第031章：外公家的茶園

　　“你這是在干什么？這樣就能賣茶嗎？”

　　“先交個朋友?！?p>　　“為啥？”

　　“熟人好辦事?！?p>　　熟人好辦事，肯定是瞎扯的。

　　一切都是套路。

　　還是要先立人設。

　　說著，蘇亦從U盤導出來早就弄好的“賣茶女”人設文檔，然后打開。

　　“你先看文檔說明，有不懂的，再發(fā)問。”

　　于是，白槿開始打開文檔。

　　1前期聊天

　　2強調(diào)緣分

　　3鋪墊失戀

　　4失戀生病

　　5準備去外公家

　　6到外公家，分享茶園

　　7外公炒茶，賣茶

　　8打包茶葉，送快遞

　　9回廣州

　　10生日

　　11加單

　　12維護關系

　　看到這些文檔，白槿滿是疑惑，“這些都是什么??？”

　　蘇亦說，“賣茶女白雪的故事?！?p>　　白槿繼續(xù)點開，人物故事。

　　“父親是爛賭鬼，母親不堪重負帶著弟弟離家出走，剩下我跟妹妹兩人，爺爺去世，奶奶靠撿垃圾送供我跟妹妹上學。

　　高考以后，相戀三年的男友出軌閨蜜了，我很傷心，生病打點滴（賣慘）。

　　外公家種茶，媽媽不在家，我需要去幫忙，跟著采茶、炒茶、下雨了，摔倒了，摔傷了膝蓋（繼續(xù)賣慘）。

　　我還需要幫忙外公賣茶，客人下單以后，我還需要親自送去配送點，很幸苦。

　　感慨生活不易。

　　要到廣州服裝廠打工，結果，介紹工作的中介是個騙子，騙走了我們的錢，生活費都沒有，只好找一個網(wǎng)吧上網(wǎng)找我在廣州上學的表姐，我表姐過來了，我要下線了。

　　我在廣州服裝廠上班了，很幸苦，但很高興，我很喜歡這份工作，結果我外公生病了，我要從廣州回家?guī)屯夤u茶，今天是我生日，沒有生日蛋糕，沒有禮物，除了照顧生病的外公，還要賣茶。

　　開店租金好貴，于是，我在淘寶上開了個網(wǎng)店【外公家的茶園】……”

　　看完故事，白槿望著他，欲言又止。

　　蘇亦說，“想說什么就說什么吧。”

　　白槿說，“你是不是以我為原型寫的人物故事？”

　　蘇亦不否認，“大部分都是藝術加工，你要不喜歡這個人設，可以打開第二版本。”

　　白槿繼續(xù)看第二版人物故事。

　　“父母出軌以后，母親改嫁，我從小跟外公長大，我學播音主持，大學畢業(yè)以后，到電臺上班，相戀三年的男友出軌閨蜜了，男人都不是好東西。

　　失戀后的我，決定要離開這座傷心的城市，我從廣州回老家了，跟著外公上山采茶，結果，下雨山路打滑，摔傷了，好痛，但身體上的痛沒有心里的痛，我感冒了，打點滴。

　　外公家的茶園好美，但，銷路卻不好，外公為了賣茶，走了幾十里的山路，也摔倒了。

　　我好心疼外公，所以決定幫外公賣茶，還幫外公在淘寶開了一個網(wǎng)店【外公家的茶園】，淘寶的茶很不好賣，訂單好少……”

　　白槿看完以后，忍不住問，“為什么一定是學播音主持的？”

　　蘇亦的回答很直白，“為了讓你有點代入感，未來，你需要跟客戶溝通，大家肯定希望跟你語音，你學播音主持，更吸引人?！?p>　　說到這里，他笑道，“當然，你要不喜歡這個版本，可以繼續(xù)看第三版?！?p>　　“還有第三版？”

　　“有備無患嘛。”

