第三十二章 超市定名

　　胡勇繼續(xù)說道：“這樣做的目的是讓普通消費(fèi)者，從感覺上覺得我們的超市賣的東西很便宜，而且這種感覺慢慢的會(huì)傳染，漸漸的會(huì)深入人心，

　　一段時(shí)間之后整個(gè)縣城的所有居民都會(huì)覺得我們超市的東西很便宜，非常的劃算，雖然這些商品價(jià)格比外面低了一些，但我們還是賺錢的，只是比外面賺的少而已，也算薄利多銷的一種體現(xiàn)?！?p>　　“那你這還不是低價(jià)營銷嘛！”胡良勝聽了，插嘴道。

　　胡勇端起桌上的涼開水，喝了一口繼續(xù)說道：

　　“你們別著急嘛，這些商品的低價(jià)只是策略的第一步，當(dāng)所有人都覺得我們的超市東西很便宜的時(shí)候，肯定就會(huì)有很多人想到我們超市里面買便宜貨，這是所有人的特點(diǎn)，愛占小便宜。

　　等到大量的消費(fèi)者都來我們超市買便宜商品的時(shí)候，他肯定也會(huì)順便的買一些其他商品的，只是或多或少而已，這時(shí)候我們?cè)侔哑渌怀Ｒ姷纳唐坊蛘邇r(jià)格不是那么容易被發(fā)現(xiàn)的商品，價(jià)格調(diào)整來和別的地方一樣，

　　甚至可以高于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷售，這部分的商品就是我們賺取超額利潤的地方。正所謂，低價(jià)商品引流，高價(jià)商品賺錢，就是這個(gè)道理了?！?p>　　“這招平價(jià)策略真的是高，這樣既不愁超市的人流量，又不愁利潤。”李慧是常年經(jīng)營超市的，一聽就知道是怎么回事了。

　　沒想到這又激起了胡良勝的讀書想法:“看來你這書真的是沒有白讀，千萬不要忘了讀大學(xué)之后，給我也帶點(diǎn)書回來，我也要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　胡勇聽了有點(diǎn)不好意思的，心想這其實(shí)是永輝的常規(guī)操作，咳嗽了一下，又說道：“這還只是一個(gè)平價(jià)策略，我們?cè)谡務(wù)劦诙€(gè)便民服務(wù)，像我們這種大超市，賣的東西比較多，很多消費(fèi)者來我們超市一次性買很多東西之后，很難拿回家，提不動(dòng)。

　　這時(shí)候我們的便民服務(wù)就起作用了，我們規(guī)定，凡是購買金額達(dá)到100元以上的消費(fèi)者，我們可以免費(fèi)送貨上門，免去消費(fèi)者在買東西之后難以搬回家的后顧之憂。

　　這么做有什么好處呢，第一就是讓所有消費(fèi)者都覺得我們這里服務(wù)很好，可以免費(fèi)送貨上門，這是其他超市沒有的。第二就是可以促進(jìn)消費(fèi)，你比如你本來只買了80塊錢的商品，

　　但為了滿足免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，你就不得不，再多買20塊，有的時(shí)候沒有那么合適的商品，也許就是30塊，50塊，這又間接的增加了消費(fèi)者的購買欲，增加超市的營業(yè)額?！?p>　　胡勇說完，卻見胡良勝和李慧滿臉的震驚表情，用手在兩人的面前晃了晃，兩人這才晃過神來。胡良勝還連忙起身準(zhǔn)備去找個(gè)本子把這些都記下來，胡勇連忙攔住他道：“你放心，這些東西我都會(huì)寫給你的，我要說的還沒有說完呢?！?p>　　“還有?。课腋杏X就這兩樣我們超市已經(jīng)無人可以超越了?！崩罨鄹袊@道。

　　胡勇：“當(dāng)然還有，而且這個(gè)對(duì)于增加超市的復(fù)購率特別重要，第三就是增加會(huì)員卡設(shè)置，凡是在我們超市購物的消費(fèi)者，都可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，

　　會(huì)員卡提前充值消費(fèi)可以享受一點(diǎn)點(diǎn)折扣，比如九五折，同時(shí)每消費(fèi)一塊錢積分一分，積分到一定數(shù)量之后可以憑積分免費(fèi)兌換超市商品。

