第10章 需求之術(shù)
朱樉聽(tīng)的一愣一愣。
長(zhǎng)錢(qián)，短錢(qián)，快錢(qián)，慢錢(qián)，這是他從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的概念。
也從未想過(guò)這么多陌生的名詞當(dāng)中，竟然會(huì)有莫名其妙的聯(lián)系。
只是比起之乎者也那些讓人頭痛的大道理，他喜歡更有興趣聽(tīng)顧寒說(shuō)這些。
“倒是我這不成器的，有個(gè)不成器的問(wèn)題要問(wèn)兄長(zhǎng)，有沒(méi)有一種方法，能讓這錢(qián)掙的又快又長(zhǎng)?！?p> 顧寒喝了一口茶，滋潤(rùn)一下喉頭。
他原本想著朱樉一時(shí)間接觸這么多新鮮名詞定是聽(tīng)不懂的。
在史書(shū)的描寫(xiě)上，朱樉可是連三人行必有我?guī)?，都背不出?lái)的蠢貨……
他竟聽(tīng)了這么多，彎彎繞繞之后問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題。
能不能把這錢(qián)掙的又長(zhǎng)又快？
“伙計(jì)！再添上一壺好茶?！?p> 看顧寒講的辛苦，朱樉招手叫來(lái)伙計(jì)。
可偏巧這絲廝面帶愁容，被本就心氣不順的朱樉借故狠狠的捅捶了一頓。
“狗日的！我堂堂王爺，難不成連一壺茶錢(qián)也給不起了？”
“兄長(zhǎng)快講，看我學(xué)了快錢(qián)慢錢(qián)的本事掙下個(gè)金山銀山，買(mǎi)了這破樓，叫這廝再看不起我?！?p> 顧寒笑笑，當(dāng)下幾個(gè)時(shí)辰相處，更覺(jué)得朱樉不像是史書(shū)里記載的那般暴戾，反倒是人性里的蠢萌占了絕大部分。
“好，那我便解了你的疑惑?！?p> “所謂生財(cái)之道，自有千萬(wàn)種方法，雖能將這錢(qián)財(cái)掙的又快又長(zhǎng)之法少之又少，卻也不是沒(méi)有?！?p> “不過(guò)當(dāng)下講的內(nèi)容卻是涉及幾分深?yuàn)W，不知殿下能否聽(tīng)得懂，我要問(wèn)上幾個(gè)問(wèn)題試探殿下一番?！?p> 顧寒倒沒(méi)有顧子托大，也不是小看朱樉，當(dāng)下顧寒要講的便是四庫(kù)全書(shū)當(dāng)中財(cái)經(jīng)一學(xué)的要義。
說(shuō)來(lái)不難，卻也是后世大學(xué)才能接觸到的課程。
照朱樉現(xiàn)在的文化程度，還真不一定能夠理解。
若是朱樉不能明白，那顧寒無(wú)異于對(duì)牛彈琴，講了也是白費(fèi)口舌。
“呼！”
朱樉端端正正做起，莫名竟有了一種學(xué)堂之上被夫子提問(wèn)的緊張感。
深呼出一口氣來(lái)，小心翼翼答道。“請(qǐng)兄長(zhǎng)問(wèn)之?！?p> ……
南安樓隔壁，號(hào)房。
朱元璋半個(gè)耳朵趴在墻根上，一動(dòng)都不敢動(dòng)，生怕錯(cuò)過(guò)了顧寒所說(shuō)的任何一字。
先前知道朱樉已經(jīng)了解了有顧寒這么一個(gè)人的存在，卻故意不上報(bào)。
朱元璋動(dòng)了疑心，一時(shí)間心中氣憤滔天。
雖派了羽林衛(wèi)前來(lái)，可整整半個(gè)時(shí)辰過(guò)去，朱元璋依舊坐立難安。
想來(lái)想去，朱爺還是親自來(lái)了。
倒是朱樉這般愚蠢無(wú)賴(lài)的做派，讓朱元璋對(duì)自己這兒子耳目一新。
平日里只知道他玩紈绔，卻不知停了小子俸祿，他竟過(guò)得如此凄慘。
到這酒樓里吃上一頓，竟然還要問(wèn)身邊衛(wèi)士索要錢(qián)財(cái)。
當(dāng)老子的一時(shí)間有些羞愧，心中暗自嘀咕著。
“就他娘的知道給老子丟人，咱年輕的時(shí)候沒(méi)辦法才討飯，你這王八蛋都是皇子了還討飯?！?p> “也罷?；貙m得稍稍給這蠢子添些銀兩?！?p> 聽(tīng)了一聲半刻，朱元璋心中也樂(lè)呵。一把拉過(guò)自己身邊心腹衛(wèi)士二虎，也忍不住寒暄。
