第五十一章 深淺求索

　　章蔓清之所以對林遙江的策論印象深刻，是那些文章收上來的時候，都是書院里的底稿，大多是本人寫的。

　　有些年頭的文章不在少數(shù)，多用便宜粗糙的麻紙書寫，雖則麻紙強(qiáng)韌利于保存，章蔓清和大哥翻閱每篇文章時候都小心翼翼。

　　而林遙江這篇，字體英氣飛揚(yáng)，指點(diǎn)江山的躊躇滿志撲面而來?？晌恼聝?nèi)容務(wù)實(shí)自然，看著就是親身了解過的。當(dāng)時市舶司由州郡兼領(lǐng)，再由京遣朝官、三班、內(nèi)侍三人專領(lǐng)，林遙江對此提出改進(jìn)。

　　畢竟，市舶司的重點(diǎn)在博買和抽解，其實(shí)等同于朝廷做買賣，所委官員確如章皇后所考量的，要通經(jīng)濟(jì)庶務(wù)且圓活機(jī)變，而廣南路的市舶司，就是最先開始設(shè)置專職提舉市舶官員。

　　他這篇策論是宣平二年寫的，而市舶司專委可是到了宣平十年才實(shí)現(xiàn)。

　　這個林遙江，眼光超前！

　　今年官家將魏王扔到廣南路任這個市舶司副提舉，不知道要對市舶司做什么。想到那每次剿匪之后隨之減少的市舶司收入，章蔓清心里更是覺得，無論官家要做什么，這個鄭以馳的副提舉肯定不是虛職，就是不知，他們要從哪兒入手？

　　抬眼望去，黃掌柜走到桌邊跟鄭以馳比劃著樣本說著什么，大哥也起身站在書桌前聽。

　　離章蔓清較近的郭清側(cè)著身子和陳予望嘀嘀咕咕，一個拿著折扇，一個拿著蒲扇，陳予望眉飛色舞，可郭清突然悶咳了起來，章蔓清聽得出那咳聲硬是壓下將要噴薄而出的笑聲。

　　郭清抑制得頗為辛苦，干脆把頭扭到了章蔓清這一邊，只見他臉都憋得通紅。

　　他們兩人的動靜到底驚動了書桌那邊的三人，山色趕緊過去郭清身邊，黃掌柜的伙計(jì)也是十分有眼色，正巧拿著帕子茶水過來。

　　只見郭清接過山色遞的帕子，狠狠地往臉上搓了幾下。

　　章蔓清撇撇嘴，這個郭二，怕是把眼淚都笑出來了。

　　“歸鞅兄怎么了？可別是風(fēng)熱肺火旺，”還是章節(jié)南先關(guān)切了一句。

　　黃掌柜聽了，趕緊轉(zhuǎn)身叫人去上冰鎮(zhèn)糖水。

　　還是章節(jié)南接了一句：“母親常叮囑我們喝宣肺的糖水，倒是歸鞅，嫌那甜膩膩的。”

　　陳予望拿折扇遮著臉，只露出眼睛看著郭清：“你可別是得了什么疫癥?！?p>　　郭清剛緩過來伸手要拿茶盞，被陳予望這么一說，硬生生將手從云山捧著的托盤處彎了回來，他可真怕自己喝口茶也被嗆得喘不上氣。

　　鄭以馳也好奇了，問：

　　“你們說什么讓歸鞅噎成這樣？”

　　“哎，這個，沒什么，都是閑話?！标愑柰欁笥叶运?p>　　“閑聊而已，真沒啥。”連郭清都幫著陳予望遮掩，這讓章蔓清卻好奇起來，可此時郭清正好想扭頭看章蔓清，扭到一半覺得不妥，又趕緊停住。

　　真是此地?zé)o銀三百兩！

　　余者大致猜到，怕是什么話不好在姑娘面前說，便也不再問。

　　“這個，樣本看著都挺好，這可難挑得很。”陳予望見眾人并不追問，趕緊轉(zhuǎn)換話頭。

　　“這仿官刻本的怕是要貴上許多吧？”還是章節(jié)南實(shí)誠，既來商議文選一事，就順著陳予望的話直截了當(dāng)指出擔(dān)憂。

　　文選既然要做成供學(xué)子備考參詳之物，定當(dāng)價格實(shí)惠方能廣為流傳。且簪纓世家雖不介意貴些，但這類學(xué)子能接觸到的書籍也是幾倍之余寒門子弟，所以文選必然要走薄利多銷的路子。

　　這一點(diǎn)黃掌柜自然明白，趕緊解釋：“是，文章選出來后，太子就說了，文選是要供天下學(xué)子參詳，乃至窮究駁正，必得物美價廉。這兩個仿官刻本的樣本，是想著這第一冊，原本就是賠本賺吆喝的，不妨精美一些，好歹名聲打響了?！?p>　　章蔓清聽明白了，做生意哪兒真有什么又便宜又好，不過是取同價里的質(zhì)量最優(yōu)，或是同質(zhì)里的價格最廉。

