第17章 突然降薪，陳亦雯措手不及

　　三天后，陳亦雯終于拿下了她在這個(gè)公司的第一張訂單，正是上次吃飯時(shí)打電話(huà)的沙特客戶(hù)。她的心里稍微踏實(shí)了一點(diǎn)，她在心里默默地給自己加油打氣，今后的工作想必會(huì)越來(lái)越順利吧。

　　祝耀輝讓李成去聯(lián)系王世強(qiáng)，可是對(duì)方始終不接電話(huà)，李成不敢向祝耀輝如實(shí)回復(fù)，覺(jué)得沒(méi)戲不想再管，就交給余曉寬跟進(jìn)。余曉寬嘗試聯(lián)系幾次，同樣沒(méi)有任何回音。

　　在祝耀輝的辦公室里，李成受到了訓(xùn)斥，被質(zhì)問(wèn)是怎么做事的，花了這么多錢(qián)沒(méi)一點(diǎn)動(dòng)靜，走出來(lái)時(shí)臉色凝重，面如死灰。李成說(shuō)這個(gè)客戶(hù)交給了余曉寬跟進(jìn)，都是他在負(fù)責(zé)，結(jié)果余曉寬也被訓(xùn)斥了一番。因?yàn)椴聹y(cè)王世強(qiáng)還在氣頭上，祝耀輝也不敢在這個(gè)節(jié)骨眼上和對(duì)方聯(lián)系。只能暫且將這件事放到一邊。

　　祝耀輝對(duì)待陳亦雯的臉色變得不好看了，平時(shí)說(shuō)話(huà)時(shí)不時(shí)放冷槍。他問(wèn)陳亦雯為什么其他同事都是七點(diǎn)多鐘才離開(kāi)公司，還有干到晚上八、九點(diǎn)的，而你剛到下班時(shí)間就要走了，對(duì)你將來(lái)的發(fā)展可不好。他讓陳亦雯平時(shí)工作要多上心，有多少人想加班都沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。又說(shuō)為什么和其它同事溝通不暢，該處理的事情一直沒(méi)有結(jié)果，效率這么低。祝耀輝甚至在下班時(shí)間故意找陳亦雯談話(huà)，讓陳亦雯頗感無(wú)奈，實(shí)在無(wú)力招架，又不敢反駁，只得忍著。

　　在這期間，除了接到的這個(gè)訂單，其它幾個(gè)客戶(hù)也有進(jìn)一步的進(jìn)展，報(bào)價(jià)、寄送樣品、測(cè)試等工作都在進(jìn)行，有些客戶(hù)也有了初步的采購(gòu)意向。和周林聊起時(shí)，陳亦雯的心情才得到一點(diǎn)放松。本以為這樣的結(jié)果除了能給自己和公司一個(gè)交代，還能緩解一些緊張的情緒和壓力，沒(méi)想到接下來(lái)發(fā)生的事情讓陳亦雯始料未及，直至心灰意冷。

　　事情還是源于一次會(huì)議，不過(guò)參加這次會(huì)議的，只有祝耀輝、孫萍和陳亦雯。

　　在一次周一的例會(huì)結(jié)束之后，祝耀輝將陳亦雯單獨(dú)留在了會(huì)議室。陳亦雯滿(mǎn)腹狐疑地看著周?chē)耐乱粋€(gè)一個(gè)離開(kāi)，同事們離開(kāi)時(shí)也用同樣的表情，偷偷看著陳亦雯，感覺(jué)當(dāng)時(shí)的氣氛有些緊張，有些微妙，她深呼吸盡量保持平靜，冷靜地望著會(huì)議桌對(duì)面的祝耀輝和孫萍。

　　陳亦雯有不好的預(yù)感，但不確定究竟是什么，專(zhuān)門(mén)找她談話(huà)，還支開(kāi)其它人，八成不是什么好事，她心里一直不停在打鼓。

　　“最近接到了訂單，我們都看到了”，祝耀輝說(shuō)完還難得的笑了笑，笑容看不出一點(diǎn)善意，反倒讓陳亦雯感到很忐忑，心里發(fā)毛，不知道這葫蘆里賣(mài)的是什么藥。緊接著，他繼續(xù)說(shuō)到：“工作有成果了，我們覺(jué)得這樣很好啊，我們公司一直鼓勵(lì)，也提倡員工多找機(jī)會(huì)，多接單?！弊Ｒx的眼神依然鋒利，同時(shí)還隱隱露出一絲狡猾，目光在閃爍，那種閃爍讓人看不出究竟。但多年的經(jīng)驗(yàn)提醒陳亦雯，這樣的開(kāi)場(chǎng)白之后，一定有不好的事情會(huì)發(fā)生。

