第13章 熱血傳奇
離開了寶島，韓風(fēng)韓小瑩二人又直奔韓國(guó)Actoz總部，兩人都不通韓語(yǔ)，國(guó)內(nèi)找的翻譯直接從BJ飛到韓國(guó)和韓風(fēng)匯合。
如果說(shuō)從大宇獲得的仙劍奇?zhèn)b傳的改編權(quán)在四五年后就是下蛋的金雞，那么“熱血傳奇”從2001年開始，就是擠奶的奶牛。
既然走上了游戲的路子，代理熱血傳奇就是爆發(fā)式發(fā)展的不二選擇。歷史上，盛大就是靠著代理傳奇，從2001年到2005年掙了6個(gè)億，盛大上市后，老板陳天巧直接成為當(dāng)時(shí)的中國(guó)首富。
到了韓國(guó)，坐下來(lái)一聊，才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。原來(lái)此時(shí)的Actoz運(yùn)營(yíng)的傳奇，和韓風(fēng)玩過(guò)的傳奇根本不是一回事，一打聽，對(duì)方就支支吾吾。
見對(duì)方有鬼，韓風(fēng)就不急著談代理的事情，一邊在韓國(guó)轉(zhuǎn)悠，一邊旁敲側(cè)擊。
三天之后，才打聽明白事情的原委。原來(lái)因?yàn)閭髌嬖陧n國(guó)的反響不及預(yù)期，Actoz正在開發(fā)傳奇2，可這要緊關(guān)頭，傳奇2的開發(fā)組長(zhǎng)帶著手下幾個(gè)骨干自立門戶，成立了WEMADE游戲公司。現(xiàn)在Actoz和WEMADE正在談入股的事情呢。
“樸關(guān)浩，我很佩服你的勇氣，你一沒(méi)有資金，二沒(méi)有渠道，只有技術(shù)，你覺得能堅(jiān)持的了幾個(gè)月呢？”
“崔前輩，可是你要以30%股份占據(jù)50%的收益，我實(shí)在接受不了?！?p> “你覺得低嗎，我們還要負(fù)責(zé)游戲的運(yùn)營(yíng)，幫你把游戲賣到全世界，不是我小瞧你，你們能有那個(gè)能力賣到國(guó)外嗎？”
“前輩，我聽說(shuō)有三個(gè)中國(guó)人正在向您兜售游戲，而我打聽過(guò)他們的資料，他們開發(fā)了一款很受歡迎的游戲，我相信他們對(duì)代理傳奇2一定是有興趣的。”
崔雄心中大怒，肯定是公司里有人暗地里給這人傳了消息，不然對(duì)方只來(lái)了3天，在公司露了一面而已，他怎么可能知道。
“呵呵，他們只是來(lái)推銷游戲，不可能對(duì)代理傳奇感興趣。而且，即便對(duì)方代理了傳奇，你就只考慮中國(guó)市場(chǎng)嗎？北美、歐洲你都不考慮么？
“對(duì)我們這種小公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)中國(guó)足夠吃飽喝足了?！?p> “ok，那你想怎么辦？”崔雄惱怒的問(wèn)道。
“崔前輩，我知道你垂涎中國(guó)龐大的市場(chǎng)已久，實(shí)話說(shuō)我也十分垂涎，那可是一個(gè)13億人的超級(jí)大市場(chǎng)啊。我建議，直接邀請(qǐng)韓風(fēng)一起合作，由他做我們開拓中國(guó)市場(chǎng)的馬前卒。”
“呵呵，你倒是想的長(zhǎng)遠(yuǎn)。明天10點(diǎn)，你來(lái)我辦公室，我會(huì)邀請(qǐng)他的?！?p> 第二天10點(diǎn)，韓風(fēng)來(lái)到了Actoz老板崔雄的辦公室。昨晚，對(duì)方的秘書打電話邀請(qǐng)他來(lái)談事情，具體談什么，沒(méi)有提。因此韓風(fēng)心中也沒(méi)數(shù)。（以下對(duì)話有翻譯參與）
“崔先生，這位是？”一進(jìn)辦公室，韓風(fēng)就看到另外一個(gè)男人。
“韓先生，我來(lái)介紹一下，這位是WEMADE創(chuàng)始人樸關(guān)浩先生，傳奇2就是他一手主導(dǎo)開發(fā)的?！贝扌蹮崆榈慕榻B了那人的身份，又對(duì)那人介紹韓風(fēng)：“韓風(fēng)，中國(guó)優(yōu)酷游戲的董事長(zhǎng)?！?p> “幸會(huì)”
