第18章 雙贏（一）

　　2011年6月，李勇俊三人辭職創(chuàng)業(yè)，建立了眾籌網(wǎng)Tumblbug。

　　像Tumblbug這類的眾籌網(wǎng)站，維護一個良好的信用體系是重中之重，也是立足之基，更是網(wǎng)站建立后最難的一個課題。

　　畢竟沒有人愿意當冤大頭，支持藝術的贊助人也好，新型的電商預售+團購也罷，愿意出錢贊助藝術家的用戶在投錢的時候多多少少都帶了幾分公益心理。

　　而為了保障贊助人的信心，就需要一個穩(wěn)定、可靠的信用體系。

　　李勇俊三人為了塑造信用體系，去年一年都在不斷地找關系、拉熟人，可以說去年一年的項目幾乎都是他們各自社交圈的好友發(fā)起，而贊助人也基本上是由他們的熟人扮演。

　　直到今年年初，一些小有名氣的漫畫家、歌手開始主動入駐，發(fā)起眾籌項目，Tumblbug的廠牌算是打出了名頭。

　　因此，自從建站，Tumblbug到今天為止也就一年又四個月，網(wǎng)站的業(yè)務發(fā)展仍處于一個略顯尷尬的境地。

　　當然，尷尬是韓子棟給出的描述，李勇俊三人用的是快速發(fā)展。

　　根據(jù)李勇俊三人的描述，Tumblbug自建站到現(xiàn)在一共投入了約4億（226.24萬）的發(fā)展資金，先后上線了約90個項目，籌集到了約13億的資金，合計軟妹幣735.28萬，發(fā)展勢頭猛烈。

　　只是從韓子棟的立場來說，Tumblbug先天不足，面對人口基數(shù)只有五千萬的國情，它的發(fā)展真的很遲緩，未來的成就也很一般。

　　以大洋彼岸成立三年的眾籌網(wǎng)kickstarter為參考對象，光是去年一年kickstarter累計發(fā)起項目就超過2.7萬例，眾籌成功項目超過1.1萬例，募資近一億美金！

　　而目前為止，Tumblbug上正在眾籌項目只有幾十個，募集資金從500萬到1億不等，折合軟妹幣約2.8萬到56萬不等，簡直完全不是一個數(shù)量級，就像是一個是原始時代，一個是信息時代一般差距懸殊。

　　Tumblbug上既沒有什么社會影響力特別強力的項目，也沒有什么能讓人關注的賣點，這個網(wǎng)站的發(fā)展實在是不溫不火。

　　這也讓韓子棟不無惡意地想到，李勇俊三人看好他的原因或許還跟他的個人資歷有關。

　　試想一下，一個高中學歷的夏國人，在半島待了僅僅十個月，在Tumblbug的扶持下，成功地出品人生第一部漫畫，這得多有沖擊感，多具有社會傳播度。

　　Tumblbug熬過了艱難的無名期，擁有了相當數(shù)量的用戶，但是現(xiàn)在的它缺一個爆點，缺一個一炮而響的噱頭，讓它從Fundu等一眾競品中脫穎而出。

