第十九章、價格價格
和艾承俊分開后，高小海笑了。
尚記得，自己剛來南廠的時候，老張說過這樣的話：你們江灣的產(chǎn)品太貴，不存在什么優(yōu)勢，在南廠你根本就站不穩(wěn)腳跟，
可短短數(shù)日，自己站住了，而且還穩(wěn)穩(wěn)地站住，并將把對手打倒！
不知道真正開始這場戰(zhàn)爭時，老張又會作何感想呢！
又或者，老張的那個四島的牌子，高小海了解后，壓根不是自己的對手。
他不過是在吹牛罷了。
想的同時，高小海也循著樓梯上三樓，坐到了306的包間。
6點四十，
趙沐陽陪同著一個身高有一米八幾的魁梧男子進入到306。
男子身材并不像高小海想象中的大腹便便，而是勻稱的身材，一臉歷經(jīng)滄桑的臉，看得出有種隱隱的氣質在。
他的頭發(fā)上好像有雪一樣的白絲，但因為修剪地齊短，給人一種干練，成熟穩(wěn)重的氣息。
他并沒有穿西裝，上身一個素色的襯衣，下邊一條黑褲，皮鞋程光瓦亮，著實很注重個人的裝束。
趙沐陽在男子面前，說說笑笑的，看得出，兩人的關系很不一般。
“喏，這位就是我要給你介紹的高小海，高總。”
“高小海，這位就是永祥消防的老總丁捷?！?p> 高小海忙迎上，雙手握過來，“丁總，你好。”
“高小海啊，你好。”
和趙沐陽講話時，丁捷言笑晏晏，十分爽朗，但和自己這一握手，卻輕描淡寫，而后他坐下，氣氛都不像之前了。
高小海心里何嘗不明白，對于趙沐陽和丁捷而言，這次和自己的見面，趙沐陽只是推薦兩人認識，更多的（關于合作種種），需要高小海自己去爭取。
當然，丁捷亦是聰明人，既然趙沐陽這么安排，那司馬昭之心，便路人皆知了；
他故意的回避，也不想和高小海立即熟稔起來，做工程的，質量是一方面，但比起工程品質來，利益才是更大的導向。
好的產(chǎn)品，羊毛出在羊身上，價格自然就會貴，
而現(xiàn)在投標的大環(huán)境是低價者得，在一定預算的前提下，盡量的節(jié)省材料采購款才是王道。
不過，要說高小海和丁捷完全沒合作的可能，那也不一定。
在消防工程這個上邊，誰也不是傻瓜，工程采購單位利益至上，想要竭盡所能的縮減開支；
可項目甲方卻是要對自己的交付質量把關，甲方的監(jiān)理更加會對施工方百般苛刻的要求，目的自然是確保工程品質。
尤其是一些國字號的，以及一些大財團的工程，它們不在乎價格，而是更追求卓著的品質。比如環(huán)球酒店。
這也促使在他們招標的時候就會指定幾個廠家的產(chǎn)品。
之前高小海拜訪的綠茵，
他會指定報警產(chǎn)品只能在立達，松海中采購。當然，馬上就會多出來一家江灣；
各方都有自己的算盤，相互制約之下，便誰也不好完全的左右一個項目。
丁捷不表現(xiàn)的友好，更不表現(xiàn)的反感，也正是因為他知道，以后說不準會跟眼前這個小子合作，
起碼在綠茵的工程中，以趙沐陽和這小子的關系看來，那免不了的。
可如果說走得太近，難免到時候不好意思拒絕其他項目的合作。
所以，商人，都是不可能真正成為朋友的，只有利益才是永恒的朋友，這也是丁捷一貫主張的。
三位都落座，菜品便呈了上來。
高小海實際上也不知道丁捷和趙沐陽的口味，所以只是以揣測的心思詢問這里的服務員，結合南廠人的口味加上本店的特色，高小海是點了八道菜。
蘆蒿炒香王，官禮板鴨，香辣干鍋蝦，毛氏紅燒肉，炸藕夾，農(nóng)家粗糧匯，百鳥歸巢，石鍋魚；
當這八道菜陸續(xù)上來，趙沐陽嘖嘖了兩聲，看來菜品還是蠻符合他的口味。
但其實，趙沐陽這發(fā)出的贊嘆聲，實際上是對高小海點這么多，這么豐盛的菜的暗示性褒獎。
起碼，他約的丁捷來見面，這菜品自己不輸面子。
做工程的人，大老板，面子是他們的命，也是自我價值的所在。
俗話說，人要臉，樹要皮，說的就是面子。
對趙沐陽而言：面子就是他為自己掙得的一種在公眾中的個人形象。這一點，尤其的重要。
酒桌上。
趙沐陽和丁捷談笑風生，期間趙沐陽也有暗示丁捷照顧一下新來南廠開展業(yè)務的高小海，趁這機會，高小海也跟丁捷好好地酌了幾杯。
話說，中國就是人情的社會，在幾次推杯換盞之間，丁捷的防備之心慢慢放了下來，關系亦親近了許多。
