隔壁省份是有名的貧困大省，2000雙皮鞋的銷路肯定要成問題的，哪個投資老板這么沒有前瞻性？或者說這么大的膽子孤注一擲？
半晌，李若立刻否決了主任的提議：“這個單子先壓下去，我們賣場鋪貨和展銷會的供貨最重要?！?p> 主任欲言又止：“好李總，明天我們開始在商場鋪貨。”
李若第二站又去了電器廠，車間里工人們熱火朝天的忙著生產(chǎn)，董珠珠正要出門和李若撞了個滿懷。
“董姐，你這是去哪？”李若隨意問道。
“去一所大專院校談合作，那里的老教授們天天嚷著科研室熱的要命，對空調(diào)的需求量肯定不小?！?p> 董珠珠很隨意的回答。
仿佛她肚子里全是好點子，根本不愁怎么把空調(diào)賣出去，自上而下都是自信灑脫的魅力。
“董姐，有件事我一直想問你，最近購買方也是以欠條的形式結(jié)賬嗎？”李若昨天晚上梳理了最近的入賬，雖然電器廠營業(yè)額很高，可現(xiàn)金入賬卻不盡如人意。
董珠珠想了想，隨后勉為其難的點點頭：“李總，這件事情目前沒有更好的辦法，每次簽好合同，最后我們協(xié)商的付款方式都拿到的是欠條，年底打款?！?p> 李若嘆了口氣，他完全不能接受每年年底都要接受要賬的考驗，而且這也直接影響現(xiàn)金流的利用。
比如現(xiàn)在，商場開業(yè)在即，每個樓層都至少需要20名服務(wù)人員，整棟大樓需要招聘近百人。
每個月的工資都是一筆不小的開銷，而電機廠還在不停的積壓欠條，這是必須提前提上日程解決的問題。
“董姐，我希望你能想辦法改變現(xiàn)狀，您知道現(xiàn)金流對我們企業(yè)的重要性?！崩钊魢诟馈?p> 沒想到董珠珠無奈的搖頭：“李總，您和我心里都清楚，我負責(zé)銷售，那么把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)和義務(wù)，至于財務(wù)問題我只能盡量去協(xié)商，不能給你打保票。”
董珠珠的回答在李若意料中：“董姐，這樣，現(xiàn)在我們有欠條接近三十萬了，如果這個月底能把貨款要上來，我年底給你分紅千分之五?！?p> 李若話音一落，董珠珠的表情立刻變得不一樣了：“一言為定？”
“—言為定。”
“好！李總果然不是那種小家子氣的企業(yè)家，我佩服你的氣度和眼界！您等好吧！”
董珠珠雀躍的離開辦公室。
李若看著她的背影薄唇忍不住深抿：“不愧是董珠珠！”
宋天財這兩天在負責(zé)招聘商場售貨員，本打算秘密進行，可招聘人數(shù)實在太多，私密性根本沒辦法保障。
“才哥，進度怎么樣了？”李英抽空問了一句。
宋小花揺揺頭：“李英，我哥根本就不會招聘！今天上午敲定了幾個打掃衛(wèi)生的大姐，我一看，那都什么玩意瓜裂！”
李英很意外，宋天財?shù)降渍辛耸裁慈四茏屗H妹妹對此嗤之以鼻。
宋天財悶聲道：“我看那幾個人挺好的，一看就是干活的樣子！”
“別提了，二樓的更衣室有一些建筑殘渣，我想讓她們?nèi)ゴ驋吡耍Y(jié)果怎么著？那幾個大姐居然躲到更衣室里嗑瓜子，一個多小時也不見人出來?！彼涡』▌e提多來氣了。
李英嘆了口氣：“才哥，怎么能把這樣的人招到咱們商場呢？“
“她們要的工資不高，一個月200塊錢就可以來做，咱們商場每個樓層都需要好幾個搞衛(wèi)生的，就算干活慢點偷懶一點，至少不用那么多本錢.....”宋天財這會工夫好像腦子銹住了，這種言論簡直太迷惑。
突然，身后響起熟悉的聲音：“才哥，錢不是這么省的！你放心，這個月底如果欠條的帳能要回來，我先替你還上金老板那里，商場這個月底也會有一部分收入，高利D那里也不成問題?！?p> 李若心里很清楚，宋天財之所以在錢上不舍得，全都是因為負債在身。
宋天財?shù)共缓靡馑剂耍骸袄钊?，我不是那個意思，只是覺得我們現(xiàn)在用錢很緊張，能省則省?！?p> 李若點點頭便沒再多說什么，反而面向宋小花讓她把接下來參與面試的人都叫進屋子里。
“李若哥，我們前幾天在街頭巷尾提了幾個高手，然后這兩天就有很多人報名，不過人員參差不齊，不知道這些人是否符合你的要求。”
宋小花心里很清楚，這么高規(guī)格的商場絕不能在服務(wù)人員上湊合。
而李若向來對這些事標準很高，最后拍板定還需要收益來做主。
李若把名單拿過來看了一圈，用筆飛速的劃掉了很多名字。
很快，密密麻麻的名單就剩下不到一半了。
“哥，你怎么把25歲以下的女孩都劃掉了？”李英一臉不解的看著李若。
“你們是不是以為找一些年輕漂亮的營業(yè)員就可以吸引很多顧客來我們的商場接受美女的服務(wù)？”這應(yīng)該是大多數(shù)人固有的思維定勢。
幾個人點點頭，不約而同。
“實際上你們的判斷是錯的，越是年輕的姑娘們越紿人不踏實的感覺，而且那些年輕姑娘們也確實很有可能極其不穩(wěn)重，接人待物方面偶爾有失分寸.....”李若侃侃而談。
李英點點頭：“也就是說，我們要找一些中年女人？”
“同齡人更能找到共同語言，我們的皮鞋還是要賣給收入不低且對穿著打扮有要求的那類人....
