鋪的口味。
如此反復(fù)，兩天下來(lái)，張鶴齡便有些倦了。
他索性再不往西山跑，將那集市丟給跟班張俊去管理。
張俊每日回府，張鶴齡都要揪住他問一問，那集市是否開了張。
如此等了四五天，居然還沒一人過來(lái)用餐。
甚至連下車到鋪?zhàn)永锟礋狒[的人都沒有一個(gè)。
這般冷清局面，著實(shí)給張鶴齡潑了盆涼水。
“小的這幾天守在那鋪?zhàn)娱T口，可將嗓子都喊干了。”
“每每有煤車經(jīng)過，小人都帶了人前去攬客，竟是無(wú)一人愿意來(lái)店里用餐?！?p> “真真是累死個(gè)人喲！”
張俊照例邀功，幾句話道出苦來(lái)。
張鶴齡心下黯然：“難道就沒一人肯到咱們店里來(lái)用餐？”
“可不是嘛！”
張俊苦著臉道：“那民夫們都說(shuō)，礦里設(shè)有食寮，大家平日在食寮里用餐，雖說(shuō)吃不上大魚大肉，但也能對(duì)付，誰(shuí)有閑錢來(lái)咱們店里吃飯呢？”
“可咱們食鋪的定價(jià)也不高??！”張鶴齡無(wú)語(yǔ)了。
為了招攬客人，他將定價(jià)設(shè)得極低，一開始就沒打算多掙銀子。
他本是想，先靠著這食鋪吸引人氣，讓民夫們熟悉了這處集市，為日后開設(shè)其他店鋪打下基礎(chǔ)。
卻是沒想到，這一開頭，就碰了釘子。
無(wú)奈揮退張俊，張鶴齡又陷入了迷思。
總得想個(gè)法子，為這食鋪招攬些客人。
這萬(wàn)事開頭難，只要有人來(lái)這里吃飯，其他人自然而然也會(huì)跟著過來(lái)。
可是想什么法子呢？
要不……找些托來(lái)，演一場(chǎng)顧客盈門的好戲？
這是從后世餐飲行業(yè)的招數(shù)學(xué)來(lái)的。
可張鶴齡細(xì)想一下，又覺得這法子實(shí)在可笑。
現(xiàn)在的問題是集市的人氣不顯，無(wú)人往山腳下跑。
找再多托來(lái)，怕也沒人看到。
又或者，敲鑼打鼓，多鬧出些動(dòng)靜來(lái)？
但這好像也不大靠譜。
哪有開飯館的整日吵吵嚷嚷，那誰(shuí)會(huì)有心思來(lái)吃飯？
“伯爺，伯爺……”
正思慮著，身后有人聲傳來(lái)。
張鶴齡醒轉(zhuǎn)過來(lái)，正瞧見那皮膚微黑的葉子高，正抱著賬本站在自己身前。
“伯爺，小人送來(lái)賬本，還請(qǐng)伯爺過目。”
葉子高分管那夢(mèng)來(lái)香，近日可是給張鶴齡掙了不少銀錢。
他全權(quán)統(tǒng)管夢(mèng)來(lái)香的香水業(yè)務(wù)，每隔幾日都會(huì)送來(lái)賬本，供張鶴齡查賬。
張鶴齡接過賬本，隨意翻了翻：“不錯(cuò)啊，最近生意還可以。”
香水業(yè)務(wù)逐步推廣，近來(lái)已越做越好，現(xiàn)如今每天都有一兩千兩銀子入賬。
“全靠伯爺?shù)娜鐗?mèng)露，咱也能跟著吃香的喝辣的了！”
葉子高咧嘴憨笑，露出大白牙來(lái)。
他原先不過是鄉(xiāng)間賣貨的郎中，現(xiàn)在成了京里有頭有臉的掌柜，也算是土雞變鳳凰了。
“葉掌柜可莫要謙虛，這如夢(mèng)露大賣，你也是居功甚偉嘛！”
張鶴齡恭維兩句，又突然扭臉道：“對(duì)了，我倒是有件事情，想請(qǐng)教你?！?p> 葉子高趕忙拱手：“伯爺有什么吩咐照直說(shuō)好了，小人定會(huì)遵從。”
張鶴齡點(diǎn)點(diǎn)頭：“那西山腳下的集市，你該是知道的吧？”
葉子高“嗯”了聲：“小人從俺那妹子紅袖那里聽過?！?p> 張鶴齡嘆了口氣：“那集市開了四五天了，還是無(wú)人問津?！?p> “你覺得，如何才能吸引那些挖煤的民夫過去光顧？”