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重塑千禧年代之不要沖浪

第35章 申奧1

重塑千禧年代之不要沖浪 麻圓爸爸 3509 2022-09-19 22:35:06

  “歡迎各位俊杰加入優(yōu)酷科技大家庭,來(lái),干杯?!痹谑裣憔拥陌鼛麅?nèi),優(yōu)酷科技的管理層齊聚一堂,氣氛熱烈。

  “干杯!”

  “我干了!”

  這次聚餐,是為了迎接剛?cè)肼毜某霭娌邉澵?fù)責(zé)人汪福成、市場(chǎng)組負(fù)責(zé)人趙松、電銷負(fù)責(zé)人孟婷。

  汪福成年紀(jì)最大,已有38歲,一直在出版行業(yè)工作,經(jīng)驗(yàn)豐富,人脈資源廣闊。當(dāng)然,薪資也不低,月薪高達(dá)八千。在這個(gè)平均月薪一千出頭的年代,算得上絕對(duì)的高薪。

  趙松是優(yōu)酷游戲市場(chǎng)組轉(zhuǎn)來(lái)的,曾負(fù)責(zé)HUN省的點(diǎn)卡銷售工作,也是潮汕人,年紀(jì)不大,才25歲。為什么他能成為負(fù)責(zé)人,不是因?yàn)樗琼n風(fēng)分老鄉(xiāng),而是他在崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn),被韓城專門推薦來(lái)的。本著用生不如用熟的想法,這個(gè)崗位就讓他干了。

  電銷負(fù)責(zé)人孟婷是結(jié)過(guò)婚的女人,也沒(méi)有過(guò)電銷經(jīng)驗(yàn)。電銷本身也是個(gè)新鮮事,真正要開始快速發(fā)展,還得到2003年非典以后。只不過(guò)韓風(fēng)覺得其人是個(gè)安穩(wěn)性子,打電話的聲音非常好聽,才拍板錄用。

  聲音好聽,耐得住性子,也是韓風(fēng)給她交代的后續(xù)招人的關(guān)鍵。

  “老汪,來(lái)我們公司有些日子了吧,感覺如何!”李樹作為總經(jīng)理,關(guān)心下屬的感受是應(yīng)有之意。

  “很好,大家伙都很年輕,干勁十足,我才來(lái)不久,感覺自己都年輕了幾歲!哈哈。”汪福成笑呵呵的回道。

  “老汪你也很年輕,男人三四十歲,正是黃金年齡!不像我們女人,一過(guò)了30歲,就年老朱黃了?!泵湘眯Φ?。

  “好了,你們兩位都是成家的人了,你看看現(xiàn)場(chǎng),一幫子單身。孟姐,假如有合適的姑娘,可以給他們介紹介紹,我可以保證,他們都是年輕俊杰?!表n風(fēng)話題一轉(zhuǎn),扯到了找對(duì)象的事情上。一句話讓幾人有點(diǎn)不好意思,不過(guò)也沒(méi)拒絕,他們平日工作繁忙,確實(shí)沒(méi)什么時(shí)間搞對(duì)象,有人給介紹的話,也是樁好事。

  “沒(méi)問(wèn)題,我認(rèn)識(shí)的小姑娘多著呢,我?guī)湍銈兞粜闹??!泵湘脴?lè)呵呵的應(yīng)承道。

  “還有,你們工作一年也攢了點(diǎn)錢吧,趕緊買房子,買不起大的就買小的,買不起新的就買二手的。京城畢竟是首都,現(xiàn)在房子還不貴,過(guò)幾年發(fā)展好了,價(jià)格可就不是現(xiàn)在的三五千一平了,而是三五萬(wàn)一平了?!表n風(fēng)真心實(shí)意的建議道。