“瞧瞧瞧瞧。都說(shuō)咱家老二不服管教。幾十個(gè)言官拿不住他。說(shuō)他是下山的猛虎，怕他的很?！?p> “每每把狀都告到咱那里去，要咱看那就是他們無(wú)能?！?p> “看顧寒這小子，不是把咱家老二治得死死的？”
朱元璋心頭一股驕傲，洋溢的喜悅，不知不覺(jué)心中怒氣被沖散了不少。
“瞧這認(rèn)真板正的模樣，就跟上學(xué)堂似的，誒不！咱瞅著老二上學(xué)堂，他都沒(méi)這般認(rèn)真呢?！?p> 二虎不敢評(píng)說(shuō)，只能堆笑著在一旁跟朱元璋點(diǎn)頭。
這表情自然逃不過(guò)一巴掌，朱元璋瞪了他一眼。
“就知道點(diǎn)頭，咱瞅著你平時(shí)不是話(huà)多嗎？怎的這回成了沒(méi)嘴的葫蘆。”
“罷了，閃一邊去，別擋著咱聽(tīng)?！?p> 一墻之隔的這邊，顧寒問(wèn)出了幾個(gè)基本的問(wèn)題。
“不知殿下覺(jué)得，要想賺錢(qián)，最重要的兩個(gè)字是什么？”
朱樉半咬著下嘴唇，眼神稍稍向上翻，在腦海中極力思索詞匯。
只是思來(lái)復(fù)去好幾遍，每每想要張嘴卻又覺(jué)得不妥。
眼瞅著一炷香的時(shí)辰快過(guò)去，朱樉額頭竟然掉下一粒斗大的汗珠。
“兄長(zhǎng)，我……我不知?！?p> 說(shuō)出這幾個(gè)字，朱樉似乎背負(fù)了極大的壓力，有委屈有自責(zé)，更多的是害怕。
他怕顧寒嫌其他愚鈍便不想再講了，竟然隱隱有幾分淚花閃爍在眼眶。
“求兄長(zhǎng)教我！”
五個(gè)字說(shuō)的極其誠(chéng)懇，眼睛瞪得老大，讓顧寒想起了小學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的一篇課文，叫做求學(xué)。
當(dāng)時(shí)課本里的小女孩求知渴望的眼神，甚至都比不過(guò)朱樉現(xiàn)在。
真的是很難拒絕呢。
“好，那便教你。”
“世間眾人忙忙碌碌，口袋金錢(qián)進(jìn)進(jìn)出出，無(wú)外乎都是為了需求二字罷?！?p> “有需有求便能生利！需求越大，利潤(rùn)越大，一旦掌握需求之學(xué)，賺錢(qián)也不過(guò)是小把戲?！?p> “掌握到爐火純青之時(shí)，甚至能夠操控人心，把弄權(quán)勢(shì)，在這一番王朝，攪動(dòng)風(fēng)云?！?p> 朱樉呆呆的舉手，有點(diǎn)像正在上課的小學(xué)生，想要說(shuō)話(huà)卻又不敢。
“兄長(zhǎng)，倒不是我懷疑兄長(zhǎng)所說(shuō)。只是這番學(xué)說(shuō)也頗是奇妙，要我憑空想象姿勢(shì)想象不到?！?p> “只憑需求二字，便能夠賺得金山銀山，還甚至攪動(dòng)風(fēng)云？”
“我……想不來(lái)?！?p> 顧寒又笑了，朱樉提出問(wèn)題的方式竟然都這般可愛(ài)。
他沒(méi)有明著站出立即反駁這是胡說(shuō)八道，只是弱弱的說(shuō)上一句，他想象不來(lái)。
如此這般學(xué)生，顧寒倒真的也動(dòng)了幾分想教的念頭。
“不能理解是吧，那我便舉幾個(gè)例子?！?p> “往大了說(shuō)，你可知大元王朝睥睨一世，按理說(shuō)本該長(zhǎng)治久安，為何卻被當(dāng)今皇上一屁股坐倒？”
朱樉晃了晃眼睛，心說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，他在夫子的課上聽(tīng)過(guò)。
“是因?yàn)楦富侍於骱剖帲耸腔拭鶜w，帝星移位將于我朱家，所以這江山也就歸了我朱家。”
大眼睛明又亮。閃閃晃晃求表?yè)P(yáng)。
朱樉好不怎么容易回答了一次問(wèn)，自然期待著顧寒能夠夸他一頓。
只是不等他欣喜片刻，一盆冷水當(dāng)即澆在頭上。
“錯(cuò)了！”
