第十七章 論文答辯
工商管理專業(yè)的畢業(yè)論文，選題沒有那么嚴(yán)格，在大范圍框架內(nèi)，學(xué)生有自主選擇的權(quán)力。
衛(wèi)來的選題，偏向于市場(chǎng)管理這一塊。
選題很大，別說是一萬字左右的論文，就是一百萬字的專業(yè)書，也不可能將市場(chǎng)管理分析的很透徹。
衛(wèi)來三月份就完成了一稿，雖然沒有從網(wǎng)絡(luò)上抄襲，但他在一稿中只是泛泛而談，通篇都是沒用的廢話。
這種水平的論文，答辯老師看在他沒有抄襲且完成度較高的情況下，不會(huì)刻意為難，也就是打個(gè)及格分，高分肯定不用想。
衛(wèi)來用十幾天的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定方案加執(zhí)行，視野完全打開，個(gè)人分析能力水漲船高，對(duì)“市場(chǎng)管理”有了更深的見解，他直接將調(diào)研數(shù)據(jù)在畢業(yè)論文中進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)各大啤酒品牌的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)估。
畢業(yè)論文中，他沒有站在花啤的視角，而是以旁觀者的角度，分析各品牌優(yōu)劣，同時(shí)點(diǎn)出他們的機(jī)會(huì)點(diǎn)、合理的市場(chǎng)策略、具體實(shí)施措施等。
這么一改，這份畢業(yè)論文充滿了干貨。
衛(wèi)來被安排在5月25日上午答辯，中間的幾天，除了聚會(huì)喝酒，其他時(shí)間他用來做最后的整理，對(duì)論文用語進(jìn)行潤(rùn)色修改，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行校正，確保沒有邏輯錯(cuò)誤，最后排版打印。
“霸都啤酒市場(chǎng)分析及各品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)報(bào)告！”
答辯時(shí)，衛(wèi)來的論文題目，直接吸引了答辯組所有老師的注意力。
工商管理專業(yè)，兩個(gè)班80多學(xué)生，畢業(yè)論文的題目都是偏大的，一講都是宏觀的市場(chǎng)問題、企業(yè)問題等，題目越大，越難講出東西來，那所謂的解決措施，肯定是無根之萍，沒有任何意義。
相反，如果論文選題比較聚焦，針對(duì)某一個(gè)小項(xiàng)目，更容易說明白。
衛(wèi)來的畢業(yè)論文明顯不一樣，首先在選題上就非常聚焦！
答辯組長(zhǎng)何峰教授問道：“衛(wèi)來同學(xué)，你這些數(shù)據(jù)是怎么來的？”
他的畢業(yè)論文真正厲害的地方，在于數(shù)據(jù)方面，細(xì)致而且真實(shí)，非常有說服力，老師們自然會(huì)注意到這一點(diǎn)。
衛(wèi)來鞠躬對(duì)何教授表示感謝，回復(fù)道：“何老師，我在論文中已經(jīng)說明，我取的是霸都經(jīng)開區(qū)南部的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是我自己四月份調(diào)查的，兩個(gè)月之內(nèi)，數(shù)據(jù)真實(shí)度都在90%以上。”
之所以說兩個(gè)月，只因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，餐廳開關(guān)店頻繁，信息會(huì)發(fā)生變化。
另一位任老師更有興趣：“衛(wèi)來同學(xué)，你說這些數(shù)據(jù)是你自己跑的，這可是600多家餐廳和商店，你一個(gè)人跑的？你要清楚，畢業(yè)論文數(shù)據(jù)造假是非常嚴(yán)重的事，涉及學(xué)術(shù)造假，會(huì)取消你的學(xué)位?！?p> 答辯組四個(gè)老師，一般會(huì)有一位老師故意出難題，任老師就是這種角色。
數(shù)據(jù)方面，衛(wèi)來有絕對(duì)的自信，當(dāng)然不會(huì)怕：“任老師，具體情況是這么回事，我目前是花啤公司的試用員工，當(dāng)時(shí)為了打開市場(chǎng)，我進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，這些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行驗(yàn)證，我必須說明，這些信息有時(shí)效性，兩個(gè)月之內(nèi)沒問題?！?p> 衛(wèi)來的解釋合情合理，表現(xiàn)非常自信，答辯組這方面沒有挑出毛病。
又有一位老師問道：“衛(wèi)來同學(xué)，關(guān)于各品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，你為什么這么判斷，有沒有依據(jù)？”
