第42章 第一桶金

　　三人說(shuō)干就干，將每塊香皂都切割成五毫米厚兩平方厘米大小的小香皂塊，又用薄薄的透明紙包好。半夏將一個(gè)粉紅色兔毛發(fā)卡戴在小葉子頭上，顯得特別活潑可愛。三人出發(fā)，從樓道最左邊開始，挨個(gè)房間推銷。

　　“韓芳，小葉子，我先給你們示范一下，你們兩個(gè)也學(xué)學(xué)。然后咱們就分頭行動(dòng)?！?p>　　“半夏，我怕我不行，有點(diǎn)害怕，不好意思?！表n芳性格靦腆，想到獨(dú)自一人去面對(duì)一個(gè)宿舍的同學(xué)就開始打退堂鼓。倒是小葉子，一副躍躍欲試的樣子。

　　“韓芳，別怕，跟我著，先看我是怎么說(shuō)的，一會(huì)兒你就能學(xué)會(huì)。然后我倆在你身邊，陪你練習(xí)，直到你習(xí)慣。”

　　“那好吧，試試?！?p>　　半夏首先敲開了401的房間。

　　“你好，有人在嗎？”門里傳來(lái)一個(gè)清脆的聲音，“有，誰(shuí)呀？請(qǐng)進(jìn)?！边@時(shí)屋里只有五個(gè)同學(xué)在。

　　“同學(xué)，你好，我是442房間的，我叫半夏，她倆是韓芳和小葉子。是這樣的，我們淘到一些市面上沒(méi)有的好產(chǎn)品，推薦給你們看看，有牛奶，蜂蜜和茉莉花香皂，都是純天然手工制作的，對(duì)皮膚有滋潤(rùn)，美白，補(bǔ)水的功效，而且味道特別好聞，香味還能持久。我們這里有試用裝，你們可以嘗試一下，喜歡了就買，不喜歡也沒(méi)關(guān)系。你來(lái)試試嗎？泡沫特別豐富細(xì)膩，洗臉洗澡都可以，特別容易清洗，用完還不緊繃，你們可以對(duì)比一下自己的香皂，真的效果不一樣。因?yàn)槭呛脰|西我們才想著跟大家一起分享呢！”

　　這時(shí)一個(gè)小個(gè)子的女生走過(guò)來(lái)，看了一下半夏手中的東西，然后說(shuō)，“那我試試?！薄班?，試試，肯定讓你滿意。這里有牛奶的，蜂蜜的和茉莉花的，你想試哪個(gè)？或者都試一下也行?！?p>　　小個(gè)子女生拿出自己的臉盆，沾濕了雙手，從半夏手里接過(guò)那個(gè)茉莉花香皂，只輕輕揉搓便出現(xiàn)了細(xì)綿的泡沫，一股茉莉清香便在屋里彌漫開來(lái)。這時(shí)候又有一個(gè)女生湊過(guò)來(lái)，試了一下牛奶香皂洗臉，非常柔軟細(xì)膩，洗完了還覺(jué)得臉色白皙起來(lái)，效果立竿見影。

　　“呀，你們的香皂怎么這么好用，確實(shí)和別的不一樣。這個(gè)會(huì)不會(huì)特別貴？要是太貴的話，我也買不起?！?p>　　“不貴，我們有第一手貨源，這樣的香皂只比舒膚佳香皂貴一點(diǎn)點(diǎn)，我們賣5塊錢一塊。要知道，這個(gè)香皂是可以當(dāng)洗面奶，沐浴露和洗發(fā)水用的，一個(gè)產(chǎn)品多種用途，非常劃算的。你們來(lái)幾塊用用嗎？除了我們這，你們?cè)谑袌?chǎng)上是買不到的，獨(dú)一份直銷。”

　　“那行，我要一塊牛奶的，再要一塊茉莉花的，我喜歡它的味道。”

　　“老七，真的有那么好用嗎？你一次買兩塊?！?p>　　這個(gè)時(shí)候，宿舍里其他人也激起了好奇心，全都過(guò)來(lái)看半夏手中的香皂。

　　“同學(xué)，這個(gè)你們?cè)囋嚲椭懒耍毁I沒(méi)有關(guān)系，我把這三種每樣留一塊給你們?cè)囉茫X(jué)得好了再到442找我們買也行的?！?p>　　“同學(xué)，我們這里還有玫瑰精油的唇膏，涂上之后既長(zhǎng)效保濕又能像口紅一樣有淡淡的粉色，并且散發(fā)淡雅的玫瑰香味，平時(shí)既可以做唇膏用，也可以當(dāng)固體香水抹在耳后和雙手手腕上，一整天都散發(fā)玫瑰花的味道。來(lái)，給你們?cè)囈辉嚒！卑胂膸Я嗣藓炚褐o那個(gè)宿舍老七分別在嘴唇，手腕和耳后薄薄抹了一層。