　　這樣做有兩個(gè)作用，一是可以讓消費(fèi)者提前就把錢存進(jìn)會(huì)員卡里，鎖定他們未來的消費(fèi)，你想如果你在我們超市有充值的會(huì)員卡，你買東西肯定第一時(shí)間想到來我們超市消費(fèi)啊，因?yàn)樵谄渌匈徫飼?huì)貴一點(diǎn)而且還有另外花錢去買，

　　在我們超市不僅可以享受折扣，而且花的是曾經(jīng)的錢，有個(gè)現(xiàn)象你們可能不知道，當(dāng)人在刷卡消費(fèi)的時(shí)候會(huì)沒有那么心痛，對(duì)花錢沒有那么敏感，但要是他花自己錢包里的現(xiàn)金，有時(shí)候就會(huì)呈現(xiàn)出舍不得的心態(tài)。

　　二是對(duì)于那些不愿意在會(huì)員卡里充值的消費(fèi)者，積分也是一種吸引他們的利器，你想你買東西在哪里買都是一樣的，如果在我們超市里買東西，不僅東西齊全，便宜還可以送貨上門，再有就是會(huì)員積分可以兌換禮物，你說你買東西會(huì)到哪里去買？”

　　“當(dāng)然是我們超市啊。”李慧應(yīng)聲答道。

　　“說的我都有點(diǎn)想去買的沖動(dòng)了?！焙紕僖苍谂赃吀胶偷?。

　　“所以當(dāng)時(shí)我們才叫你們趁著寧縣還沒有這樣的大超市，趕緊開一個(gè)，你們當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)猶豫。這樣的超市簡直是吸金利器?！焙麓蛉さ?。

　　“我們哪里知道大超市里面有這么多道道，再說這不是聽你的超市都開始裝修了嘛?！焙紕傩χf道。

　　胡勇也沒在繼續(xù)揪著不放：“恩，幸好你們聽我的了，不過現(xiàn)在超市都快開業(yè)啦，我想了一個(gè)超市名字，就取我和老爸的名字，就叫永勝超市，你們看合不合適？”

　　李慧用手在桌上上寫道：“是勇勝嗎？”

　　胡勇也在桌上用手寫道：“不是這兩個(gè)字，第一個(gè)字取得是諧音，永勝超市，解釋為恒久永遠(yuǎn)的勝利下去?！?p>　　胡良勝看了點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“這個(gè)意義倒是不錯(cuò)?！?p>　　“那就這兩個(gè)字吧，永勝，你和你爸，一人取一個(gè)字正合適?！崩罨壅f道。

　　胡勇當(dāng)即拍板說道：“那就定了，就叫永勝超市，希望我們的永勝超市，開遍全省，走向全中國，沖擊上市?！?p>　　“還走向全中國呢，我覺得我們能夠好好的把寧縣的這個(gè)超市經(jīng)營下去就不錯(cuò)了。”李慧畢竟文化程度較低，眼界也只是局限于這個(gè)縣城。

　　“走向全中國，我也覺得太假了，還是只在宜市的其他區(qū)縣開，可能才現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)?！焙紕偕晕⒈壤罨鄣难酃忾_一點(diǎn)，但也僅限于本市了。

　　胡勇看著兩人消極的模樣，真想告訴他們，你兒子是重生者啊，就這么沒有夢(mèng)想，你是沒看到別的重生者是怎么爆賺幾千億的，但嘴上卻還是打氣道：

　　“沒說一下就能實(shí)現(xiàn)，但總得有個(gè)目標(biāo)，有個(gè)夢(mèng)想嘛，不是有句話叫做，人若沒有夢(mèng)想跟咸魚有什么區(qū)別，所以我們就把開向全中國當(dāng)成我們的終極夢(mèng)想，

　　而老媽說的經(jīng)營好寧縣的超市就是第一階段的目標(biāo)，老爸說的在宜市的其他區(qū)縣開，就是第二階段目標(biāo)，開遍全省就是第三階段的目標(biāo)，定下目標(biāo)，我們?cè)俾娜ヒ徊揭徊降呐?shí)現(xiàn)，終究會(huì)完成的。”