第九章 老客戶

　　葉晉看了手里的傳單，紫御庭這個(gè)小區(qū)他知道，這個(gè)時(shí)候，這處小區(qū)雖然靠近市中心，但四周交通老舊，學(xué)區(qū)也不怎么樣，價(jià)格又貴，看得上的人不多。

　　但多年之后，路況改善，不遠(yuǎn)處還多了地鐵站，再加上學(xué)校被名校合并，成了優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，價(jià)格水漲船高，十年左右的時(shí)間，漲了近十倍。

　　如果手里有錢(qián)，葉晉肯定多買(mǎi)幾套放著，哪怕今后做包租公，也可以吃香喝辣了。

　　可惜～

　　不過(guò)他記得，直到他去鵬城，小區(qū)的房子還沒(méi)有賣(mài)完，他還有的是時(shí)間。

　　“現(xiàn)在四十萬(wàn)左右，就能在紫御庭買(mǎi)一套好戶型了，那就定個(gè)小目標(biāo)，三個(gè)月之內(nèi)，爭(zhēng)取買(mǎi)下五套。”

　　葉晉看著手中的傳單，真想一扔了之，但想到這畢竟是自己第一份工作，雖然很累，但公司按章行事，沒(méi)有虧待他，同事相處也很融洽，自己還是有始有終吧。

　　關(guān)上門(mén)，葉晉拿著傳單前往他熟悉的街口，他其實(shí)挺討厭發(fā)傳單這種工作，勞心勞神不說(shuō)，效率還低得發(fā)指。但這年月，沒(méi)有朋友圈，沒(méi)有發(fā)小作文的平臺(tái)，做房產(chǎn)中介，就只有這么幾個(gè)選項(xiàng)。

　　既然決定有始有終，哪怕覺(jué)得發(fā)傳單枯燥乏味，葉晉還是如以往那樣，努力完成，這是他的性格，答應(yīng)的事情，不能馬虎對(duì)待，否則還不如不做，免得浪費(fèi)時(shí)間。

　　“小葉，發(fā)的什么傳單啊？”

　　葉晉正熟稔地將一位大姐的手機(jī)號(hào)碼記下，就聽(tīng)到身后傳來(lái)一個(gè)老人的聲音，回頭一看，原來(lái)是老客戶鄭全成，連忙招呼道：“鄭老，今天怎么有時(shí)間過(guò)來(lái)？”

　　說(shuō)話間，他就拿了份傳單，遞到對(duì)方手中。

　　“這不，我有房子上的事情正做準(zhǔn)備去你們公司找你，省得我再跑一趟了。”鄭全成看了傳單：“哦，紫御庭的房子啊，地段、學(xué)區(qū)都不好，價(jià)格又貴，不然我早買(mǎi)了。”

　　葉晉微微一笑，心道：“再過(guò)幾年，不知道你會(huì)不會(huì)后悔?！?p>　　“走吧，去我家里，我給你說(shuō)說(shuō)是什么情況。”

　　房產(chǎn)中介的生意經(jīng)就是“客源比房源重要”。因?yàn)榉吭词撬赖?。比如一個(gè)客戶向你表示要買(mǎi)某種條件的房子，而你手頭如果沒(méi)有，還可以從公司別的分店，或是別的房產(chǎn)中介公司獲得相同條件的房源，但如果沒(méi)有客戶向你要房子，那就沒(méi)生意可做了。

　　因此，作為房產(chǎn)中介，手中有客源是很重要的。

　　老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，如果贏得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且通過(guò)老客戶向別人的介紹，還可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無(wú)形中對(duì)拓展業(yè)務(wù)有很大的幫助。

　　葉晉覺(jué)得自己嘴笨，又不怎么會(huì)來(lái)事，就換一種方式，用自己的真誠(chéng)，以及認(rèn)真的工作態(tài)度來(lái)打動(dòng)客戶。

　　他的功夫沒(méi)有白費(fèi)，他服務(wù)過(guò)的客戶，對(duì)他的印象都不錯(cuò)，他也因此受益，比如之前賣(mài)給他三足爐的老人，再比如現(xiàn)在的鄭全成。

