第六十章 干一件大事

　　花啤一方絕妙的應對策略，將CRB來勢洶洶的進攻化解于無形，而衛(wèi)來在這一場攻防戰(zhàn)中表現(xiàn)出色，個人綜合能力明顯提升，市場暫時趨于穩(wěn)定，他終于能安心地度過一個完整的國慶假期。

　　國慶七天長假，衛(wèi)來準備回家一趟。

　　回家之前他要干一大件事，買車！

　　平時工作中，衛(wèi)來需要外出的時候，只能乘公交或打車，出行非常不便。

　　他打交道的對象，都是一些高端餐廳的老板，老板們不是大奔就是小寶，亦或者更高級的豪車，而他卻沒有車，有時會出現(xiàn)一些比較尷尬的情況。

　　買車之后，還有一個顯而易見的優(yōu)點，就是回家更方便。

　　深思熟慮之后，衛(wèi)來認為買車非常必要。

　　國慶前最后一個工作日，衛(wèi)來去看車。

　　他提車既有工作需求，也有個人需求，檔次自然不能太低，A級車不會考慮，只會考慮B級車或更高級別的車型。

　　平時不怎么關注汽車，具體車型并沒有想好。

　　9月30日，衛(wèi)來一個人打車到霸都包公區(qū)汽車城。

　　同樣位于包公區(qū)，衛(wèi)來所在的小區(qū)御湖山莊屬于市中心范圍內，而包公區(qū)汽車城屬于外圍郊區(qū)。

　　包公區(qū)汽車城有幾十家4S店，從豪華品牌賓利、保時捷、路虎、大奔、小寶等，到普通品牌豐田、本田、大眾等，還有一幫國產品牌。

　　從高端到低端，可謂應有盡有。

　　最有意思的一點，這年頭普通品牌有現(xiàn)車，豪華品牌反而很少有現(xiàn)車。

　　衛(wèi)來剛到汽車城，就看到三叉星標志和藍天白云標志，大名鼎鼎的大奔和小寶，衛(wèi)來對兩大豪車都有濃厚的興趣。

　　他進了三叉星大奔店，銷售人員并沒有因為他年輕而怠慢。

　　萬一，人家是富二代呢？

　　這年頭扮豬吃老虎的人太多，在不清楚狀況的時候，汽車銷售人員不會輕易地表現(xiàn)出傲慢、鄙視等情緒。

　　“先生您好，請問您是來看車的嗎？”一位西裝革履的女士來接待。

　　看年紀，她不比衛(wèi)來大，畢竟衛(wèi)來經常在外面跑，一個夏天過去，膚色比上學的時候偏黑一些，不像4S店的小姐姐不用出門，膚色比較白。

　　衛(wèi)來不知道怎么選，索性直接問：“沒錯，我是來看車，主要是商務用車比較多，有沒有推薦的車型？”

　　小姐姐指著展廳的車型介紹：“先生，大奔梅賽德斯偏商務的車型很多，E級、S級都比較偏商務，不知道您的目標是哪一款？”

