第七章、實(shí)戰(zhàn)拜訪客戶(hù)

　　雖說(shuō)這次過(guò)來(lái)綠茵集團(tuán)，高小海知道總部給的聯(lián)系方式已經(jīng)失效，可聞聽(tīng)于外的綠茵集團(tuán)，高小海怎么能不心動(dòng)。

　　如果能夠和綠茵集團(tuán)聯(lián)手，做下幾個(gè)項(xiàng)目，今年的業(yè)務(wù)就能夠完成，甚至，超過(guò)業(yè)務(wù)總額都沒(méi)問(wèn)題。

　　自己現(xiàn)在盡管是處在辦事處主任的位置，但是實(shí)際上，自己只不過(guò)光桿司令一枚，想要真正的享受到應(yīng)有的待遇。

　　手下要有兵馬才行。

　　而江灣公司各地分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，辦事處，一個(gè)人員，銷(xiāo)售隊(duì)伍的組成跟業(yè)務(wù)量掛鉤。

　　一百五十萬(wàn)一個(gè)人，高小海想要加一人，必須做夠三百萬(wàn)。

　　盡管老項(xiàng)答應(yīng)了，拿下綠茵立馬放人。

　　可沒(méi)有做到這個(gè)業(yè)務(wù)額，高小海說(shuō)實(shí)話也不想開(kāi)后門(mén)。

　　來(lái)到合約部，這里有兩個(gè)大的辦公室，進(jìn)門(mén)一間，辦公位不下二十個(gè)，每人的桌位上都是滿(mǎn)滿(mǎn)的文件，

　　激烈的，大伙都在鍵盤(pán)上敲打著，似是拼命三郎，拼命三娘轉(zhuǎn)世。

　　辦公室的墻壁上，貼著的是公司的文化標(biāo)語(yǔ)：我就是我，最強(qiáng)大的我，超越自我的我，今天，你做最強(qiáng)大的我了嗎？你超越了自我了嗎？

　　這企業(yè)文化高小海說(shuō)實(shí)在的，覺(jué)得小俗，有點(diǎn)不實(shí)際…

　　大而空……

　　除卻這間辦公室，進(jìn)門(mén)左手邊還有一間，這一間里邊的人就少了許多，更加，在里邊這一間還有一個(gè)隔斷的套間，看來(lái)應(yīng)當(dāng)是合約部經(jīng)理的辦公室。

　　高小海大方地進(jìn)門(mén)，自動(dòng)濾過(guò)了中間這個(gè)辦公室的人，左拐進(jìn)入到另外一間。

　　這間辦公室，五個(gè)辦公位。

　　四個(gè)人。

　　三個(gè)人在電腦前忙活著，只有一個(gè)人看起來(lái)比較悠閑，高小海湊上去，遞上了自己的名片。

　　“領(lǐng)導(dǎo)你好，我是江灣公司的小高，做消防設(shè)備的，我想請(qǐng)問(wèn)您一下，咱們合約部負(fù)責(zé)消防供應(yīng)商采購(gòu)這一塊是哪位？”

　　剛剛其他三位還很忙碌的樣子，可聽(tīng)到高小海的話以后，紛紛看了過(guò)來(lái)，但是僅有一秒，三者又回到了工作的狀態(tài)。

　　被高小海詢(xún)問(wèn)的男子掃了一眼高小海的名片，遙指門(mén)外，“你去外邊找小江吧。”

　　“江經(jīng)理，全名是？”

　　“對(duì)，江俊偉，去吧?！?p>　　男子明顯有私心，不過(guò)高小海不確定他跟消防系統(tǒng)的采購(gòu)必然有聯(lián)系，所以也沒(méi)有貿(mào)然多說(shuō)。

　　來(lái)到外邊的辦公室，高小海詢(xún)問(wèn)道，“請(qǐng)問(wèn)哪位是江經(jīng)理？”

　　一個(gè)年紀(jì)只有二十多歲的男子站了起來(lái)，

　　嘴上沒(méi)毛，辦事不牢。

　　像是別人會(huì)懷疑自己的銷(xiāo)售能力一樣，高小海有種直覺(jué)，這個(gè)家伙一定不是管事的那位。

　　應(yīng)當(dāng)是里邊那位再推皮球，不過(guò)高小海再跟里邊男子短暫的聊天時(shí)，已經(jīng)掃過(guò)了男子的名牌，知道里邊那位他叫黃漢兵。

　　“江經(jīng)理，您好，我是江灣公司的小高，剛黃總讓我找您對(duì)接一下供應(yīng)商入庫(kù)的事情。”

　　客套話無(wú)非是為了拉近距離，提一下黃總，是想讓對(duì)方多重視你。

　　果然江俊偉笑了笑，跟高小海少了很多芥蒂，接過(guò)名片，形形色色的人他也都接待過(guò)不少，名片捏入手，江俊偉便知道了怎么回事。

　　“小高啊。消防自動(dòng)報(bào)警這一塊我們有我們的供應(yīng)商品牌庫(kù)，不是說(shuō)隨便就能加進(jìn)去的?！?p>　　“每一個(gè)廠家的產(chǎn)品我們都經(jīng)過(guò)了技術(shù)部門(mén)的參數(shù)考核，質(zhì)量確認(rèn)，對(duì)你們應(yīng)用設(shè)計(jì)嚴(yán)格把關(guān)后，才可以采購(gòu)?！?p>　　“所以你來(lái)找我沒(méi)用。”

　　世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有銷(xiāo)售不出產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，高小海笑了，“那您的意思是我要找技術(shù)部門(mén)？”

　　“方便推薦一下？”

