第十四章 蹭杜沐沐熱度
人車合一！
車子上的年輕人并沒(méi)有扛著車跑，也沒(méi)有跳下來(lái)打一套武術(shù)，而是和肖進(jìn)一樣開始雜技表演。
這一幕震驚住所有人，唯獨(dú)肖進(jìn)比較淡定，他抱著胸靠在柱子上，心里已經(jīng)確定了七八分，“人車合一”效果確實(shí)是按照?qǐng)龅貐^(qū)分的。
像車間里空間狹小，堆滿各式各樣的自行車和配件，加上柱子和人太多，根本無(wú)法有效施展開，所以繞著圈表演雜技才是正確的。
“這個(gè)......這個(gè)徐銘是怎么做到的？他那點(diǎn)膽子竟然敢在自行車上倒立？”
“太夸張了，小徐這是身懷絕技啊?！?p> “我們騎都沒(méi)事，為什么他騎上去會(huì)變成這樣？”
“無(wú)法理解，平時(shí)很害羞的一個(gè)人怎么瞬間跟猴一樣靈巧？”
“如果徐銘下來(lái)真能減肥，一定要讓老鄧試試。”
肖進(jìn)見(jiàn)杜堯還在震撼，連忙過(guò)去招招手，然后擋住嘴小聲道：“來(lái)談?wù)労献靼伞！?p> 杜堯點(diǎn)頭，帶著肖進(jìn)回到辦公室，開門見(jiàn)山的道：“肖老板，我不知道你是怎么激活這輛車子減肥效果的，也不會(huì)去刨根問(wèn)底，現(xiàn)在我就想量產(chǎn)化，然后打開市場(chǎng)。”
肖進(jìn)坐在凳子上，琢磨幾秒后問(wèn)道：“你們?cè)煲惠v這種車的成本是多少？”
聽(tīng)到制作成本，杜堯略微思考，隨后答道：“確實(shí)沒(méi)多少，它的材料和現(xiàn)代自行車差距很大，沒(méi)有內(nèi)置電池、定位、互聯(lián)網(wǎng)模塊、報(bào)警裝置這些，總體成本還不如外面的共享單車，只有160左右?！?p> 肖進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，現(xiàn)在咱們有兩種合作方式。第一，我在你這里訂購(gòu)，也就是買你成品，從交貨的那刻起，所有事情與你的廠無(wú)關(guān)。當(dāng)然，自行車質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)我還是會(huì)退回的。”
“第二，咱們聯(lián)合，材料、人工、售后費(fèi)用你出，市場(chǎng)推廣和銷售交給我，獲得的利潤(rùn)我們37開，我7你3?！?p> “這......”杜堯有點(diǎn)懵，這合作也太兒戲了吧？他還以為需要擬一份正規(guī)合同再來(lái)談呢。
見(jiàn)杜老板遲疑，肖進(jìn)突然笑了：“少了是嗎？那你這樣的車子1000大夏幣一輛賣給我吧，160的成本，5倍的利潤(rùn)，足夠你掙的盆滿缽滿?！?p> 杜堯聽(tīng)到這突然明白了，出廠價(jià)定到1000元，那零售價(jià)至少得2000才行，想想車子神奇的減肥效果，也絕不會(huì)只賣2000的。
拿出計(jì)算器算賬，杜堯突然露出意外表情。
如果賣5000的話，37分錢自己能拿到1500，賣10000的話，自己能拿到3000，怎么看都是第二種劃算啊。
“肖老板，我選第二種，但是37分配是不是太低了點(diǎn)？廠里十幾個(gè)工人要養(yǎng)活，每個(gè)月光開資就要10萬(wàn)?！?p> “那就46吧，這是我的底線，多給1成不是照顧你，而是有更嚴(yán)格的要求，如果出產(chǎn)的成品有任何質(zhì)量問(wèn)題，你需要賠付，工人要是偷工減料使用劣質(zhì)材料，或者有偷走、轉(zhuǎn)賣等行為的話，咱們的合作立刻終止?！?p> 肖進(jìn)說(shuō)著，直接從背包里拿出兩個(gè)文件袋放到桌上。
“這是自行車的所有資料，不怕上面各部門來(lái)查，另外還有1000份商標(biāo)貼紙，冠名用的就是沐沐威廠名，也算幫你打個(gè)廣告。注意，這個(gè)商標(biāo)是獨(dú)一無(wú)二的，其他廠商無(wú)法仿造，同樣商標(biāo)數(shù)量也沒(méi)有預(yù)留，不能貼錯(cuò)。”
說(shuō)到這，肖進(jìn)抬頭盯著杜老板：“聽(tīng)懂我意思了嗎？”
杜堯拿過(guò)文件袋檢查，似乎又有些欲言又止。
“我知道你有些擔(dān)心，這都是正常的，等過(guò)些天我給你一批預(yù)付款讓你安心，我這個(gè)人不喜歡簽什么合同，覺(jué)得雙方都被一張紙束縛著不太好，當(dāng)然你的合同和發(fā)票照做照開，畢竟得應(yīng)付下相關(guān)部門，至于以后銷量正常化后，產(chǎn)生的稅款，年底可以拿著證明找我報(bào)銷，但只能報(bào)一半，咱們分?jǐn)??！?p> 杜堯這次算聽(tīng)明白了，眼前這位神秘的肖老板是真的有備而來(lái)，把什么都想好了。
