大約一周后，王世強(qiáng)給祝耀輝打來(lái)了電話，提起了其中一款原料——調(diào)理劑，想要更換成另一家供應(yīng)商——同立誠(chéng)化工，他認(rèn)為這家公司的調(diào)理劑的效果更好。
祝耀輝將王世強(qiáng)提供的同立誠(chéng)化工的聯(lián)系方式寫在一張紙條上，遞給余曉寬：“藍(lán)伊的王總說(shuō)要改成用這家的調(diào)理劑，問(wèn)他們拿點(diǎn)樣品?！?p> “要改嗎？要我來(lái)聯(lián)系？”余曉寬接過(guò)紙條。
“這家供應(yīng)商的事情你來(lái)跟進(jìn)，采購(gòu)部最近人手不夠?！弊Ｒx補(bǔ)充道。
余曉寬拿著紙條，疑惑地看著，他偷偷問(wèn)李成：“祝總怎么突然讓我跟采購(gòu)部的事？我沒(méi)接觸過(guò)啊?！?p> 李成也愣著想了半天才說(shuō)：“不知道是不是因?yàn)椴少?gòu)部的小趙最近走了，前幾天去那邊辦公室沒(méi)見(jiàn)到他人?！?p> “走了？我還以為請(qǐng)假了呢，難怪這幾天沒(méi)見(jiàn)到人。采購(gòu)部還有誰(shuí)??？總不會(huì)沒(méi)人了吧?！?p> “嗯……，好像還有一兩個(gè)吧，唉，我也不知道，他讓你跟你就跟吧，我也不知道那邊怎么回事。”李成慢吞吞說(shuō)完呆呆地望著余曉寬。
其實(shí)余曉寬的心里很清楚，問(wèn)李成是問(wèn)不出什么名堂的，也知道他拿不了主意，工作上的事問(wèn)他也等于白搭。他嘆了口氣，心想，算了吧，干就干吧。他不再說(shuō)話。
余曉寬先是了解對(duì)方的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)比自己公司用到的調(diào)理劑高出25%，至于成品效果是否令人滿意，他暫時(shí)不敢下定論，這要等到實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)才知道。收到同立誠(chéng)的原料樣品后，研發(fā)部隨即按配方制作成樣品。結(jié)果顯示，樣品效果確實(shí)比較好，質(zhì)感更溫和，也比之前的更滋潤(rùn)，但是和升高的價(jià)格相比較，并不成正比。余曉寬把樣品結(jié)論和原料價(jià)格告訴了祝耀輝。祝耀輝先是吃了一驚，沒(méi)想到會(huì)差這么多，他本想馬上打電話給王世強(qiáng)直接談，但想了想又放下了電話，還是讓余曉寬再找同立誠(chéng)談?wù)劚容^好，爭(zhēng)取把價(jià)格壓下來(lái)。
但是，無(wú)論余曉寬怎么和同立誠(chéng)談，嘗試了幾次都沒(méi)成功。對(duì)方把價(jià)格咬得很死，還說(shuō)為了爭(zhēng)取圣潔新這個(gè)新客戶，給了最優(yōu)惠的價(jià)格，再低的話其它老客戶會(huì)有意見(jiàn)，況且圣潔新要的量并不大，價(jià)格沒(méi)有下調(diào)的余地。余曉寬一五一十地把這些告訴了祝耀輝。
第二天，王世強(qiáng)給祝耀輝打來(lái)了電話。祝耀輝看到來(lái)電很是欣喜，心想他能主動(dòng)打電話來(lái)，說(shuō)明訂單有希望。
“怎么樣了，祝總，產(chǎn)品能做嗎？”王世強(qiáng)直接問(wèn)道。
“哎呀，正準(zhǔn)備聯(lián)系你啊，能！有什么不能的，哈哈！你放心。你這個(gè)訂單什么時(shí)候確認(rèn)下來(lái)？我可等著呢?！弊Ｒx握著電話喜笑顏開(kāi)。
