第060章：留言墻的第一個表白的人

　　成功挖角韓海珊，飲品部分算是解決一半，還有一大半沒有解決，那就是采購各種設(shè)備。

　　這部分，蘇亦先讓韓海珊列一個采購清單，然后，結(jié)合他在其他奶茶店實地拍攝的設(shè)備照片綜合添加。

　　大件的有冰柜、制冰機，還有濾水器、封口機、開水機、萃茶機、冰沙機、果糖機、電磁爐、奶茶桶、塑料壺（大中小）過濾網(wǎng)、水果盒等等。

　　此外還有一些零零碎碎的耗材。

　　看著韓海珊列出密密麻麻的清單，蘇亦都有些咋舌。

　　想要弄一個飲品區(qū)，也挺不容易的。

　　能夠網(wǎng)購的全部網(wǎng)購，沒法網(wǎng)購的只能在線下購買。

　　在設(shè)備進場之前，他還需要焊接吧臺置物架以及水果展示架。

　　韓海珊還在之前的奶茶店上班，她就算跳槽，也需要給人家緩沖的時間，沒法一走了之。

　　剛好這個時間段，可以采購各種設(shè)備。

　　處理完這部分，剩下的就是采購圖書。

　　書店的類型很多，但，從位置來說也就是四類，社區(qū)書店，校邊書店、商場書店，景區(qū)書店。

　　其他的三類不說，他現(xiàn)在開的就屬于校園周邊的書店。

　　目標群體就是學生。

　　因為主打大學生，所以經(jīng)營的圖書主要是社科類型，不經(jīng)營教輔書籍。

　　之所以不經(jīng)營教輔類型，也是經(jīng)過慎重的考慮的。

　　首先，教輔書采購門檻比較高，主要是要從代理商進貨，省級代理市級代理一級一級下來，折扣不少，成本高，競爭也很激烈。

　　就算真要競爭，也競爭不過校園周邊的各個小書店，人家經(jīng)營那么多年，有口皆碑，渠道穩(wěn)定，如果抱團取暖的話，外來者，想要分一杯羹極難。

　　他也懶得在這個賽道攪和。

　　剩下的就是社科類書籍了。

　　這部分，又分為暢銷書跟常銷書。

　　暢銷書，韓寒郭敬明他們的都算，至于常銷書，中外名著都算。

　　進貨渠道嘛，其實不不少。

　　第一個就是直接去找出版社，第二個就是去找圖書公司，第三個就是去圖書批發(fā)市場，第四個就直接去找各個書店進貨，第五個嘛，自然就是網(wǎng)購。

　　從成本來說，直接找出版社最劃算，但這個渠道卻被蘇亦第一個排除，沒法子，人家出版社財大氣粗，根本就不鳥小書店不接受零售，主要跟大型連鎖書店以及大型圖書公司合作，因為它們有采購量大，動輒好幾百萬的采購量。

