看大家都提不出什么別的問題了，陳明輝接著說：“那下一個，B客戶的訂單比上個季度增長了1000萬?！?p> “但是這個好消息可比不過之前那個壞消息。”李強(qiáng)的心情明顯不好。
這可是關(guān)乎一個企業(yè)的命脈啊，其實他呢，就連總監(jiān)王大牛的心情也很差。
這種掉銷售的事情直接影響整個工廠的利潤，往后肯定需要做各種報告分析來解釋。
其實，這明明就是一個很簡單的原因。
外部的問題，怎么可能用內(nèi)部的報表來解釋呢？
但是，大公司的分析工作卻層層加鎖，非要用各種各樣的數(shù)據(jù)來橫縱比對。
陳明輝手里掌握的是大客戶。
其實，這也不完全是陳明輝的功勞。
偉健集團(tuán)有一個專門開發(fā)客戶的總部，他們找到的客戶通常也是大的客戶，在洽談的時候，就會跟客戶談好各種條件，包括付款怎么付，運輸是空運還是海運，外貿(mào)交貨方式……
比如說偉健跟飛利浦整個集團(tuán)簽約，就會把飛利浦的深圳分公司分配給深圳的偉健分公司再談。
陳明輝手上的客戶，其實是總部已經(jīng)談下來的。
他只是對接到客戶后，維持關(guān)系，發(fā)掘客戶的需要，將客戶然后將設(shè)計圖紙給到設(shè)計部門，然后再去讓采購部門根據(jù)設(shè)計的圖紙上所需要工藝生產(chǎn)工藝用到的材料去再去嗯搜尋材料，然后做材料報價，然后在做成本的評估。
現(xiàn)在報的數(shù)據(jù)，其實都是大局已定的結(jié)果，再去爭也只能想點辦法，挖掘一點客戶需要。
陳明輝講完了后，另一個銷售總監(jiān)達(dá)西說了說他手里總共占全公司10%銷售額的所有客戶。
張沁發(fā)現(xiàn)有一些客戶，并沒產(chǎn)生銷售額，正感到疑惑，就聽到達(dá)西說：“這部分客戶還處于設(shè)計和實驗階段，等到投產(chǎn)了才會有銷售?！?p> 聽他們說話時，李強(qiáng)基本都是帶著微笑的，說話也很客氣。
這讓張沁感覺，總經(jīng)理就像皇帝，有大客戶的銷售總監(jiān)，就像手握兵權(quán)的大將軍。
做銷售就跟古代打仗的兵一樣。
誰對皇上的作用越大，誰的重要性就越大。
他們的財務(wù)部的人嘛，就像是文官。不需要帶兵打仗，但是通過數(shù)據(jù)分析，給出的意見，可以幫皇帝決定一些政策。
大局已定，張沁還是認(rèn)真記下。
而另一邊，成本也是依照他們的訂單計算出來的。
她可從未見過這么劍拔弩張的環(huán)境，但只要總經(jīng)理還能壓得住場面，又會保持應(yīng)有的和平。
大環(huán)境的變化，客戶突然找到更好的合作伙伴，訂單突然減少，客戶的計劃突然改變，都會影響銷售。
而銷售是重中之重。
如果銷售下降影響太大，財務(wù)總監(jiān)又要想別的辦法提高收入。
例如，營業(yè)外收入，例如上次張沁幫他們拿到政府補貼，就幫他們解了圍。