顧寒輕嘆封建教育制度下的弊端便是如此，強(qiáng)調(diào)皇權(quán)，弱化其他因素。
有些聰明的自然不會(huì)全信儒家父子那些蠱惑人的言論，可像朱樉這等愚笨的，怕是一輩子都只認(rèn)天命所歸四個(gè)字死理。
朱樉不理解，好不容易記下了夫子所說(shuō)的一句話(huà)，怎么還是錯(cuò)的。
“王朝更替從需求的角度上來(lái)看，只是簡(jiǎn)單的分配問(wèn)題罷了?！?p> “大元朝資源嚴(yán)重分配不均，百姓眾多分配到的東西卻只是九牛一毛?！?p> “他們自然的需求是吃飽穿暖，可大元的貴族統(tǒng)治階級(jí)連這種最簡(jiǎn)單需求都滿(mǎn)足不了?！?p> “那天下的百姓能怎么辦？”
“自然是群情憤怒起，另外找出一個(gè)能夠滿(mǎn)足他們的需求的?！?p> 朱樉懵懵懂懂，第一次從這個(gè)角度探討國(guó)家大事，有幾分聽(tīng)懂，卻又覺(jué)得有幾分晦澀。
“百姓的需求有那般重要嗎？竟然能將一個(gè)王朝推翻？”
“罷了罷了，兄長(zhǎng)。這個(gè)問(wèn)題我得回去再仔細(xì)想想，請(qǐng)兄長(zhǎng)繼續(xù)?！?p> 顧寒自然也沒(méi)指望著朱樉能夠一口氣聽(tīng)懂。畢竟知識(shí)沒(méi)在一個(gè)層面。
從后世人的角度批判封建社會(huì)，自然有一種宏觀的眼界，這是朱樉現(xiàn)在還無(wú)法超越的局限。
“往大說(shuō)了國(guó)家，小者便說(shuō)買(mǎi)賣(mài)?！?p> “你可知民間為何有那般多的行業(yè)，廚師，樂(lè)女，腳夫，挑糞公，說(shuō)書(shū)人，飯?zhí)没镉?jì)，他們?nèi)绾萎a(chǎn)生的！”
原本朱樉本想脫口而出不知兩個(gè)字，可話(huà)到嘴邊看到顧寒眼神硬是給憋了回去。
細(xì)想想顧寒剛才所說(shuō)，朱樉倒真思考起來(lái)。
“需求！是因?yàn)樾枨?！?p> 思慮了不算久，朱樉的腦袋終于開(kāi)竅，有些興奮的喊出答案。
“這世間萬(wàn)千百姓有要吃飯的，有要聽(tīng)樂(lè)的，有要聽(tīng)?wèi)虻模麄冇懈鞣N各樣的需求?！?p> “正是因?yàn)槿绱诉@般需求，讓他們心甘情愿掏出銀子，這些行當(dāng)也就自然而然應(yīng)用產(chǎn)生?！?p> “對(duì)嘍?！鳖櫤@一口氣，好歹這家伙也算能夠舉一反三。
能在這么龐大的知識(shí)體系中幡然理解，算是有進(jìn)步。
“你能理解剛剛那些，想必理解需求是賺錢(qián)之本也不難?！?p> “我們繞回你最初的問(wèn)題，如何能將錢(qián)掙得又快又長(zhǎng)。”
“自然要看什么樣的需求，能滿(mǎn)足這個(gè)賺錢(qián)的條件?！?p> “兄長(zhǎng)，慢！慢！慢！”朱樉趕緊叫停，招呼著伙計(jì)拿來(lái)紙筆，板板正正放在身前。
朱樉憨笑一聲道，“讓兄長(zhǎng)見(jiàn)笑，我一向愚鈍，最怕是記不住兄長(zhǎng)教誨。如此記在紙上，定是忘卻不了?！?p> “當(dāng)下便是準(zhǔn)備好了，兄長(zhǎng)請(qǐng)講?！?p> 顧寒嗯了一聲，這小子當(dāng)真是漸入佳境。
“快錢(qián)，長(zhǎng)錢(qián)，兩者都不容易賺取，可只要把握準(zhǔn)了需求，都是不難?！?p> “且先問(wèn)你，在這應(yīng)天府里最有錢(qián)的是哪一種人？”
“富商大賈，還有士族，余下的便是朝中為官的這些大臣?！?p> “好！”顧寒用手蘸著茶水，在桌面上寫(xiě)下富商大賈幾個(gè)字。
明朝初年，戰(zhàn)亂初定，經(jīng)濟(jì)還是相當(dāng)蕭條。
朱元璋又整頓吏治，敢于貪污的官員基本少之又少，朝廷俸祿也是歷朝歷代當(dāng)中最慘，官員們幾乎沒(méi)有油水可查。
士族子弟，憑借著幾百年來(lái)家族積累，手上倒是有些家底，不過(guò)這些人財(cái)產(chǎn)大多是以房契地契為主。
