第5章 提案的坎坷之路

　　隨著“動(dòng)物園女孩”的成功集結(jié)，“動(dòng)物園自救計(jì)劃”算是成功邁出了第一步，而江南的職場攻堅(jiān)之路才剛剛開始。

　　此刻她正端坐在甲方公司會(huì)議室外，手拿號(hào)碼牌，耐心的等待著甲方的召喚。

　　今天是RF公司新品《無糖飲料上市方案》的招標(biāo)會(huì)，經(jīng)過前期的資質(zhì)審查，一共有四家咨詢公司入圍。

　　江南作為靈犀咨詢的業(yè)務(wù)代表、資深咨詢師，被安排在第四個(gè)出場。

　　前面的1號(hào)2號(hào)從進(jìn)去會(huì)議室到出來，僅待了10分鐘左右，都一副憤憤不平的樣子，看起來像是被趕出來的。

　　只有這個(gè)3號(hào)，進(jìn)去的時(shí)間比前兩位還短，也就5分鐘吧，卻是一臉穩(wěn)操勝券的得意表情。

　　江南從未經(jīng)歷過如此不按常理出牌的招標(biāo)會(huì)，便小心翼翼攔住3號(hào)，想打聽一點(diǎn)會(huì)議室里面的狀況。

　　3號(hào)冷眼看了看江南，不客氣的甩下一句：“我們是競標(biāo)關(guān)系，你覺得我能告訴你什么？”便大步離開了。

　　江南還沒來得及錯(cuò)愕，就輪到自己進(jìn)場了。

　　她用力推開會(huì)議室的門，視覺上的第一眼就挺出乎意料的。

　　除了那位剛剛負(fù)責(zé)通知他們?nèi)雸龅模瑧?yīng)該是助理的年輕男士，偌大一個(gè)會(huì)議室，就只有一位身材瘦削、面部棱角分明、一身深藍(lán)色暗格西裝的男子。

　　男子坐在大會(huì)議桌的一側(cè)，眉頭緊鎖，目光冷峻，渾身散發(fā)著一股拒人于千里之外的肅殺之氣。

　　江南參加工作這些年，也經(jīng)歷過大大小小不少招標(biāo)會(huì)了，不論公司大小，基本會(huì)議室里都會(huì)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　這新品上市也算RF公司本年度頭等大事了，招標(biāo)提案竟只有一個(gè)人在這兒把關(guān)負(fù)責(zé)？這未免也太兒戲了吧…江南心想。

　　男子先開口自我介紹：“你好，我是胡童，RF品牌營銷總監(jiān)，無糖飲料新品負(fù)責(zé)人。”

　　江南雙手奉上自己的名片：“夏江南，靈犀公司咨詢師?！?p>　　胡童接過名片，草草掃了一眼，并未仔細(xì)看名片上的信息，便順手放在了手邊幾張名片的上邊，言簡意賅說道：“公司信息不用介紹，簡單說說你們方案的亮點(diǎn)吧?！?p>　　江南打開包拿出筆記本電腦，四下觀看并未發(fā)現(xiàn)任何投影設(shè)備，她示意胡童旁邊的助理，問是否需要發(fā)一份到他們的電腦。

　　年輕的助理微笑著擺擺手，比了個(gè)“請(qǐng)”的手勢表示不用，讓江南直接講就好。

　　真隨意啊，江南一邊腹誹，一邊對(duì)著自己的電腦屏幕講解起來。

　　“RF目前已經(jīng)拿下全國含糖飲料市場40%的份額，如今決心搶灘尚處于初級(jí)階段的無糖飲料市場......”

　　“停一下?！苯蟿傉f了幾句，就被胡童叫停，說是沒新意，跳過，直接下一部分。

　　江南雖然覺得略尷尬，但這也算甲方合理訴求，自己之前也遇見過甲方直奔主題的情況，倒也沒多想。

　　江南快速滑動(dòng)鼠標(biāo)跳到核心內(nèi)容，繼續(xù)介紹：“我們利用SWOT分析法，分析了RF新品當(dāng)下面臨的內(nèi)外部競爭態(tài)勢，基于馬斯洛需要層次理論，分析了目標(biāo)消費(fèi)者購買行為及對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場…”

　　同樣，江南沒說幾句，又再次被胡童打斷。

　　江南一時(shí)間摸不著頭腦，一臉疑惑的看向胡童。

　　胡童毫無感情說道：“抱歉，今天就到此為止吧?！?p>　　江南有些生氣，再也沒法忍了，向胡童發(fā)問：“到此為止什么意思？”

　　“就是字面意思，提案到此為止。我認(rèn)為貴公司的方案并不適合我們RF的無糖新品，貴公司也不是最佳合作伙伴，感謝您今天的到來?！焙粠魏伪砬?，很官方的回答道。

　　江南啪的一聲合上了筆記本電腦，這一下著實(shí)把胡童嚇了一下，他終于舍得露出了點(diǎn)面部表情：瞪了瞪眼睛，重新調(diào)整了下坐姿。

　　江南努力控制著自己的情緒：“一份完整的提案，動(dòng)輒幾十頁上百頁，您連看都不看，聽了不到兩分鐘就給判了‘死刑’?！?p>　　“今天過來的四家咨詢公司，有三家在國內(nèi)都能排到top5，十分鐘內(nèi)全被您請(qǐng)出去了。我真的很懷疑，你們RF今天這場招標(biāo)會(huì)是不是真的想招標(biāo)？”