“好吧，我接受你的分配，只是廠里經(jīng)營(yíng)比較困難，無(wú)法拿出足夠的資金來(lái)備料，肖老板可以先支付一批預(yù)付款嗎？”
“可以，下周我付你20萬(wàn)，先做1000臺(tái)，正好你二樓車間比較空曠，可以存放?！?p> 聽(tīng)到會(huì)有預(yù)付款，杜堯總算松了口氣，雖然心里感覺(jué)肖進(jìn)沒(méi)什么問(wèn)題，可謹(jǐn)慎的性格還是會(huì)小心翼翼，不會(huì)傻到別人怎么說(shuō)他就怎么做。
“好了，自行車的事先這么定，你任何問(wèn)題再聯(lián)系我。”
說(shuō)到這，肖進(jìn)又跑出廠外，拿進(jìn)來(lái)一個(gè)大袋子，打開后是一摞厚厚的折紙、釘子還有圓形小網(wǎng)罩。
“閑著沒(méi)事幫我個(gè)忙，我見(jiàn)廠里有幾名女工，讓她們幫我做400個(gè)小風(fēng)車，事成我給她們每人200手工費(fèi)，但質(zhì)量必須保證，這是制作步驟圖，還是很簡(jiǎn)單的，對(duì)了我周五來(lái)拿?！?p> 肖進(jìn)一點(diǎn)都不把自己當(dāng)外人，拿出來(lái)后就看向杜老板，等待答復(fù)。
遇到這么個(gè)合伙人讓杜堯很是無(wú)語(yǔ)，但同樣也十分好奇，拿著小網(wǎng)罩看了又看。
“好，這個(gè)忙我?guī)土?，反正現(xiàn)在也不忙，你周五直接來(lái)拿?！?p> 杜堯顯然還是很好說(shuō)話的，當(dāng)即就答應(yīng)下來(lái)。
肖進(jìn)很高興，小風(fēng)車最費(fèi)時(shí)間的就是扣網(wǎng)罩環(huán)節(jié)，有時(shí)候幾分鐘都不一定能扣得上，需要心靈手巧且有耐心的女人來(lái)做。
另外，光這400套網(wǎng)罩就花了他12000人氣值，導(dǎo)致現(xiàn)在只剩下2130點(diǎn)，都不敢用了。
所以，肖進(jìn)這次拿出來(lái)讓別人代工也算孤注一擲了，只靠他自己還不知道要多少天才能做完500個(gè)小風(fēng)扇呢。
至于別人代做是否有效果這方面肖進(jìn)也研究過(guò)，只要最后基座是他安裝上去就沒(méi)問(wèn)題。
和杜堯告別，肖進(jìn)騎著電瓶車去吃個(gè)午飯，然后返回家中繼續(xù)做小風(fēng)扇手工。
等到晚上開直播，他的效果就沒(méi)有昨天那般好了，畢竟沒(méi)有太多節(jié)目效果吸引不了人，最后只拿到3360人氣點(diǎn)數(shù)。
但肖進(jìn)毫不氣餒，他現(xiàn)在只想做兩件事，第一是多制造小風(fēng)扇，積攢第一桶金，第二就是讓更多的粉絲相信他的發(fā)明效果，為以后蓄力。
如此又過(guò)去兩天，肖進(jìn)如約找到杜堯，拿回400個(gè)半成品小風(fēng)車，支付出1000塊錢。
返回家購(gòu)買400個(gè)底座進(jìn)行安裝，他好不容易攢到1萬(wàn)3千的人氣值再次見(jiàn)底，只剩1360點(diǎn)了。
時(shí)間很快周六，當(dāng)天晚上直播時(shí)肖進(jìn)爆出一個(gè)大消息，5月15日，也就是明天中午11點(diǎn)半，他會(huì)在香城高安區(qū)億達(dá)廣場(chǎng)A門外做活動(dòng)，售賣600只風(fēng)車小風(fēng)扇，想要體驗(yàn)的可以來(lái)看看。
然后，她又打電話給杜沐沐，希望她明天能帶2名同學(xué)到場(chǎng)給自己小產(chǎn)品做促銷導(dǎo)購(gòu)，費(fèi)用每人300塊，時(shí)間不超過(guò)3個(gè)小時(shí)。
這消息一出，直播間里的LSP都開始了蠢蠢欲動(dòng)，那可是16姐啊，能一睹芳顏絕對(duì)值了。
結(jié)果，肖進(jìn)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品并沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)力，反而很多人都表示愿意去看看最近熾手可熱的新晉大網(wǎng)紅——沐沐會(huì)發(fā)光。
感覺(jué)蹭熱度的機(jī)會(huì)來(lái)了，肖進(jìn)連忙把直播間名字更改，變成：明天中午11點(diǎn)半，與沐沐會(huì)發(fā)光不見(jiàn)不散。
如此，一晚上的直播效果又爆了。
......