　　太子的吩咐，黃掌柜自然不能去認(rèn)真辯駁，第一冊也確實(shí)是要拿銀子樹聲譽(yù)的，是以他也讓人做了兩個精美的樣本。

　　眾人聽著是太子所言，也不好分辨。

　　鄭以馳聽完沉吟半晌，還是先開了口：“大哥著重的還是‘價廉’。第一冊若是太過華美，就更顯得后面太過樸實(shí)，厚此薄彼，怕是讓人容易想多了。”

　　別人尚沒什么，郭清先撇了嘴：“這些酸儒，最會在這細(xì)枝末節(jié)上做文章。”

　　旁邊陳予望點(diǎn)頭如搗蒜，全然忘記他們陳家號稱文圣后裔，近幾代里雖沒有出色子弟做士林領(lǐng)袖，但寧國公若是愿意出山說句話，那還是能做到應(yīng)者云集的。

　　章蔓清雖認(rèn)同此話，但到底覺得太過輕慢，也不知這郭二跟文人士子——或者說哪個文人士子——有什么過節(jié)。

　　章節(jié)南笑著搖了搖頭，終究還是為學(xué)子爭辯幾句：

　　“寒窗苦讀，登科及第，靠的就是公證不偏不倚。此時的細(xì)微差異，旁處亦可區(qū)別視之，也難怪學(xué)子們計(jì)較。”

　　章蔓清眨了眨眼，她這個大哥，這份真摯誠懇，這份設(shè)身處地推己及人，她佩服得緊！

　　轉(zhuǎn)頭看郭清，見他也不再多話。而剛才還對郭清贊同無比的陳予望，現(xiàn)在又看著章節(jié)南若有所思地點(diǎn)頭。

　　嘿，這個缺心眼的，倒是個有赤子之心的。

　　那邊黃掌柜已跟鄭以馳應(yīng)了，抬手抽掉了那兩本仿官刻本的，余下四本差異甚微，無非象鼻[1]魚尾[2]選用不同款式。本著劃算但簡潔大方的原則，黃掌柜又特特薦了四本中的兩本。

　　因坊刻本大都字體瘦削行文緊湊，所用裝飾盡量留白為主，倒還是顯得從容流暢。

　　其中一本，除卻所選舉子文章，還有魏學(xué)士等三人各薦了幾本書，這兩個部分分別起了名字，前者叫“深淺集”，后者名“求索錄”。

　　章蔓清笑了，將里面分門別類不就是她的主意，用的是當(dāng)時他們擬的冊子名字。

　　“大哥與我說了，冊子里面分類，便于整理，清楚明白?！编嵰择Y指著這本說道。

　　章蔓清內(nèi)心嘆口氣，貴人們都定調(diào)了，那今日還有什么要商議的。

　　誰知道鄭以馳繼續(xù)說：

　　“大哥還說了，區(qū)分開來清楚是清楚了，不知是否過于繁瑣？這樣增加的成本是否無必要？生意上的事還是黃掌柜明白些，讓咱們商議定奪。”

　　章蔓清不知道該不該出聲，看向黃掌柜，只見他說：

　　“這樣劃分設(shè)置，成本上倒沒什么。第一冊短些，若以后的冊子厚了，就看出如此劃分的好處。而且，”

　　黃掌柜頓了頓，對著眾人欠了欠身：“幾位貴人，說句在商言商的話，若是這冊子賣得好，將來做得長了，其中一處移出去，都能單獨(dú)成冊?！?p>　　章蔓清簡直想跟黃掌柜擊掌！

　　這可不就是她的小心思。要想多開辟些備考書冊，增加萬卷齋的收益，可不就是將這本《萬卷摘》的蛋糕做大了，再切分賣出去么。

　　最先聽明白的竟然是郭清，那蒲扇點(diǎn)著黃掌柜說：“還是黃掌柜的眼光長遠(yuǎn)！”

　　經(jīng)他這么一提，章節(jié)南也反應(yīng)過來，看見鄭以馳已經(jīng)頜首，但陳予望還是一臉茫然的樣子。

　　章節(jié)南便補(bǔ)了句：“這冊子若真能做成首屈一指，分開售賣每本也更便宜些，何況還可各取所需，備考學(xué)子可先多看‘深淺集’，其余文人士子或許都想瞧一瞧‘求索錄’?！?p>　　陳予望才剛茅塞頓開，就聽見鄭以馳接著說：“這名字也起得好。唐祭酒當(dāng)時就說他們?nèi)瞬贿^滄海一粟，何德何能評選天下士子文章。若叫‘深淺集’，深淺不同見仁見智，又暗合了不知深淺之意，供天下人窮究辯駁。而那‘求索錄’，其謙遜之意自不必提?！?p>　　諸事議定，黃掌柜又略略說了刻印所需時日。因是試水，此番鋪貨著重江南等地，集中在荊廣一路。而帝國讀書人江南只怕占的不止半壁江山，若在江南學(xué)子中一炮打響，下一冊鋪至江北乃至京西京東道，都不用愁銷路。

　　[1]象鼻分白口和黑口，位于書頁中央，可用于印本版大小字?jǐn)?shù)。

　　[2]魚尾位于書頁中央，象鼻的底部，有黑魚尾、白魚尾、線魚尾等不同款式。