“王老師，關(guān)于各品牌的優(yōu)劣勢(shì)，我是根據(jù)現(xiàn)有的分品牌市占率、現(xiàn)行銷售的產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)、結(jié)構(gòu)檔次和餐廳的消費(fèi)水平進(jìn)行分析?！?p> “以第十二頁的高檔細(xì)分增長(zhǎng)機(jī)會(huì)來說，我對(duì)餐廳的菜價(jià)水平進(jìn)行調(diào)研，再對(duì)比現(xiàn)銷售的白酒、紅酒價(jià)格水平，目前有30%的餐廳，除酒水外單人平均消費(fèi)超過100元，我認(rèn)為這些餐廳有能力消費(fèi)高檔啤酒?！?p> “再說第十三頁花花啤的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，花啤目前市占率低、價(jià)格透明度低、沒有刻板印象，可以變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，直接走中高端路線，這一點(diǎn)我有實(shí)踐結(jié)果可以驗(yàn)證，目前經(jīng)開區(qū)的紅星商業(yè)街和金輝廣場(chǎng)，已經(jīng)是花啤的樣板市場(chǎng)?！?p> “至于CRB和ABI方面，CRB的機(jī)會(huì)點(diǎn)是強(qiáng)大的渠道控店能力，絕對(duì)的市占率，他們有能力用暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)高端產(chǎn)品，而ABI的機(jī)會(huì)點(diǎn)是國際品牌的影響力，可以從高端產(chǎn)品入手，然后向下滲透。”
衛(wèi)來準(zhǔn)備很充分，答辯組幾位老師越聽越滿意，任老師更是開玩笑道：“衛(wèi)來同學(xué)，就你這份畢業(yè)論文，如果那幾個(gè)啤酒品牌知道了，他們肯定愿意花錢買?！?p> 衛(wèi)來笑著回應(yīng)：“任老師說笑了，這些數(shù)據(jù)雖然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的數(shù)據(jù)庫，他們也明白各自的優(yōu)劣勢(shì)，還要看具體執(zhí)行策劃?！?p> 王老師又問：“衛(wèi)來同學(xué)，你用這些做論文，不怕被對(duì)手盜用嗎？”
學(xué)生的畢業(yè)論文，可以申請(qǐng)保密，如果不申請(qǐng)，那就是公開的學(xué)術(shù)資料，通過專業(yè)網(wǎng)站，任何人都可以看到，而衛(wèi)來并沒有填保密申請(qǐng)表。
衛(wèi)來回答道：“王老師，這一點(diǎn)我有考慮過，之所以沒有申請(qǐng)保密，因?yàn)槲覀冋撐挠袑徍藭r(shí)間，當(dāng)審核通過時(shí)，市場(chǎng)狀態(tài)一定有很大的變化，那時(shí)候這份論文的參考意義就很小了?！?p> 他的言外之意，就是他會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)改變競(jìng)爭(zhēng)格局。
任老師直接合上論文，笑著問道：“衛(wèi)同學(xué)，你很有自信，我想問一下，你的自信是論文可以通過，還是工作方面有突破。”
衛(wèi)來神秘一笑：“都有！”
答辯進(jìn)行到這一步，四位老師不再繼續(xù)問問題，基本上已經(jīng)結(jié)束，四位老師都比較滿意，肯定能得高分。
組長(zhǎng)何教授滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他最后總結(jié)：“衛(wèi)同學(xué)，你的論文語言流暢、數(shù)據(jù)分析全面透徹、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、具有開創(chuàng)性，雖然我不了解啤酒市場(chǎng)，不妨礙這是一份完美的市場(chǎng)分析論文，我準(zhǔn)備給你申請(qǐng)優(yōu)秀論文，接下來將進(jìn)行查重，學(xué)校有二次答辯，你有個(gè)心理準(zhǔn)備。”
至此，衛(wèi)來的論文在學(xué)院層面答辯通過，畢業(yè)證、學(xué)位證穩(wěn)穩(wěn)地到手。
何教授給他的論文申請(qǐng)?jiān)u優(yōu)，后面還有兩個(gè)程序要走。
首先就是查重，鑒于這篇論文選題聚焦，內(nèi)容是衛(wèi)來自己實(shí)地走訪而來，基本上沒有類似的論文，查重率僅有4%，意味著論文中所有觀點(diǎn)都是衛(wèi)來原創(chuàng)。
結(jié)果在意料之中，畢竟將經(jīng)開區(qū)啤酒市場(chǎng)分析寫進(jìn)論文，衛(wèi)來是第一個(gè)！
學(xué)校的二次答辯在5月28日，衛(wèi)來在二次答辯中再次大放異彩，管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院的幾個(gè)老師，對(duì)他大加贊賞，認(rèn)為這是學(xué)以致用的代表，順利評(píng)優(yōu)。
而衛(wèi)來在學(xué)校的時(shí)間，即將結(jié)束。