高小海一句句溫暖的話語，使得丁捷那張古井無波的臉慢慢舒展。
之后，高小海再次端起酒杯，豪情說道，“丁哥，我喊趙總趙哥，所以我也就喊丁總你丁哥了，我這個人是這樣，業(yè)務做不成，還可以當朋友。丁哥在上，我高小海敬您一杯?！?p> 丁捷可是知道北方人能喝，卻沒想高小海如此能喝，那一瓶白酒，自己和趙沐陽每人倒了半杯，剩下的全都給高小海報銷了。
實際上，高小海還不是硬喝的。
這種場合，不喝趴下，對方就看不到你的實在和誠意。
丁捷聽得出高小海話里有話，實際上，這也是高小海在引導丁捷進入自己的“客戶購買圈”。
丁捷把高小海的酒杯攔下去，說道，“高小海，你先把酒杯放下，聽我說?！?p> “您說?！备咝『＞票皇亲屃俗專瑓s還捏在手中。
“是這樣，趙哥今天介紹我跟你認識，我就算不給你小高面子，也會買趙哥的面子。不怕你不愛聽，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白給你業(yè)務，我真不會那么做。”
“但是趙哥說話了，我就給你一個單子，我馬上有個項目消防要進場，一共是30萬平米，宏陽大廈，包括酒店，高檔樓宇；大概會有設備五千點左右?！?p> “我也不瞞你說，我之前打算用北青的，只要你的報價跟它差不多，我就給你做。”
丁捷這句話聽起來豪情萬丈，實則破綻百出，北青那是二線品牌，跟江灣本就不是一個檔次。
PK到同一價格，怎么可能。
高小海笑了笑，無妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因為您這是在為難我啊，您肯定也知道，我們江灣是一線品牌，質量沒的說，我們的產(chǎn)品定位包括客戶群跟對方不太一樣?！?p> “你的意思，北青就不行？”丁捷有點不悅。
因為，丁捷下邊的采購跟北青的南廠區(qū)域的銷售經(jīng)理蔣偉關系可比高小海好得多。
在他聽來，自己選擇的產(chǎn)品被對方貶低，這實際上更是對自己的一種否定。
而做銷售的，最容易犯的一個錯誤就是，在客戶面前毫不掩飾得否定競爭廠家，其實這也否定了客戶的判斷力，否定了客戶做事情的能力，你不尊重他，他怎么會給你機會？
高小海在這一點上，已經(jīng)做到謹慎對待了，可他沒想到丁捷如此敏感，笑著解釋，“丁哥，我可沒說北青不行啊，北青在售后服務上邊一直是我們江灣需要學習的；”
“但有關這一點，我請丁哥您放一百個心，調試售后這一塊我是非常重視的；盡管我們的產(chǎn)品比同類廠家穩(wěn)定性高，可就像是寶馬，開多了它也拋錨；”
“這電子的東西時間長了，難免會出現(xiàn)一些問題?！?p> “可話說回來，我們江灣的產(chǎn)品，問題的確要比其他廠家少一些，這對于咱們維修維護來說，又節(jié)省了開支不是！”
“我不曉得丁哥你們來的時候，門口還有沒有工程維修的人在，剛才他們就因為門口的感應門系統(tǒng)故障，花了好長時間修理，對酒店的負面影響很大，而且后邊還要更換產(chǎn)品?！?p> “你說說…前邊是為了省錢選了便宜的產(chǎn)品，可之后呢…”
高小海話說到這就不用再往下講了。
這正說到了丁捷的心坎。
做工程的，它還有一個切身的利益問題，那就是關于工程的維保，售后。
維保是非常重要的一環(huán)，交付給甲方的工程，甲方在談判時就會扣留乙方、也就是施工方一定的質量保證金，這也是為了確保在產(chǎn)品出現(xiàn)問題能第一時間找到乙方解決。
而這筆尾款能否順利的拿到，也取決于施工方解決處理問題的能力，這就跟廠家提供的產(chǎn)品息息相關了。
產(chǎn)品質量好，那問題就比較少，維修的費用自然低，同時還能贏得甲方的信任和口碑；若是產(chǎn)品質量有問題，
今天這個手報報警，明天那個煙感器誤報，反復的維修保障，成本增加，施工方到頭來得不償失。
丁捷怎么不知道江灣品牌。
在南廠，之前也是有代理江灣的代理商，自己是用過的。你別說，品質還真的可以。
說到死，關鍵就是價格。
可讓采購方多掏錢買東西，那真的是要他的命，丁捷還是不肯低頭，正在這時，敲門聲傳來，趙沐陽為了緩解大家的尷尬，喊了進，門被推開了。