第9章 源于信任
“秦總?！?p> “江兒，王總?！敝协h(huán)數(shù)控的秦總和兩人碰了碰酒杯，他的直播產(chǎn)品是工業(yè)母機(jī)。
秦總兩鬢已幾許斑白，帶著洞悉百態(tài)的從容笑呵呵地問江醉：“你今天算是哪家的代表？”
江醉作為享有盛名的投資人剛一回國就備受矚目，回國兩年逐步從證券經(jīng)紀(jì)向長期投資轉(zhuǎn)型，因?yàn)檠酃猹?dú)到，這次與會(huì)的50家企業(yè)中，江醉投資入股的有十幾家，行業(yè)有且不不限于工業(yè)母機(jī)、智能機(jī)器人、激光與增材制造、精密儀器和農(nóng)業(yè)器械，玩兒的都是人工智能高端設(shè)備的新型科技，現(xiàn)在商圈也是妥妥兒的冉冉新星，走到哪里都有人打招呼。
長輩面前江醉笑得很含蓄，“極度科技，還望秦總多多關(guān)照?！?p> 蘇糖疑問：極度科技？不是漢昱智造嗎？
秦總贊賞道，“農(nóng)業(yè)無人機(jī)。手速夠快，前段時(shí)間剛聽說你要投農(nóng)業(yè)器械，一轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)是行業(yè)龍頭了?！?p> 江醉笑著說：“國內(nèi)科技發(fā)展迅猛，稍一猶豫就被別人收入囊中，不敢不快?！?p> 廖言引著眾人找了空位坐下，三人再次碰杯。
“秦總！江醉！吆，王大美女，幾天不見又漂亮了?！?p> 王欣然和江醉站起來迎接，這位是江醉投資的恒瑞機(jī)械公司的銷售經(jīng)理林奉，和另一家企業(yè)的老總一起過來，做的是農(nóng)業(yè)機(jī)器人。
兩人年紀(jì)相仿，林奉和他擁抱了一下：“陳總說你也在，讓我來找你，這位我就不用介紹了吧，山水智能的徐總?！?p> 江醉與之握手，“恭喜全球首創(chuàng)5G智能挖鉆機(jī)，徐總，又見面了?！?p> 山水智能，徐總，要帶的貨是全球首創(chuàng)5G智能挖鉆機(jī)。
待幾人寒暄過后，林奉看著美女帥哥穿行其中的熱鬧會(huì)場，“就咱們這大型器械，直播帶貨能行嗎？一群漂亮小姑娘往設(shè)備前一站，巴拉巴拉一頓介紹，就有人付錢？真這么簡單，還要我們營銷部做什么？”
徐總說：“老林，OUT了吧。直播帶貨是電商興起的必然演化，這叫什么......流量銷售、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?！?p> 林奉笑著搖頭，“我知道這個(gè)，我閨女凈看這些東西，小孩兒玩兒嘛，賣賣零食玩具還行，咱們這么大物件兒，消費(fèi)群體也不對口啊，誰家談個(gè)戀愛給女朋友送一挖掘機(jī)當(dāng)禮物?！?p> 江醉和徐總都笑了，這話說得太實(shí)在了。
江醉說：“是不送挖掘機(jī)，但新型營銷模式有必要嘗試一下。當(dāng)年某寶某東電商平臺(tái)也不被看好，現(xiàn)在有目共睹。對于新興行業(yè)的發(fā)展我們要順勢而為，先吃螃蟹先獲益。大型機(jī)械直播帶貨這一會(huì)塊兒才剛開始，行不行的就當(dāng)出個(gè)贊助費(fèi)打廣告，咱們試試再說?！?p> 林奉：“成，江醉，我可因?yàn)橄嘈拍悴藕屯蹩偣竞灥陌?，成不成你給老哥盯著點(diǎn)，王總，務(wù)必盡心?！?p> 王欣然說：“放心吧，江醉這兒已經(jīng)有人等著看直播訂貨了，他這個(gè)人精，不會(huì)讓自己虧本兒的?！?p> 江醉：“出了貨算你的。”
林奉更加高興起來：“哈哈，是嘛！哎呦喂，我就知道沒有銷售渠道你也沒必要屈尊我們這小廟是不是?！?p> 江醉笑著給了他一拳，“去你的，我看的是發(fā)展前景?！?p> 眾合工程機(jī)械，陳勁，光伏設(shè)備；
中原動(dòng)力，馮啟明，礦山機(jī)械；
還有剛剛決定加入的錦祥科技的CEO邵詳。
果然全是國之重梁，只是這位邵總的名字有點(diǎn)耳熟，好像在哪里聽過一耳朵。
這一堆人講的東西根本和直播無關(guān)，大部分是行業(yè)前景，國外環(huán)境。
兩位總監(jiān)在樓下發(fā)展其他潛在客戶，全場只有蘇糖和星辰兩個(gè)人坐在角落靜靜地聽著，直面不同的人生。
邵詳在一眾老板中比較年輕，又剛回國，跟不上節(jié)奏之后他問王欣然，“王總，上次直播3D微鍛造的是這兩位吧？數(shù)據(jù)怎么樣？對于之后帶貨量能有幾分把握？”
王欣然笑了笑：“這個(gè)問題……前期資本干預(yù)是必不可少的，否則平臺(tái)不給流量，我們花錢總不能花錢賺吆喝。流量上來之后就好操作了，畢竟主播的粉絲量和口碑在這里?！?p> “這位主播年紀(jì)不大，同時(shí)參與國際平臺(tái)的直播......”
