藍(lán)伊公司的洗發(fā)水訂單終于下來(lái)了，價(jià)格仍然是按照上次祝耀輝和王世強(qiáng)談妥的那樣。
剛收到訂單，祝耀輝就迫不急待地在股東會(huì)議上提議，拿訂單的一半業(yè)績(jī)彌補(bǔ)李成和余曉寬的用工成本。張藍(lán)華和其它股東并沒有表現(xiàn)出吃驚，只說(shuō)：你安排就行。此項(xiàng)提議算全票通過(guò)。余曉寬和李成卻蒙在鼓里。
這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一張像樣的訂單，為確保約定的交貨期，祝耀輝巳經(jīng)通知下去，開始核算需要的原料數(shù)量，隨后通知采購(gòu)部馬上采購(gòu)。因?yàn)橐咔榈脑?，初?jí)化工原料的價(jià)格一直在波動(dòng)，再加上運(yùn)費(fèi)、備料時(shí)長(zhǎng)等各個(gè)因素，不穩(wěn)定的情況持續(xù)了一年。至于其中的調(diào)理劑的價(jià)格，余曉寬談了又談依然沒有成效，同立誠(chéng)公司的報(bào)價(jià)一直死咬著不松口，沒有作出讓步。
藍(lán)伊的王世強(qiáng)也沒閑著，他撥通了一個(gè)電話。
“喂，小舅?！彪娫捘穷^的同立誠(chéng)公司的總經(jīng)理董立誠(chéng)，在電話中喊道。
“給圣潔新的那款調(diào)理劑的價(jià)格沒什么問(wèn)題吧？”王世強(qiáng)問(wèn)。
“沒有啊，還是上次報(bào)的那個(gè)價(jià)，沒變，還在等他們答復(fù)呢?！?p> “這樣吧，你在上次價(jià)格的基礎(chǔ)上加6個(gè)點(diǎn)?！蓖跏缽?qiáng)說(shuō)。
“還加？其實(shí)上次報(bào)的價(jià)格還能做，雖然初級(jí)原料價(jià)格上漲，但是就算不加還是有錢賺的?！?p> “讓你加，你就加！”王世強(qiáng)態(tài)度強(qiáng)硬。
“加是可以，但是加這么狠，不會(huì)把訂單搞黃了吧？”董立誠(chéng)有點(diǎn)擔(dān)心。
“不會(huì)，他們巴不得馬上生產(chǎn)，測(cè)試都做了，成品效果我這邊都看了，都通過(guò)了，他們都巳經(jīng)著手安排采購(gòu)原料了?！蓖跏缽?qiáng)解釋。
“行，那我就按你說(shuō)的辦了。倉(cāng)庫(kù)里還有貨，只要他們同意價(jià)格，貨款到了，當(dāng)天就可以發(fā)貨。”
余曉寬這天又給同立誠(chéng)公司的銷售部打去了電話，獲知價(jià)格再次上漲。余曉寬愣住了，對(duì)方解釋了一通，說(shuō)是初級(jí)原料價(jià)格上漲的原因。余曉寬不知道該怎么回應(yīng)，只好照著原樣告訴了祝耀輝。祝耀輝一聽也蒙了，心想怎么到這個(gè)節(jié)骨眼還漲價(jià)，只好出面又給王世強(qiáng)打了通電話。
“王總，你介紹的那個(gè)同立誠(chéng)最近漲價(jià)了啊！”祝耀輝直接說(shuō)道。
“漲價(jià)了？??？什么時(shí)候的事？漲了多少？”王世強(qiáng)明知故問(wèn)。
“就剛才，漲了6個(gè)點(diǎn)?！?p> “漲了6個(gè)點(diǎn)？”王世強(qiáng)表現(xiàn)得有一點(diǎn)驚訝，他假裝在思考，暫停了片刻，接著說(shuō)：“哦，我聽說(shuō)，現(xiàn)在初級(jí)原料價(jià)格很不穩(wěn)定啊，很多初級(jí)原料都在漲價(jià)，不知道是不是這個(gè)原因，具體你問(wèn)問(wèn)?！?p> “是啊，我也知道初級(jí)原料價(jià)格在上漲，我們都快沒利潤(rùn)了，很難做啊，6個(gè)點(diǎn)啊，本來(lái)它的價(jià)格就高?！弊Ｒx有些為難。
“原料價(jià)格不是我負(fù)責(zé)啊，我真是沒辦法。這只是其中一個(gè)原料，占的份量不重。?？?，你一定有辦法。”王世強(qiáng)試圖說(shuō)服對(duì)方。
“不能換別的供應(yīng)商的原料嗎？我們?cè)瓉?lái)那個(gè)原料的品質(zhì)還是不錯(cuò)的?！弊Ｒx問(wèn)道。