　　江俊偉咦了一聲，“我可沒(méi)說(shuō)叫你找技術(shù)部門(mén)。你可千萬(wàn)別說(shuō)我。只不過(guò)你不找它們，你的資料放在這也沒(méi)用?！?p>　　“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果愿意放在這就放，不愿意放這，你可以拿走?！?p>　　江俊偉擺手要走，大集團(tuán)的人總是帶著一股傲慢，

　　高小?？粗俨磺笾到y(tǒng)，此行真的白來(lái)了，立即使用了系統(tǒng)禮包里唯二的讀心包。

　　上次的讀心術(shù)幫了自己。

　　這回，高小海當(dāng)然要再用一次。

　　讀心包啟動(dòng)，江俊偉這個(gè)年輕人心里所想下一秒全都被窺探了。

　　原來(lái)，綠茵集團(tuán)的供應(yīng)商選擇十分嚴(yán)格，也十分復(fù)雜。

　　涉及到消防這一塊，綠茵集團(tuán)的供應(yīng)商庫(kù)會(huì)特別指定幾家，而不是唯一一家，他們公司為了杜絕采購(gòu)員吃回扣現(xiàn)象，嚴(yán)格規(guī)定了這一點(diǎn)。

　　同時(shí)指定供應(yīng)商品牌庫(kù)的幾家，又能夠避免施工方選用劣質(zhì)材料，降低項(xiàng)目品質(zhì)。

　　也就是說(shuō)，只有進(jìn)入到綠茵集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)品牌庫(kù)，下一步才有合作的可能。

　　目前，在消防自動(dòng)報(bào)警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對(duì)應(yīng)有兩個(gè)負(fù)責(zé)人。

　　第一個(gè)就是高小海先找到的黃漢兵，他一直選用的是立達(dá)的產(chǎn)品，

　　另一個(gè)負(fù)責(zé)人也是里邊的一位，趙士達(dá)，他采購(gòu)的則是松海。

　　現(xiàn)在綠茵的所有項(xiàng)目工程，也只是在這兩家單位中PK，最后名義上說(shuō)是由工程公司最后決定?。?p>　　立達(dá)消防自動(dòng)報(bào)警品牌，松海，包括江灣，均是國(guó)內(nèi)的一線品牌。

　　很多大的項(xiàng)目，市政工程，大型商場(chǎng)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，學(xué)校工程上三方屢屢交鋒，在北方，江灣有著絕對(duì)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，只有立達(dá)可以稍微較量一下。

　　在南方，松海則是領(lǐng)銜企業(yè)，但江灣和立達(dá)都在一步步擴(kuò)大版圖。

　　綠茵集團(tuán)的供應(yīng)商品牌庫(kù)既然有這兩家，沒(méi)理由江灣進(jìn)不去啊。

　　江灣比起其他兩個(gè)品牌，建廠更早，產(chǎn)品質(zhì)量更好，但價(jià)格卻相差無(wú)幾。

　　卡在那？

　　高小海這一下全都明白了，剛才為何屋子里的人目光都看向自己，他們應(yīng)當(dāng)是都在敲打自己心里的算盤(pán)。

　　江灣消防，既然和綠茵集團(tuán)早期有合作，那么這幾位應(yīng)當(dāng)都是知道的，

　　天天接觸工程，消防也是一個(gè)大項(xiàng)，四個(gè)負(fù)責(zé)人其實(shí)心中都有一定想法，但奈何在一個(gè)辦公室，誰(shuí)又能說(shuō)什么呢。

　　偏偏自己找到的是負(fù)責(zé)采購(gòu)立達(dá)消防的黃漢兵，他一直選用的立達(dá)，又怎么可能一下子接受江灣呢。

　　他把自己推皮球到江俊偉這，江俊偉應(yīng)當(dāng)是黃漢兵的親信，一番看似有道理的解釋?zhuān)迅咝『＝Y(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地拒絕門(mén)外。

　　如果高小海放棄了，那么正順了黃漢兵的心意！

　　哼。

　　怎么可能！

　　一個(gè)合格的銷(xiāo)售員，決不能按部就班，按兵不動(dòng)，要出奇制勝，要有?？菔癄€也不放棄的執(zhí)著。

　　要有堅(jiān)定的信念和不屈不撓的行動(dòng)力！

　　干他！

　　高小海自然沒(méi)有離開(kāi)，反而再次進(jìn)入里屋。

　　但這一次，他不再是找黃漢兵，抑或趙士達(dá)，同樣的錯(cuò)誤對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)不能犯兩次。

　　那是致命的。

　　他徑直地往里，此刻是敲響了合約部經(jīng)理的門(mén)。

　　黃漢兵意圖攔阻，可他的動(dòng)作明顯緩慢了，只聽(tīng)的里邊一個(gè)聲音響起，“進(jìn)來(lái)吧?！?p>　　黃漢兵欲抬起的屁股硬生生坐下了，

　　不過(guò)，趙沐陽(yáng)經(jīng)理一般不會(huì)跟陌生來(lái)客聊太久，他又不是不知道趙沐陽(yáng)出了名的難打交道。

　　來(lái)訪他的那些供應(yīng)商沒(méi)一個(gè)見(jiàn)面超過(guò)兩分鐘的。

　　因此，趙沐陽(yáng)有個(gè)外號(hào)，叫兩分死。

　　意思是陌生供應(yīng)商跟他見(jiàn)面，兩分鐘就會(huì)狼狽出來(lái)。

　　估摸著這小子進(jìn)去沒(méi)兩分鐘也一準(zhǔn)出來(lái)，黃漢兵又開(kāi)始忙自己的事。

　　他只等著看這家伙的笑話了。