吳阿強(qiáng)憑三寸不爛之舌，一只半腳之力，一雙像女人一樣的手，以及隨機(jī)應(yīng)變本領(lǐng)，連續(xù)又做了幾筆較大的生意，可以說由于他經(jīng)久商戰(zhàn)，再也沒有上當(dāng)受騙過。本錢越滾越大，銀行存款直線上升。當(dāng)然，所有的成績同他自己的不懈努力是分不開的，花費(fèi)了他許多時(shí)間，精力和心血。有一筆大的生意幾乎把他累壞了。那是一個(gè)寒冬臘月的一天，北風(fēng)呼嘯，寒氣襲人。尤其是早晨，那刮起的冷風(fēng)像鋼針一樣直刺皮肉。阿強(qiáng)剛下火車，身披半舊黃大衣，腳踏白皮旅游鞋，頭戴灰色鴨舌帽。匆匆忙忙地拐過馬路，來到市場。由于來得早，市場大門還沒有開，他只好在附近來回散步，挨凍了半個(gè)小時(shí)，實(shí)在太冷了，就去喝了一碗熱氣騰騰的稀飯。等到大門開了，他來到一排排批發(fā)服裝攤點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見有一種很時(shí)髦的女冬衣，走過去一看，批發(fā)價(jià)只要30元一件，這使他驚訝和不解，火車站旁邊的幾家零售商店，都是一百多元一件，你殺他40元價(jià)，他也能賣出80來元，而這里批發(fā)只要30元一件，我何不帶30件回去賣，一件賺10元，也有三百元。但精明的阿強(qiáng)轉(zhuǎn)念又一想：別忙，先看看質(zhì)量再說，當(dāng)他仔細(xì)地看了看內(nèi)外質(zhì)量時(shí)，才明白了：衣服外表式樣雖然好看，但做工毛糙，布料又薄，大大不如人家零售商店，這使他灰心嘆氣；這種衣服不能進(jìn)，搞得不好要虧本的，當(dāng)他離開攤位時(shí)，腦子還在打轉(zhuǎn)：為什么質(zhì)量好與質(zhì)量差的衣服價(jià)格相差這么多呢？為什么有些廠家不做好些呢？難道好的布料搞不到嗎？阿強(qiáng)想到這里，突然心花怒放、喜形于色，只要搞到這種布料，回家自己做出來賣，不是更賺錢嗎？“兵貴神速”，他想到這，什么貨也不進(jìn)了，急忙找到布匹批發(fā)市場，仔細(xì)地尋了一會(huì)兒，果然看到一攤位還有三匹這種新式布料，他摸了摸較厚的布料，討價(jià)還價(jià)了一陣，又在心里算了一下成本，覺得如果自己做或雇人做都很合算。阿強(qiáng)當(dāng)機(jī)立斷，把帶來的整數(shù)三千元錢都進(jìn)了這種布料。又轉(zhuǎn)回市場，用另售方法買了一件女冬衣樣品。當(dāng)天下午，碰到幾個(gè)本縣伙伴，乘到一輛本縣東風(fēng)牌貨車，由于人多，駕駛室里只坐了二個(gè)女同伴，是司機(jī)特意照顧的。阿強(qiáng)和幾個(gè)同行只能靠坐在露天的車廂。幸虧司機(jī)帶了棚布，把棚布蓋成一個(gè)大弧形，好像變成了一輛大棚車，冒著嚴(yán)寒，向著家鄉(xiāng)開去。一路上，大家擠在一起，開始還覺得不太冷，哪知開了幾里路，不知怎么搞的，仿佛有幾股冷空氣鉆進(jìn)來，阿強(qiáng)和另二個(gè)較瘦的伴侶凍得發(fā)抖，到了這種同病相憐的落難地步，一個(gè)伙伴急忙把新進(jìn)的幾件皮雨衣拿出來，蓋在大家身上，阿強(qiáng)也把買的布料壓在大家的上身，雖然好一些，但還是覺得冷。這時(shí)，阿強(qiáng)突然叫道：“大家找找看；蓬布是否有破洞？我這里有一圈透明膠?！碑?dāng)透明膠補(bǔ)了幾個(gè)洞后，還是冷，這正應(yīng)了一句古話：“沒有不透風(fēng)的墻。”何況車篷布？貨車頂著凜冽的北風(fēng)，在崎嶇的公路上馳騁，約開了三個(gè)多小時(shí)，可能是開得太快的緣故，阿強(qiáng)覺得身體一斜，車子突然停下來，大家下來一看，壞了，車子靠溝里開不動(dòng)了，幸虧老天保佑未出車禍，否則車毀人亡，那就慘了，半小時(shí)后，在另一輛車的拉動(dòng)下，加上人多幫忙推了一把，車子才從山包水溝里開出來，噫吁戲，多么危險(xiǎn)??！