  “對(duì)對(duì),是這個(gè)道理,我估摸著,今年申奧肯定能成,上次就沒(méi)成,這次怎么著也得成了。到時(shí)候肯定建成國(guó)際都市,這電視上不都說(shuō)么,把京城、上海建成國(guó)際化大都市?!泵湘米鳛橐粋€(gè)京城土著大妞,對(duì)這塊比外地人敏感的多。

  孟婷這一番話,大家都覺得有理,加上老板的判斷一向敏銳,吃完這頓飯后的一段時(shí)間,兩個(gè)公司的不少員工陸續(xù)都買了房。

  過(guò)去一年優(yōu)酷包吃包住,不少員工攢了四五萬(wàn)塊錢,有的人買了二手的,有的人找家里借點(diǎn)錢買了新房,算是在京城安了家。

  這些都是后話了。

  “怎么把申奧給忘了?!钡诙煲辉?,韓風(fēng)在辦公室喃喃自語(yǔ)。

  “是不是應(yīng)該趁機(jī)做點(diǎn)營(yíng)銷呢?”韓風(fēng)心想,隨即叫來(lái)了陳慶平、葛周、李樹和熊磊。

  “有個(gè)事你們緊急辦一下,7月13號(hào)就要宣布2008年奧運(yùn)會(huì)的主辦城市,BJ的機(jī)會(huì)很大,你們下去發(fā)動(dòng)所有人,以BJ申奧成功為前提,想一想營(yíng)銷方案,盡量不花錢的那種。各個(gè)游戲、無(wú)論是老游戲還是在開發(fā)的,各個(gè)網(wǎng)站、還有殺毒軟件和瀏覽器,都可以宣傳。”

  現(xiàn)在已經(jīng)是7月2日,時(shí)間確實(shí)緊迫。

  “要不搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù)骷?,調(diào)動(dòng)大家的積極性?!备鹬芙ㄗh道。

  “可以,方案一經(jīng)采納,獎(jiǎng)勵(lì)1000元?!表n風(fēng)同意了,1000元不算少,很多非技術(shù)崗位的員工,工資也就這個(gè)水平,甚至更低,1000塊錢對(duì)員工還是有很強(qiáng)的吸引力的。

  這件事不耽誤什么時(shí)間,交代了這些事,韓風(fēng)的注意力又轉(zhuǎn)移到優(yōu)酷科技上來(lái)。

  汪福成能力不錯(cuò),很快配齊了美術(shù)、校對(duì)、編輯,組成了一個(gè)4人小組。小組的第一項(xiàng)任務(wù)是將韓風(fēng)買來(lái)的劉詞欣的小說(shuō)集結(jié)成一本科幻小說(shuō)集,這事韓風(fēng)和劉詞欣聯(lián)系過(guò),根據(jù)市場(chǎng)行情,給大劉8%的版稅,大劉十分樂(lè)意。

  按理說(shuō),韓風(fēng)買的版權(quán)是全部權(quán)力,哪怕是出版了掙錢也和大劉再?zèng)]有關(guān)系。不過(guò)韓風(fēng)對(duì)大劉是萬(wàn)分敬佩的,本來(lái)低價(jià)買了他的版權(quán)已經(jīng)夠坑人了,版稅還是給大劉,人一幾十歲的男人養(yǎng)家糊口的不容易。

  見老汪聯(lián)系出版社、聯(lián)系書店和一些經(jīng)銷商十分熟絡(luò),韓風(fēng)就沒(méi)多關(guān)注了,想來(lái)辦事也是靠譜的。

  趙松雖年輕,但是腦子活、點(diǎn)子多,有沖勁。他提出先從各地網(wǎng)吧下手的建議,因?yàn)閮?yōu)酷游戲在各市基本都有網(wǎng)吧代理,讓各負(fù)責(zé)人幫忙從中牽線搭橋,看在銷售游戲點(diǎn)卡利潤(rùn)不菲的面子上,起碼比直接悶著頭去聯(lián)系好的多。

