第十四章、技能獎(jiǎng)池的獎(jiǎng)品技能

　　十分鐘后，高小海收到了趙哥發(fā)來的短信。

　　因?yàn)槎〗萁裢碛屑s在先，晚飯定在了明天的七點(diǎn)，環(huán)球中心酒店三樓的雅間306。

　　這個(gè)地方可是南廠五星級(jí)高檔的酒店，消費(fèi)自然不低，

　　本來趙沐陽說自己請(qǐng)客，其實(shí)考慮了這個(gè)因素，但趙沐陽看得出高小海心意已決，再去推脫，高小海一定不悅，便讓出了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　…..

　　整理了許多資料，高小海用紅線劃出來兩家消防單位。

　　系統(tǒng)甄選之后，這兩家消防單位的信譽(yù)還是蠻不錯(cuò)的，值得長(zhǎng)期合作。

　　在南廠地區(qū)，項(xiàng)目雖趕不上永祥消防這樣的大公司，可比上不足，比下有余，還是可以承接到一些小規(guī)模的工地；

　　尤其，這家叫做百億消防的單位，他承接的項(xiàng)目都是一些銀行網(wǎng)點(diǎn)，這不覺讓高小海眼前一亮。

　　銀行網(wǎng)點(diǎn)雖然都不大，建筑面積也就是百平方而已，但是在南廠，銀行縱橫全城，每個(gè)小區(qū)樓下基本上都有個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，勝在量大產(chǎn)出。

　　再者，銀行那可都是不缺錢的單位，一般賣給銀行的消防報(bào)警系統(tǒng)利潤(rùn)也是蠻高的。

　　加上，銀行對(duì)于消防這一塊的重視，價(jià)格并不是他們考慮的第一要素，品牌推廣起來就顯得信手拈來。

　　這樣的行政機(jī)構(gòu)，從某種意義上說，那就是為品牌廠家準(zhǔn)備的，高小海雖不能得知究竟現(xiàn)在他們選用的哪家的產(chǎn)品，

　　但高小海有一種強(qiáng)烈的感覺涌出，那就是，這塊肥肉，自己一定可以染指。

　　再者，目前高小海解鎖的系統(tǒng)獎(jiǎng)品只有讀心包，也僅僅只有唯一的一個(gè)讀心包沒用掉了。

　　他記得小單子可以積累銷售值，銷售值可以兌現(xiàn)技能和獎(jiǎng)品。

　　這未必比那些大訂單得到的少。

　　因?yàn)椋谥贼~不如授之以漁。

　　百億消防公司地址在建設(shè)路上，高小海準(zhǔn)備明天一早就去登門拜訪。

　　瀏覽記錄了大量信息，高小海許是累了，原想著去到沙發(fā)上小憩一下，竟是渾渾噩地睡著了。

　　午后兩點(diǎn)。

　　高小海是被一個(gè)電話吵醒的。

　　看著來電顯示上樊工兩個(gè)字，高小海想到了有可能正是趙沐陽給自己介紹的那個(gè)省工會(huì)賓館的小單。

　　盡管明知單子不大，但高小海卻像是中了六合彩一樣激動(dòng)，這可是第一個(gè)送上門的單子，意義非同一般。

　　況且，很可能將會(huì)打開獎(jiǎng)池呢！

　　抓起手機(jī)，高小海出口那個(gè)親切啊，“你好，你好。”