車子又開了一個(gè)多小時(shí)，天空忽然飄來幾塊烏云，天昏地暗，十步之外什么也看不清，司機(jī)只得打亮雙燈，不一會(huì)兒狂風(fēng)卷著鵝毛大雪，象脫韁的野馬迎面撲來，發(fā)出撕天裂地的咆哮聲。當(dāng)阿強(qiáng)剛說了一句：“不好，外面可能下暴風(fēng)雪了?！币魂嚳耧L(fēng)吹斷了左邊的棚布繩，掀開一角蓬布，一朵朵雪花飛進(jìn)來，落在大家的臉上。阿強(qiáng)急中生智，拿出手帕扎牢逢布繩。謝天謝地，小雨長下，狂風(fēng)一陣。沒過多長時(shí)間，狂風(fēng)停了，但雪花還是越下越大，當(dāng)汽車開到家鄉(xiāng)時(shí)，車頂上的雪，覆蓋了三寸厚。到了家門口，什么樣的困難也不怕，大家卸下貨，各自回家。阿強(qiáng)不顧路途勞累，一天也沒有休息，就去姐夫家里借了一部縫紉機(jī)，在家里照著樣品衣干了起來（阿強(qiáng)補(bǔ)鞋前，曾學(xué)過裁剪，踏過縫紉機(jī)）。為了資金周轉(zhuǎn)快和趕季節(jié)，第二天阿強(qiáng)就帶著二件自己試做的樣品衣和二匹布找到二位退休在家的裁縫師傅，二位老師傅欣然同意幫忙。另一匹布，阿強(qiáng)決定自己白天做生意，晚上加班加點(diǎn)自己做。當(dāng)阿強(qiáng)和二位老師傅把趕做出來的幾件女冬衣擺在店里賣時(shí)，由于做工精細(xì)，價(jià)格便宜，布料又好，兩天就賣完了，這在公路旁邊的山包水使阿強(qiáng)異常興奮，精神倍增，幾乎每天晚上干到深夜，功夫不負(fù)有心人，五天后，三匹布全部做完，阿強(qiáng)和二位老師傅都體會(huì)到勞動(dòng)帶來的好處。正是：欲得甜果實(shí)，務(wù)必勤澆灌。當(dāng)一個(gè)個(gè)慕名而來的女同志滿意地從阿強(qiáng)店里買走這種新式女冬衣時(shí)，她們?nèi)f萬沒有想到是阿強(qiáng)和二位老師傅自己做出來的。為了趕做這批衣服，二位老師傅白天做、晚上做，其中的味道不得而知，阿強(qiáng)自己一連干了七個(gè)晚上，那其中的滋味就不一般了，因?yàn)樗怯糜夷_踏的，左腳僵直不能用，只能放在一邊作擺設(shè)。有一天干到深夜，竟暈了過去。后來他想了幾種土辦法，每天晚飯后，把火盆放在縫紉機(jī)旁，再泡一杯濃茶經(jīng)常喝喝，夜宵也是要吃的，什么品種呢？無非是餅干、面條或雞蛋。有時(shí)實(shí)在吃不消，就先睡三個(gè)多小時(shí)，早晨四點(diǎn)多又起床接著干。別小看這些土辦法，還真管用，阿強(qiáng)一星期夜班熬過來，一點(diǎn)事都沒有，只不過雙眼好像凹進(jìn)了許多。在一般人看來，如果阿強(qiáng)憑自己的機(jī)警和勤勞繼續(xù)把百貨生意干下去，那以后的前程肯定是美好的。但這天上午，阿強(qiáng)突然寫了一塊削價(jià)牌子掛出店門《本店所有商品一律對半削價(jià)處理》，這使一些人疑惑不解；生意做得火火的，干嘛要削價(jià)？是阿強(qiáng)不開店了嗎？非也，他并沒有寫停業(yè)削價(jià)，是因?yàn)楝F(xiàn)在做百貨生意的人越來越多，一只半腳的阿強(qiáng)怕競爭他們不過嗎？也非也；那可能是阿強(qiáng)這幾年賺夠了錢，該歇歇了吧？不，他只有三、四萬元本錢，根本不足為奇，何況他一家四口還住在一幢破舊的房子里。那到底是什么原因呢？原來，他的一雙“火眼金睛”又看中了一門新行業(yè)《制牌子》，由于改革開放，許多單位和個(gè)人都出來開店謀生，這就帶動(dòng)了做牌子這門行業(yè)，油漆招牌，已逐漸不受歡迎，什么樣的牌子最好看，最耐用呢？