  “想法很好,團(tuán)隊(duì)組建上,參考優(yōu)酷游戲的思路。培訓(xùn)之后先從京城開始練手吧,練熟了再去攻克其他的城市?!睂?duì)殺毒軟件的售賣,韓風(fēng)并不很著急,起碼沒(méi)有搭建點(diǎn)卡經(jīng)銷體系那么著急。

  “老板,那我去找韓總?cè)チ??!壁w松說(shuō)的韓總,就是韓城。他掌管著全國(guó)的網(wǎng)卡經(jīng)銷體系,趙松要和京城的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,還得老上級(jí)從中說(shuō)話才好使。

  “去吧,什么方法都可以試一試,放手干!”韓風(fēng)鼓勵(lì)道,他也很欣賞這人,不吝鼓勵(lì)。

  從一省的點(diǎn)卡市場(chǎng)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)成殺毒軟件的市場(chǎng)主管,確實(shí)算的上晉升了。但是要知道原來(lái)單獨(dú)負(fù)責(zé)一省,每個(gè)月的提成可是有近一萬(wàn),能舍棄這么高的薪水來(lái)搏一個(gè)未來(lái)不可知的殺毒軟件市場(chǎng)組長(zhǎng),至少說(shuō)明魄力不錯(cuò)。

  最近的一系列工作籌備上,韓風(fēng)暗中觀察,發(fā)現(xiàn)這人年紀(jì)不大,辦事很老成,工作起來(lái)也非常賣力,具備很高的培養(yǎng)潛力。

  真正讓韓風(fēng)略頭疼的就是電銷了。電銷小組暫時(shí)被整合在網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)部?jī)?nèi),但是韓風(fēng)對(duì)其的重視程度還在市場(chǎng)組之上。

  在韓風(fēng)的規(guī)劃中,電銷小組遲早會(huì)被剝離出來(lái),不僅賣殺毒軟件,賣競(jìng)價(jià)廣告也得靠電銷。

  按計(jì)劃,今年九十月份,會(huì)推出優(yōu)酷瀏覽器,最遲明年5月份,就要推出優(yōu)酷搜索引擎。這兩款流量利器也是吸金利器,到時(shí)候需要電銷小組在全國(guó)賣廣告。組建線下團(tuán)隊(duì)去賣廣告是不現(xiàn)實(shí)的,只能靠電銷,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),多重視電銷都不過(guò)分。

  難就難在孟婷以前沒(méi)接觸過(guò)電銷業(yè)務(wù),毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。更讓人為難的是,現(xiàn)在沒(méi)地方學(xué)經(jīng)驗(yàn)去,電銷就是個(gè)新鮮事。

  沒(méi)辦法,韓風(fēng)只能告訴她一些自己的有限認(rèn)知,然后讓她買兩本電銷方面的書自學(xué)。電銷這玩意80年代就在美國(guó)盛行了,而國(guó)內(nèi)因?yàn)殡娫捀静黄占?,沒(méi)有發(fā)展。

  當(dāng)然隨著手機(jī)用戶量的增長(zhǎng),電銷還是會(huì)迅猛發(fā)展的。

  在1000元獎(jiǎng)金的激勵(lì)下,所有員工紛紛腦洞大開,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,三天內(nèi)就提出了上百條方案。

  刨除一些明顯不靠譜的,還有八十多個(gè)方案。有的十分常規(guī),有的劍走偏鋒,一時(shí)間不好分辨好壞。

  7月5號(hào),吃過(guò)晚飯,韓風(fēng)干脆叫了所有的管理層一起討論,一條條仔細(xì)過(guò)方案。

  “熱血傳奇游戲推出申奧成功紀(jì)念武器,來(lái)一個(gè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?!备鹬苣畛鲆粋€(gè)方案,接著道:“這方案不會(huì)提高游戲的曝光,也不會(huì)提高公司知名度,很常規(guī)?!?p>  “確實(shí)很平常,不過(guò)這樣的大事,做個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)也應(yīng)該,這也屬于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)了,應(yīng)該安排!”陳慶平現(xiàn)在對(duì)游戲業(yè)務(wù)越來(lái)越熟練了,知道逢年過(guò)節(jié)什么的,都要搞搞活動(dòng),刺激一下老玩家。