蘇糖確認(rèn)了眼神，這位年紀(jì)不大讓客戶猶豫的主播正是自己，心臟像被一根細(xì)繩兒提了起來，腦子里快速想著怎么才能獲得客戶信任。
江醉淡淡地說：“邵總，酥糖的話，問題不大。”
邵詳了然，轉(zhuǎn)了話題，別人更沒有提這事兒的。
蘇糖低聲問星辰：“這就可以了嗎？沒別的要問的？我，我還準(zhǔn)備一肚子話呢?！?p> 星辰見她錯(cuò)愕的樣子，笑問：“關(guān)于驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)知道嗎？”
蘇糖說：“需求驅(qū)動(dòng)、信任驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)?！?p> 星辰點(diǎn)頭：“合作也是。江總是值得信任的，既然是他選定的你，對他們來說已經(jīng)足夠可信了?！?p> 蘇糖看向江醉，信任嗎？
這些人信任的是“姜總”，那么姜總為什么會(huì)相信自己？
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為了難得的信任，蘇糖更加拼命起來，白天跑現(xiàn)場，晚上整理資料，務(wù)求不錯(cuò)過每一個(gè)哪怕細(xì)小的優(yōu)勢賣點(diǎn)。
星辰也是一有時(shí)間了就跟她一起跑，和這次一樣也是趕上了跑工地，飯都顧不上吃，趕巧了才在路邊買了兩個(gè)煎餅果子蹲個(gè)陰涼的地兒啃，他戲謔地問：“你說咱們倆這起早貪黑風(fēng)吹日曬的是因?yàn)槭裁矗繜釔蹎?？?p> 蘇糖搖頭。
星辰：“夢想嗎？”
蘇糖一本正經(jīng)地說：“大概是因?yàn)楦F吧，星辰哥，油費(fèi)太貴了，回去的時(shí)候咱們擠地鐵吧?！?p> 星辰哈哈大笑，“你讓一個(gè)日進(jìn)十萬金的一哥和你一起擠地鐵，于心何忍？糖糖你變了，你再也不是以前那個(gè)話都不說的乖巧可愛的糖糖了?！?p> “那是因?yàn)槲也恢滥憔谷皇沁@樣的星辰哥，知性優(yōu)雅的一哥兒，你已經(jīng)徹底暴露了逗比的內(nèi)在你知道嗎？”
星辰笑著說：“是你單純又執(zhí)著的傻樣喚醒了我沉睡已久的自我。行了別貧了，走吧?！?p> 蘇糖也察覺到了自己的改變，不會(huì)再因?yàn)槟樏づ抡J(rèn)錯(cuò)人而畏首畏尾地不和人接觸，也不會(huì)因?yàn)榕抡f錯(cuò)兒什么都不敢說了，這幾天和陌生人的頻繁接觸讓她感受到，只要真心交流，每個(gè)人都十分和善。
他們也終于在周六首播之前來到最后一個(gè)地點(diǎn)，3D智能微型挖掘機(jī)的施工現(xiàn)場。
兩個(gè)人依照要求穿上安全衣帶上安全帽。
工程師囑咐說，“11月份了，山里不比城里，尤其是晚上會(huì)冷得很，你們兩個(gè)別亂跑，跟著操作師傅，嚴(yán)格按他們的指示拍攝?！?p> 兩人鄭重應(yīng)下，跟著他來到一個(gè)地下通道開采工程，陰暗濕涼，寒冷泥濘。
“這是智能挖掘機(jī)的引導(dǎo)控制系統(tǒng)，這是顯控終端，姿態(tài)傳感器。采用智能微型挖掘機(jī)不止可以節(jié)省人力，更能精準(zhǔn)施工?！?p> 操作人員給他們詳細(xì)介紹，他們倆各端著一臺(tái)設(shè)備拍攝。
蘇糖問：“是靠這個(gè)傳感器指示動(dòng)作嗎？”
“它主要用于解算，3D智能挖機(jī)引導(dǎo)控制系統(tǒng)采用北斗高精度實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位技術(shù)，經(jīng)過讀取安裝在挖掘機(jī)上的各種坡度傳感器，解算校準(zhǔn)過的主要樞軸尺寸，獲得鏟斗實(shí)時(shí)、精確的三維位置信息，配合自主設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化軟件生成的工作任務(wù)?！?p> 師傅一邊解說一邊操作，
“哦，我知道了，是不是和玩兒游戲一樣，解算和傳輸人物的動(dòng)作?！?p> “可以這么理解。實(shí)時(shí)顯示當(dāng)前的挖填工作量，完成數(shù)字化引導(dǎo)挖掘施工的目標(biāo)；只要設(shè)置好了程序，即使在視力不及的盲區(qū)，鏟斗也能精確完成工作?！?p> 蘇糖感嘆：“這就太方便，可靠的性能、強(qiáng)勁的動(dòng)力、穩(wěn)定的作業(yè)表現(xiàn)，是這么說吧？”
師傅笑了起來：“是，總結(jié)的非常到位。”
星辰說：“它真是改變了我對于挖掘機(jī)的認(rèn)識，沒想到大型器械也已經(jīng)智能到這種程度了?！?p> “星辰哥，讓師傅操作著，你在附近介紹陳詞，我拍出來可以放給大家看怎么樣？比干拍攝更有滲透力吧?！?p> 提議順利通過，蘇糖熟練地架起了攝像機(jī)打開夜拍模式，短短幾天，她已經(jīng)掌握了右移項(xiàng)新技能。