第21章 威懾

　　對于四天后小松公司方面要見李樹這個事情，在辦公室里引起了議論。

　　“該不會圖紙侵權了吧？這些小鬼子最會鉆營這些了。”

　　佟磊一臉不相信，用一種假關心，真質(zhì)疑的話說道。

　　“別瞎想了，我們部里人才設計出的圖紙，不會出問題的，小松方面僅僅是想在洽談的時候，和審批和繪制圖紙的工作人員討論一下工程細節(jié)而已。”許同偉用鄙夷的眼神看著說風涼話的佟磊。

　　佟磊一愣，終于閉嘴了，他這個在日本深造三年的海歸，在處里還是第一次這么不被待見。

　　作為當事人的李樹則一直沉默，他在思考其中的博弈關系。

　　這次日本人找李樹的原因是想就圖紙的細節(jié)進行討論，名義很奇怪。

　　難道是這小鬼子真想找茬，拿國際知識產(chǎn)權保護來搞事？

　　或者他們又要搞出什么鉆空子？所以來找懂技術的人來談判而斡旋牟利？

　　這都有可能，小日子自以為自己繼承了華夏的謀略精髓，總喜歡搞那些故弄玄虛的事情，不得不防。

　　李樹帶著無數(shù)疑問，去找高副部長和專家進行會談。

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　　很久不見的高副部長，看起來不像之前來江南省那樣紅光滿面，而是一臉憔悴，看起來應該是工作操心太多。

　　在高副部長身邊的還有科學院來的專家劉國盈，他們一看到李樹，便頭來贊許的眼神。

　　劉國盈高度評價李樹設計出來的發(fā)動機和那些人性化的小設計，紛紛贊揚高副部長獨具慧眼的把這樣的人才挖來部里。

　　這些在燕京的專家，一看就是見過大場面的，場面話說的很漂亮，不像自己師傅馬國成那樣，說話并不漂亮，甚至不中聽，看來成為辦事部門青睞的專家學者，還是要有很高的情商的。

　　“這次他們提出要和李樹會談，我們分析過，可能有三，一是想要把圖紙買下來，二是質(zhì)疑我方圖紙侵權和抄襲，三是可能想要否決這些圖紙設計，打壓我們的設計，把更多主權掌握在他們手上……”

　　高副部長頭頭是道的分析，讓李樹驚嘆高副部長站在高處，為國爭利看問題的能力。

　　合資建廠這個事情，在高副部長看來，是一個斡旋和斗智斗勇的過程，稍有不慎，我方就會吃虧。

　　之前日本人來國內(nèi)買國內(nèi)不懂的稀土資源，占了大便宜，現(xiàn)在有了教訓，只要和日本人談生意，那都是多個心眼的。

　　“小松方面之前就提出過要求提高他們股份的比例，要求達到百分之七十，實際上是要求更多的話語權，這我們不能答應，這次找李樹去談，會不會談到這個事情？”高副部長說著，拿起之前和小松方面洽談的談話記錄翻看起來。

　　劉國盈點點頭說：“我認為會，之前高副部長說的對，他們向來狡猾，他們肯定是要爭取什么東西，我認為如果他們爭股份，那就拿投資的土地費用和人工費來和他們說事?！?p>　　“在我國境內(nèi)，土地費用和人工費，和他們本土，相差將近二十倍，如果他們再有多的話，那我們就告訴他們未來我國是世界第一挖掘機需求市場……”

　　劉國盈豪邁的說著國內(nèi)的“優(yōu)勢”，卻讓李樹聽起來心里不是滋味。

　　土地成本和人工費，以及市場，的確是目前國內(nèi)獨一無二的優(yōu)勢，不過，這種優(yōu)勢有一個紅利期，如果未來土地和人工成本上升，國內(nèi)市場飽和，那這些外資會毫不猶豫的把他們的工廠轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞或者非洲。

　　高副部長和劉國盈談論的都是高端大氣上檔次的話題，李樹插不上話，只能聽著，以他這個未來人的思維來看，他們談論的大都是符合現(xiàn)在國情的，國內(nèi)的基礎如此薄弱，除了用低成本和大市場來拼，也別無他法了。

　　“小李，這個周末的會談，你是主角，說說你的看法。”高副部長突然把話題拋給了正在仔細聽的李樹。

　　“和日本人洽談，我沒有經(jīng)驗，我不知道我想的東西能不能上臺面，一切按照領導的指揮就好……”李樹面露難色，弱弱的說。

　　高副部長擺擺手說道：“沒事，沒什么上不了臺面的，為國爭利，只要奏效，那都是好策略?！?p>　　“我認為應該制造一種威懾……”李樹的話，讓高副部長和劉國盈直勾勾的注視著李樹。

　　高副部長露出感興趣的表情，問道：“威懾？說的好像打戰(zhàn)一樣?！?p>　　“我認為，現(xiàn)在小松方面之所以提出提高股權比例，是因為他們把目前國內(nèi)市場行情了解的差不多了，他們圖紙上每一個空缺的關鍵地方，都是目前國內(nèi)造不出的?！?p>　　“而這次洽談估計他們會反復提到我國造不出發(fā)動機和關鍵零部件，還會提到我國造出來的東西可靠性也不高的問題，這樣他們就會以此給我們施壓，先給我們工業(yè)部施壓，然后給合資的華僑施壓?！?p>　　李樹新的見解，并沒有讓他們意外，他們只是迫不及待的想要聽李樹所謂的威脅從何而來，在他們看來，李樹所謂的威脅，就是國內(nèi)龐大的市場。

　　在兩個領導看來，日本人的鉆研能力很強，他們估計早就對國內(nèi)市場了如指掌，這個威懾的“武器”，也許不太管用。

　　在高副部長和劉國盈你一言我一語的說完之后，李樹說：“兩位領導，我所說的威懾，是讓他們?nèi)毡救艘庾R到，他那些所謂的關鍵零部件和發(fā)動機，我們國內(nèi)也能造出，‘我們也能造’就是這個威懾的武器。”

　　兩個領導一愣，都沒想到李樹說的威懾是這個，都笑了起來，他們紛紛說，現(xiàn)在國內(nèi)造的挖掘機柴油機可靠性不高，變速箱、液壓件里的關鍵零部件，國內(nèi)都難以生產(chǎn)，這個威懾不成立。

　　“兩位領導，依我愚見，讓對方相信我們有能力造出的同時，告訴他們，我們還另有他選，這個威懾應該能成?！?p>　　“有能力造？另有他選？這個威懾恐怕很難達成?！睂＜覄?，一臉質(zhì)疑的看著李樹道。

　　“目前如果我們搞出精密數(shù)控機床，發(fā)動機肯定能搞出來，理論大家都懂，不是什么難事，讓他們看出決心?！?p>　　“至于另有他選，那就簡單了，他日本國內(nèi)不止他小松一家挖掘機廠，再不濟，我們?nèi)フ翼n國現(xiàn)代、三星來投資建挖掘機廠，他們早就想過來了，著讓他們看到我們另有打算?！?