  “那這條采納,明天我來(lái)安排!不過(guò)這個(gè)太常規(guī),不能拿獎(jiǎng)金?!备鹬茳c(diǎn)頭道。

  大家都點(diǎn)頭認(rèn)可。

  “優(yōu)酷游戲宣布,如果京城申奧成功,熱血傳奇游戲免費(fèi)一周!”陳慶平讀出下一個(gè)方案。

  “不行不行,一天的收入二三十萬(wàn),免費(fèi)一周成本太高了!”財(cái)務(wù)王玉茵從成本角度考慮。

  “也沒(méi)啥轟動(dòng)效果,除了老玩家開心,沒(méi)法引起普通人關(guān)注!”葛周說(shuō)道。

  “那這條就過(guò)!”韓風(fēng)也覺得這個(gè)不行,開口道。

  一連過(guò)了二十多條方案,終于有個(gè)方案大家覺得挺有想法。

  “優(yōu)酷科技與瑞興殺毒打賭,表示京城申奧一定會(huì)成功,如果京城申奧不成功,將會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值2000萬(wàn)人民幣的殺毒軟件!”熊磊念出自己手底下人提出的想法。

  “可以啊,把優(yōu)酷科技和瑞興殺毒軟件并列,讓大家覺得咱們的殺毒軟件是和瑞興殺毒一個(gè)檔次的東西?!备鹬軓男麄鞯慕嵌?,覺得這個(gè)挺好的。

  “會(huì)不會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn)?”李樹問(wèn)道。

  “不會(huì),又沒(méi)有貶低抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,算不上違法!”汪福成年紀(jì)大,什么沒(méi)見過(guò),這方案哪里違法了?離違法的邊緣都差十萬(wàn)八千里。

  “萬(wàn)一申奧不成功呢?2000萬(wàn)的殺毒軟件,成本多少?”沈輝問(wèn)道。

  “不到100萬(wàn)!”熊磊說(shuō)道,一份殺毒光盤的成本不到10塊。

  “沒(méi)事,肯定會(huì)成的。”韓風(fēng)十分肯定的道。

  “那干脆宣布贈(zèng)送2個(gè)億的殺毒軟件得了,2個(gè)億可比2千萬(wàn)震撼多了?!备鹬艿?。

  “這方案不錯(cuò),細(xì)節(jié)上再優(yōu)化一點(diǎn)?!表n風(fēng)開口,表示采納這條建議。

  過(guò)了一會(huì),又有一個(gè)方案更加驚爆的想法來(lái)了。

  “從即日起,旗下各大網(wǎng)站和游戲內(nèi),都發(fā)通知,祝賀京城獲得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)。若是有人質(zhì)疑,就公開發(fā)言表示如果不成功,全體領(lǐng)導(dǎo)在長(zhǎng)安街裸奔!”李樹憋著笑,敘述這個(gè)方案。這個(gè)想法就是他自個(gè)提出來(lái)的,蔫壞蔫壞的。

  “呵呵,你這是把我們架火上烤?。 ?p>  “就是,你們大老爺們不要臉,我們女流之輩可不敢裸奔!”王玉茵是真怕,萬(wàn)一被采納了,萬(wàn)一申奧不成功,樂(lè)子就大了。

  “這個(gè)玩的太大了,你不要臉我們還要臉呢?!标悜c平笑著反對(duì)。

  “就這個(gè)吧,放心吧,今年再不給BJ申奧成功說(shuō)不過(guò)去,上次就被耍了,這次怎么著也要給點(diǎn)面子的。”韓風(fēng)一錘定音,決定用這個(gè)方案。

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