“幸會(huì)”
“不知兩位有什么事找我談，我是個(gè)很直接的人，你們兩不妨名言?！?p> 兩人對(duì)視一眼，都感覺這年輕人十分干脆，不像印象里的中國(guó)人說(shuō)話很委婉。
“韓先生，不知道你對(duì)代理傳奇這款游戲有沒(méi)有意向？”崔雄也開門見山。
“傳奇？恕我直言，我覺得這款游戲質(zhì)量一般?！?p> “不是傳奇，而是樸先生開發(fā)的傳奇2?！?p> 哦豁，瞌睡送枕頭！
“我還沒(méi)見到過(guò)傳奇2，談不上什么意向。”
“韓先生，其實(shí)游戲已經(jīng)開發(fā)完畢，現(xiàn)在正在內(nèi)測(cè)，你可以試玩一下?，F(xiàn)在我可以給你看一個(gè)動(dòng)畫?！?p> 樸關(guān)浩打開帶來(lái)的筆記本電腦，播放了一段游戲動(dòng)畫。
從動(dòng)畫看，似乎是韓風(fēng)印象中的傳奇。
1分鐘后，動(dòng)畫播放完畢。
韓風(fēng)抬頭道：“僅從動(dòng)畫的效果來(lái)看，我愿意以5萬(wàn)美金獲得這款游戲在中國(guó)10年的代理權(quán)。”
5萬(wàn)美金！打發(fā)叫花子嗎？韓國(guó)現(xiàn)在可是四小龍，經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，自然瞧不上5萬(wàn)美金。
不過(guò)嘛，做生意講究一個(gè)討價(jià)還價(jià)。
“韓先生，我覺得你給出的價(jià)格體現(xiàn)不了誠(chéng)意?！贝扌鄢谅暤?。
“不好意思，我目前還沒(méi)有玩過(guò)這個(gè)游戲，沒(méi)法給出評(píng)價(jià)。不如這樣，我玩兩天游戲，兩天后我們?cè)僬??！?p> 兩天時(shí)間，韓風(fēng)基本上都在玩?zhèn)髌?。玩過(guò)之后，韓風(fēng)確認(rèn)，這款游戲和他玩過(guò)的傳奇有90%的相似性，不同的地方，肯定是根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行了優(yōu)化。
兩天后，韓風(fēng)又來(lái)到崔雄辦公室。
“我玩過(guò)了，我愿意將價(jià)格提高到15萬(wàn)美金?！?p> 15萬(wàn)美金！崔雄和樸關(guān)浩對(duì)視一眼，顯然低于他們的預(yù)期，他們兩預(yù)期是25萬(wàn)美金，但代理期限只有5年，還要20%的收入分成。
“30萬(wàn)美金，代理3年，另外收益我們要30%?！贝扌刍貜?fù)也很干脆。
“30萬(wàn)美金太多了，我們國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)還不如貴國(guó)，30萬(wàn)美金的價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且3年時(shí)間太短了，意味著我可能剛剛盈利，你們就可以換一個(gè)代理商。至于30%的分成，更不可能，所有的硬件成本和運(yùn)營(yíng)成本都是我的，你們坐享其成，天下沒(méi)有這樣的好事?！表n風(fēng)搖頭道，反正一百二十個(gè)不愿意。
“那我們最低報(bào)價(jià)是28萬(wàn)美金，代理4年，收入分成25%?！?p> “22萬(wàn)美金，代理8年，15%分成?！?p> 互相報(bào)價(jià)之后，大家都松了口氣，俗話說(shuō)還價(jià)才是買貨人。至于成交價(jià)格，慢慢會(huì)達(dá)成妥協(xié)的。
多輪溝通之后，以25萬(wàn)美金、18%的收入分成代理5年，收入分成低于預(yù)期兩個(gè)點(diǎn)，崔雄和樸關(guān)浩也認(rèn)了。因?yàn)轫n風(fēng)搬出來(lái)的理由他們感同身受，要運(yùn)營(yíng)游戲，就得打點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)花費(fèi)可是個(gè)無(wú)底洞。