　　李勇俊三人還是具有創(chuàng)業(yè)者的樸素道德，雖然心里不以為然，但各自臉上還是帶著淡淡的笑容，接了過去。

　　申大成和鄭英浩分到了一份策劃書。

　　翻過封皮，第一頁的內容就深深地吸引了申大成，讓他移不開眼，甚至在不知不覺中把自己的師哥丟在了一邊，獨占了閱讀空間。

　　在和韓子棟的交流中，申大成隱藏了一個微不足道的細節(jié)，那就是當初審核韓子棟項目書的不是別人，正是他。

　　正是因為是他這個創(chuàng)始人給開了綠燈，韓子棟的眾籌項目才能在中秋假期的第一天就順利通過審核，完成上線。

　　那套項目書里最吸引他的一點不是優(yōu)秀的人物設定，也不是絢麗的浪漫劇情，而是韓子棟對星你這部漫畫的運營計劃，即依托社媒，免費發(fā)布，積累初始粉絲。

　　為此，項目書里還舉例了眼下最火的《江南style》，指出了這首神曲從社媒起家，用一種平民化的方式傳播到大眾中，大眾又自然地傳播到生活中。

　　一傳一，一傳十，依靠病毒式傳播，《江南Style》紅遍全球。

　　別看《江南style》發(fā)布不足兩個月，人家卻已經(jīng)超越了《Gee》，成為油管歷史上觀看次數(shù)最多的K-Pop視頻。

　　相關媒體預計到12月份，《江南Style》的視頻將成為油管上第一個點擊率達到10億次的視頻，取代現(xiàn)在排名第一的賈斯汀·比伯的《Baby》。

　　那個時候，申大成就有幾分明悟，到了現(xiàn)在，那層窗戶紙徹底被捅破了。

　　項目書用圖表顯示了Tumblbug在包括me2day、推特、油管等社媒的相關話題，結果表明Tumblbug在社媒上的傳播度近乎于零，在推特上甚至連一條相關話題都沒有，糊到掉渣。

　　『Tumblbug的定位不該只是眾籌，還應當積極擁抱社媒，依靠社媒發(fā)展眾籌項目，把Tumblbug打造成藝術資源眾籌的新社媒，打造出社交裂變的品牌?！?p>　　項目書里不僅指出了Tumblbug的發(fā)展瓶頸，還給出了具體的發(fā)展方向，甚至提出了更細節(jié)的改進之處。

　　三個Tumblbug創(chuàng)始人從最開始的不以為然，慢慢陷入了思索中。

　　一時間，整個包廂里靜得可怕，只有偶爾的翻頁聲時不時響起。

　　申大成滿含期待地翻到第二頁。

　　項目書提出應當關注那些只贊助1000元（約5.6元）的天使用戶，1000元雖然也就是一瓶香蕉牛奶的價格，但是若能形成規(guī)模，這筆錢也將不容忽視。

　　『當前，各個國家的眾籌網(wǎng)普遍都存在著一筆無償?shù)馁澲痤~，贊助人投出了這筆錢后，無法從項目中獲得任何回報，甚至連一聲感謝都聽不到，這是極不合理的弊病?！?p>　　對此，韓子棟在項目書里提出要為投資1000元的贊助人頒發(fā)電子徽章或者證書。

　　例如他的星你就可以設計八個人物徽章，贊助人發(fā)起任何一筆贊助，他都可以選擇其中一枚電子徽章。

　　領取的電子徽章會在贊助人的首頁顯示，提高贊助人的榮譽感。

　　人都有社會屬性，無論是收藏的愛好，還是炫耀的想法，一旦電子徽章在社交媒體上行成一股潮流，Tumblbug將擁有無數(shù)的自來水。

　　包廂里，韓子棟默默品著咖啡。

　　從目前的狀況看來，確實沒有人比他更懂眾籌了。

　　對面，鄭英浩頗為無奈，卻又無可奈何，只能繼續(xù)拿著手機，欣賞起了星你的第一話。

　　這段沉默一共持續(xù)了近十分鐘，李勇俊、申大成、劉成燦三人從一開始的默讀，慢慢變成了小聲討論。

　　對面，韓子棟又喝上了續(xù)杯的咖啡。

　　老實說，在他看來，依蒂亞咖啡館雖然消費貴，但是咖啡真的很不錯。

　　聽著對面三人在討論“社媒”、“社交裂變”，韓子棟對他的計劃已有了七八分把握。

　　半島的社交裂變天然具有可控性，畢竟人家喜歡自稱是“活在熱搜上的民族”。

　　就像英國人見面喜歡討論天氣一樣，半島本土的人非常喜歡討論熱搜榜、流行語，某種行為一旦行成規(guī)模，在社交裂變的影響下，它勢必會席卷全國。

　　未來，Exid出道兩年默默無聞，組合面臨解散危機，最后憑借粉絲直拍，實現(xiàn)音源逆襲。

　　勇敢女孩默默無聞十年，從未獲得一位，憑借粉絲的混剪視頻，一夕爆火，直沖一線女團，概莫如是。