　　孫萍時(shí)而低垂著眼睛，看著自己的筆記本，時(shí)而抬眼望望陳亦雯，面無(wú)表情。

　　陳亦雯對(duì)祝耀輝的話(huà)給予了一句回應(yīng)，微微地抿嘴笑了一下，“和客戶(hù)溝通有起色，訂單就確定下來(lái)了?！?p>　　說(shuō)完，陳亦雯摒住呼吸，靜下心來(lái)聽(tīng)對(duì)方還要說(shuō)什么。祝耀輝繼續(xù)說(shuō)道：“嗯，當(dāng)然，我們看到了你這段時(shí)間很努力，有回應(yīng)的客戶(hù)越來(lái)越多，有些客戶(hù)的需求也很明確。”祝耀輝此時(shí)又笑了笑：“說(shuō)明工作有進(jìn)展了。”

　　那種笑容透露著一些輕蔑，似乎提前預(yù)知對(duì)方即將到來(lái)的落魄下場(chǎng)，在等著看對(duì)方的好戲，明目張膽地想要看到對(duì)方失落甚至痛苦的模樣。

　　陳亦雯的心提到了嗓子眼，但仍然保持平靜：“是啊。”

　　祝耀輝繼續(xù)說(shuō)到：“嗯，聯(lián)系多了，客戶(hù)會(huì)慢慢有回應(yīng)，公司希望看到一個(gè)好的結(jié)果?！?p>　　祝耀輝停頓了幾秒，“你知道我們公司壓力很大，公司這么多人，有很多費(fèi)用，領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)然是希望銷(xiāo)售人員能夠多接訂單，要不然成本都填不平?！?p>　　陳亦雯回答：“我工作這么多年了，這個(gè)我理解，”眼神不再閃躲，她直視祝耀輝，她不希望被這種無(wú)形的氣場(chǎng)給壓制，瞪大的眼睛在告訴祝耀輝，她正全神貫注，想要聽(tīng)一聽(tīng)接下來(lái)給她編排好的故事情節(jié)。

　　“你也知道，現(xiàn)在公司確實(shí)有難處，過(guò)去這一年多外貿(mào)的大環(huán)境不好。”說(shuō)完祝耀輝回頭看了看坐在身邊的孫萍，想要孫萍有一些回應(yīng)。

　　孫萍心領(lǐng)神會(huì)：“嗯，現(xiàn)在都是在依靠以前這么多年積累的老客戶(hù)，新客戶(hù)做成訂單的，現(xiàn)在還特別少。”

　　陳亦雯笑了笑，對(duì)孫萍說(shuō)：“要讓新客戶(hù)下單需要一點(diǎn)時(shí)間，畢竟確認(rèn)訂單之前有很多基本的流程少不了，我這邊在努力溝通，爭(zhēng)取能再加快進(jìn)度?！?p>　　祝耀輝順著陳亦雯的話(huà)往下說(shuō)，“你的努力，我們也看到了。公司也需要員工的支持，和公司一起共渡難關(guān)。”接著，他不再顧左右而言他：“所以我們領(lǐng)導(dǎo)層思考了一段時(shí)間，為了激勵(lì)員工更好地開(kāi)展工作，關(guān)于你的薪資發(fā)放，我們要做一些合理的調(diào)整，呃，是合理的分配。”他停頓了一下，說(shuō)：“把每月底薪的30%作為銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，其它的還和以前一樣，照常按時(shí)發(fā)放?！闭f(shuō)完，他看著陳亦雯，等著她的回應(yīng)。