　　其實(shí)這一點(diǎn)，在古玩這行也異曲同工，而且古玩這行圈子特別重要，畢竟個(gè)人的力量是有限的，單憑自己就想找到合意的古玩，不切實(shí)際，這樣，就需要朋友和同行，來(lái)互通有無(wú)。

　　這也正是葉晉接下來(lái)，需要努力的方向。

　　鄭全成已經(jīng)退休了幾年，早些年投資股票，賺了一些錢(qián)就收手了，之后就開(kāi)始投資房產(chǎn)，據(jù)葉晉了解到的信息，光是在湖興，他就有起碼五套房子，這無(wú)疑是位優(yōu)質(zhì)客戶。

　　不過(guò)，鄭全成為人比較低調(diào)，不喜歡露富，一開(kāi)始，葉晉也不知道他的一些底細(xì)，還是鄭全成見(jiàn)他做事認(rèn)真，主動(dòng)透露的，葉晉不傻，也沒(méi)有向公司其他人提起過(guò)。

　　這次是鄭全成買(mǎi)的別墅，裝修好了有段時(shí)間了，想要搬過(guò)去，現(xiàn)在住的這套房有些年頭了，打算賣(mài)掉。

　　這套房地處市中心，交通便利，還是優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，升值是毋庸置疑的，葉晉建議鄭全成可以先留著，等過(guò)幾年再賣(mài)。

　　鄭全成笑著說(shuō)道：“我也知道這房子肯定會(huì)升值，但今年房子漲得太快，咱們湖興畢竟規(guī)模有限，一下子漲了這么多，很可能透支了未來(lái)的上漲潛力，所以我打算賣(mài)掉，去鵬城、魔都、京城這樣的大城市投資，你如果有錢(qián)，我建議你也可以這么做，肯定不會(huì)虧的。”

　　不得不說(shuō)，鄭全成雖然對(duì)湖興的房?jī)r(jià)趨勢(shì)判斷錯(cuò)誤，但他對(duì)大城市的房?jī)r(jià)判斷都沒(méi)錯(cuò)，比如現(xiàn)在投資京城的房產(chǎn)，只要位置不太差，八年之后就至少有五倍的漲幅。

　　既然如此，葉晉當(dāng)然不會(huì)再在這方面發(fā)表意見(jiàn)，至于這套房，無(wú)論出于什么目的，買(mǎi)下來(lái)都不會(huì)虧，只可惜他手里的錢(qián)不夠。

　　“不知道鄭全成能等多久?！?p>　　他問(wèn)道：“鄭老，這套房，你急著處理嗎？”

　　鄭全成說(shuō)：“急是不急，但半個(gè)月之內(nèi)幫我找到合適的賣(mài)家，沒(méi)問(wèn)題吧？?jī)r(jià)錢(qián)方面，隨市場(chǎng)就行，買(mǎi)家如果能夠全款，我還可以優(yōu)惠一些，具體的可以當(dāng)面談?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題?！卑雮€(gè)月時(shí)間，綽綽有余了。

　　接下來(lái)，葉晉對(duì)房子進(jìn)行了足夠的了解，并拍下幾張照片，隨后就和鄭全成告辭了。

　　鄭全成將葉晉送到門(mén)口，葉晉正要告別，鄭全成手機(jī)鈴聲響了起來(lái)，接通后，他的臉色立馬就變了：“我馬上下去?！?p>　　“怎么了？”

　　“我老婆闖禍了，在小區(qū)門(mén)口，不小心將別人手里拎著的盒子撞了一下，里面的瓷器給撞壞了。”鄭全成關(guān)上門(mén)，匆匆下樓。

　　一聽(tīng)是這么回事，葉晉也跟了上去。

　　還沒(méi)看到門(mén)口，葉晉就看到小區(qū)門(mén)口已經(jīng)圍了不少人，鄭全成的老伴神色慌亂，手足無(wú)措地站在那里，旁邊有兩個(gè)三十多歲的青年，虎視眈眈地看著她，生怕她跑了一樣。

　　旁邊有個(gè)人在幫著老太太說(shuō)話：“你這人語(yǔ)氣怎么這么沖，這么一只碗，你說(shuō)值八十萬(wàn)就值八十萬(wàn)啊？”

　　其中一個(gè)西裝革履的青年大聲嚷嚷道：“這可是古董，以前雍正皇帝用的，而且還是非常珍貴的黃地五彩，全世界加起來(lái)都沒(méi)有十只，八十萬(wàn)很貴嗎？”