　　涂上玫瑰精油唇膏的嘴唇立刻變得粉嫩晶瑩，仿佛果凍般剔透Q彈，使這個(gè)其貌不揚(yáng)的小女生都變得漂亮可愛起來(lái)。

　　“愛了愛了，這個(gè)我也要。多少錢？”

　　“我們的產(chǎn)品，真心不貴，唇膏10元一支。我把我們的產(chǎn)品都介紹一遍吧，都是好東西，值得信賴，值得擁有?！敝螅胂挠纸榻B了竹纖維毛巾、竹纖維內(nèi)褲、竹纖維襪子、羊毛手套和圍巾、兔毛發(fā)卡，竹纖維衛(wèi)生紙。

　　最后賣出去牛奶香皂2塊，茉莉花香皂2塊，玫瑰精油唇膏3個(gè)，竹纖維內(nèi)褲，襪子各5條，兔毛發(fā)卡2個(gè)。

　　“謝謝你們惠顧，以后有什么需要再來(lái)442找我們回購(gòu)，我們也會(huì)定期推出新產(chǎn)品給你們?cè)囉玫?。你們宿舍是我們的第一個(gè)客戶，這個(gè)香皂的試用品就送你們每人一塊，以后多多惠顧??！祝你們愉快！”

　　三人走出401房間。韓芳和小葉子目瞪口呆的看著半夏?！鞍胂?，你太厲害了，這小嘴叭叭叭叭的，忒能說(shuō)，你都把她們說(shuō)傻了，還賣出去這么多東西。我真佩服你！”

　　“你們兩個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題的，就是如實(shí)介紹產(chǎn)品，別怕她們不理你，只要讓她們免費(fèi)嘗試，基本上都不會(huì)拒絕，然后就會(huì)被咱們的產(chǎn)品征服的。402房間，你們誰(shuí)來(lái)嘗試一下?！?p>　　兩人搖搖頭，還是不敢。“那我再示范一次，你們從心里默默的跟著我說(shuō)，下次就好了。”

　　“行，我們?cè)偻祹熞淮??！?p>　　三人再次敲響了402房間。在半夏三寸不爛之舌的攻勢(shì)下，以及被產(chǎn)品試用后顯現(xiàn)出來(lái)的效果征服后，又賣出去香皂3塊，唇膏2個(gè)，兔毛發(fā)卡2個(gè)，衛(wèi)生紙2卷。

　　之后，韓芳和小葉子陸續(xù)嘗試起來(lái)，又有半夏在旁邊進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，兩人變得大膽起來(lái)，介紹產(chǎn)品也開始頭頭是道。很快，牛奶和茉莉香皂，玫瑰精油唇膏，衛(wèi)生紙，最先告罄，還剩下蜂蜜香皂5塊，內(nèi)褲15條，毛巾10條，襪子8雙，發(fā)卡2個(gè)，羊毛手套圍巾一個(gè)沒(méi)有賣出去。

　　三人四層也只是走完15個(gè)房間，還有20多個(gè)房間沒(méi)走完。

　　“韓芳，半夏，我再出去定點(diǎn)香皂，唇膏和衛(wèi)生紙，一會(huì)兒咱們把女生宿舍都走完。你們先整理一下，算算賬。等我回來(lái)，就分頭行動(dòng)?！?p>　　半夏分兩次出去又帶回來(lái)了牛奶，蜂蜜，茉莉花香皂各200塊，唇膏300支，還帶回來(lái)蘆薈防曬霜100支，衛(wèi)生紙100卷，內(nèi)褲200條，襪子200雙，毛巾50條。

　　從下午一直忙到晚上八點(diǎn)，三個(gè)人才把上下四層200個(gè)左右房間全都走了一遍，三人分頭行動(dòng)，收獲頗豐，共賣出去香皂560塊，唇膏300支，防曬霜80個(gè)，衛(wèi)生紙90卷，內(nèi)褲210條，襪子200雙，毛巾550條，發(fā)卡20個(gè)，三人總收入9450，去除進(jìn)貨成本7690元，這次純利潤(rùn)1760元，剩余出貨后，還可以再收入1075元，算作利潤(rùn)。這樣每人先分得此次利潤(rùn)的587元。

　　看著到手的第一桶金，三人都非常激動(dòng)，特別是韓芳，她都不敢想，只是一個(gè)下午自己就賺了幾乎這個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)，要知道她媽媽臨走前也只是給她留下600元錢，讓她省著點(diǎn)用到這學(xué)期結(jié)束。這次的嘗試讓她太感動(dòng)了，不禁對(duì)未來(lái)充滿了滿滿的期待。

　　于莉莉幾人看到半夏三人忙忙碌碌幾個(gè)小時(shí)，也終于看明白了，羨慕嫉妒皆有，只是對(duì)于不能夠參與到這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里也是萬(wàn)分的遺憾。