　　“你好，我是趙沐陽趙總介紹的。”一口鄉(xiāng)音傳入。

　　“哦，是樊經(jīng)理吧，我知道。我等你這個(gè)電話等很久了，本來你不給我打，我下午第一件事就是找您啊?！?p>　　說的樊世海愣在了那。

　　樊世海沒什么文化，當(dāng)年帶著一幫兄弟從農(nóng)村來到城里打拼，

　　先是做瓦工，木工，后來接觸到了水電，慢慢地，成為了一名水電師傅。

　　因?yàn)槭稚嫌惺炙嚵耍鍪虑橛直容^實(shí)在，一些總包方的老板就喜歡把消防這一塊給他做，并不是分包，只是做工。

　　當(dāng)然，也是在于樊世海的施工價(jià)格優(yōu)惠，

　　老板嗎，不就是圖個(gè)便宜，省心。

　　再者，樊世海沒什么脾氣，任勞任怨，更沒什么心眼，給他做事，老板可以寬心，放心，久而久之，采購的事情也交給了他做。

　　可樊世海明白，權(quán)大壓身，管的事多了，得來的數(shù)落也就多了，尤其老板對(duì)自己恨不得耳提面命的那個(gè)架勢(shì)，

　　他也壓根不從內(nèi)心尊重樊世海。

　　一個(gè)鄉(xiāng)下來的，要不是你手上有點(diǎn)技術(shù)，老板會(huì)給你這個(gè)權(quán)？

　　樊世海遭到的冷遇大抵是太多了，尤其他那一口的鄉(xiāng)土音，誰聽了不膈應(yīng)？

　　可高小海如此親切的問候，樊世海真的感覺很舒服。

　　“我說你怎么這么開心啊，趙總沒跟你說，我這個(gè)單子不大，沒兩錢?！狈篮＠霞沂菛|山的，雖是來南廠有十年了，可口音還是沒有多少改變。

　　高小海本就是北方人，不說聽得難受，反而很是親切，如同見了親人，更開心了，“樊經(jīng)理，小單子也是單子，不能不把豆包當(dāng)干糧啊。”

　　“另外，我聽樊經(jīng)理你口音不像是南廠人，您北方的吧？”

　　高小海最后這一句，亦拐到了故鄉(xiāng)口音。

　　聽了這一口，就像是喝到了雪花啤酒一般，沁人心脾，樊世海哈哈笑了，“你也是北方的??？”

　　“可不是嗎！老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪??！”

　　“那敢情好。不說別的了，你不嫌棄，我跟趙總也是朋友，這個(gè)單子我就給你做了?！?p>　　“不過價(jià)格一定要合理，咱們是打工的，要給老板省錢。”

　　“樊哥，你放心，鐵定讓你滿意。”

　　“好，你拿個(gè)筆，記一下設(shè)備，給我報(bào)個(gè)價(jià)，我要核算一下?！?p>　　親人說話就是沒什么距離感，也繼承了北方人粗獷豪爽的性格，高小海記下來設(shè)備，很快就做好了報(bào)價(jià)。

　　總共是四百多點(diǎn)的設(shè)備，單子一共下來是三萬一千塊錢，那一千塊錢高小海給老鄉(xiāng)自動(dòng)抹去了。

　　三萬，樊世?？戳丝锤咝『５膱?bào)價(jià)，雖然比四島的貴了些，但他同時(shí)知道，江灣報(bào)警的確跟四島不是一個(gè)級(jí)別，

　　這是省工會(huì)的賓館，要用好一點(diǎn)的品牌，所以也沒多說什么，這一點(diǎn)，他跟老板還是可以解釋的通的。

　　“樊哥，聊得這么來，咱們見個(gè)面吧，順便把這合同也簽了？”

　　高小海迫切需要這個(gè)單子沖擊自己的喜悅神經(jīng)。

　　“沒問題啊。那你就來工地找我吧，我正做事呢。”

　　“我們工地就在湖濱路66號(hào)，省總工會(huì)賓館里邊，這里邊有個(gè)小的接待賓館，月湖賓館?！?p>　　高小海腦袋里搜尋了一下，湖濱南路是挨著京南西路，直插一個(gè)小路過去便是，那里傍著湖，環(huán)境優(yōu)美，適宜約會(huì)。

　　“好，那半個(gè)小時(shí)后見。樊哥。”

　　“占?！?p>　　……

　　出門。

　　日頭盛。

　　車水馬龍。

　　這幾天下來，高小海也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。

　　那就是南廠的的車多，可出租并不是那么好攔，有時(shí)候明明里邊空著，卻拒絕載客。

　　反倒是里邊有客人的，會(huì)停下來問你去哪，可高小海是跑業(yè)務(wù)，基本上能和他同路拼車的不多。

　　這真的是一個(gè)傷腦筋的問題。

　　可要說高小海坐公交，那不現(xiàn)實(shí)；

　　如果是坐公交車，時(shí)間基本上都會(huì)浪費(fèi)在路途中。

　　銷售視時(shí)間為金錢，不可能坐車?yán)速M(fèi)這寶貴的時(shí)間的。

　　那么？買一輛電動(dòng)車？

　　好吧，就算是路途便捷了，可騎著電動(dòng)車去談業(yè)務(wù)，上下幾十萬的業(yè)務(wù)，跟大老板對(duì)話，是不是有點(diǎn)煞風(fēng)景？