　　剩下的其他四個渠道，各有優(yōu)勢。

　　圖書批發(fā)市場，盜版書籍比較多，折扣會比省圖書館公司少一些，但，可以隨便掏書。

　　去各大書店進貨，折扣就更少了。

　　但有些書籍是人家大書店自己跟作家合作出版的，想要進貨，就必須跟人家合作。

　　當然，這些都是以后的事情。

　　現(xiàn)在，蘇亦采購書籍主要是兩個渠道，省圖書館公司以及網(wǎng)上采購。

　　而網(wǎng)上采購，也就兩大圖書網(wǎng)購平臺，當當跟卓越，大量補貼，只要做活動，比線下采購還還便宜。

　　可惜的是，京東還沒上線圖書業(yè)務，不然高額補貼，跟他們進貨就跟白撿差不多。

　　為了開書店，他也做了不少的功課。

　　前世，一直想開書店卻因為各種原因開不成，也幸好沒有入坑，因為開書店的朋友，最后的結(jié)局都是關(guān)店。

　　現(xiàn)在嘛，算是彌補前世的遺憾。

　　省圖書公司，他不認識人，好在網(wǎng)上就能夠找到聯(lián)系電話，然后又跟著堂哥蘇放去逛各大書店以及圖書批發(fā)市場，主要還是打聽行情。

　　在逛書店的時候，蘇放就去冒充圖書館公司的業(yè)務員，詢問人家老板要不要進貨，說他們公司有一批處理的庫存圖書。

　　人家要不要采購不要緊，其目的就是了解人家的進貨價格。

　　去批發(fā)市場的時候則是搖身一變書店老板去跟人家談生意。

　　期間，蘇亦也穿上白襯衫西褲牛皮鞋，抹上摩絲裝成大人摸樣去談生意。

　　行業(yè)新人就是這樣，干啥都需要親歷親為。

　　花費了一些時間，但也大致把市場行情給了解清楚。

　　甚至還認識不少盜版書商。

　　開書店又不是擺地攤，明目張膽地盜版書籍，跟自掘墳墓沒啥區(qū)別。

　　這點底線還是有的。

　　因此，線下跟線上分別采購幾萬塊的圖書。

　　后續(xù)什么書賣得好，再補充。

　　此外，各種辦公設(shè)備也開始采購。

　　蘇亦特意去電子城配了兩臺臺式機，現(xiàn)在還沒有專門的圖書軟件，也就不需要去采購，不然又需要花好幾千。

　　其實，開一個書店真的不容易，除了各種采購，就是各種辦證，這些天，堂哥蘇放一直在外面跑，就是處理這些事情。

　　需要辦理的證件還是不少。

　　首先需要辦理的就是營業(yè)執(zhí)照，他野心并不大，直接選擇個體而非公司，不然僅僅是納稅就足夠頭疼。

　　在營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍方面，盡可能多的填寫，文具、圖書、辦公用品、禮品、玩具、文創(chuàng)產(chǎn)品、預制包裝食品等等。

　　出版經(jīng)營許可證，肯定也少不了。

　　這個證件，也不好弄。

　　因為它需要等營業(yè)執(zhí)照下來，書店的東西準備繼續(xù)，相關(guān)部門的工作人員才過來現(xiàn)場核驗，審核。

　　此外還需要弄稅務發(fā)票，不然，別人想要報銷，都不可能。

　　不要以為辦理完上述的證件就完事了，還沒有。

　　門頭牌匾的裝修，也需要到城管部門去申請。

　　唯一慶幸的是，現(xiàn)在雙創(chuàng)還沒有開始，整條街不需要統(tǒng)一的牌匾，不然，丑到爆。

　　在門頭牌匾方面，蘇亦沒法自己DIY了，必須交給專業(yè)人士來弄，因為他采用的是整體發(fā)光的裝修，不然，到了晚上，不會發(fā)光的牌匾很丑不說，存在感也很弱，但整體發(fā)光的牌匾就不一樣，一旦晚上發(fā)光，就會成為整天街最亮的仔。

　　其實，在這個方面，蘇亦折騰不少的時間，一開始不懂，想要自創(chuàng)logo，后面才知道，不是連鎖書店根本不能搞個性化設(shè)計，一切都必須按照城管部門的要求來弄，因此，之前的裝修牌匾只能全部拆除，浪費了好幾千的大洋。

　　也算是花錢買教訓了。

　　可以說，整個書店的裝修，除了門頭牌匾是需要特殊定制的，其他的部分，基本上都是蘇亦親自設(shè)計裝修的。

　　限于材料以及工藝，難免有些粗糙，但整個效果還不錯，該有的東西也都有了，甚至，書店最為重要的書架，他也都是自己焊接，不需要花大價錢去購買。

　　整個書店弄下來，非常折騰人，身心疲憊。

　　因為他在書吧還弄了一個飲品區(qū)，又需要辦理食品衛(wèi)生許可證。

　　等各種設(shè)備進場，開始調(diào)配奶茶的時候，一周的時間已經(jīng)過去了。

　　這一周的時間，蘇亦基本上都在忙乎書吧的事情，別說寫作，就連茶葉網(wǎng)店的事情，他都沒有時間兼顧。

　　不過現(xiàn)在好多了，起碼書吧這邊已經(jīng)開始拉網(wǎng)線，正式安裝電腦，雖然只是普通的寬帶網(wǎng)速有點慢，但只要能夠在書吧里面上網(wǎng)，已經(jīng)是一個非常大的進步。

　　盡管蘇亦在各個采購環(huán)節(jié)都能省則省，能不花錢的地方絕對不去花錢，能夠自己干的事情絕對不請人，就算如此，大半個月下來，二十多萬就如同雪花一般撒出去了。

　　之前兩個茶葉店的應收差不多掏空了。

　　之前在挖韓海珊的時候，林曦學姐夸張的說，他投了二十多萬，其實一點都不夸張，因為后面需要花錢的地方還不少。

　　這段時間，幾個小伙伴光是拆快遞，都拆到手軟。

　　更不要說，各種圖書分類擺放，就連前來幫忙的兩位學姐都累到手抽筋。

　　大家也不嫌苦，這種參與感太棒了。

　　能夠親身見證一家書店從無到有，幾乎每一個過程大家都能夠參與進來，這種感覺不要太美好。

　　別人想要有這種體驗都不可能。

　　兩位學姐，是真的忙。

　　因為她們除了幫忙分類擺放書籍，還需要跟韓海珊學著調(diào)配奶茶。

　　自從奶茶設(shè)備全部道奇之后，大家就開始實現(xiàn)奶茶自由了。

　　只要開發(fā)出一個新的品種，大家都免費試吃，然后給予反饋。

　　這個方面，蘇亦提出了自己的建議，“咱們可以開發(fā)一些果茶，把它打造成為咱們茶言茶語的特色，普通的奶茶店太多了，而果茶則比較少，咱們椰城又是熱帶城市，果茶更加符合大家的胃口，到時候，用各種熱帶水果來開放果茶品種，甚至，可以弄一款老鹽檸檬茶?！?p>　　最后的話，讓大家有些愣了。

　　“這玩意有人喜歡嗎？”

