026.招攬英才，完成擴張前人才儲備
采購經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)的面試很順利，我爸媽很認可對方的能力。
采購經(jīng)理展樹青，男，37歲，大專學歷，畢業(yè)后在國企采購部工作，后來跳槽到大閏發(fā)，有三年采購經(jīng)理的工作經(jīng)驗。
財務(wù)總監(jiān)張帆，女，32歲，本科學歷，在大閏發(fā)工作五年，前年調(diào)到吉市擔任財務(wù)總監(jiān)。
他們通過我爸媽的面試，就輪到我出馬了。這時候我才發(fā)現(xiàn)，作為超市總經(jīng)理，我連個辦公室都沒有。
以前我爸的辦公室現(xiàn)在是趙姐在用，我媽的辦公室以后是張帆用，展樹青入職以后也沒辦公室可用。
好在超市老店二樓有幾個閑置的庫房，可以清理出來改造成辦公室，這也是超市老店和其他新店不同的地方。
當時我爸媽只想著經(jīng)營好一家店面，所以買的門市舉架超過6米，裝修的時候用鋼筋混凝土打出隔層，一樓是超市，二樓是辦公區(qū)和倉庫。
現(xiàn)在因為做成連鎖超市，供貨商每天都可以配送商品，倉庫就閑置了。
趙姐只用了幾天時間，就把倉庫改造成四個辦公室，其中兩個是我和展樹青的，還有兩個是采購部門和財務(wù)部門的員工辦公室。
又把小會議室旁邊的庫房拆掉隔擋，重新購買橢圓形大會議桌，變成可以容納40多人的大會議室。
至于開小會怎么辦，趙姐想的很周到。我的辦公室占用的是最大的庫房，趙姐間隔出一部分，把原小會議室的桌椅搬過來，以后開小會就在我的辦公室。
所有辦公室都裝修完畢，我才讓趙姐通知展樹青和張帆來超市見面。
不是我拖時間，而是我要面子。好歹也是把大閏發(fā)打趴下的屠龍勇士，連個獨立辦公室都沒有，容易被他們笑話。
以前為什么不要面子？那是因為陳叔、趙姐他們都是知根知底的，沒必要在他們面前裝?，F(xiàn)在就不行了，入職的人以前都是競爭對手，不能讓他們把利民超市看成草臺班子。
和展樹青、張帆的談話只進行了幾分鐘，也沒太多可說的，他們是我爸媽欽點的人，以后也有我爸媽不定時監(jiān)督，起碼在我爸媽徹底放手以前，我沒必要插手。
主要談話內(nèi)容就是希望他們把大閏發(fā)的班底帶過來，作為部門一把手，要說手下沒有幾個貼心的，打死我也不信。
于偉強扭扭捏捏的考慮好幾天，終于答應過來面試了。
他是我當上總經(jīng)理后面試的第一個人。陳叔不算，當時我就差跪求陳叔加入了。
面試地點就在我辦公室。
“孔總您好，我是于偉強，來參加面試。”
于偉強35歲，個頭挺高，身材削瘦，可能是被開除以后還沒緩過來，看著有點頹廢。
“于經(jīng)理請坐，今天主要是想和你聊一聊開拓新市場的事情?！?p> 趙姐再怎么有能力，畢竟是女人，我不忍心讓她去外地開拓市場，而且我身邊也需要有她幫忙，下個月吉市再開幾家店就基本飽和，需要向其他地級市擴張。
“孔總，我想先請教您一個問題?！?p> “什么問題，你說?！?p> “我想知道大福元為什么會敗得這么快這么慘?！庇趥娺€是固執(zhí)的稱呼大福元，沒有用大閏發(fā)這個新名字。
“好，既然你想知道，我就詳細和你說一說。首先大福元的所有方案，我們都能很快知道，這是地頭蛇的優(yōu)勢；其次，利民超市在整個活動期間，我可以隨時改變方案，第二天就能執(zhí)行新方案，這是靈活優(yōu)勢；最后，我的策略一直是線下超市為輔助，線上網(wǎng)站才是重點，針對的就是大福元的客單價偏高，超過網(wǎng)站免費配送的金額，這是線上線下相結(jié)合的優(yōu)勢?！?p> 我把利民超市的活動方案完完整整的解釋一遍，既然想收服于偉強，就得讓他從失敗中走出來，否則收下來也沒用。
“唉，孔總是把大福元研究透了啊。”于偉強思考一會，沒想出什么應對的辦法，嘆了口氣說道。
“于經(jīng)理，我和你說這些，是想告訴你，你應對的方法已經(jīng)是你能做到的極限，大福元的失敗不是你的過錯，是總部給你的權(quán)限太小。你可以思考下，如果你有更大的權(quán)限，會怎么應對。”
我不是在安慰他，是真心希望他能想到應對的辦法。利民超市作為入侵者擴張到其他地級市，很可能遇到類似的事情，如果于偉強是那塊料，我很愿意給他更大的權(quán)力。
于偉強坐在沙發(fā)上，托著下巴思考了一會，說道：“如果有更大的權(quán)限，除了降價，我還會像利民超市一樣，采購小貨車招聘配送員，把滿300免費配送作為超市的固定福利。用價格吸引顧客，用免費配送抵消利民超市的攻勢。除此之外，利民超市沒有的商品，我會花更大的力氣宣傳，大福元的優(yōu)勢是商品種類多，這個優(yōu)勢我們從始至終都沒用上。”
于偉強說完，嘆了口氣，搖了搖頭。
“于經(jīng)理分析的很對，大而全才是你們最大的優(yōu)勢，利民超市也好，利民網(wǎng)站也罷，所有出售的商品就這5000種，而大福元有接近一萬商品，一站式購物才是你們的立足之本?！?p> 如果于偉強當時采用這樣的活動方案，我相信利民超市一樣能贏下來，但不會是現(xiàn)在這樣的完勝，充其量就是小勝一場罷了。
“沈總，剛才您說要和我聊開拓新市場的事情？”于偉強沒再糾結(jié)大福元的失敗，主動提起應聘的話題。
“是的，利民超市在吉市的布局下個月就完成了，接下來要向其他地級市擴張?！?p> “那您是想讓我在擴張的城市做經(jīng)理？”
“不，我希望你用一個月時間，掌握利民超市的具體情況，包括運營和財務(wù)。然后在吉省選擇一個你認為最適合擴張的城市，如果你能成功說服我，你的職位就不是城市經(jīng)理，而是更高的級別。具體什么職位，等你說服我以后再告訴你?！?p> 我不是在忽悠于偉強，對他的安排，我有三個想法。
如果他選擇的城市不能說服我，那沒什么可說的，他就只能做一個城市經(jīng)理，充其量算是中層吧。
如果他的大局觀很好，我會給他兩個選擇。
一個是由他負責利民超市在東三省的擴張，以后就是大區(qū)經(jīng)理。
另一個就是擔任副總，不負責任何具體區(qū)域，只負責不斷的開疆拓土，成為利民超市最鋒利的劍刃。