股份公司的海纜項目申報“863計劃”成功了，在業(yè)界引起了不小的轟動。入選“863計劃”，可謂是名利雙收，不僅讓西程品牌揚名四海，還得到了國家補助的高達3千多萬的科研經(jīng)費。之后，地方政府又按同等比例給西程做了科研配套，賬面上驟然多出7千萬資金，現(xiàn)金流變得空前充裕，資金壓力幾乎消失了。
詭譎的經(jīng)營形勢，讓華尚光開始重新評估IPO的必要性。企業(yè)上市的主要目的無非是提升企業(yè)形象和融資圈錢，而現(xiàn)在西程的知名度已經(jīng)大幅提升，盈千累萬的經(jīng)費也到手了，真的還有必要上市嗎？苦思冥想多日，他最終決定撤回西程的上市申請。一石激起千層浪，攜手奮斗多年的徐騰發(fā)終于在此時毅然決然地選擇了離開，而業(yè)界泰斗鄧中健順理成章地接棒成為了西程集團的常務(wù)副總裁。
當易梟在千里之外得知這一系列變故后，震驚不已。雖然平時溝通的不多，但他還是忙不迭地撥通了徐騰發(fā)的電話。徐騰發(fā)已回到了杭州家中，接到電話有些意外，他對易梟解釋說，職業(yè)經(jīng)理人是要講價值和意義的，老板可以用利潤來實現(xiàn)資產(chǎn)的快速增值，但職業(yè)經(jīng)理人不行。西程中止上市，那么他留在西程的價值和意義也就都不存在了。在當下，鄧中健能帶給西程的遠比他多得多，朋友也好，伙伴也罷，志同道合的時候一起走一段，志不同道不合了，就該好聚好散了。
掛下電話，易梟獨自陷入了思緒的迷霧，久久不能自拔。市場部里的人進進出出的，不知什么時候，只剩下了易梟一人。這時，久未露面的錢向博，似乎瞅準了時機，大大咧咧地溜達了進來，滿面堆笑地對易梟動起了說辭。
“易總，在忙呢？兄弟早上有個詢價，報價單不知道幫我做好了沒？”
“現(xiàn)在報價都是小芮在負責，具體你得問她，我已經(jīng)很少過問了?！?p> “那哪行啊？你可是市場部的領(lǐng)導，真問題還不得找你嗎？”小錢向四下張望，壓低聲音繼續(xù)道，“你還不知道吧？股份公司韓成義那邊報價出錯了，核算時看岔了，把240的當185報了，省公司那邊不讓退標，據(jù)說損失了一百多個呢！”
“是嗎？！人嘛，誰還不會沒個犯錯呢？這事理論上就存在差錯率的，只不過有時候錯了，差別不大，就沒被發(fā)現(xiàn)，漏過去了。真被發(fā)現(xiàn)了，那就是大問題。”
“所以?。⌒≤撬麄儧]什么經(jīng)驗，還得兄弟你多過問一下，是不？”
“錢總，我怎么感覺今天這番話像是你師父老甲魚派你來說的呢？現(xiàn)在市場部由他分管吧？小芮是他招來的吧？報價工作交接給小芮也是他攛掇的吧？現(xiàn)在搞這么多事情擔心露底了，想讓我去替他兜著，還真拿兄弟我當活菩薩呢？”
“兄弟一場，我勸一句。你要是準備在西程長久發(fā)展下去呢，就該調(diào)整一下狀態(tài)。如果只是當作一塊跳板，那就當我什么都沒說?！卞X向博說完轉(zhuǎn)身出去了。
等到小芮回到辦公室，易梟并沒有采取有效的防范措施，只是順嘴囑咐了她一句，報價一定要仔細，別像股份公司那樣捅了婁子。無論是龍思，還是芮盛潔，易梟都因為她們不純粹的同事關(guān)系而刻意保持了距離。此刻，易梟甚至是在坐等著她們工作出紕漏，一種幸災(zāi)樂禍的心理正充斥著他并不光明的內(nèi)心。