　　2006年的時候，老鹽檸檬茶還沒有火遍整個椰城，很多人都不知道這是啥玩意。

　　甚至不知道老鹽是什么概念。

　　蘇亦借機科普。

　　“咱們南海鶯歌海鹽場，當年出口日韓的高皮質(zhì)的海鹽，后來因為各種原因滯銷了，這批老鹽一直留在倉庫里面，這些年也陸續(xù)拿出來賣，但銷量有限，如果咱們把老鹽檸檬茶推廣起來，就可以去鶯歌海鹽場大批量的采購。開業(yè)的時候，咱們主推老鹽檸檬茶吧?！?p>　　蘇亦是老板，他的話，韓海珊當然不會反對，甚至也不去質(zhì)疑。

　　倒是幾個小伙伴有些信心不足。

　　“這玩意靠不靠譜？”

　　“想要憑借一己之力帶動一個飲品文化，不容易吧？”

　　“對啊，蘇亦你是不是想得理所當然了。咱們一個書吧飲品區(qū)還能夠主推成功一塊飲品不成？”

　　蘇亦笑，“這玩意先嘗試一下嘛，我已經(jīng)讓我哥去購買一些老鹽了，到時候海珊姐幫忙調(diào)配一下老鹽檸檬茶，然后大家品嘗，到時候就知道口感如何了，這種酸酸甜甜還帶點咸的感覺不要太好喝。”

　　“媽呀，蘇亦，被你這么形容我都開始流口水了?！?p>　　林曦學姐喉嚨蠕動，她是真流口水了。

　　這吃貨。

　　大家哄笑。

　　最終韓海珊也承認，“女孩子確實喜歡喝酸甜口味的東西，還帶點咸，那感覺應該不錯?！?p>　　黎新葉說，“我現(xiàn)在也開始期待了。”

　　蘇亦不擔心推不火老鹽檸檬茶。

　　這玩意除了本身獨特的口味，還有鶯歌海出產(chǎn)的老鹽本身就很有故事性。

　　幾篇軟文炒作之下，它的年份都可以吹噓成為鹽中茅臺了。

　　因為這些老鹽對晾曬的天氣要求非常高，還需要很長時間不能夠下雨，直接在太陽底下暴曬。

　　這對于南海這個多雨的地區(qū)來說，就非?？量?。

　　當年為了創(chuàng)匯，好東西都出口。

　　現(xiàn)在嘛，已經(jīng)沒有這樣的好東西了。

　　吃一粒少一粒。

　　這里面可以講述的故事太多了。

　　在蘇亦的計劃之中，書吧的收入大頭還是來自于飲品。

　　不然光靠圖書，營收太少了。

　　開書店這是一個大投資且收益周期慢的項目。

　　飲品就不一樣。

　　只要每天的銷量足夠多，就是源源不斷的現(xiàn)金流。

　　未來口碑打造出來，蘇亦都打算把飲品部分單獨拆分出去運營。

　　當然，這些都是后話，成功再說。

　　蘇亦雖然開書店，但是他在圖書方面花的心思不多。

　　主要還是圍繞著圖書開放周邊產(chǎn)品。

　　比如文創(chuàng)。

　　自己開放，暫時還不具備這個能力。

　　但在盡可能的范圍內(nèi)，蘇亦還去嘗試著去弄。

　　比如書店樓梯過道的留言墻，對于他來說也是一個文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)樣板。

　　他打算售賣簽名木板。

　　沒有錯，就是模板，而不是便利貼，有點類似于寺廟里面的功德牌。

　　但是沒有那么夸張，直接用紅繩系扣在光滑平整的小木板上，用它當作表白的留言板，然后在樓道墻安裝上網(wǎng)格護欄，順便系上。

　　但，現(xiàn)在樓梯口留言墻上還空蕩蕩的，不好看。

　　于是，蘇亦開始讓各位小伙伴頂著各種馬甲寫留言板。

　　“蘇亦，你這個奸商，這玩意還能夠作假？”林曦學姐笑罵道。

　　卻沒有拒絕這個要求。

　　因為她也覺得好玩。

　　蘇亦笑，“學姐，你這么說就冤枉我了，現(xiàn)在不是還沒有開業(yè)嘛，咱們先打個樣，就相當于模板，不然到時候其他小情侶想要表白，都不知道怎么寫，而且看到上面啥東西都沒有，人家也不知這里是表白墻啊?！?p>　　吳津南三個家伙，已經(jīng)習慣蘇亦的騷操作了。

　　之前在貼吧上，蘇亦就能夠弄出各種亂七八糟的ID去灌水騙人，現(xiàn)在開店頂著各種馬甲去寫表白留言忽悠客戶，也是很正常的事情。

　　黎新葉也被勾起童心，她望著蘇亦，“既然你提議的，那第一張留言板，你來寫？”

　　蘇亦笑道，“沒有問題?！?p>　　于是，拿著自己定制好的小木板刷刷的寫上一行字。

　　黎新葉見狀，再次俏臉緋紅。

　　因為上面的話，恰好就是：

　　向晚，蘇一喜歡你好久了，從前世到今生！