　　有人就說(shuō)：“古董是真的才值錢(qián)，誰(shuí)知道你這只碗是不是真的啊？”

　　“確實(shí)，東西真假，我說(shuō)不算，但你們說(shuō)了也不算，咱們可以去權(quán)威機(jī)構(gòu)找專家鑒定，看看到底是真是假。”青年神態(tài)語(yǔ)氣都顯得信心十足。

　　鄭全成走到了老伴身邊，先詢問(wèn)事情的原委。

　　原來(lái)，剛才鄭全成的老伴買(mǎi)完菜回來(lái)，小區(qū)門(mén)口有兩個(gè)小孩在那玩鬧，他們玩得比較瘋，大喊大叫地追逐，也沒(méi)注意四周的行人，一不小心就撞到了老太太的身上，老太太又一個(gè)趔趄，手里的菜籃，重重地打到了青年的手上，青年手里拎著的盒子就掉到了地上。

　　事發(fā)之后，兩個(gè)小孩知道自己闖禍了，不知跑哪去了，青年就將老太太攔了下來(lái)。

　　聽(tīng)說(shuō)是這么回事，鄭全成心里也松了一口氣，對(duì)著青年說(shuō)道：“這事我夫人也是受害者，你光讓我夫人賠，有些不合適吧？”

　　“我只知道是她撞的我?！鼻嗄昃鸵Ф诉@一點(diǎn)，兩個(gè)小孩都不知道去了哪里，找不找得到還是個(gè)問(wèn)題。

　　鄭全成正想說(shuō)讓警察來(lái)解決，看到一個(gè)人，連忙招了招手：“老齊，快過(guò)來(lái)，幫我個(gè)忙?！?p>　　一位精神抖擻的老人聞言走了過(guò)來(lái)：“怎么了？”

　　鄭全成簡(jiǎn)單講了因果：“你不是玩瓷器嘛，先幫我看看東西對(duì)不對(duì)?！?p>　　如果東西不對(duì)，他也省得麻煩了。

　　老齊拿起一塊瓷片仔細(xì)打量，不多時(shí)，臉色就凝重起來(lái)。

　　鄭全成看到這架勢(shì)，就知道事情麻煩了，東西很可能是真的。

　　“我看東西基本沒(méi)問(wèn)題，要不再請(qǐng)專家看看？”老齊看著手里瓷片，心中頗為惋惜，這么好的東西，好不容易傳了幾百年了，就這么碎了，太可惜了。

　　青年冷哼一聲：“我就說(shuō)是真的，還不信，賠錢(qián)吧！”

　　鄭全成生氣地說(shuō)：“你這人怎么回事，都說(shuō)了，我夫人也是受害者，怎么還抓著不放呢？”

　　青年根本不為所動(dòng)：“還是那句話，我只知道是她撞的我，再說(shuō)了，我又沒(méi)看到是小孩撞的她。”

　　鄭全成怒道：“那就讓警察來(lái)評(píng)評(píng)理！”

　　“等一下，我有話說(shuō)！”

　　葉晉開(kāi)口說(shuō)道，他剛才也蹲身下，看了幾塊瓷片。

　　這只小碗看器型應(yīng)該是雞心碗，最早出現(xiàn)于永樂(lè)、宣德時(shí)期，雖襲舊制，但雍正造型更為秀美。

　　雍正五彩較為獨(dú)特，色澤由康熙時(shí)期的濃艷轉(zhuǎn)為淡雅，構(gòu)圖由繁縟轉(zhuǎn)為疏朗，繪畫(huà)由蒼勁轉(zhuǎn)向纖柔。

　　雍正時(shí)期除白地五彩外，還創(chuàng)出色地五彩，這件雞心碗展現(xiàn)出來(lái)的黃地五彩，正是雍正時(shí)期創(chuàng)燒的新品種，其工藝是在黃地色釉上施紅、藍(lán)、白、綠、黑、紫等低溫彩，著色淺淡，鮮艷明快，別具風(fēng)韻。

　　葉晉說(shuō)道：“這碗要是真品，別說(shuō)八十萬(wàn)，就是一百八十萬(wàn)也不貴，不過(guò)嘛……”