留守Beijing的趙孟周，新年開局后異常焦躁。
此前的年報一共提交了15頁，在截止時間前的最后一分鐘發(fā)出，緊接著就是2個小時的合伙人單獨問詢。問詢內(nèi)容涉及整份年報的五大類共計26項問題的陳述，包括行業(yè)追蹤、已投項目管理、上下游基金維護、基金內(nèi)部建設建議、個人成長與規(guī)劃等等。
其中趙孟周著筆最重的部分，是運連項目，無論從項目發(fā)展迄今的行業(yè)地位，還是基金在此項目上賬面回報倍數(shù)，運連都遠超預期，雖然還面臨順途這個強勁的競爭對手，但未來跑贏的概率已勢不可擋。
金紫呈建議直接強硬地談一把carry（項目提成），畢竟不是每個人都能投出獨角獸，此時此刻此點是最有談判權(quán)的時候，況且目前X內(nèi)部架構(gòu)對他并非有利。趙孟周猶豫不決，深思后還是否定了，他怕一切會影響他升職為MD（董事總經(jīng)理）的波動。況且獨角獸尚未退出，只有獨角，還未成獸，運連今年還需要完成兩輪融資，在市場份額和估值方面徹底超越順途，成為當之無愧的行業(yè)第一。除了這個準獨角獸項目外，趙孟周的其他投資組合整體比較穩(wěn)定，一半在持續(xù)融資且業(yè)務良好，另一表現(xiàn)尚可但沒有大的發(fā)展，總體來講沒有燒過錢、沒有清算項目。
再說回公司內(nèi)部，X Capital的VP（副總）一共14位，以下是數(shù)量幾倍的的asso（經(jīng)理）和分析師，以上是9位MD（董事總經(jīng)理）和7位合伙人，這就是X的人員金字塔結(jié)構(gòu)，完整的組成了兇殘的食物鏈圖譜。asso和分析師乃至VP全員炮灰，這是心照不宣的共識，在這幾個職位上停留的時間，會比想象的長得多，時間越久心態(tài)會崩，從懷疑自己到懷疑市場到懷疑一切，不進則退。
期間有不少獵頭想要挖趙孟周，有雙幣基金也有戰(zhàn)略投資機構(gòu)，甚至被投企業(yè)也會拋出橄欖枝，邀請他干脆“上岸”。說不心動是假的，但也沒到非此不可的地步，那感受像極了一個人對前任忿忿，不過是下任不夠好，也是現(xiàn)狀不夠強。
趙孟周最后獲得了8.2分，在同級別VP中排第三名。于是年初不負眾望的得知，排名第一的同事跳槽去了另一支雙幣基金，排名第二的同事晉升為MD，過去一年的結(jié)論，就到此為止，不多不少，剛剛好。而他，當然就還是停留在原地。離職的同事還留給了他大量遺留的爛項目，除了準備清算的，就是涉訴的，還有管理層崩盤的和融資不利的，焦頭爛額一鍋粥。
他甚至開始祈禱有奇跡發(fā)生。
奇跡之所以會發(fā)生，是因為無法被期待，所以此處，沒有奇跡。
出乎意料的是，Andy居然給了較高的分數(shù)，Eric只給出了平平的成績。
當時不解的趙孟周，很快就找到了答案。
接連miss（錯過）掉兩個項目，讓一向沉穩(wěn)的Eric在季度會上罵了臟話，并提到這是集體失敗的行為，是長期傲慢的代價，你們每一個人都要時常反思，自己是不是值得現(xiàn)在的職位。機會是世界上最寶貴的，你miss掉一個就失去了這個機會，但作為X man，不可以錯過任何好的機會，一個都不可以，X不存在失誤！
包括趙孟周在內(nèi)的同事，都感知到了一件事，就是市場發(fā)生了巨大的改變，這個改變是多維度的、不可預測的。從內(nèi)部來講，晉升機制越來越艱澀，且賬面評估方式將會逐漸弱化，絕對退出率評估將是王者。外部來講，風投機構(gòu)多樣化，戰(zhàn)投（CVC）也越來越專業(yè)，無論從規(guī)模還是出手速度，都不遜于X Capital。所以各位X man從絕對easy模式，轉(zhuǎn)為了相對easy模式，項目——沒那么好搶。另外一個變化就是創(chuàng)始人和項目的變化，創(chuàng)始人逐漸由“概念化”轉(zhuǎn)為“實戰(zhàn)化”，創(chuàng)業(yè)前就在行業(yè)內(nèi)有充分的人脈和資源，有眼界、有優(yōu)勢，甚至有資金，那么此時此刻對于X的必選項，就弱了很多，投資人此刻，正式轉(zhuǎn)為乙方。
