第八章 互相算計(jì)的旅行商人
蕾婭從先前坐著的椅子上站起來(lái)，把領(lǐng)主和自己剛剛坐著的兩張椅子放回大廳角落。
在大廳里，只有貴族、富商和騎士有資格坐在椅子上，而這三種都是會(huì)惹其他人嫌棄的身份。
如果想要從其他人的嘴里撬出商機(jī)的話，那就不能與其他人拉開(kāi)距離。
得和人打成一片。
之前自然地坐上椅子也是，現(xiàn)在把椅子撤回坐在地上也一樣。
“嘿嘿，我說(shuō)小姐，您真是了不起的人物!”
當(dāng)蕾婭收拾好椅子后，之前圍坐在一旁的幾名男人也湊近過(guò)來(lái)。
從男人的裝扮和舉止看來(lái)，應(yīng)該是個(gè)旅行商人的小集團(tuán)。
男人被胡子遮蓋的臉孔看來(lái)很年輕，似乎是剛?cè)诵袥](méi)多久的商人。
“我不過(guò)是個(gè)隨處可見(jiàn)的巡禮朝圣者罷了?！?p> 蕾婭冷冷地回答，坐在遠(yuǎn)離蕾婭的角落里的格洛麗亞也悄悄把身子坐正。
“那么那輛馬車是誰(shuí)的呢？領(lǐng)主老爺?shù)鸟R車肯定不是這樣的貨車，騎士三人如果想擠上那么小的駕駛臺(tái)也是不可能的，如果要在車斗里裝人的話車斗里可不會(huì)塞得這么脹鼓鼓的。我們兄弟幾人……還達(dá)不到買車的水平。朝圣者只能用腳丈量土地，當(dāng)然也不會(huì)坐馬車，這可奇怪了，這樣一來(lái)倒是多了一輛無(wú)主馬車咯？小姐，您大概是旅行商人吧？”
“看來(lái)我說(shuō)謊的功夫還是不到家啊，這么容易就能被拆穿嗎？”
“您客氣了。小的剛剛也一直想加入領(lǐng)主和那法……騙子的對(duì)話，只是老找不到機(jī)會(huì)，但小姐您卻輕輕松松做到了，還揭露了一般人完全看不出來(lái)的法術(shù)詐騙以及贏得了領(lǐng)主的好感?！?p> “想到將來(lái)要和小姐這樣的生意對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就讓人覺(jué)得意志消沉。”
男人露出笑容說(shuō)，缺了一顆門牙讓他的表情顯得相當(dāng)憨厚。
或許他是故意拔掉門牙，好讓他那有點(diǎn)笨拙的笑容暗示大家自己還是個(gè)新手。
如果是個(gè)商人，就一定得知道自己的臉會(huì)帶給對(duì)方什么樣的印象，然后利用這個(gè)印象進(jìn)行與之相符的、滿足人們期待的交涉，最后再一鼓作氣毀掉這個(gè)刻板印象來(lái)?yè)Q取最大程度的利益。
比如，假裝憨厚告訴你遠(yuǎn)方城市有好工作的親戚，或者……招收難民進(jìn)行培養(yǎng)的煉金術(shù)學(xué)院。
這男人小看不得，是可能隨時(shí)在人背后捅上一刀的類型。
不過(guò)，蕾婭想起馮特還是新手時(shí)，也和男人有過(guò)同樣的想法。于是她表示贊同地說(shuō)：
“我剛剛才成為旅行商人的時(shí)候也和你一樣，都覺(jué)得周圍的旅行商人厲害得不得了，他們隨便說(shuō)幾句話就能讓人大把大把的掏錢，我有時(shí)候還在想，他們是不是會(huì)魅惑人類術(shù)的魔女呢?！?p> “哈哈，小姐您不用那樣的法術(shù)就能把人迷得神魂顛倒咯?！?p> 那確實(shí)，蕾婭還是對(duì)這精雕細(xì)琢的外貌倍感自信的，不過(guò)眼下還是做出一副困惑的表情，接著回答道：
“可惜……實(shí)際上到了現(xiàn)在我也還經(jīng)常賠錢，幾乎沒(méi)有什么人因?yàn)槲沂桥硕鴥?yōu)待我，我也完全做不到像是他們那樣穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X?！?p> “哈，聽(tīng)到您這么說(shuō)，小的就安心多了……哦！小的名叫杰廉，我想您應(yīng)該看出來(lái)了，小的是剛?cè)胄械穆眯猩倘?，以后有機(jī)會(huì)的話還請(qǐng)您多照顧一些生意呀?！?p> “我是蕾婭。”