　　于是，白槿繼續(xù)打開第三版故事。

　　“創(chuàng)業(yè)好難，相戀三年的男友出軌閨蜜，這個渣男，還卷走我的全部錢跟賤人私奔了，服裝店沒錢進貨，要關店了。

　　這個時候，媽媽突然給我打電話，外公病重，要我回家繼承茶廠，父母離異以后，各自重組家庭，我從小跟外公長大。

　　茶廠是外公一輩子的心血，他以前是國營茶廠的技術員，茶廠改革以后，外公為了茶農(nóng)找出路，毅然創(chuàng)辦了自己的茶廠。

　　如今外公病重，事業(yè)無人繼承，我只能離開廣州這座奮斗多年的城市，返回老家。

　　繼承茶廠之后，我才知道，這些年，茶廠經(jīng)營不善，快要瀕臨倒閉了，全靠外公貸款苦撐著，今年茶園豐收，卻銷路不好，大量原生態(tài)好茶滯銷。

　　為了救活茶廠，我只好大甩賣，以前2000一斤的茶葉，現(xiàn)在也只能買200元，為了銷路，我還在淘寶上開了一個網(wǎng)點【外公家的茶園】，希望我的這些舉措，能夠拯救茶廠……”

　　沒一會，白槿又把故事看完了。

　　主要是太短，沒有花費太多的時間。

　　這一次，看完，她問道，“還有嗎？”

　　“沒有了，目前就這個三個版本?！?p>　　蘇亦搖頭，又問道，“怎么樣，三個版本，喜歡哪一個？”

　　“都挺好的，第一、第二個版本以我為原型，有點熟悉感，第三版本，跟我沒啥關系，不好說。”

　　說到這里，白槿好奇問道，“為什么一定要父母離異，男友出軌閨蜜，我生病，或者外公生病這些元素？而且為啥是廣州？”

　　蘇亦說，“因為足夠刺激，也足夠慘啊。至于為啥要廣州，因為廣州是大城市，咱們南海人最熟悉的大城市，沒有之一?！?p>　　白槿不解，“一定賣慘嗎？”

　　“因為可以賺取別人的同情心，激發(fā)男人的保護欲?！?p>　　“第三版本呢？這個版本，好像人物挺厲害的，家里還有茶廠。”

　　蘇亦說，“第三版，就是一個女強人的人設，家境比前面兩個版本好一些，但這種人設，更加容易吸引舔狗?！?p>　　“啥？舔狗是啥？”

　　“就是慕強心理，人是復雜的，有人喜歡姐弟戀，有人喜歡兄妹戀，不同的人喜歡的東西不一樣，所以盡量打造多一些人設?！?p>　　白槿感覺自己懂了，又沒有完全懂。

　　但是看向蘇亦的目光，已經(jīng)變了，神情復雜，無法言表。

　　蘇亦自動過濾她的目光，“目前就三個版本，你喜歡哪一個版本，就用哪一個版本跟客戶聊天?！?p>　　“我聊天？”白槿有些懵逼。

　　蘇亦說，“不然，你以為我們在干什么？”

　　“這不是騙人嗎？”

　　蘇亦笑了，“你不想騙人也行，到時候，就按照你的方式來，甚至把你的故事說給客戶聽也沒有關系，這是你的自由，只要能夠把茶賣出去就行?！?p>　　白槿不說話了。

　　“你不說話，我就當你默認了。”

　　白槿才說道，“我不知道怎么跟別人聊，你這個只是故事，怎么把這些故事告訴別人，我沒經(jīng)驗?！?p>　　蘇亦笑道，“這個簡單?！?p>　　白槿疑惑。

　　蘇亦無奈，“當然是我教你了?！?p>　　人設劇本都弄出來了。

　　聊天套路，還不簡單。

　　“第一天聊天，就是我剛才跟【一筆凝墨】的對話。添加成功，主動發(fā)問，假裝添加錯人了，然后告訴對方，這是緣分，第一次聊天，不要太多廢話，簡單聊完以后，就趕緊下線，最后可以暗示自己的職業(yè)，留個鉤子?！?p>　　“啊！”白槿不解，“這樣一來，一天不就只能聊一個人了？”