終于，小芮的報價出錯了。和韓成義一樣，她在給洪州局報價時，把兩個相鄰規(guī)格的成本價看岔，產(chǎn)生了9萬余元的差價。夏建廣原指望易英可以通過私下運作修正報價，然而等賈功威師徒倆從市局回來，差價最終確定成為了損失。事后，小芮被扣了5百元工資，易梟承擔管理責任被考核了8百元，賈功威卻并未因肩頭的領(lǐng)導責任而被牽連。小芮見因為自己的過失連累了別人，反復向易梟道著歉。自損八百，卻未傷敵一千，易梟愈發(fā)失落，但還是寬慰小芮別太在意。
夏建廣擔心梅開二度，便和以往一樣把易梟請到了辦公桌前商量對策。
“小易，這次的考核是股份公司的意見，你別往心里去。現(xiàn)在的關(guān)鍵是要預防類似事件的再度發(fā)生，關(guān)于確保報價準確度，你有什么建議或者想法嗎？”
“核算工作本就會存在差錯率，很難避免，韓成義那邊不也出過問題嗎？”
“那以后小芮核算的報價，你再幫她檢查一遍，還是你做工作我比較放心?！?p> “校對一遍其實也并不能確保報價準確無誤，更何況如果小易離職了呢？”
夏建廣驚愕地看著易梟，轉(zhuǎn)而軟語道：“小易，最近的工作調(diào)整，是想幫你從許多具體的事務(wù)里解脫出來，更多轉(zhuǎn)向管理工作，其實華總還是很器重你的?！?p> “人總歸是感情動物，會疲勞，會厭倦，會有閃失，會有情緒波動，這些都是影響工作表現(xiàn)的重要因素，所以我覺得應(yīng)該用科學的方法來規(guī)避報價核算的風險，用機器、系統(tǒng)報價，才能真正降低差錯率，這是一勞永逸的解決辦法?！?p> “不知道要花多少錢，你了解一下，有合適的，我們就打申請，搞一套試試。”
易梟想起前段時間在電纜報上見過天津一家公司關(guān)于電纜報價系統(tǒng)的宣傳廣告，現(xiàn)在得到了夏建廣的授權(quán)，決定深入了解一下。他撥打了廣告上電話，向?qū)Ψ焦舅饕艘环莓a(chǎn)品資料。但當易梟拿到對方郵寄來的相關(guān)介紹資料后，僅翻看了一遍，他就給出了自己的判斷：可用性極低，一言蔽之——“外行”。
隨后，易梟又與豫章省內(nèi)一家頗具規(guī)模的軟件公司進行了接洽，考慮以定制形式開發(fā)一套電纜報價系統(tǒng)。經(jīng)過幾輪研討，項目經(jīng)理信心滿滿地向易梟提交系統(tǒng)開發(fā)方案和項目報價。從方案上看，對方完全是站在另一個行業(yè)的角度，依據(jù)上一家企業(yè)的項目經(jīng)驗，對多輪研討產(chǎn)生了巨大的理解偏差，這樣的方案開發(fā)出來的項目，成功概率是極低的。而高達數(shù)十萬元的報價，更讓他望而卻步，價碼中的水分無論怎么擠壓，都是現(xiàn)階段西程集團對信息化的認知所無法接受的。
易梟開始質(zhì)疑電纜產(chǎn)品系統(tǒng)報價的可行性，他需要一個中立客觀的聲音來幫助自己作出正確的判斷。晚上下班，他想到了曾經(jīng)睡在下鋪的兄弟，遠在大連讀研究生，正被導師奴役，強行從企管專業(yè)轉(zhuǎn)型成為信息系統(tǒng)開發(fā)程序員的由時功。
“阿時，最近怎么樣？還忙著給你導師當無產(chǎn)階級代碼工人呢？”
“梟?。浚 庇蓵r功正在工作室里寫代碼，接到易梟的電話，回頭觀察了一下導師的神態(tài)，確定沒什么異樣，才起身往門外走，低聲道，“你稍等一下?！?p> “嚇死我了，剛老板就在工作室里，你聲音那么大，他要是聽到，那就完犢子了。最近我老板接到一個RB一淀空壓機的系統(tǒng)訂單，大家都在趕進度呢。”
“可以啊，就你們這血汗工廠還能接到RB公司的系統(tǒng)開發(fā)訂單，真是超乎想象。有個事情要向你咨詢一下。最近我想整個系統(tǒng)，市面上的產(chǎn)品可用性不強。然后我找了家軟件公司，交流了好幾個回合，可對方硬是沒能理解我的需求。”