而對(duì)韓風(fēng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹肋@款游戲有多么吸金，也很滿意，其實(shí)他不知道這個(gè)條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于歷史上盛達(dá)游戲和他們的條件，只不過(guò)這邊早一年，傳奇2在韓國(guó)也還沒(méi)上線，對(duì)方也不太保證這游戲能火。
談完了這個(gè)，韓風(fēng)又順道和崔雄確定了“植物大戰(zhàn)妖怪”在韓國(guó)的代理，5萬(wàn)美金加20%收入分成獲得10年代理權(quán)。
那么，韓風(fēng)就以優(yōu)酷游戲?yàn)橹黧w和Actoz、WEMADE簽了協(xié)議。至于Actoz和WEMADE自己怎么分配，韓風(fēng)就懶得操心了。
需要支出25萬(wàn)美金，抵消掉5萬(wàn)美金，韓風(fēng)要支付給Actoz20萬(wàn)美金。當(dāng)然這20萬(wàn)美金不是現(xiàn)在就付，分兩期付款，一期是WEMADE方面完成全面內(nèi)測(cè)之后，二期是優(yōu)酷游戲自己完成中國(guó)版測(cè)試之后。
搞定了這個(gè)現(xiàn)金奶牛，韓風(fēng)心情大好，帶著韓小瑩買了一些韓國(guó)化妝品及特產(chǎn)才回國(guó)。
然而，回國(guó)之后，就面對(duì)兩個(gè)壞消息。
一是市面上出現(xiàn)了幾款模仿植物大戰(zhàn)妖怪的游戲，什么植物大戰(zhàn)魔鬼、植物大戰(zhàn)臭蟲之類的，制作水平參差不齊，都免費(fèi)下載，甚至有的通關(guān)都免費(fèi)。因此嚴(yán)重影響了植物大戰(zhàn)妖怪的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
陳慶平匯報(bào)，植物大戰(zhàn)妖怪在達(dá)到180萬(wàn)下載量后幾乎不動(dòng)彈了，同時(shí)在線人數(shù)3000左右，每天收入下降到3萬(wàn)多塊錢。
這一點(diǎn)韓風(fēng)覺得還好，根本算不上壞消息，任何一款成功的游戲，都有無(wú)數(shù)模仿者。即便每天只有3萬(wàn)塊的收入，一個(gè)月也是90萬(wàn)啊，要知道優(yōu)酷游戲全部員工工資一個(gè)月才5萬(wàn)，租服務(wù)器一個(gè)月也就差不多5萬(wàn)。還是暴利！
第二個(gè)消息就很不爽了，本來(lái)準(zhǔn)備回國(guó)后正式宣布任命李杰為市場(chǎng)部主管呢，結(jié)果陳郭兩人都被挖走了，公司的點(diǎn)卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)質(zhì)上陷入癱瘓。
啪！
韓風(fēng)把文件拍在桌上，響亮而突兀的聲音，讓公司里所有人嚇了一跳。
“小瑩，來(lái)一下?！?p> “來(lái)了?！痹诠?，韓小瑩又是萬(wàn)能員工的角色。
“去大樓門口立塊牌子，招一個(gè)人事，順便招個(gè)財(cái)務(wù)，你跟著學(xué)學(xué)?！表n風(fēng)快速的下著命令。
“好的?！?p> “韓城，咱們出去走走?！狈愿劳觏n小瑩，韓風(fēng)又拍了拍堂哥的肩膀，示意他到外面小花園說(shuō)話。
“小風(fēng)，有什么事？”韓城點(diǎn)了支煙，沉聲問(wèn)道。
“城哥，我們游戲公司的點(diǎn)卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，要掌握在可信的人手里，我想把你抽出來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)事，你愿意干嗎？”
“愿意啊，怎么不愿意。你咋說(shuō)我咋干?！表n城高中文化，跑船多年，很能吃苦。