　　蘇亦無奈，“你傻啊，不知道隱身嗎？而且三個人設，你最好申請3個賬號，不然弄亂了?！?p>　　白槿表示了解，“然后呢？”

　　“每天定點上線，前三天閑聊，打聽對方的職業(yè)，告訴對方你失戀了，引起對方的同情，男人都容易犯賤，聽到漂亮的姑娘失戀，本能就想安慰，甚至，還幻想瘌蛤蟆吃天鵝肉?！?p>　　撲哧！

　　白槿忍不住笑起來了。

　　“笑吧，是不是跟咱倆之間的關系很相似啊?！?p>　　白槿連忙繃住笑容，搖頭否認。

　　“別裝，誰都不是傻子，你怎么接近我的，怎么跟王天瑞跟我設套的，大家心知肚明，這一套你熟悉，直接照搬到網(wǎng)友的身上，一點問題都沒有。”

　　都這個時候了，彼此之間，還玩套路就沒啥意思了。

　　蘇亦繼續(xù)說道，“第四天開始，再透露外公種茶、采茶、炒茶這些細節(jié)，到時候，再跟別人發(fā)送摔傷的照片?！?p>　　“我去哪里找這些照片啊？而且，QQ好像也沒法發(fā)送照片啊?！?p>　　“別慌，明天我就去準備。把QQ更新到最新版本就可以發(fā)送了，只要雙方都是最新版本，就可以看見。”

　　“要是對方不是最新版本的呢？”

　　蘇亦無語，“他不是最新版本，你讓他更新就可以了。以后這種白癡的問題不要問我?！?p>　　白槿也知道問了一個傻問題，連讓對方更新最新版本的能力都做不到，還怎么讓別人買自己的茶葉啊。

　　“聊天的時候，不要心急，不要一來就主動讓對方掏錢買茶，這樣容易引起別人防備心理?！?p>　　白槿知道點頭，“知道?！?p>　　“此外，到點時不時給人家發(fā)送一些信息，噓寒問暖，然后感慨一下人生，第四天開始，就可以瘋狂暗示對方賣茶了?！?p>　　“要是對方不賣，怎么辦？”

　　“不賣也沒有關系，就當網(wǎng)友維護關系，說不定人家心情好，就買了呢?！?p>　　“也對，當備胎嘛！”

　　蘇亦笑了，“這才對嘛，無師自通，舉一反三，這玩意，我也不熟悉，你先試一試，有問題隨時調(diào)整一下策略，咱們當一個創(chuàng)業(yè)項目來做就好?！?p>　　白槿不說話了，滿臉寫著五個字：我信你個鬼。

　　不信也無所謂。

　　這玩意，他也只是知道大致的套路，時代也不一樣，微信還沒有出來，現(xiàn)在連照片發(fā)送都受限，語音更是沒有，只能根據(jù)實際做出調(diào)整。

　　蘇亦繼續(xù)說，“男人都好面子，你平時聊天給足他虛榮心，掏錢的時候，就爽快了，就算是窮逼，都不好意思在漂亮的女生面前承認自己是一個窮逼?！?p>　　“總之，最開始假裝加錯，強調(diào)緣分，前三天假裝失戀博取同情，然后瘋狂賣慘，后面透露外公賣茶，瘋狂暗示，然后經(jīng)常噓寒問暖，瘋狂崇拜，差不多就這些了?！?p>　　聽到這話的時候，白槿又忍不住笑起來了。