這回宋小花也徹底懂了，她在國營商店當(dāng)售貨員的時候就是一些同齡的小女孩喜歡到她柜臺來，反而那些買毛線買布料的已婚女人們通常去找那些大姐大談特談。
李若把剩下的幾十個應(yīng)聘者一起叫到了屋子里，等這些應(yīng)聘的人全都進到房間里，不到三分鐘，又淘汰掉了一半人。
李英和宋小花大氣都不敢喘，根本不知道李若刷掉這些人的標準是什么，只能眼睜睜看著他一步步操作。
李若簡單向大家介紹了商場的經(jīng)營項目以及銷售貨品的概況，隨后向大家提出了幾個簡單的問題，別看只是簡單的問題又是一半人支支吾吾答不上來。
半個小時后這屋子里只剩下不到30人了。
“你們做家務(wù)時最擅長的是哪部分？”李若就只提問了一個問題。
答案五花八門，宋小花和李英根本聽不出其中的門道，只看到李若或點頭或搖頭，最后篩選出20個人留在面前。
“恭喜你們已經(jīng)是商場的員工了，試用期三個月，每個月基礎(chǔ)工資500塊，提成是負責(zé)攤位營業(yè)額的百分之五?！?p> 李若話音一落，這些大姐都忍不住一起驚呼：太好了！
這工資待遇，恐怕全京都也沒有哪個企業(yè)可以與之相比了。
人都散去后，李英忙著跑到李若面前：“哥，我都懵了，那你剛才是怎么選的人啊？！”
李若笑了笑：“我只教一次，你們注意靈活運用.?…
李若看了看早就已經(jīng)豎起耳朵的李英和宋小花。
“這些人大多是沒有過銷售經(jīng)驗的已婚女人，而且有很多是聞訊過來湊熱鬧想要打探究竟的，并非真的了解這個行業(yè)和工作內(nèi)容，一進門就向邊緣靠攏傳達不積極的態(tài)度，這就是我判斷他們能否有一個好心態(tài)的標準?！?p> 李英馬上就開竅了：“我剛才也看到有些人好像做了什么壞事一樣生怕別人看到，這種人確實不能用?！?p> 宋小花也在旁邊跟著附和：“對啊，如果有顧客來買鞋，她不積極的過去跟顧客介紹，這種態(tài)度能賣出去就怪了?！?p> 李若滿意的點點頭：“接下來我問的幾個問題沒有實際意義，問問題的同時觀察剩下的人，不精心打扮自己的堅決不能用，好的形象就是活招牌，居然還有人穿著拖鞋來....
宋小花和李英捂嘴笑出聲：“真是太煞風(fēng)景了…”
“不過哥，你最后為什么要問那些人在家做什么家務(wù)??？”
李英怎么也沒想明白。
“要看這些人的動手能力怎么樣，雖然我們招聘的是售貨員，可賣場的銷售人員不僅僅要會銷售，而且還能審時度勢動作思維都要敏捷，眼里有活?！?p> 李若依舊點到為止，讓他們自己更深的去思考。
宋小花點點頭：“李若哥！我明白了！可是咱們只用這點人顯然是不夠的吧？”
“前期開業(yè)這些人是夠的，如果業(yè)務(wù)量跟上來，可以陸續(xù)招聘…
說到一半，李若看了看李英，突然想起什么：“李英，你一個人住在商場里不安全，不如讓小花留下來陪你吧。”
李英沒想到在短短一兩天之內(nèi)，李若不停的在關(guān)心自己，讓她實在受寵若驚。
“不用了哥，今天晚上估計會很忙，一樓二樓的貨都要進來了?！?p> 宋小花左看看右看看，馬上道：“李若哥，你放心，只要李英在商場我就陪著她?！?p> 李若點點頭，馬不停蹄轉(zhuǎn)身離開趕回酒店。
今天，回家酒店開始接待第二批國外友人。
趕到酒店時，大飛正焦頭爛額的在前臺和隨行翻譯交涉，面紅耳赤。
“怎么了？”李若急忙上前問。
大飛可算看到了救世主：“老大，這些外國人不吃我們準備的中餐，還要求后廚給他們做定制的西餐，我沒慣著他們！”
“你怎么做的？”
“這幫外國人太氣人了，在房間里點了餐給送到房間里又不吃，當(dāng)著服務(wù)員的面就把那些飯倒進垃圾桶，這不是浪費糧食嗎？！還說了不少侮辱咱們的話，我氣不過！”
看大飛的樣子應(yīng)該是和他們激烈的吵過了，不過李若完全沒有要責(zé)備他的意思，他做的很好。
老外初來乍到吃不慣中餐可以理解，但受到侮辱還浪費我們土地上的糧食就根本不值得原諒。
這時，老外們把目光都轉(zhuǎn)向李若跟翻譯嘰嘰喳喳說了一通。