第六章 快遞合同的協(xié)商
注冊淘寶商鋪竟然需要一千塊的保證金，好在這個錢還是可以退的，不然得張晨讓心疼一段時間了。
張晨綁定上自己的銀行卡，里面是自己積攢了幾年的壓歲錢。
看到商品注冊成功后，張晨長舒了一口氣，只要再把許于強的合同拿下來，這件事就算十拿九穩(wěn)了。
等待許于強的時間里，張晨打開了紅警。
這個塵封在記憶里好久的游戲，在熟悉的背景音樂聲中，那個曾在商業(yè)中幾經風雨的心得到久違的放松。
就在張晨玩的正起勁的時候，一只手拍了拍他的肩膀。
“好小子，老子在外面打印合同，你跟個二大爺似的在這里享清福?！痹S于強把合同放到一旁，“你先看看合同，老子替你玩一局，剛才看你玩的，都快把我急死了?！?p> 拉過來旁邊的椅子，張晨仔細地看著手里的合同，不放過每一個細節(jié)。
二十幾張的合同，他翻來覆去看了將近一個小時。
一旁的許于強點鼠標都把手指點疼了，回頭一看，這小子竟然還在一本正經的看合同。
“你小子看得懂嗎？回去讓你家長簽上名就行了?！?p> “許哥，這第四條款我覺得不太行，貨物損壞怎么也不能是我們商家的全責吧?！?p> “還有第九條款，我們的商品可是水果啊，你們要是不保證最低送貨時間，到時候在路上壞了怎么辦？”
張晨把合同上的每一個不利于自己的條款都找了出來，細致到許于強都懷疑眼前的人真的只是一個高中生？
對付一般的高中生這個合同肯定是能蒙混過關的，但是張晨前世著手過大大小小的生意數(shù)不勝數(shù)，怎么會不知道第一個合同往往是霸王條款。
就像在市場上買衣服，商家開出的第一個價格往往是偏高的，為的就是給消費者一個還價的余地。
“我不管你們順達的物流怎么樣，但是我需要一個最低的送達時間?！?p> “從你們縣到南云省大概七天的時間，那我們就以這個時間為最低時間?！?p> “不行，如果是西瓜七天的時間還可以，但是桃子的話，七天肯定會壞掉的?！?p> 張晨不假思索在合同上寫了一個五，說道：“這就是最低時間，高于這個數(shù)一天都不行?！?p> “你小子好好的一個農民家的孩子，怎么一副奸商像?。 痹S于強忍不住罵道。
“這怎么能是奸商像，這應該是小弟對貴公司的物流能力充滿了信心?！?p> 兩個人你來我往地在合同上圈圈畫畫，原本干干凈凈的合同變得雜亂無章。
許于強有些條款也拿不定主意，只能去網吧廁所打電話請示總部。
接下來一個小時的畫面就是，許于強剛剛坐在椅子上，不到三分鐘就拿著手機去廁所了，幾分鐘后再回到座位上，反反復復。
總共八十六條條款，在張晨的據理力爭之下，整整改掉了五十多條。
走出網吧門，許于強接到了一個電話。
“喂，老板。不是我窩囊廢，是那小子實在是太陰險狡詐了。什么？只是一個高中生？我這輩子就沒見過這么惡心人的高中生。”
等拿到第二份合同，張晨這才滿意地點了點頭。
一旁的許于強看到張晨簽上字，懸著的心總算放了下來。
“走吧，小奸商，簽完合同該回家了。”
許于強伸了伸懶腰，不得不承認，這是他從業(yè)以來最糟心的一天，而這份糟心竟然來自一個高中剛剛畢業(yè)的小屁孩。
“許哥，我家在農村，你看天那么黑了，路上又沒有路燈，你放心讓我一個人回去？”
“咋地，你還想讓老子送你不成？”
許于強只想趕緊離面前的小魔頭遠遠得。
“你就不想知道我怎么幫貴公司創(chuàng)造一百萬單嗎？”張晨嬉笑道。
怎么辦，好奇心好像更強一些。
“把你那破自行車丟我后備箱里?！?p> “得嘞！”
許于強的車里有許多軍旅掛件，看樣子他對曾經的士兵經歷很是懷念。
也怪不得那個保安羞辱王三叔的時候，他比張晨還要生氣。
張晨再怎么憤怒也只是為王三叔感到氣憤，而許于強作為退役的軍人不一樣，那是自己的信仰遭受到侮辱，哪怕犧牲自己的生命也要捍衛(wèi)心中的信仰。
當張晨說出自己打著免費的噓頭，從中賺取快遞費的時候，許于強激動地拍了一下方向盤。
“沃日！你小子的腦子里裝的什么啊，這樣的想法都能想出來。你可真是讓我開了眼界，我還以為高中大學生都還是一群乳臭未干的小屁孩呢?！?p> “過獎過獎?！?p> 黑色桑塔納在坑坑洼洼的道路上顛簸，張晨打開了車窗，夏日的清涼拂過他的臉龐，深吸一口氣，他仿佛聞到了一股別樣的味道。
小時候他不懂這個味道是什么，等到他功成名就回家的時候，才明白那個味道叫做家鄉(xiāng)的味道。
到了村口，一對中年夫婦早已經在樹下等候了，他們打著手電筒，不時地張望回村子唯一的土路。
“孩兒他爸，要不你去縣城里去找找吧，這都八點了，天都已經黑了?！?p> “再等等吧，說不定一會兒就來了呢?！?p> “孩兒他媽你看，路上是不是有輛車再往我們這兒開?！?p> “快過去問問，人家有沒有在路上看到騎車回家的小晨。”
張國慶夫婦湊近一看，從副駕駛上走出來的竟然是自己的兒子。
張晨樂呵呵地跟開車的司機說笑，然后從車的后備箱抬出那輛破舊的自行車。
“不是跟你吹牛逼，等明年你再來的時候，剛才的那條土路一定會變成油柏路?！?p> “不是跟我吹牛逼，我看你就是在吹牛逼。我可沒聽說政府最近有什么修路的規(guī)劃。”
“小許，你的大局觀有待提升啊，等你格局再打開點，可不只是一個片區(qū)經理那么簡單。我看好你哦?！?p> 雖然被一個小自己將近十歲的孩子調侃了，但是許于強反而心里有種說不出來的輕松。
跟那群老江湖們談生意，為了一點蠅頭小利他們就可以咄咄逼人。
但是張晨不一樣，他有頭腦，總是以玩鬧的形式把自己的目的達到，既不會傷了和氣，還能達到彼此的目的。