　　這姑娘還有點嫩。

　　也對，才高三，還沒經(jīng)歷過社會的風吹雨打，段位還是有點低，慢慢來吧。

　　說到這里，蘇亦一時半會兒，也想不出來什么東西了。

　　“你還有什么疑惑，就問吧?！?p>　　白槿疑惑一大堆，“如果對方要跟我視頻怎么辦？”

　　“一開始不要同意?！?p>　　“熟悉以后呢？”

　　“如果不好拒絕，就先開語音吧，反正這玩意你慢慢探索，總之一個原則，放長線釣大魚，太容易得到的東西，別人都不會珍惜?！?p>　　“那別人問我服裝廠打工，開服裝店這些東西，我不知道怎么辦？”

　　“這些玩意，有什么難的，服裝廠打工，紡織女工，主要是制衣，你真想學習，就去鎮(zhèn)上的裁縫鋪看人家是怎么弄的，原理差不多，開服裝店也差不多，你總該去買衣服吧？”

　　“那廣州的事情呢？我根本不懂?！?p>　　“不懂，就看書，你到時候天天上網(wǎng)，多用百度，多學習?！?p>　　白槿被他懟得沒脾氣了。

　　蘇亦開始傳銷洗腦:

　　“我也不是開玩笑，你就先把自己當成一個演員吧，人家演員演戲的時候，也不可能什么職業(yè)都體驗?。窟@樣一來，就需要學習，有些資深演員還要寫人物小傳。你也是一樣，扮演什么角色，就多關注什么樣的信息，開淘寶店這些玩意，你到時候，看著我弄，要多清楚就有多清楚?！?p>　　說著，蘇亦又叮囑，“你在聊天過程之中，遇到問題就記錄下來，自己先分析，搞不懂的就問我，咱們是合伙人不需要咨詢費?！?p>　　白槿瘋狂點頭。

　　“還有什么疑惑的嗎？”

　　“我以后，就只負責跟別人聊天嗎？”

　　蘇亦點頭，“差不多，工作性質類似于客服，不過明天咱們還需要去茶場拍照?！?p>　　“拍什么照？你之前不是拍很多了嗎？”

　　“之前是踩點，沒有你，你想要扮演賣茶女，沒有照片，誰信你？沒有跟外公在一起的照片，別人想要看外公怎么辦？”

　　白槿恍然。

　　又后知后覺，“那我以后，不是要暴露照片了？”

　　“你也可以不露臉，覺得不合適的話，直接打馬賽克也行，到時候，我會注意的，不用擔心。”

　　不擔心是假的。

　　知道要騙人以后，白槿可不想暴露自己的信息，也不想出賣色相。

　　蘇亦知道她的擔憂，“呈現(xiàn)美女的方式多種多樣，看身材，看意境，看手指，看大腿，從局部呈現(xiàn)，從背景都是可以的，甚至一頭飄逸的長發(fā)，也都是可以的。”

　　白槿似信非信。

　　蘇亦說，“魯迅先生早就說過了，朦朧才是美，同樣他也說過中國男人，一見短袖子，立刻想到白臂膀，立即想到全果體，立即想到……所以你要留給別人幻想的空間，若隱若現(xiàn)才最美?！?p>　　白槿聽得目瞪口呆，終于知道為啥之前賣茶，沒有人理會了。

　　蘇亦為啥找白槿當合伙人。

　　當然是因為這女人天賦稟然，道德感跟大部人不一樣。

　　更知道現(xiàn)實世界的殘酷。

　　讓她扮演“賣茶女”，肯定沒啥心里壓力，就算有，很容易就克服過去。

　　她都能夠跟王天瑞在蘇亦身上弄仙人跳，對于網(wǎng)友肯定不會心思手軟。

　　人就是這樣，道德感這玩意，突破一次，后面想要突破，就更加絲滑了。

　　現(xiàn)在的白槿，還嫩了點，再過一段時間，肯定就是一個熟練工種。

　　這樣天生的賣茶女，不賣茶，太浪費天賦了。

　　耶穌都不答應。