就是有機(jī)牌子及銅字牌子。所謂有機(jī)牌子就是由鋁合金、木條、有機(jī)片、三合板等組合而成的。要做好這種牌子，首先要懂得一些書法和美術(shù)，阿強(qiáng)一個(gè)補(bǔ)鞋匠出身，能行嗎？別怕，他早就胸有成竹了。他在修鞋那幾年里，除了晴天在露天街道旁邊以補(bǔ)鞋為生外，業(yè)余時(shí)間和晚上經(jīng)常在家里學(xué)習(xí)繪畫和練習(xí)書法，由于小縣城無名師指點(diǎn)，加上生活又緊張，學(xué)習(xí)工具及碑帖鳳毛鱗角，所以進(jìn)步不快，但他以堅(jiān)強(qiáng)的意志和不懈的努力，正草隸篆，都能來兩下子，隸書寫得開張均勻，行書寫得結(jié)實(shí)穩(wěn)重，尤其是草體，寫得龍飛鳳舞，讓人回味無窮。其他字體：如美術(shù)字一類，那就不在話下了。可他自己卻說：“我寫的字，功力太差，不足為奇，自己用用是可以的，替人家寫寫對聯(lián)玩玩而已。”說來也真有意思，有一年秋天他正在飯店門口替人修鞋，一個(gè)衣衫襤褸，面黃肌瘦的農(nóng)村中年人——郭某，經(jīng)人指點(diǎn)找到阿強(qiáng)，拿出一份字跡糊涂的狀書，讓其幫忙草寫一遍。阿強(qiáng)望著眼前跟自己同樣貧窮之人，一股同情心油然而生，二話沒說，當(dāng)場借了一支小毛筆和墨汁，在飯店桌子上用很小的楷書，替郭某抄寫了一遍，并加了幾句關(guān)鍵話語。果然事半功倍，郭某打贏了官司，收回了被別人強(qiáng)占的房子。當(dāng)郭某拿著幾十元錢來感謝阿強(qiáng)時(shí)，阿強(qiáng)顯然沒有收下“同是天涯淪落人”嘛！逢年過節(jié)，一些熟人托他寫對聯(lián)，他也分文不取。再說阿強(qiáng)既然看中了制牌這門行業(yè)，他就馬不停蹄地到了幾個(gè)大城市，憑自己銳利的雙眼，明察暗訪了幾家裝潢制字店，很快就學(xué)會(huì)了基本要領(lǐng)?；丶矣米约簬啄陙硇列量嗫噘崄淼谋惧X，拿出很大一部分，去廣州買了幾臺工具機(jī)及制牌材料。在本地率先做起了制牌行業(yè)。由于他有一定美術(shù)基礎(chǔ)，加上他不斷探索，質(zhì)量越做越好，生意也越做越大?？吹阶约簳鴮懺O(shè)計(jì)和制作的牌子一塊塊掛在單位、商店門口時(shí)，他好像真正找到了自己的位置。后來由于一個(gè)人忙不過來，他又帶了幾個(gè)幫手。在這段不尋常的日子里，他認(rèn)識了很多人，其中包括一些機(jī)關(guān)干部，他們對阿強(qiáng)這個(gè)自強(qiáng)不息的殘疾人，給予了一定的幫助和支持，使阿強(qiáng)深受感動(dòng)，銘記在心。吳阿強(qiáng)起早摸黑、東跑西奔、風(fēng)餐露宿地干著自己喜歡的工作。盡管有時(shí)受人欺負(fù)、刁難，他都能置之度外，不和人吵架相罵。幾年熬過來。終于結(jié)出了豐碩的成果：一家人住上了新樓房，還購買了兩個(gè)店面，家用電器也買了幾臺，最使人刮目相看的是，一個(gè)原來被人瞧不起的跛腳鞋匠，竟然也瀟灑地騎上了一輛高檔的二輪摩托車。在這風(fēng)云變幻的幾年里，他沒有向銀行貸一分款，也沒有向有關(guān)組織要求照顧什么，相反，他還按規(guī)定跟正常人一樣交了各種款項(xiàng)。他算成功了嗎？不得而知。盡管由于生意上的事、人際上的關(guān)系，搞得他心煩意亂，焦頭爛額，但這點(diǎn)小事恐怕?lián)醪蛔∷囊恢话肽_，他又在心里醞釀著一次飛躍，過不了多久，辦一個(gè)加工廠，招一批待業(yè)青年，其中包括部分殘疾人。河龍先生曰：多方摸情，隨機(jī)應(yīng)變，抓住機(jī)遇，銳意進(jìn)取，在商戰(zhàn)上就能立于不敗之地；人云亦云，步其后塵、按部就班、不思進(jìn)取，在商戰(zhàn)上是沒有發(fā)展前途的。