蕾婭想起馮特剛踏入這一行時(shí)，為了多認(rèn)識(shí)其他人，也是像這樣到處與人搭訕，當(dāng)時(shí)他曾經(jīng)因?yàn)樗腥说膽B(tài)度都很冷淡而生氣。
然而，如今蕾婭變成被新手搭訕的對(duì)象后，也就能理解當(dāng)初大家對(duì)他如此冷淡的原因了。
初入行的旅行商人只能一味從別人身上找商機(jī)，自己卻沒(méi)有任何商機(jī)可以提供給其他人。
旅行商人實(shí)際上就是小本買賣，所有的旅行商人都是在等待一個(gè)機(jī)會(huì)一夜暴富的投機(jī)倒把者。
但是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，也許會(huì)有這樣那樣的原因——自己馬的腳力不行、現(xiàn)在沒(méi)有那么多的現(xiàn)金。
與其讓發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)白白浪費(fèi)掉，還不如用來(lái)和其他旅行商人交換。
這樣即能做個(gè)順?biāo)饲?，萬(wàn)一別人發(fā)達(dá)了多半也能提攜一下自己。
另一方面，萬(wàn)一就能交換到正好符合自己的發(fā)財(cái)商機(jī)，那也是很好的。
所以詢問(wèn)情報(bào)時(shí)，自己也要提供等價(jià)的情報(bào)或商機(jī)——這是旅行商人們心照不宣的潛規(guī)則。
“對(duì)了，那位和您一起進(jìn)來(lái)的女人是您的同伴嗎？”
不知道杰廉是因?yàn)闆](méi)有任何情報(bào)可以提供，還是犯了新手常會(huì)有的毛病——就是想盡辦法在自己不提供任何情報(bào)之下，多得到一些情報(bào)的毛病——他指向一直坐在角落里烘烤著衣服的格洛麗亞開(kāi)口問(wèn)道。
單方面的透露情報(bào)對(duì)旅行商人而言是最大的虧損，若是熟人也就罷了，才認(rèn)識(shí)沒(méi)幾分鐘的陌生人憑什么這么不要臉皮的湊上來(lái)。
“我的姐姐格洛麗亞。”
雖然蕾婭猶豫著是否該使用假名，但后來(lái)想想，認(rèn)為沒(méi)那個(gè)必要，便如此回答。
蕾婭一提到格洛麗亞的名字，她便輕輕點(diǎn)頭向杰廉打招呼。
“喔，姐妹倆一同行商啊?”
“是啊，姐妹兩人出門在外總歸有個(gè)照應(yīng)?！?p> “不過(guò)，小姐您讓姐姐這樣套著外套遮住臉，是因?yàn)榻憬惚刃〗隳€要貌美嗎？”
或許杰廉以前曾是城里的市井無(wú)賴，他的粗俗言辭讓蕾婭相當(dāng)?shù)姆锤小?p> 旅行商人最好不要有像他這樣的說(shuō)話態(tài)度。
“這有什么關(guān)系嗎？也許姐姐只是因?yàn)椴幌朐谌饲奥赌??！?p> “嘿嘿，男人的本性就是越看不到，就越想看。我們能夠在這里相遇，也算是神的指引。能不能就看在這個(gè)份上，讓小的見(jiàn)見(jiàn)姐姐一面啊?”
真是厚顏無(wú)恥!
“旅行唯有出發(fā)前最愉快，狗兒唯有叫聲最嚇人，女人唯有背影最美麗。隨隨便便拋頭露面，會(huì)壞了別人的美夢(mèng)，這種事情我們姐妹是做不來(lái)的。”
聽(tīng)到蕾婭這么回答，格洛麗亞在外套底下輕輕笑了笑。
杰廉被蕾婭這么一說(shuō)，只能尷尬地笑笑。
“嘿嘿……小姐您的口才真是了得，話說(shuō)回來(lái)……剛才小姐您在問(wèn)領(lǐng)主銀幣為什么買面包一會(huì)要找錢一會(huì)不用找的事情吧？作為旅行商人小姐當(dāng)真不懂嗎？”
“偷聽(tīng)別人的談話可算不上好習(xí)慣。”
“哪里哪里，小的只是想，能夠與兩位相遇一定是神的指引。不知道兩位有沒(méi)有興趣聽(tīng)聽(tīng)小的說(shuō)話?”
就在沉默降臨的那一瞬間，杰廉露出缺了門牙的笑臉，挨近蕾婭神神秘秘的說(shuō)道。
“是關(guān)于這一次鑄幣會(huì)議絕對(duì)會(huì)漲的一種銀幣的生意?！?