　　小助理見江南有些激動(dòng)，趕緊上前安撫，告知她今天會(huì)議結(jié)束，還請(qǐng)盡快離開。

　　江南并沒理會(huì)小助理，穩(wěn)穩(wěn)的坐在椅子動(dòng)都沒動(dòng)。

　　胡童見江南這架勢，不放大招是不行了。

　　繼續(xù)說道：“據(jù)我所知，你們咨詢公司不就愛弄幾個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的通用模型唬人么？SWOT、馬斯洛理論，接下來是不是5W+1H了，稍微學(xué)過點(diǎn)管理學(xué)和營銷學(xué)的都知道這些，咨詢公司不過是理論的巨人實(shí)踐的矮子罷了?！?p>　　這個(gè)胡童的性格還真是挺符合他那個(gè)冷峻氣質(zhì)，說起話來夾槍帶棒毫不客氣，看來前面那幾位同行都是這么被他氣跑的。

　　江南冷笑一聲，淡定回懟：“現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也有通用框架和原理，治病救人具體問題具體分析，你敢說現(xiàn)代醫(yī)學(xué)通用模型是唬人的么？”

　　胡童萬萬沒想到江南態(tài)度這么剛，反應(yīng)這么快，懟得他竟一時(shí)啞口無言，只好耍賴：“你這叫偷換概念?！?p>　　“你這叫恃才傲物。”江南反唇相譏。

　　面對(duì)江南的寸步不讓，胡童毫無還口之力，只好利用甲方優(yōu)勢壓制：“還沒見過這么強(qiáng)勢跟甲方說話的?！?p>　　“您剛剛不是直接判‘死刑’了么，沒簽約您還算不上我們真正意義上的甲方?！?p>　　“尊重本就是相互的，這次是RF因?yàn)樾缕方M織的招標(biāo)，我們辛苦準(zhǔn)備認(rèn)真對(duì)待，你們卻這么糊弄，還好意思說自己是甲方?！?p>　　“想不到RF這么老牌的快消品龍頭企業(yè)也干這么沒品的事，簡直是砸自己招牌?！?p>　　話都說到這份上了，江南的嘴也不想饒人了。

　　胡童畢竟理虧，被江南這么一懟竟無言以對(duì)，只好氣急敗壞道：“我是我，RF是RF，你別混為一談！”

　　“你不是RF的人么？你不是RF的品牌營銷總監(jiān)？你不能代表RF那你今天出現(xiàn)在這里干嘛！”江南邊說邊收拾東西，把電腦收回包里，一聲“再見”奪門而出。

　　胡童今天算是遇到對(duì)手了，被江南懟的坐在會(huì)議室里沉默不語，一言不發(fā)。

　　小助理快步走過去把會(huì)議室門關(guān)上，再回到胡童身邊問道：“童哥，召集咨詢公司投標(biāo)畢竟是董事長親自下的指令，您今天的操作會(huì)不會(huì)太…?”

　　“你是想說我太過分吧。”胡童強(qiáng)壓著心中的怒火說道。

　　助理連忙解釋不是那個(gè)意思，只是擔(dān)心董事長知道會(huì)怪罪下來。

　　“半年前，RF把我從國外4A廣告公司挖回來做無糖新品營銷，當(dāng)時(shí)承諾的好好的，讓我全權(quán)負(fù)責(zé)。”

　　“現(xiàn)在，他們僅僅因?yàn)樾缕吩趲讉€(gè)試點(diǎn)的一線城市銷量不理想就坐不住了，還讓我主持咨詢公司新品投標(biāo)會(huì)，這分明就是公然質(zhì)疑我的能力。反正，我是不會(huì)讓咨詢公司插進(jìn)來打亂我的計(jì)劃的?！?p>　　胡童說這番話的時(shí)候，右手的拇指和食指一直在掐兩眉中間，那個(gè)力道大得似乎想在自己臉上多掐出一只眼睛來。

　　小助理站在旁邊沒有接話，胡童看出他的猶豫不決：“馬克，你有話跟我說？”

　　“童哥，我聽說，是市場部的方總跟董事長進(jìn)言，提議跟咨詢公司合作的?！瘪R克咬了咬牙說道。

　　馬克知道胡童平時(shí)最討厭背后議論，搬運(yùn)八卦什么的，但這個(gè)重要信息他必須告訴他。

　　“方總？他干出這種事倒不奇怪，董事長空降了我全權(quán)負(fù)責(zé)新品，他作為市場部負(fù)責(zé)人心里一直不痛快。”

　　胡童又開始揉起了太陽穴：“只是，他搞我的方法很多，他為什么偏偏提議咨詢公司這個(gè)方案呢？”

　　說到這兒，胡童突然想起江南說今天來的四家公司里三家都能排上國內(nèi)咨詢界的top5。

　　轉(zhuǎn)而對(duì)馬克說：“我是廣告人出身，對(duì)咨詢公司并不十分了解。你去查一下今天來的這四家公司的背景資料，尤其靈犀咨詢提到的沒在top5之內(nèi)的那家?！?p>　　馬克領(lǐng)了任務(wù)出去了，胡童獨(dú)自坐在會(huì)議室里眉頭緊鎖。

　　會(huì)議室空無一人，而他似乎看到了硝煙滾滾。