“這很正常，信息系統(tǒng)開發(fā)的三個階段就是需求采集、程序開發(fā)和系統(tǒng)實施。有研究表明大部分項目失敗都是在需求采集這個階段。甲方覺得自己的需求已經(jīng)整理得滴水不漏了，但最后開發(fā)時還是不斷增加和修改需求；甲方覺得需求已經(jīng)陳述得清楚明白了，可最后乙方依然沒有搞透徹；乙方覺得需求分析已經(jīng)不差分毫了，可最后開發(fā)完了交付卻是大相徑庭。這些都很正常，畢竟隔行如隔山嘛?！?p> “怎樣才能避免這些風險呢？畢竟也是幾十萬的項目，承擔不起風險啊。”
“那就得看甲方的需求完整度和雙方的默契程度了，開發(fā)過程中合作越緊密，風險越小。不過話說回來，你們具體做什么項目啊，幾十萬也不是小項目了，要不考慮一下我老板的公司唄，成了的話我也還能賺筆提成，是不是？”
“八字沒一撇的事兒，我現(xiàn)在只是考察。原本只是想花個萬把塊錢買個現(xiàn)成的軟件，現(xiàn)在搞成幾十萬的開發(fā)項目，就我們老板的思路肯定沒戲。”
阿時堅持讓易梟把系統(tǒng)需求給他講了一遍，得出這樣一個結(jié)論：“這種系統(tǒng)肯定是定制開發(fā)的，定制開發(fā)那成本一定很高的。如果電纜報價系統(tǒng)的需求具有普遍性，那么后期把系統(tǒng)再轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，就可以實現(xiàn)邊際收益的最大化。”
根據(jù)阿時的說法，報價系統(tǒng)的需求共性是潛在的，邊際收益是巨大的，可是前期開發(fā)的巨大成本有誰愿意負擔呢？西程嗎？那顯然是不可能的。突然一個念頭從他的腦海中劃過，想法極為大膽，作出這樣的決定，他需要一個支持的聲音。
趁著十一回家探親，易梟拉上老白和剛跳槽到明州的康益風，去找了正和朋友一起經(jīng)營水晶飾品店的沈嫵。幾人到店里參觀，沈嫵給他們講解了自己的經(jīng)營模式。這是一家通過將水晶和五行相結(jié)合，再結(jié)合“批八字”的方法，給顧客推薦產(chǎn)品的水晶飾品店。店內(nèi)各類水晶一應(yīng)俱全，碧璽、發(fā)晶、石榴石、紫水晶、綠幽靈……在沈嫵的介紹中，幾人總算對水晶有了一個極為膚淺的認識。
從店里出來，沈嫵帶著幾人去了一家茶館。四個人在一張圓桌前坐下來，點了一壺鐵觀音，開始了今天的坐而論道。服務(wù)員把一茶盤形形色色的茶具端上來后，沈嫵便忙活開了。她先把茶葉放入茶碗，倒出水壺中的熱水沖泡，用碗蓋輕輕撇去茶表的泡沫，然后略微傾斜地覆上碗蓋，提起蓋碗，從細微的縫隙間將茶湯全部倒入了公道杯。放下蓋碗，她把剛剛捏碗的三個手指放到嘴邊輕輕哈了幾口氣，吹去手指上灼熱的痛感，又提起公道杯把茶湯注滿四個聞香杯，再把四個配套的茶杯分別蓋在上面，然后翻轉(zhuǎn)過來將茶杯分別推到三個男孩面前。
易梟坐在沈嫵對面，亦步亦趨地學著她的樣子，開始品茗。他看到茶湯被氣壓完全封鎖在聞香杯內(nèi)，沒有半點外溢。用拇指和食指捏住聞香杯微微轉(zhuǎn)動，繼而提起，他感覺到聞香杯中的茶湯掙脫了束縛，有節(jié)奏地迸流起來，律動地流淌進下面的茶杯中。把干涸了的聞香杯湊到鼻子前，一股芬芳的清香侵入他的鼻腔，產(chǎn)生一種沁人心脾的暢快，這一刻他淪陷了，對中國的茶道產(chǎn)生了濃厚的興趣。
