學期即將結(jié)束，劉晴幾個人又不用參加期末考試，圓方網(wǎng)絡就開始正常運營了。
李然有長遠的打算，他也沒指望古城論壇能有什么短期收益想的是放長線釣大魚。
李然高考填報志愿的時候正是互聯(lián)網(wǎng)的黃金期，大家瘋傳程序員月薪5000到10000，要知道當時普通公務員工資還不到2000。
哪知道風水輪流轉(zhuǎn)，等到2002年李然畢業(yè)的時候互聯(lián)網(wǎng)的泡沫已經(jīng)破滅了，程序員根本就找不到工作，即使找到了也是天天熬夜加班掉頭發(fā)，幾個禿頂?shù)膸熜职汛蠹叶紘槈牧?，李然也放棄了當程序員的打算，當起了老師。
網(wǎng)絡社區(qū)想要開花結(jié)果還有等到智能手機普及之后，現(xiàn)在就是慢慢積累用戶的原始階段，身為一個重生的計算機老師李然覺得自己很懂。
“主人，主人，來電話了。”
李然正在辦公室和黃老師閑聊。
這幾天期末復習，老師可以讓學生自修不用講課，但是到了中午下課前還要去點個名。
“怎么了？”是劉晴打來的。
“老李，你過來一下吧，公司里來了兩個人說要談業(yè)務?！?p> ……
侯中林是山達地產(chǎn)的銷售經(jīng)理，山達地產(chǎn)主營業(yè)務是羊毛衫，總公司是“山達羊絨”，這兩年看見地產(chǎn)要起來了，很多公司都搞起了房地產(chǎn)。什么做外貿(mào)的，醫(yī)療器械的，印染企業(yè)等等都紛紛貸款搞房地產(chǎn)來分這塊大蛋糕。
古城現(xiàn)在有幾個樓盤都是像山達這樣的跨界公司搞起來的。
新進入一個領域沒有經(jīng)驗，而且2003年的房地產(chǎn)還在跑道上滑行。山達找了幾家中介代銷，也參加了很多展銷會，房子還是賣不動，老總壓力很大，都是銀行貸款啊，老侯自然也不會好受。
薛水蓮剛剛大學畢業(yè)，學的就是市場營銷，說實話大學生不在實踐環(huán)境里鍛煉幾年是沒什么大用處的。薛水蓮理論知識很豐富，社會經(jīng)驗明顯不足，平時追劇看綜藝倒是勤快，出去跑業(yè)務，沒人帶著話都說不利索。
侯中林中專畢業(yè)，從基層銷售干起，35了終于熬出頭，他很看不上這些就懂理論沒有能力的大學生，尤其是這個薛水蓮啥也不會，態(tài)度還挺高傲。
早上開完會，被老板批評了，心理很不爽，“該想的辦法都想了，老百姓不愿意買房我能有啥辦法，報紙，電視，中介公司能想到的辦法都想了呀?！?p> “薛水蓮！上班時間你上網(wǎng)，不想干你就趕緊辭職！”侯中林正沒地方撒氣呢。
薛水蓮不慌不忙，“經(jīng)理，你看看這個?！?p> 這什么玩意，：古城論壇？
“經(jīng)理這是現(xiàn)在古城人上網(wǎng)最愿意去的地方，里面有美食分享，電影推薦，旅游心得，運動健身，我就是看了運動健身里的信息才去這家健身中心練瑜伽的……”
都是老銷售不需要說的太明白，侯中林立刻追問到：“這網(wǎng)站有多少用戶？”
“我們查不到，前些天單身公寓熱播的時候，全網(wǎng)都是這個網(wǎng)站的廣告，我大概估算了一下用戶起碼超過幾萬。”
……
看著給自己開門的小姑娘，侯中林有點蒙。
“請問，你們有什么事？”劉晴還算有點社會經(jīng)驗。
“我們有點業(yè)務想和你們公司談一下。”
走進公司，侯中林心道：“這辦公環(huán)境還真像家大公司，可是這幾個員工明顯都是小孩?。∵@網(wǎng)站就是這些小孩搞起來的，現(xiàn)在的孩子這么牛B嗎？”
“你們哪位是經(jīng)理？”侯中林問道。
李艷，王曉天，沈斌這幾個完全沒有社會經(jīng)驗，平常打交道的大人不是父母就是老師，年紀上是成年人，心態(tài)還是孩子。
劉晴做過服務員還算有點社會經(jīng)驗，現(xiàn)在只能她頂上去了。
“我們經(jīng)理不在，我去通知他一下，你們兩位請坐?！?p> 劉晴把侯中林和薛水蓮帶到休閑區(qū)，“兩位請稍等?！?p> ……
“不好意思，有事出去了一下，我是圓方的老板?！崩钊惶统鰞蓮埫戳艘谎圻f給兩人。
“我是山達地產(chǎn)的銷售經(jīng)理侯中林這是我們公司銷售小薛”。
財神爺上門當然要好好招待。
“這是我們公司的用戶信息?！崩钊划斎恢皇谴蟾耪故玖艘幌潞笈_數(shù)據(jù)。
“現(xiàn)在古城論壇的注冊用戶超過了三萬人，而且說實話，你們兩位也看到了，我們公司才剛剛開業(yè)沒幾天，我們的網(wǎng)站推廣還在進行中?！?p> “兩位，你們看到這些注冊用戶，姓名，電話，住址都很清楚，而且他們的年齡段正好和購房的主流客戶群體重合。
三萬僅僅是我們的注冊用戶，古城論壇每天的非注冊用戶瀏覽數(shù)據(jù)也非常高，我不夸張的說古城100萬居民，起碼有五分之一上過我們的網(wǎng)站，而且未來會越來越多?！?p> 侯中林明顯意動了，但他對推廣費用怎么付還不太確定。
大型的房地產(chǎn)企業(yè)會將一個項目的總體廣告投入做一個概數(shù)計劃，比如2000萬，選擇與不同類型的媒體簽訂合作協(xié)議，核心條款為，媒體投入一定的媒體版面資源，在一個固定的時間段（一般為整個項目銷售周期內(nèi)）進行保底量的廣告投入，則分配一定量的廣告費用，而且事先約定每實現(xiàn)一單的銷售，則每個媒體可以分配到固定的，諸如2000/套的收益。
山達地產(chǎn)和古城電視臺，古城廣播電臺簽的都是保底協(xié)議，廣告固定播放的費用+銷售一單還有1000和500不等的收益，因為客戶來源無法統(tǒng)計所以只能按影響力大小付費。
侯中林不愿意出保底費用，他對網(wǎng)站的影響力還不放心只同意1000/套，還要能證明客戶是從古城論壇引流過來的。
李然當然有辦法統(tǒng)計客戶來源，但是每套1500的提成不能少。
達成了合作意向約定明天簽合同，侯中林很滿意，因為沒有保底他看似沒出一分的宣傳費用，心道“這小伙子還是太嫩??！客戶來源還不是我說了算?！?p> 只能說侯中林對互聯(lián)網(wǎng)不了解，李然根本不怕他們出幺蛾子。
羊毛不能只薅一只，古城論壇馬上就會推出房產(chǎn)裝修專欄，還就會搞個房產(chǎn)超市，到時候各個樓盤房子的評價都掌握在李然手上，刪帖，置頂，帶節(jié)奏還不都是常規(guī)操作。