“因?yàn)槲覀儎e的供應(yīng)商也用的是這家的調(diào)理劑，成品質(zhì)量一直比較穩(wěn)定，突然要改的話，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品系列會(huì)有影響?！蓖跏缽?qiáng)解釋。
“嗯，如果保證成品質(zhì)量一致就可以吧。”祝耀輝說(shuō)。
“還是有些差別，我們以前試過(guò)。其實(shí)像你們現(xiàn)在買的表面活性劑、乳化劑這些原料的價(jià)格很多都在漲，你們應(yīng)該知道，有心理預(yù)期?！蓖跏缽?qiáng)說(shuō)。
“是有。你說(shuō)的這些原料，我們之前囤了一些貨，還能應(yīng)付一段時(shí)間，對(duì)成品價(jià)格的影響不大，還能消化一部分成本。其它的一些原料，用量不多的，漲一點(diǎn)點(diǎn)都能接受。就是同立誠(chéng)的這個(gè)調(diào)理劑，本來(lái)價(jià)格就高，現(xiàn)在還漲……”祝耀輝說(shuō)完嘆了一口氣。
“原料的價(jià)格我也控制不了啊，再想想辦法，祝總。我這邊的策劃宣傳的工作都在做了，訂金都付給你了，時(shí)間耽誤不起啊。我還以為你們?cè)缇徒鉀Q了原料這個(gè)事情。”王世強(qiáng)再次裝傻。
“基本都沒問(wèn)題，就差這個(gè)，因?yàn)椴幌肟偮闊┠?。?dāng)初我們?yōu)榱藸?zhēng)取你們公司這個(gè)訂單，真是沒留什么利潤(rùn)空間，報(bào)完價(jià)之后，你才說(shuō)要換的嘛。沒想到，又漲價(jià)，現(xiàn)在完全沒利潤(rùn)了。唉。我上次還讓了5個(gè)點(diǎn)給你，早知道是這樣，就……?！弊Ｒx有些后悔。
“疫情造成的，我也預(yù)料不到價(jià)格會(huì)漲多大幅度。要不然你再找他們談?wù)?，而且以后有的是機(jī)會(huì)嘛?！蓖跏缽?qiáng)勸說(shuō)道。
“我們真是快被逼到死角了?！?p> “哪會(huì)是死角，說(shuō)得嚴(yán)重了，?？?，哪有你解決不了的問(wèn)題?！?p> “唉，真是難啊，如果生產(chǎn)控制不好，就肯定要虧了?！弊Ｒx有點(diǎn)擔(dān)憂。
考慮到市場(chǎng)上原料緊張，祝耀輝只好通知采購(gòu)部和余曉寬?cǎi)R上購(gòu)買原料。
余曉寬參與了這幾次價(jià)格的洽談，都是由他直接和藍(lán)伊公司相關(guān)人員對(duì)接，因?yàn)槌杀静煌Ｗ儎?dòng)，他和李成抱怨了幾句，說(shuō)感覺有點(diǎn)不靠譜。
李成雖說(shuō)是余曉寬的直屬領(lǐng)導(dǎo)，但實(shí)際上具體的工作基本都由余曉寬自行獨(dú)立完成，并未對(duì)工作進(jìn)行特別有效的、實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)，僅有的一些指導(dǎo)意見，對(duì)于余曉寬來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，畢竟余曉寬也有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。就算李成一直沒有業(yè)績(jī)，可職位和年紀(jì)在那兒擺著，所以總是一副過(guò)來(lái)人的姿態(tài)。
對(duì)于余曉寬的抱怨，李成仿佛終于找到了用武之地，對(duì)余曉寬說(shuō)：“你只管按他們說(shuō)的去做就行了，公司的成本是多少，他們心里有數(shù)的。如果有什么問(wèn)題，我作為你的直屬領(lǐng)導(dǎo)，還可以幫你和公司溝通。你有什么好擔(dān)心的，你做好自己事就行，反正你自己有個(gè)訂單在手上，你還不樂意？不樂意的話，給我好了?！闭f(shuō)完小聲“哼”了一聲。
藍(lán)伊公司原本是安排由李成來(lái)跟進(jìn)，可后來(lái)因?yàn)樗约河X得跟不下來(lái)，就主動(dòng)放棄，丟給了余曉寬。可是沒曾想，在余曉寬的手里最終接下了藍(lán)伊公司的訂單，這讓李成心里很不舒坦。