“好，我的意思，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)要下沉到市一級(jí)，不能每個(gè)省只有一個(gè)省代理，每個(gè)市可以有多個(gè)代理，你去找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧老板談，會(huì)有老板愿意做的?！?p> “可以啊，又能掙開網(wǎng)吧的錢，又能順道掙賣點(diǎn)卡的錢，何樂(lè)不為啊?！?p> “嗯，給市級(jí)代理的分成根據(jù)情況靈活掌握，但一個(gè)省要統(tǒng)一，明白嗎?！?p> “那省代理呢。”
“不要了，一個(gè)省交給一兩個(gè)人，風(fēng)險(xiǎn)太大，渠道越下沉越分散越好?！?p> “行，我明白了，明天我就開始干這個(gè)?！?p> “不急，你招幾個(gè)人再說(shuō)。”
回到公司，韓風(fēng)又喊來(lái)陳慶平詢問(wèn)情況。
“慶平，郭李兩人知道咱們開發(fā)的”保衛(wèi)公主”這個(gè)游戲的情況嗎？”
“知道一點(diǎn)，小王和他們玩的挺好，跟他們說(shuō)過(guò)一些事，但是具體情況肯定不知道?！?p> “那行，保衛(wèi)蘿卜的開發(fā)正常推進(jìn)。你知不知道怎么大量招技術(shù)人員，我們要提速了，游戲產(chǎn)業(yè)即將爆發(fā)，要快速積累用戶，只能多開發(fā)優(yōu)質(zhì)游戲?！?p> “我認(rèn)識(shí)一些朋友，可以互相介紹介紹，不過(guò)能來(lái)多少人不好說(shuō)?！?p> “行，你去聯(lián)系吧?！?p> 韓風(fēng)為什么要快速擴(kuò)張，并不是知道了郭李二人被聯(lián)眾又挖回去了要正面宣戰(zhàn)，而是深刻的知道今年就是游戲產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夕，時(shí)不我待。
韓風(fēng)敢快速擴(kuò)張的底氣是充足的現(xiàn)金，開發(fā)植物大戰(zhàn)妖怪游戲前，韓風(fēng)手里還有大概300萬(wàn)。開發(fā)之后，賣點(diǎn)卡凈賺小300萬(wàn)，賣代理權(quán)又掙了150萬(wàn)，現(xiàn)在游戲收入雖然下降，但隨著在國(guó)外的鋪開，月收入100萬(wàn)不難。
在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，要支付Actoz25萬(wàn)美金，賬上資金也起碼還有六七百萬(wàn)，已經(jīng)很多了。
打發(fā)了陳慶平，韓風(fēng)來(lái)到辦公室中間，拍了拍手，吸引了所有人目光后道：“各位停一停，我說(shuō)幾件事?！?p> “第一，這周末，大家都不用加班，我聯(lián)系了施工隊(duì)來(lái)裝修辦公室。第二，公司正在招聘人事和財(cái)務(wù)，鑒于李杰離職帶來(lái)的巨大損失，到時(shí)候公司會(huì)和大家補(bǔ)簽一份競(jìng)業(yè)協(xié)議和違約協(xié)議，希望大家理解。三是歡迎大家推薦游戲開發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員，一旦入職滿3個(gè)月，就給推薦人發(fā)獎(jiǎng)金，根據(jù)其能力不同，發(fā)200-1000元不等的獎(jiǎng)金?！?p> 韓風(fēng)話音剛落，歐陽(yáng)麗麗和付晶晶就歡呼起來(lái)。
“怎么，你們開心什么？”
“老板，你可說(shuō)話算話，我們?cè)诰W(wǎng)上認(rèn)識(shí)了很多牛人，我要是真把他們請(qǐng)來(lái)了，豈不是白得一筆錢?！备毒Ьd奮道。
“算話，只要通過(guò)考核，我就發(fā)錢，越厲害得人發(fā)的越多！”
當(dāng)然招聘人才也不能只靠員工得推薦，韓風(fēng)還是在新朗、搜湖、網(wǎng)義三大門戶網(wǎng)站上打了個(gè)招聘廣告，看看這三個(gè)網(wǎng)站的效果。因?yàn)楹竺娴挠螒蛐麄?，韓風(fēng)還是準(zhǔn)備試一下在這幾個(gè)網(wǎng)站上投放廣告。