趙孟周很快就迎來了他的hard模式。
此前一直對融資和市場報以激進態(tài)度的陳光，進入了很長時間的暫緩期，且如他此前所言，并購順途的想法，不再只是一個想法，而是一觸即發(fā)的變革。他花費了很長時間來說服投資人和管理層，并且通過趙孟周邀請到了劉肖田，希望大家結(jié)束燒錢之爭，表明燒錢是毫無結(jié)果的消耗，如果我們無法打敗彼此，不如加入彼此，他相信就算其他人聽不懂這些話，投資人也一定會支持的。
運連和順途的業(yè)務高度相似，所以在公司發(fā)展過程中的競爭是直接而慘烈的。順途起家西南而運連盤踞華東，向彼此底盤延伸是必將一戰(zhàn)的確定，戰(zhàn)線之長、燒錢之巨，非常消耗和折磨。雙方也在這場拉鋸戰(zhàn)中各自為營，頻繁的摩擦和不可控事件都成了家常便飯，換帥、舉報、煙霧彈、用戶起義都是小意思。然而戰(zhàn)之又戰(zhàn)，沒有絕對的贏家，傷敵八百更是自損一千。
截至今年，運連和順途正式從用戶規(guī)模上拉開了差距，順途在運連的壓制下，已經(jīng)在這場看似沒有盡頭的賽道上逐漸偏離了方向，開始向冷鏈后市場轉(zhuǎn)移。陳光知道這是歷史性的機遇，對于他，更對于運連，運連是他始終信奉的，一生只做一件事的“那件事”，矢志不渝。他對劉肖田說，企業(yè)做的大并不一定非要選擇毫無意義的競爭，也可以在競爭中找到合作的突破口，實現(xiàn)互惠共贏。作為知名的基金和投資人，大家都參與過互聯(lián)網(wǎng)的大戰(zhàn)，分久必合，競爭中也許更好的解決方案就是“在一起”，“在一起”很重要，對么孟周？
趙孟周當然同意陳光的判斷，合并也許是無數(shù)不確定性里最確定的一件事，當初各大基金參與過的互聯(lián)網(wǎng)項目中，都是打到最后才意識到，雙方合作會有更大的收益后，由競爭轉(zhuǎn)為合作，雖然都是收購或者被收購，但起碼江湖地位依然在。運連和順途都是行業(yè)頭部，雙方攜手改善凌亂待整合的冷鏈市場，本身就是對行業(yè)效率提升做出最大的貢獻。
劉肖田問陳光，“陳總頂流，的確競爭與合作并不沖突，競合是真正的有氣度。那我們是不是找個時間，和汪總一起認認真真地碰一下，無非就是你并我，或者我并你，或者看看有沒有更好的方案，我們當然是出錢也出力?！?p> 陳光回答說，大概率，只會有一種可能。
運連和順途競爭多年，血光四濺殺紅眼，僅就雙方創(chuàng)始人談合并，基本上是不可能的，如果沒有非此即彼的決心，恐怕兩家公司也不會撐到現(xiàn)在成為行業(yè)龍頭。更大的動力其實在于背后的投資機構(gòu)，畢竟花的是自己的錢，都燒干凈有可能同歸于盡，為什么不變成一家人吃掉全部的市場份額呢？比起企業(yè)家，投資人的態(tài)度曖昧得多，他們的最大特點就是不拒絕一切可能性，只要未來能退出。劉肖田拒絕說自己是墻頭草，說這叫職業(yè)精神。
汪海洋接任順途CEO后，沒那么得心應手，團隊中并沒有太多“自己人”，反而內(nèi)外收到團隊和投資人的雙重夾擊。更重要的是，順途在此前的搶人大戰(zhàn)、數(shù)據(jù)大戰(zhàn)、市場大戰(zhàn)中都有傷元氣，“隊伍不好帶”是汪海洋越來越重的感受。當劉肖田釋放出可以合并的信號后，正中汪海洋的下懷，但臺面上表現(xiàn)的完全抗拒，對外宣布準備一年內(nèi)再進行1-2輪的融資，拿到大錢后再打市場。
汪海洋和陳光之間基本沒有對話，各懷心思。
陳光認為他和汪海洋之間最大的差異在于，汪海洋一定會將個人得失建立在公司得失之上，而他自己完全相反，運連就是他的全部。所以他做好了準備，讓對方心理建設成熟，然后借投資人之手推動雙方的合并方案，一旦時機成熟迅速清理汪海洋出局，但會給個臺階，讓大家所想即所得。在陳光心中，順途的CEO一任不如一任，甚至偶爾會懷念其第一任CEO兼創(chuàng)始人張一成掌權(quán)的時候，那時候的他們都付出了真心，一邊尊重一邊摧毀。