　　陳亦雯當(dāng)時(shí)愣住了，她不知道是不是自己聽(tīng)錯(cuò)了，不知道該怎么回答。她直直地望著祝耀輝，皺著眉頭說(shuō)：“什么？不太明白?！?p>　　孫萍見(jiàn)狀，馬上說(shuō)道：“呵呵，不是不發(fā)工資，工資肯定會(huì)發(fā)，肯定是會(huì)按規(guī)定發(fā)工資的，只是發(fā)的形式改變一下，把原來(lái)的工資分成兩個(gè)部分來(lái)發(fā)放?！币慌缘淖Ｒx對(duì)孫萍表現(xiàn)出的緊張顯得有些不滿(mǎn)。

　　陳亦雯慢慢回過(guò)神來(lái)，她睜大著眼睛看著孫萍，再看向祝耀輝：“具體是什么意思，怎么操作，我沒(méi)有聽(tīng)懂，工資不是進(jìn)公司之前就巳經(jīng)談妥的嗎？”

　　祝耀輝回答說(shuō)：“進(jìn)公司之前談過(guò)，現(xiàn)在只是用另一種形式。你最近剛接到的訂單，我們會(huì)計(jì)算到業(yè)績(jī)里。底薪的30%算是銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)達(dá)到了要求，年終會(huì)補(bǔ)發(fā)這部分底薪?！?p>　　陳亦雯的臉有些漲紅，但壓抑著自己的情緒，語(yǔ)氣仍然平靜：“進(jìn)公司之前不是這樣說(shuō)的，底薪不包括銷(xiāo)售任務(wù)，當(dāng)時(shí)我專(zhuān)門(mén)和你們確認(rèn)過(guò)，也是我的要求?！?p>　　“我們不是不發(fā)工資，你作為銷(xiāo)售人員拿到的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇悄愕?，不?huì)少的嘛?！弊Ｒx說(shuō)道。

　　“不是的，我覺(jué)得這中間有差別。業(yè)績(jī)和底薪是兩回事，是分開(kāi)的，不算在一起，之前確認(rèn)過(guò)。”陳亦雯反駁道，語(yǔ)氣仍然溫和。

　　“公司需要員工的支持，一起把工作做下去，你的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇悄愕模@個(gè)不會(huì)變?！弊Ｒx說(shuō)道。

　　“你們轉(zhuǎn)移話(huà)題了。我的業(yè)績(jī)肯定不能算成別人的，我的意思是底薪是固定的，業(yè)績(jī)是另外算的，這是當(dāng)初談好的?！?p>　　“業(yè)績(jī)是另外計(jì)算的，我們只是把底薪的一部分劃進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)，同樣會(huì)發(fā)放給你的，說(shuō)到底其實(shí)是一樣的?！弊Ｒx爭(zhēng)辯道。

　　“銷(xiāo)售任務(wù)不計(jì)算在底薪之內(nèi)，當(dāng)初是這么說(shuō)的，你們應(yīng)該還記得，我也記得很清楚。”陳亦雯不想把關(guān)系鬧僵，雖然一直據(jù)理力爭(zhēng)，但語(yǔ)氣和緩。

　　陳亦雯怎么也想不到，公司居然打起了薪資的主意。雖然這樣的事情也聽(tīng)周?chē)娜苏f(shuō)過(guò)，自己這些年還從未親身碰到過(guò)。但是，當(dāng)有一天這樣的事情發(fā)生在自己身上時(shí)，它就像一團(tuán)厚厚的烏云，遮住天空，讓人看不到前面的光景，壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。這不明擺著是克扣薪資嗎，等到時(shí)機(jī)成熟變相無(wú)故降薪，當(dāng)初談好的條件到現(xiàn)在就像一張廢紙。當(dāng)一個(gè)人把別人的付出當(dāng)成理所當(dāng)然，當(dāng)作砝碼時(shí)，那么，他的信用也將消失。如果答應(yīng)他們，這一年下來(lái)，僅僅底薪這一塊，就少了好幾萬(wàn)的收入。

　　陳亦雯驚訝地望著祝耀輝，這是她心里根本不想再多看一眼的惡心的臉。這張臉，此刻正對(duì)著自己，那雙時(shí)刻瞪著的眼睛，仍然射出狡詐的、刺眼的光，帶著一絲幸災(zāi)樂(lè)禍、洋洋得意的神情。孫萍則一副事不關(guān)己，還有些心虛的表情，不敢直面陳亦雯。