“那就好，這個(gè)訂單嘛，有希望，我們?cè)诎才?，很快就可以答?fù)你?！?p> “太好了，應(yīng)該是好消息吧。但是有個(gè)事啊，王總。是這樣的，我們聯(lián)系了同立誠(chéng)，它的價(jià)格實(shí)在是高啊，我們的成本直線上升，之前給你的報(bào)價(jià)怕是要頂不住哦。不知道你能不能給點(diǎn)上調(diào)的空間？稍微調(diào)一調(diào)?！?p> “價(jià)格啊，沒(méi)什么調(diào)整空間了，?？?，因?yàn)槌善返氖袌?chǎng)價(jià)位巳經(jīng)確定了，而且我們后期還要投入很多成本，像這個(gè)宣傳、策劃，和賣場(chǎng)談費(fèi)用，上架費(fèi)、各種亂七八糟的費(fèi)用。啊，當(dāng)然還有現(xiàn)在很火的直播，都在計(jì)劃，要花錢的地方實(shí)在太多了，那些費(fèi)用都咬得死死的，還不知道是虧是賺呢，公司給我的壓力很大啊?！?p> “王總，你不知道，我的壓力更大，為了配合你的訂單，很多其它工作做出了讓步，你的事情對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是重中之重。我們拿出了最大的誠(chéng)意在配合，你的樣品、測(cè)試全都優(yōu)先安排。王總，我們夠意思吧。”
“測(cè)試做了吧？同立誠(chéng)的質(zhì)量還可以吧？”王世強(qiáng)問(wèn)道。
“質(zhì)量是還行，比我們?cè)瓉?lái)用的原料好一點(diǎn)，成品更溫和，試用后覺(jué)得更滋潤(rùn)，效果還是不錯(cuò)的。就是這個(gè)價(jià)格嘛，還是高了，如果可空間上調(diào)一點(diǎn)，我們還能喘口氣。而且我們的配方還在調(diào)整，小范圍調(diào)整?！弊Ｒx回答。
“價(jià)格是其次的，最重要的是質(zhì)量，而且這個(gè)原料的占比不是很大嘛，”
“比重可不小啊，王總，這個(gè)原料對(duì)這款產(chǎn)品很重要，”祝耀輝解釋道。
“所以就更不能用差的，你再想想辦法，?？偅f(wàn)事開(kāi)頭難嘛?！?p> “唉，”祝耀輝停了停，接著說(shuō)：“這樣吧，王總，我盡快把配方確定好，再寄點(diǎn)新的樣品給你?！?p> “要快一點(diǎn)哦，我也要安排第三方測(cè)試，做一份正式的檢測(cè)報(bào)告。”
余曉寬按照祝耀輝的指示再找到同立誠(chéng)商談價(jià)格，前前后后談了兩三次，價(jià)格始終沒(méi)談下來(lái)，說(shuō)辭跟之前一樣，這樣談下去意義不大。時(shí)間不等人，祝耀輝想盡快把配方定下來(lái)，拿出最終的樣品，先穩(wěn)住王世強(qiáng)。兩天內(nèi)研發(fā)部把改好的樣品交給了祝耀輝，新的價(jià)格也再次核算出來(lái)了，和上次的報(bào)價(jià)相比上漲不少。思來(lái)想去，祝耀輝只得同意，將改好的樣品寄給王世強(qiáng)。意料之中，成品效果獲得了對(duì)方認(rèn)可，樣品質(zhì)量這一關(guān)算是通過(guò)了。
事情雖然出現(xiàn)波折，但好歹結(jié)果還不壞，拋開(kāi)價(jià)格問(wèn)題，祝耀輝不敢說(shuō)信心十足，但七八成把握還是有的，現(xiàn)在只等著訂單下來(lái)，如果生產(chǎn)線上還能節(jié)約點(diǎn)成本還是有利可圖的?？粗鴥?nèi)貿(mào)訂單快要到手，他舒了一口氣，想起了另外一件事，或許現(xiàn)在可以做了。