很快，打了雞血的各家投資人迅速統(tǒng)一了戰(zhàn)線，提出了幾版整合方案。運連和順途就合并后業(yè)務的獨立運行沒有異議，而在于誰來當合并后的公司CEO始終沒有人松口。期間各路財經(jīng)媒體和戰(zhàn)略機構(gòu)得到風聲，紛紛找到X和丘原及其他股東機構(gòu)打探消息。投資人的緘口不言，更讓他們確認合并一觸即發(fā)，冷鏈行業(yè)的巨頭將通過這一合并案出現(xiàn)，同時也認為合并難度會超過預期，合并時間更是沒有期限，畢竟究竟會是誰合并誰，而合并后的下業(yè)務如何整合、誰將會出局、誰會留下，成為了主要矛盾，沒有一只靴子能夠很快落地。
讓所有人跌破眼鏡的是，運連和順途以想象不到的速度宣布了合并，媒體稱之為“合并閃電戰(zhàn)”。
更令人驚奇的是，此前多方猜測，陳光和汪海洋誰將主持大局，答案并非二者其一，而是所有人都沒有預料到的——李肅，運連的天使投資人。
李肅是一級市場比較傳奇的人物，是國內(nèi)為數(shù)不多的最知名天使投資人之一，數(shù)戰(zhàn)成名，行事低調(diào)，在企業(yè)運營和資本運作方面都有相當?shù)慕?jīng)驗和手段，戰(zhàn)績卓越深藏功名。
此次他不同往常的出現(xiàn)在了公眾視野中，作為了新公司的董事長，并召開了大型記者會，宣布“運途集團”的誕生！
李肅當然會說這是一個歷史性的時刻，無論是當?shù)卣€是股東都做了最大的努力和支持。他非常欣慰于雙方放棄了山窮水盡的爭斗，而是和解合并。場面話講了不少，李肅也非?，F(xiàn)實的說這僅僅是集團層面的合并完成，更多團隊的融合他也希望盡快看到，運連和順途雙方的主力都將保留在集團內(nèi)，兩個品牌獨立運營，完成戰(zhàn)略層面的互補。同時在發(fā)布會現(xiàn)場宣布，陳光與汪海洋，一同成為聯(lián)席CEO！
至此，在“外人”眼中的運連和順途經(jīng)年之戰(zhàn)正式結(jié)束，從此所有人知道的名字變?yōu)榱恕斑\途”。
臺下鼓掌的一眾投資人，各懷心事，看著李肅邀請上臺的陳光和汪海洋，手握在一起，共同簽名并合影，仿佛一切塵埃落定，仿佛一個更大的故事在醞釀，仿佛他們的投資有希望的看到了回報。
一杯烈酒泯恩仇，灼熱尚在心頭。
劉肖田按下心事未表，他知道，這個合并，是主體的合并，品牌的合并，而不是團隊的合并。這種打出來的和平，在投資人眼中代表的是：一切皆生意，如果打不出利益來，不如整一個更大攤子，其余的事情不過是利益分配問題。
趙孟周的內(nèi)心不平靜，認為團隊合并怎么可能，在一場你死我活的戰(zhàn)爭中突然握手言和，沒有人能輕易地委人于人。高管層面還好說，陳光巴不得對方換帥換將，但是銷售側(cè)和基層人員未必有同理心，畢竟當日競爭和沖突是正面剛，對舊部懷念，要接受昔日同仇敵愾的對手管理，在心理上還需一段時間的緩沖。所以一方吞并另一方，不是時機，當陳光告訴趙孟周，李肅決定出來主持大局的時候，他心里如釋重負，知道陳光下了一著緩棋。
另一個陳光的消息是，新的運途集團，X的派駐董事，將由Andy接任，因為他才是推動了此次合并的最大的助力，Andy承諾陳光，未來會幫他搞定華北區(qū)的政府關系，并幫助運途在完善平臺業(yè)務的同時，徹底打通冷鏈后市場。
陳光的直言不諱，是在看出趙孟周的吞吞吐吐后，給的一記直球。
趙孟周害怕的事情還是發(fā)生了，他無比害怕失去對運連項目的控制權(quán)。說是控制權(quán)，實在是言過其實，只是投出好項目憑運，賭到獨角獸靠命。如果運途名義上不再和自己發(fā)生關系，那么他完全沒有信心在未來幾年內(nèi)，再遇到另一個運途。他忽然想起Andy曾經(jīng)跟他講，我也并非無堅不摧，有太多創(chuàng)始人隨著成長會改變和我的關系，那是一種無法回頭的博弈，如果你們有一天無法再彼此需求和滿足，那么曾經(jīng)就是曾經(jīng)，他一定會走開。
陳光看著和自己走過了好幾年的小兄弟，那樣一臉無所適從，喜怒完全形于色，他太知道趙孟周想要什么了，亦如年輕時候的自己，但也知道他要失去，然后才能學會獲得。
“孟周，我們走得是長路，對么？”