　　祝耀輝面不改色地說(shuō)道：“我們也知道接單不容易，但是公司層面承擔(dān)了很多，像辦公場(chǎng)所啊，日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用啊，客戶(hù)提的各種要求必須要配合，其實(shí)都是公司在承擔(dān)。而且每個(gè)銷(xiāo)售人員都有銷(xiāo)售任務(wù)，在哪做銷(xiāo)售都是這樣的嘛，你工作這么多年，應(yīng)該知道。有銷(xiāo)售任務(wù)，才能激勵(lì)你們，工作一定要有奉獻(xiàn)精神，這個(gè)你要好好理解一下。”祝耀輝抑揚(yáng)頓挫地說(shuō)著，完全一副想當(dāng)然的口吻，并且冠以高尚的情操和定義。

　　雖然心里很憤怒，但陳亦雯仍然保持著基本的職業(yè)素養(yǎng)，而且沒(méi)有完全心慌，她呼了一口氣，笑容略有些僵硬：“辦公費(fèi)用是公司層面的事情，銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu)在來(lái)之前談過(guò)，底薪是固定的，銷(xiāo)售任務(wù)是另外的，這是兩回事是分開(kāi)的，當(dāng)初就巳經(jīng)談好，仔細(xì)和你們確認(rèn)過(guò)，我記得非常清楚。”停了停，她繼續(xù)說(shuō)道：“在公司發(fā)給我的入職通知書(shū)上也寫(xiě)得很清楚?！?p>　　“嗯，其實(shí)跟之前說(shuō)的是一樣的嘛，只是分成兩個(gè)部分。工作這么多年的職場(chǎng)老人，思想難免有些僵化，要轉(zhuǎn)變一下思路?！弊Ｒx抵死不承認(rèn)。

　　接下來(lái)的幾分鐘，在祝耀輝不斷地狡辯中度過(guò)，空蕩蕩的會(huì)議室?guī)缀醣凰目谒蜎](méi)。陳亦雯心里的時(shí)鐘一秒一秒地跳動(dòng)著，對(duì)面的祝耀輝正在用他的三寸不爛之舌，唾沫橫飛地試圖說(shuō)服陳亦雯，把黑的說(shuō)成白的，讓她妥協(xié)，并喋喋不休地描繪出一幅看似美麗無(wú)比的畫(huà)卷，似乎前方就是別人無(wú)法到達(dá)的終點(diǎn)，難以企及的境界，而這種境界唯獨(dú)祝耀輝可以給予。

　　“說(shuō)了這么多，相信你應(yīng)該理解公司了，其實(shí)和以前是一樣的，希望你可以好好考慮一下，認(rèn)真考慮一下，接下來(lái)好好工作，公司還會(huì)提供支持?！弊Ｒx終于用冠冕堂皇的臺(tái)詞為剛才完美的表演劃上了句號(hào)。

　　祝耀輝先是用一種輕蔑的眼神，再假裝無(wú)事發(fā)生一樣，走出了會(huì)議室。坐在旁邊一直觀(guān)望的孫萍望著陳亦雯，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，依然面無(wú)表情，因?yàn)樵撜f(shuō)的祝耀輝都說(shuō)了，她此時(shí)多說(shuō)無(wú)益，還可能會(huì)激起陳亦雯的憤怒。

　　“我先出去了哦。”孫萍輕聲地說(shuō)了一句，偷偷地用余光看了一眼，收起物品隨即走出了會(huì)議室。

　　此刻萬(wàn)籟俱靜，陳亦雯一人呆呆地坐著，收起強(qiáng)裝的鎮(zhèn)定，撫摸在輕輕顫抖的臉，她感到周?chē)囊磺蟹路鸲妓饶坛杀瑫r(shí)凝固的還有十分鐘之前還在跳動(dòng)著的心臟。對(duì)工作的熱情和真誠(chéng)，換來(lái)的不是理解，卻是堂而皇之的剝奪，她感到的是人性的冷漠，在自己耕耘的土地上，結(jié)下的卻是別人的果。她覺(jué)得自己真傻，傻到再多的經(jīng)驗(yàn)都逃不過(guò)被人愚弄的下場(chǎng)。