　　不過，說去買車，高小海沒有繼續(xù)往下想。

　　起碼他認(rèn)為，目前自己這種狀況，買車倒不是當(dāng)務(wù)之急。

　　只能對(duì)自己嚴(yán)格要求一些，把時(shí)間提前預(yù)留出來去打車，這樣還是最好的解決問題的辦法。

　　高小海攔出租，終于上了車，匆匆往省總工會(huì)奔。

　　……

　　月湖賓館。

　　高小海和一個(gè)樸實(shí)的中年男子聊得很投入，很舒心。

　　這個(gè)男子就是樊世海。

　　他是個(gè)一米八的東山大漢，塊頭無比的結(jié)實(shí)，國(guó)字臉，人看起來老實(shí)誠懇，沒有一點(diǎn)的陰謀詭計(jì)姿態(tài)。

　　他來南廠十多年了，起初從東山過來，不怕笑話，是因?yàn)橐粋€(gè)女孩；

　　后來和那女孩在這邊開花結(jié)果了，就帶領(lǐng)著一幫兄弟扎根在了南廠。

　　從一名木工，瓦工，到水電工師傅，現(xiàn)在做著一個(gè)小頭目，樊世海知足常樂。

　　好多人勸過他，憑你的這些技術(shù)，完全可以自己承攬消防項(xiàng)目，可樊世海知道，自己不是那種敞亮人，跟人家總包方談業(yè)務(wù)，談不來。

　　可事實(shí)正好相反，他這踏實(shí)肯干，老老實(shí)實(shí)的性格卻漸漸聚攏了一幫老板，被人家親睞，很多小項(xiàng)目就要他做。

　　樊世?，F(xiàn)在不是沒有搞一個(gè)消防資質(zhì)、自己接項(xiàng)目的想法，

　　但他嘴笨，怕是到時(shí)候真辦了公司，或者掛靠了哪家消防單位，一給人家交稅，交錢，二來甲方或者總包方再一壓價(jià)，自己沒得賺了。

　　說到底，樊世海還是嘴皮子笨，不會(huì)談業(yè)務(wù)。

　　高小海聽了樊大哥交心的話，更知道，大哥是個(gè)沒心眼的人，說自己攬項(xiàng)目，的確有點(diǎn)麻煩。

　　現(xiàn)在以這種方式合作恐怕是最佳的。

　　推心置腹的一番說辭，在融洽的氛圍中價(jià)格三萬塊的單子就確定了下來，接著簽訂合同。

　　和樊工一見如故，相談甚歡，高小海做東請(qǐng)樊工一起吃了頓飯，小酌幾杯微醺后，兩人辭別。

　　回到住處，把合同傳給公司，當(dāng)樊世海的老板把款項(xiàng)一次性打入公司賬戶后，這一次江灣總部沒有轟動(dòng)。

　　但高小海自己激動(dòng)了。

　　恭喜完成價(jià)值三萬的單子。

　　三萬單子價(jià)值低于十萬，不獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金價(jià)值。

　　但是可以積攢3個(gè)銷售值。

　　銷售值可以兌換技能和獎(jiǎng)品。

　　是否查看技能和獎(jiǎng)池獎(jiǎng)品？

　　你說呢？

　　高小海盼星星盼月亮的想看技能和獎(jiǎng)品都是什么，如今等到了這一天，自然迫不及待。

　　好的。

　　打開系統(tǒng)技能列表。

　　修理術(shù)，可以解決在銷售自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)以及相關(guān)消防系統(tǒng)，包括水，電，風(fēng)，甚至建筑中的各種疑難雜癥，