　　幾個月以來，衛(wèi)來的收入很客觀，其中8月份工資加上獎金，已經達到6萬級，衛(wèi)來至今存了16萬。

　　如果衛(wèi)來需要，家里面還能補貼一些。

　　就在前兩天，衛(wèi)來家里的釀酒作坊第一次給古泉酒廠輸送原酒，而且一次性提供32噸優(yōu)質原酒，其中特級原酒11噸，優(yōu)級原酒21噸。

　　按協(xié)議約定價格，古泉酒廠支付酒款182萬。

　　剔除生產成本，純利潤達到120萬！

　　說到這里還得提一下，因為衛(wèi)來家里的釀酒作坊屬于個體戶，營業(yè)額統(tǒng)計不規(guī)范，仍屬于小額納稅的范圍內，不得不感謝國家的政策好。

　　一次獲得120萬純利潤，家里支持幾十萬買車，自然沒問題。

　　不過，衛(wèi)來沒打算從家里拿錢。

　　家里也需要錢，接下來釀酒作坊擴建，增加窖池數(shù)量，各種釀造、蒸餾設備都需要增加，資金缺口很大。

　　衛(wèi)來目前能用于買車的，只有16萬。

　　采用按揭的方式，16萬也能買不錯的車。

　　從事啤酒銷售，受到啤酒淡旺季影響，9月份開始，啤酒月銷量會快速下降。

　　不過衛(wèi)來不一樣，9月份銷量很不錯。

　　他在9月下旬提前執(zhí)行活動，最后幾天突擊提貨18000箱，加上之前反撬淮系餐飲協(xié)會成員餐廳，9月份銷量迎來小爆發(fā)。

　　啤酒總銷量并未下降，而且反超8月，達到32400箱。

　　績效總提成14萬6400元，衛(wèi)來可以分7萬左右，加上基礎工資、崗位工資和補助，扣除五險一金和個稅后，再加公司的特別獎勵，實際到手不會低于7萬5千。

　　到了10月，銷量會斷崖式下跌，衛(wèi)來的收入至少會腰斬。

　　按現(xiàn)在控制的餐廳規(guī)模判斷，即使11月和12月的銷量很低，衛(wèi)來的月收入也不會低于2萬。

　　所以月供1萬的話，對衛(wèi)來而言，難度不大。

　　在小姐姐帶領下，衛(wèi)來看了C級、E級和S級。

　　以他現(xiàn)在的存款和收入，S級完全不用考慮，他現(xiàn)在負擔不起，C級和E級，都在可選范圍內。

　　對比C級和E級，C級更加偏向于個人，E級的商務范十足！

　　相對而言，衛(wèi)來更中意E級，就是不知道預算夠不夠。

　　他又問小姐姐：“我首付16萬，月供1萬的情況下，E級車可以滿足嗎？”

　　小姐姐心頭一喜，因為衛(wèi)來準備按揭貸款。

　　做汽車銷售，成交的車款提成并不高，車貸、保險方面的提成才是大頭，衛(wèi)來主動要貸款，小姐姐暗道一聲運氣不錯。

　　作為專職汽車銷售，基本數(shù)據(jù)爛熟于心。

　　她又開始介紹：“先生，按照您的預算，我推薦您選擇16款E200L運動型，官方指導價42萬5800元，正好趕上國慶節(jié)優(yōu)惠活動，優(yōu)惠后裸車價38萬。

　　給您按30%首付計算，加上購置稅保險等，您首付需要15萬8千塊，接近16萬，貸款26萬6千，24期月供1萬2，36期月供8300多，您怎么選？”

　　衛(wèi)來最后一句：“有現(xiàn)車嗎？”

　　小姐姐會心一笑：“先生，原本是沒有現(xiàn)車的，不過您的運氣很好，有一位客戶有提前預約，這位客戶因為有事所以推遲提車，所以空出來一輛，您今天提嗎？”

　　衛(wèi)來回以微笑：“當然！”

　　如此順利的成交一單，而且是按揭貸款，小姐姐興奮地握緊拳頭。

　　之后的手續(xù)，完全由小姐姐領著，衛(wèi)來只管簽字和刷卡，僅僅用了兩個小時，小姐姐幫他完成保險，在奔馳自家的金融公司完成貸款，簽訂購車手續(xù)和抵押手續(xù)。

　　然后小姐姐帶著衛(wèi)來到附近車管所，完成購置稅、上牌手續(xù)等，忙到下午兩點，這輛奔馳E200L正式屬于衛(wèi)來。

　　當然，他目前只擁有使用權，他需要還兩年的貸款，月供12000塊，兩年之后，這輛車才真正屬于他。

　　以衛(wèi)來的收入水平，還貸當然用不了兩年。