以沈嫵的水晶飾品店作為切入點，四個人從辦公室政治聊到職業(yè)發(fā)展，又從職業(yè)發(fā)展發(fā)散到企業(yè)戰(zhàn)略，再從企業(yè)戰(zhàn)略細化到了市場的差異化競爭，話題最終不偏不倚地落到了創(chuàng)業(yè)上，易梟便順勢把電纜報價系統(tǒng)的事情向大家娓娓道來。
益風一直在大型外企工作，他認為國際巨頭的優(yōu)勢主要是一流的設(shè)備、先進的管理和優(yōu)秀的員工，而信息化系統(tǒng)正是管理的重要組成部分。國內(nèi)企業(yè)正在嘗試全球競爭，信息化建設(shè)是一個繞不開的話題，以報價系統(tǒng)為起點，逐步拓展，最終成為像享師、玉蝴這樣優(yōu)秀的管理解決方案供應(yīng)商是有可能的。老白認為以易梟的個人能力，那一定是能干一行像一行的，兄弟同心，其利斷金。
沈嫵說，人通常都是后悔年輕時想干卻又沒干的事情，而不是干了失敗的事情，即使失敗那也是一種財富。贏在中國都已經(jīng)第二季了，年輕就該勇于嘗試。
在眾人的支持聲中，易梟終于作了決定。晚上回到家，他向由時功提出了合伙創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，雙方一拍即合。阿時表示只要不虧，家里能拿出兩萬塊的資本供他創(chuàng)業(yè)。于是易梟當即決定借給他三萬，倆人湊足十萬注冊資本，各占50%的股權(quán)。系統(tǒng)先開發(fā)起來，年后等易梟辭了職就開始跑市場，六月份阿時一畢業(yè)就到明州會師。雖然回了洪州，易梟把公司注冊的各項事宜托付給了親友，有條不紊地推進著，終于在10月18日這天完成了明州南昆拓威軟件開發(fā)有限公司的注冊。
這天剛上班，易梟桌上的電話就響了，原來是陰魂不散的賈功威又來責難了。
“小易，怎么回事？韓成義投訴說永康今天早上到貨的訂單，又延誤啦？”
“永康的訂單是前天插進來的，小周只答應(yīng)我們盡量趕出來，但也從來沒打過包票。昨晚生產(chǎn)出了狀況，進度受了影響，今天一早已經(jīng)發(fā)出去了?！?p> “這么點事情都搞不定，你們吃……”易梟不愿意再聽廢話，直接掛了電話。
十分鐘后，賈功威開著新買的豐田凱美瑞，帶著易英，氣勢洶洶地殺到了市場部?！澳愀覓煳译娫?？小易，你知不知道我是你領(lǐng)導？是不是不想干了？”
易梟分毫不讓地回擊道：“或許是吧。領(lǐng)導？就你也配？我如果離開了西程，隨便找份工作應(yīng)該都不是問題，你呢？離開西程是個啥？一條喪家犬嗎？”
賈功威聽了暴跳如雷，在市場部門口不斷咒罵著，易梟開始埋頭做自己的事情，不再理會。這頓爭吵，使得易、賈二人惡劣的關(guān)系徹底公開化了。集團方面也迅速作出了調(diào)整，出資在豫章設(shè)立西能再生資源有限公司，由徐豐賢出任董事長兼總經(jīng)理，易梟在兼任原職務(wù)的同時出任常務(wù)副總，開展廢銅加工及貿(mào)易業(yè)務(wù)。這是自6月整頓以來，華尚光為彌合易梟的職業(yè)創(chuàng)傷展現(xiàn)的最大誠意了。
集團總部召開的黨支部會議上，預備黨員們提交了思想?yún)R報，易梟身在豫章不能出席，由楚伯民代為誦讀。整篇思想?yún)R報行云流水，卻沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容。在全文最后一首名為《拓威》的詩里，楚伯民嗅到了一絲詭異的味道。
拓地千里逐前堂，威加海內(nèi)歸故鄉(xiāng)。
萬道霞光奔西程，無盡朝陽出東方。