“我之前說你對(duì)游戲的理解還是及格的，但對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知還比較欠缺。大學(xué)里的老師肯定教過吧，設(shè)計(jì)一款游戲，首先你得明白它所針對(duì)的受眾群體。”
原主翹課太多，顧楓也不確定老師有沒有教過，不過這種基礎(chǔ)的東西應(yīng)該是有教過才對(duì)。
溫夢(mèng)下意識(shí)點(diǎn)頭。
“你有了解過開心消消樂的受眾群體嗎，我可以直接告訴你一組數(shù)據(jù)，女性用戶群體占68.5%，26-34歲的上班族占50%，付費(fèi)用戶占比6%，付費(fèi)用戶中60后人均充值金額是90后、00后的3倍。”
“從這些數(shù)據(jù)不難看出，消除游戲的主要面向群體是女性玩家，主要消費(fèi)群體不僅不是年輕人，反而是最容易被忽視的中年群體。”
“問題就出在這里，開心消消樂的圖案設(shè)計(jì)是從顏色和形狀兩個(gè)維度做出鮮明區(qū)分的，比如三角形的黃色小雞，圓形的棕色小熊，梯形的藍(lán)色河馬，近五邊形的紅色狐貍?？梢哉f即便是色弱或者對(duì)形狀感知不敏感的玩家也可以清晰分辨不同圖案的方塊?！?p> 顧楓前世就聽別人說過，開心消消樂幾種小動(dòng)物的最終圖案版本是從十幾組不同風(fēng)格的圖案中精挑細(xì)選出來的，為的就是兼顧兒童和中年人的游戲體驗(yàn)。兒童對(duì)顏色很敏感，對(duì)簡(jiǎn)單形狀也遠(yuǎn)比對(duì)復(fù)雜形狀敏感，而中年人則是容易視覺疲勞。
“而花園消消樂則相反，各種不同的花朵美則美矣，但不管是色彩還是形狀的區(qū)分度都不是很高，加上炫目的特效，很容易造成玩家視覺上的疲勞，這一點(diǎn)對(duì)中年人尤為明顯。”
“精致的圖案和炫目的特效確實(shí)能吸引更多年輕玩家，但也悄然將主要消費(fèi)群體攔之門外，所以我說這是一個(gè)致命問題?！?p> 溫夢(mèng)聽他一席話，如醍醐灌頂，原來她從一開始連游戲受眾都搞錯(cuò)了，下意識(shí)就站在年輕玩家的角度去看問題。
其實(shí)這也不怪她，畢竟誰都知道年輕人尤其是男性才是游戲群體中的主力軍。像消消樂這種女性用戶占將近七成，收入來源主要是中年玩家的游戲完全就是一朵奇葩。
“第二個(gè)問題，排位模式，市場(chǎng)上現(xiàn)在也有不少出了排位模式的游戲，他們目前都存在一個(gè)共同的通病，這個(gè)你應(yīng)該清楚吧？”
溫夢(mèng)點(diǎn)頭，脫口而出：“公平性?！?p> 顧楓頷首：“沒錯(cuò)，公平性，只要涉及排位，涉及競(jìng)技，公平性永遠(yuǎn)都是不可逃避的話題?；▓@消消樂公平嗎？”
他搖搖頭，自問自答：“不管是彩虹花的不可控特效還是即將掉落方塊的未知性都讓游戲充滿了運(yùn)氣成分，當(dāng)前花園消消樂關(guān)于排位模式的市場(chǎng)反饋還比較好都只是暫時(shí)的?！?p> “一來玩家段位還低，勝負(fù)心還不高；二來玩家早期精力還集中在過主線關(guān)卡上。等再過一段時(shí)間，這個(gè)問題自然會(huì)暴露出來，最后從數(shù)據(jù)上直觀表現(xiàn)出來的結(jié)果就是：評(píng)分下滑，月留存率跳水，低于正常預(yù)期值?！?p> “第三，你對(duì)龍騰授權(quán)汪汪賬號(hào)登錄這一點(diǎn)的分析是沒問題的，以花園消消樂的質(zhì)量，這樣做確實(shí)是雙贏。”