　　擁有本修理術(shù)，可以成為消防專家，消防通，可輕松考取消防注冊(cè)工程師，

　　第一項(xiàng)就把高小海震了個(gè)外焦里嫩，注冊(cè)消防工程師，后來叫一級(jí)消防工程師，那是在注冊(cè)工程公司時(shí)候必須要有的證，

　　哪怕后來?xiàng)l件放寬，也要不少于3名消防工程師，

　　在當(dāng)下，每年掛證出去，都有10萬現(xiàn)金回來。

　　不過考取這個(gè)證書，也有先決條件，大專以上學(xué)歷報(bào)考需要相關(guān)行業(yè)工作滿4年，本科學(xué)歷滿3三年，高小?，F(xiàn)在想考，他的工作年限還不滿足。

　　但這個(gè)修理術(shù)可以考慮。

　　修理術(shù)，銷售值30。

　　當(dāng)看到這一行后，高小海退堂鼓了，實(shí)在是腰包沒錢，買不起啊。

　　垂釣術(shù)，可以和客戶盡情?？岽贯灒⑶遗囵B(yǎng)垂釣的性情，助于銷售韌性的培養(yǎng)，看似釣魚，實(shí)際是垂釣人生的一種境界，可以提高你的視野和格局。助力事業(yè)的推廣。

　　大格局才有大視野，大視野才有大事業(yè)。

　　的確，高小海目前的視野和格局都不夠，垂釣術(shù)，說是釣魚，但更多的是一種人生思考，一種思維模式，一種生活方式，

　　高小海如同，看到銷售值是20，也表示下回再說。

　　喝酒術(shù)，可以最大滿足你的酒量，提高你在酒桌上的文化，自如應(yīng)對(duì)各種客戶，

　　酒文化是華夏文明的體現(xiàn)，實(shí)際上，很多喝酒，愛喝酒的人并不懂酒文化。

　　我認(rèn)為你目前最需要了解的可能也是酒文化。

　　你最近不是買了茅臺(tái)酒嗎？

　　但你所認(rèn)為茅臺(tái)是高貴，是身份的象征，那么你錯(cuò)了。

　　作為國(guó)酒的制造者，茅臺(tái)起初并沒有想著自己可以成為這種象征。

　　它奉行的實(shí)際上是“喝出健康”“喝出歲月的滋味”，若是用白話來說，那便是“對(duì)酒有尊敬心”。

　　茅臺(tái)人喝酒，不是比酒量，大口喝酒。

　　相反，如果在酒桌上，當(dāng)著一個(gè)茅臺(tái)人的面大口喝白酒，會(huì)被看成“不懂酒”甚至“不尊重”。

　　他們喝酒有一個(gè)習(xí)慣：每抿一口酒后，都要喝一大口礦泉水，這樣能夠讓喝下的每一口都有初嘗的香味。

　　所以，和紅酒一樣，白酒一樣要品，

　　朋友間把酒言歡只需慢慢抿、慢慢品，才能共同欣賞酒的香氣和口感。

　　這跟升華后的人生亦是一樣。

　　喝酒術(shù)，高小海覺得的確自己很需要，可15個(gè)銷售值，高小海依舊買不起。

　　當(dāng)高小海把所有技能表都看完，他也沒有找到一個(gè)能夠買到的技能，而如同麻將打牌術(shù)在技能中最便宜，也要10個(gè)銷售值，

　　還有科技研發(fā)術(shù)，其他一些科技領(lǐng)域的技能那就更貴了，動(dòng)輒100個(gè)銷售值起步，實(shí)在是買不起。

　　雖說買不起，但看過了系統(tǒng)的技能術(shù)以后，高小海悟出了一個(gè)道理，比起真金白銀的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)銷售系統(tǒng)真正有價(jià)值的其實(shí)是他的技能兌換。

　　看似小單子不起眼，可這個(gè)銷售值，才是他未來成就偉業(yè)的基石。

　　再者，這次瀏覽，讓高小海的視野和格局打開了，銷售實(shí)際上并不單單是銷售一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是銷售一個(gè)人，銷售一個(gè)關(guān)系，

　　若局限在賣消防自動(dòng)報(bào)警產(chǎn)品上，可能自己這一生的軌跡，一眼就可以望到了。

　　那么，哪里還有什么詩和遠(yuǎn)方呢？