手上現(xiàn)銀卻不見(jiàn)多，要想從這些王八蛋手里炸出銀子，怕也是不易。
所以顧寒目標(biāo)人群，奠定在了富商大賈當(dāng)中。
這些人靠著大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)之財(cái)，有時(shí)囤米，有時(shí)囤油，有時(shí)販鹽，有時(shí)賣(mài)妓。
低價(jià)買(mǎi)高價(jià)賣(mài)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，民間更是有個(gè)首富沈萬(wàn)三，號(hào)稱(chēng)富可敵國(guó)。
從這些人下手，錢(qián)自然來(lái)的又快又猛！
“假定我們要賺錢(qián)的對(duì)象是富商大賈，那還請(qǐng)殿下想想，他們最大的需求是什么。”
見(jiàn)朱樉撓頭，顧寒也就不難為他了。這家伙花錢(qián)的本事一套一套，說(shuō)起賺錢(qián)來(lái)兩眼翻白。
“自從父親治國(guó)以來(lái)，重農(nóng)抑商，商人的地位可謂是千年來(lái)最低?！?p> “家有千金，卻不能身著華服，有萬(wàn)貫家財(cái)，卻不能出門(mén)顯擺，他們心中自然不快！”
“就我在這兩年的了解，這些富商最好請(qǐng)些文人墨客在自己家中提筆寫(xiě)詩(shī)，好似家中有了詩(shī)文氣息，便能提升了自家品味?！?p> “有些更是喜歡珍藏古物墨寶，想了法子的傳出自己美名，想借讀書(shū)人來(lái)提高自己的地位?！?p> 朱樉聽(tīng)的一愣，雙目有神，止不住抬起手掌來(lái)。
“絕！兄長(zhǎng)！”
“這種現(xiàn)象最是常見(jiàn)，我竟從未在此中發(fā)掘過(guò)商機(jī)?！?p> “兄長(zhǎng)說(shuō)的，句句是真，我且見(jiàn)過(guò)不少富商，請(qǐng)一些窮酸秀才到自家題詩(shī)，還供他們讀書(shū)?！?p> “當(dāng)下還不知，他們是為了什么，原來(lái)是掙得一個(gè)名頭?！?p> 顧寒點(diǎn)頭，補(bǔ)充上一句。
“要賺錢(qián)，要賺又快又長(zhǎng)的錢(qián)，便是盯在這些富商的虛榮心上。”
“殿下日日去翰林院讀書(shū)，想必拿些翰林院士子們寫(xiě)過(guò)的文章并不困難。”
“若能夠拿到宋濂夫子，劉伯溫劉夫子的則更好?！?p> “到時(shí)拿來(lái)，我可當(dāng)?shù)钕聦⑦@些詩(shī)文變成千金乃至萬(wàn)金?！?p> 朱樉肉眼可見(jiàn)的激動(dòng)，甚至胸口都在欣喜的上下起伏。
別說(shuō)去翰林院，就是他家里都一堆學(xué)子們的抄錄。
而且他還有兩本手抄的論語(yǔ)。前半部是宋濂所寫(xiě)，后半部是劉伯溫抄錄……
雖然不知道顧寒具體要怎么個(gè)變賣(mài)之法，可當(dāng)下里朱樉已經(jīng)覺(jué)得家里一堆廢紙變成了金山銀山。
“我當(dāng)下便可叫人取來(lái)?！?p> “兄長(zhǎng)稍坐，我這就叫他們?nèi)ト?。?p> 朱樉蹦起來(lái)，一把推開(kāi)門(mén)扇闖了出去。需求之說(shuō)他基本理解了七七八八。
當(dāng)下覺(jué)得顧寒所說(shuō)，完全有可能成真，甚至效果。是千倍百倍。
一把揪住親近衛(wèi)士衣領(lǐng)，“去！去將平日里學(xué)院抄錄的范本全都拿來(lái)，一本不差?！?p> 衛(wèi)士有幾分遲疑，在朱樉耳邊提醒道?！暗钕?，皇孫已然請(qǐng)到半柱香了，是不是先領(lǐng)皇孫進(jìn)來(lái)？”
朱樉急了眼，還管什么皇孫不皇孫的一腳，踢在衛(wèi)士屁股上。
“什么狗屁皇孫，本王叫你去拿范本！”
“皇孫能變錢(qián)不成？誰(shuí)叫你領(lǐng)皇孫來(lái)的？”
“先去去范本，跑跑跑！跑起來(lái)！”