“但開心消消樂不一樣，開心消消樂的用戶潛力遠(yuǎn)不是你現(xiàn)在看到的一千萬，所有人都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了它的潛力，不管你相信與否，開心消消樂未來的用戶是以億計(jì)的，我不可能為了眼前的蠅頭小利將如此龐大的用戶送給汪汪。”
“第四，活動(dòng)并非是越多越好的，開心消消樂本質(zhì)上還是休閑游戲，它主要占用的是玩家的碎片時(shí)間，比如上廁所，比如趕公交地鐵，比如在餐館等上菜?！?p> “除了少數(shù)重度玩家，大多數(shù)玩家都是用完體力甚至體力都用不完就下線的?；顒?dòng)出那么多還每次都需要挨個(gè)手動(dòng)關(guān)閉，這對(duì)休閑游戲來說是相當(dāng)惡心的，換句話說，勸退效果極佳?！?p> 這一點(diǎn)其實(shí)前世也是存在的，只不過這些亂七八糟的活動(dòng)都是上線很長(zhǎng)一段時(shí)間之后才逐漸出現(xiàn)的，很多玩家已經(jīng)養(yǎng)成了每天消兩關(guān)的習(xí)慣，并不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小麻煩就輕易退坑。
要是開心消消樂剛上線就這樣玩，那它真的未必能走到國民三消的高度。
“第五，花園消消樂的收費(fèi)設(shè)置就和第一點(diǎn)所提到的問題一樣，完全就沒搞清楚自己的受眾，中年人對(duì)游戲的態(tài)度和年輕人是完全不一樣的，像他們?cè)O(shè)置的充30送多少，充100送多少的充值禮包完全是針對(duì)年輕人的。”
“你覺得有幾個(gè)年輕人會(huì)在一款休閑游戲上面充錢？有這錢，留著充江湖，充戰(zhàn)地槍王它不香嗎？而中年人則不一樣，中年人都是摳門的，他們可以為了幾毛錢跟菜販子爭(zhēng)半天，你讓他們?cè)谟螒蛏铣?0充100完全就是做夢(mèng)?！?p> 溫夢(mèng)仔細(xì)一想，還真是，花園消消樂的充值禮包就像是明晃晃立好了牌子——我要恰錢！
反觀開心消消樂看上去就良心多了，道具通通五毛，試想打了十來次都沒打過去的關(guān)卡好不容易就差最后一步或者一錘子了，五毛錢就能搞定，買還是不買？風(fēng)車幣儲(chǔ)蓄罐存滿了，十塊錢就能拿下五十塊才能得到的風(fēng)車幣，貨真價(jià)實(shí)的兩折優(yōu)惠，你忍得??？
開心消消樂的充值點(diǎn)看上去處處實(shí)惠，處處便宜，處處為玩家著想，無論充錢不充錢的玩家都不會(huì)對(duì)此生出惡感，賺的就是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流。這一點(diǎn)，比起花園消消樂伸手要錢的嘴臉不知高明了多少。
“第六……”
溫夢(mèng)原以為顧楓只是針對(duì)她提出的點(diǎn)做解釋，但沒想到顧楓直接逮著花園消消樂猛懟起來就不停了，直接一連指出十個(gè)問題，從美術(shù)風(fēng)格到主要玩法，從盈利點(diǎn)到活動(dòng)，幾乎是將其從頭到尾數(shù)落了個(gè)遍。
關(guān)鍵她認(rèn)真聽下來，偏偏還覺得他說得都挺有道理，至少她想不出任何反駁的點(diǎn)。
一款此前在她眼里各種優(yōu)點(diǎn)的游戲被顧楓一番分析之后，連她都對(duì)花園消消樂的后續(xù)走勢(shì)不再抱有樂觀的態(tài)度。