第五十章 亂拳打死老師傅
孛羅營村北門臨街是一排門市房，做名片的天一圖文，修三輪車邢臺小熊的，汽車人物流貨站都在這做買賣。
這排鐵皮簡易房跟村里所有門市與外來人口的衛(wèi)生費都屬于一個人，孛羅營賈會琴的。
人前大家敬她：“三姐”，背后江湖人稱“賈三兒！”
聽村里人擺龍門，她一年光衛(wèi)生費能收200萬。她侄子當聯(lián)防隊隊長，替她收費。
這是孛羅營嘮嗑瞎嘮的風聞趣事，你們別當真。
不過，三姐當前在接受勞動改造，她需要勞動改造15個年頭才行，她侄子趙峘改造4年。
誰把三姐一船人亂拳打翻在地的，是村里的一群普通老百姓，外地租戶，孛羅營村里做小買賣的小老板們。一起舉報，一錘定音！
與人為善，一定錯不了！
會長這么算計我，是善還是惡呢。讓別人評說去吧。
……
在天一圖文小鄧妹子那里定做了6盒名片。
名片上都印好微信二維碼，現(xiàn)在沒人存手機號碼了，一律都是微信！
說到發(fā)名片，得提一提汽配城的一本雜志：汽配城商情咨訓。
它不是一本配件行情雜志，它是一本商戶名錄。
這本雜志老板是怎么賺錢的呢，過程我覺得挺有意思的。
我必須給你們分享一下！
汽配城那么多老板，不是每個人都能像會長一樣，把跑業(yè)務當作本職工作，頻繁出去各地浪著玩。
大部分人沒這個精力，更別提高昂的車旅，住宿，請客吃飯等費用。
會長還愛跟姐姐談人生，個人愛享受。私欲是個填不滿的無底洞。
雜志老板挨個門市去收名片，推銷商情咨訓雜志。
我給朋友們情景模擬一下，理解會通俗一些。
“老板，只需要給我一張名片，全國汽配城都能跟你做買賣”
“這么神嘛？”
“那當然，我把您的名片掃描到這本雜志里，全國汽配城免費發(fā)上一萬本”
“出去發(fā)雜志我們出人，出路費，出住宿費”
“這么好的事嘛，我們一分錢不花嘛”
“老板，您看您出去跑一個城市，費用最起碼也得2000，要想跑下全國汽配城，沒幾萬開銷下不來吧”
“您現(xiàn)在只需要1000塊錢，一頓洗澡的錢，我?guī)湍苋珖涑恰?p> “業(yè)務員每到一個地方汽配城，拍視頻為證，不會忽悠大家沒去說去過了”
“雜志前五十頁曝光度高，還能針對您的喜好單獨定制版面。雜志搶手的空白地沒多少，您抓緊定！”
你稍微猶豫猶豫，雜志老板會說：“前邊位置還有三處空白，一會我去別人家，立刻搶沒?！?p> 你花1000，錢不多也不少，剛剛好，你做不做雜志廣告。
一般都會舍得去做一個版面！
一本雜志500頁，一頁最少做四家名片，最多一頁得有十來個名片。
雜志老板做夢都會笑醒。
2000個版面，你自己算他能賺多少錢！
……
發(fā)名片不能亂發(fā)，得精準定位。
這是小唐破局的開局之戰(zhàn)，掌握多少老板，未來就會有多少訂單。
名片一定放到老板手里，找老板是第一步。
名片放到前臺，一分鐘你出門就丟垃圾桶。
前臺銷售，小業(yè)務員你給他也沒用，采購權在老板手里！
第二步就是扯大旗。
你沒名沒姓，見到老板，也不鳥你。名片照樣扔垃圾桶！
你得包裝自己。小唐就把順義傅哥的資源說成自己的資源，青島GMB的渠道說成自己的渠道。
沒有老板會拒絕的，除非他傻?；蛘咚静蝗卞X，向南京躍山趙總那種老板，說出花也沒用！
第三步給夠老板們利潤空間，讓他感到有利可圖！
報價是門學問，永遠別覺得價格低就會有人買賬。
我們賣的是原廠件，原廠件！
便宜的價格那是高仿，假貨！
你給留出20%的利潤空間，他們就會聞風而來。
給他50%的利潤，他直接喊你爹！
第四步，就是詢問老板最近是否給送一點貨過去呀，試著賣賣看。
并且承諾配件賣不動，可以退回來。一般他手里有了你的貨。他就會潛意識里推銷產品，這是心理作用！
小唐發(fā)名片，按每天拜訪20個客戶，我足足用了半個月把五方現(xiàn)代門市走完。
一些在庫房辦公的只能等機會，沒人發(fā)定位，你找不到人。
收貨還是很大的，微信多出了100多個老板！
老板們的微信我按照門市規(guī)模大小分成優(yōu)質跟普通兩種客戶，便于報價。
名片發(fā)完，開局任務只是完成一半！
剩下的工作，就是加入汽配城調貨微信群，QQ群。
小唐復制黏貼把所有產品明細打包發(fā)給群里面，不要備注價格，只讓他們看產品明細，有合作傾向的老板，會私信你的。
有人所里公共頻道問價格，一律不要發(fā)價格。私信回復！
因為，客戶資質不一樣，報出的價格就不同。
配件庫存狀態(tài)決定不同時期價格也有漲幅，配件報價只以當日為準，過期重新報價。
這些都是寶貴的經(jīng)驗，沒有認認真真，勤勤懇懇打拼一次，做生意你找不到門的。
名片發(fā)了，業(yè)務群也發(fā)了。
還不算完，你得實時發(fā)布產品動態(tài)，讓老板們的朋友圈一直看到你的存在。
如果你兩個月不發(fā)朋友圈，估計他們認為你改行不做配件了。
一頓王八拳揮舞一通，好不好，看療效。
沒有療效你別氣餒，新人轉身成小唐總，沒有那么容易，你得經(jīng)得住打擊！
……
我也不怕會長看到我的動作會有啥想法。
勇敢的去做，害怕恐懼就不做事情了嘛，想當老板你只能放棄恐懼，勇于直前！
會長打電話詢問，我就會告訴他，開拓市場，不能靠您一個人努力對吧！小唐也可以跑業(yè)務。
還有一個后手，就是另起爐灶，改頭換面，兩套系統(tǒng)出貨。
BJ倉庫配件低價開單，轉身賣客戶賺個差價，完事補上貨款就行。
你別嫌棄利薄，賺個差價就行了。神不知，鬼不覺。
這是我交給書友們的移花接木之計。用不用在你！
小唐目前不會用，好歹咱是股東呢，得對得住良心！
……
等到掀桌子那天，就是小唐總立起來那天！
未完待續(xù)，持續(xù)更新！