第七十三章 極致的氪金
丁巖站在眾人面前侃侃而談：
“現(xiàn)在的手機游戲，基本上被玩家分為了輕氪休閑類，和重氪主玩類這兩個類別。
“國內(nèi)大部分的手游制作團隊，也會參照著這兩類不同的消費檔次，在項目初期就想好定位，將自己要制作的游戲劃分入其中一類里，以此來安排后續(xù)一系列的東西。
“但這種劃分方法，在我看來卻是毫無意義，屬于完全沒有必要做的多余之事?！?p> 丁巖談到所謂輕氪和重氪的分別時，輕輕搖了搖頭，毫不留情地指責道：
“恕我直言，一款甚至需要用輕氪和重氪這種人造定義，來強行劃分出自己具體的消費檔次，平白讓出另一部分玩家群體，為了吸引超高消費的土豪玩家，而犧牲微氪玩家，或是為了海量微氪的玩家，而丟失土豪玩家青睞的手游，都是沒有將充值消費內(nèi)容做明白的撲街游戲！”
這話一出，瞬間就讓恒穹的所有人陷入到了迷茫之中。
譚一峰更是瞪大了雙眼，皺起了眉頭。
這話，直接就否定了他們所做的一切。
因為，他們現(xiàn)在做的那款消除游戲，正好就是在丁巖口中那類，被貶得一文不值的輕氪休閑類游戲！
丁巖看出了眾人的疑惑，立刻解釋道：
“只有買斷制的游戲，才有便宜或者昂貴一說，但手游，卻從來就沒有什么輕氪與重氪之分。
“手游，就只有賺得多和賺得少的區(qū)別而已，絕不存在一個手游很實惠，或者很不值的說法！
“一個健康的手游，天生就應該做到從低消費平民到高消費土豪玩家的全覆蓋！所有消費水平的玩家一個不落，全都要吸引進來！
“即使是所謂的休閑類手游，也照樣可以做到擁有大批以高頻率進行著高額充值的土豪玩家。
“我知道大家可能一時理解不了我的意思，那接下來我就以我們辟地工作室目前新出的招牌游戲《圣劍遠征》來作為實例，講解一下背后的邏輯?！?p> 說完，丁巖打開了投影儀，將早已準備好的數(shù)據(jù)圖片進行分享。
“這是我們《圣劍遠征》，上線兩個月以來，在海內(nèi)外市場所取得的總營業(yè)額。”
丁巖對著那自開服以來，便節(jié)節(jié)攀升，兩個月內(nèi)總量就達到了上億元的驕人成績驕傲地揚起了頭。
袁仲定睛一看。
好家伙！
才上線兩個月，就賺了一億六千萬！
平均一天就能賺將近三百萬。
這賺錢速度，都快趕上小型印鈔機了！
其中，國內(nèi)市場占比最多，每個月都貢獻了足足三四千萬的流水。
不同于其它國內(nèi)熱門手游，這款圣劍遠征，居然在海外市場也取得了非常好的成績。
兩個月，就在海外市場一共狂攬了半個多億。
丁巖小小地炫耀了一下自己團隊如今的成績后，便切入了正題：
“我們《圣劍遠征》的設計理念，就是按照我先前所說的，不僅不討好部分高消費玩家，還要削減全體低消費玩家的游戲體驗，讓玩家充無止境的理念來制作。
“但與此同時，我們的《圣劍遠征》照樣還是一款極為休閑，引入了卡牌元素的放置類游戲，完全自動，不需要玩家手動操作哪怕一下的戰(zhàn)斗。
“在國外市場，我們甚至還取用了AFK（away from keyboard，指雙手脫離鍵盤，長期或永久不能進行游戲）這個游戲界家喻戶曉的單詞，以此作為游戲正式的英文譯名，以此來達到吸引海外休閑玩家興趣的目的。
“休閑游戲和要求玩家需要高消費，高強度在線的游玩之間，其實并不存在矛盾。
“只要做好了規(guī)劃，一樣可以在休閑游戲中拿捏住玩家的心理，讓他們產(chǎn)生強烈消費的欲望，和不斷游玩下去，肝爆這款游戲的沖動?！?p> 丁巖隨后圍繞拿捏玩家的消費心理，講了一大堆的理論。
最后更是以圣劍遠征為例，講述著在制作和運營環(huán)節(jié)，所要進行的一系列相關操作。
起初，要在手游市場中標新立異地喊出口號。
比如圣劍遠征，就是標榜著自家的放置護肝特色，以此吸引來海量的休閑玩家。
然后用大工作室的硬實力和充足的資金，在前期精心設計出的各種強烈的吸引要素、爽點和正反饋，讓玩家亢奮不已，深度沉迷進去。
最后再讓玩家慢慢遇到瓶頸，讓他們升無可升。
這時候玩家就會發(fā)現(xiàn)，自己不升級就打不過副本。
打不過副本就不能和之前一樣，獲得大量的鉆石。
沒有鉆石，就沒法抽卡升階。
因此，就無法再繼續(xù)提升戰(zhàn)力。
沒有提升，就打不過副本，獲取不了額外的資源。
變成了一個死循環(huán)。
只能靠著每天掛機的那些微薄收益，來苦熬慢等。
那遇到死循環(huán)的玩家要怎么辦呢？
丁巖在此時，提出了一個極度讓眾人震驚的做法：
別管他們，就讓玩家長時間的進行卡關。
以此達到，不氪金就無法過關，只能重度開始休閑養(yǎng)老模式的游戲體驗。
配合上之前游戲前期節(jié)節(jié)攀升的爽感體驗，大部分人在被卡得極為難受之后，都會下意識地開始充錢。
按理說，到這個環(huán)節(jié)，手游廠商的正常操作，應該是恢復玩家的正反饋，讓他們在氪金之后就獲得勢如破竹般的游戲體驗，重新續(xù)上之前的暢爽感受。
但丁巖卻告訴大家，還是應該要繼續(xù)讓充值了的玩家接著卡關。
“要做，就要把充值體系做到極致。
“充值無上限，才能保證游戲的營收數(shù)據(jù)。
“充值能得到的正反饋極少，才能平衡住平民玩家和土豪玩家的游戲體驗，避免玩家流失，讓游戲得以長時間運營下去。
“這樣做后，既不用竭澤而漁，也不需要什么細水長流。
“我們可以如滔天海浪般，無休無止地奔涌下去！”
丁巖的這番話，基本都是他自己總結出的理論概念。
雖然比較系統(tǒng)，成了體系，但除了一些理念之外，基本沒有涉及到任何具體的細節(jié)。
不過饒是如此，這番超前的理念還是讓恒穹眾人感到了無比的驚奇。