第二十六章 范德比爾特

　　“老爺，戈培爾電燈公司的唐寧先生在會(huì)客室等您半天了！”這天，鐵路大亨科尼利爾斯--范德比爾特剛剛來到公司，助理就上前向他匯報(bào)道。

　　“電燈公司的人找我干嘛？他不是在跟摩根家合作么？”范德比爾特皺著眉頭問道。

　　“聽唐寧先生的意思，他好像是有一樁新生意要找您合作！”助理解釋道。

　　范德比爾特想了一下，然后揮揮手道：“讓他過來吧，我看看他有什么新生意？”

　　唐寧一進(jìn)門，范德比爾特就向他打趣道：“唐寧先生，有什么新生意要找我投資??？”

　　很顯然，他是已經(jīng)得知了唐寧和JP摩根的合作方式，其實(shí)這次唐寧來紐約還真是因?yàn)镴P摩根，因?yàn)樗o唐寧發(fā)電報(bào)說有要事想和唐寧商量，原來唐寧以為他終于下定決心要做大電廠，結(jié)果沒想到他只是想收購唐寧手里的股份，唐寧對此自然拒絕。

　　至于今天過來找范德比爾特，其實(shí)是他早就想好的計(jì)劃，只是之前手上沒有足夠的資金，這半年到處給人安電燈再加上剛剛賣掉一大批棉花，手上的錢終于夠了；還有一個(gè)原因就是在唐寧的記憶里好像臥鋪就是在南北戰(zhàn)爭之后發(fā)明出來的，所以必須得在此之前實(shí)行這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　因此他才借著這次來紐約的機(jī)會(huì)，來拜訪這位未來的鐵路大亨科尼利爾斯--范德比爾特！

　　之所以說范德比爾特是未來的鐵路大亨，是因?yàn)楝F(xiàn)在他僅僅只是哈林鐵路公司等幾家鐵路公司的董事，得到南北戰(zhàn)爭之后他才賣光了手上所有的船只，殺進(jìn)鐵路市場。

　　于是唐寧擺擺手道：“范德比爾特先生您誤會(huì)了，我并不是找您投資的，其實(shí)這次合作我是想做出資方！”

　　因?yàn)槠綍r(shí)來找自己合作的年輕人都是希望自己投資，范德比爾特還是頭一次見到對方要做投資人的，所以好奇的問道：“不知道唐寧先生想要出資做什么呢？”

　　沒想到唐寧卻不答反問道：“請問范德比爾特先生您經(jīng)常坐火車么？”

　　范德比爾特?fù)u搖頭答道：“雖然我是鐵路公司的董事，但我真的很少坐火車！”

　　只見唐寧一副早知如此的表情繼續(xù)說道：“我猜您之所以很少坐火車，一定是因?yàn)楝F(xiàn)在的火車車廂內(nèi)布置的太過簡陋，一點(diǎn)都不舒適對不對？”

　　范德比爾特點(diǎn)點(diǎn)頭答道：“沒錯(cuò)，的確是這樣！”隨即他就反應(yīng)了過來：“我猜想唐寧先生您今天找我合作的一定跟火車車廂有關(guān)對不對？”

　　唐寧也點(diǎn)點(diǎn)頭答道：“范德比爾特先生您猜得沒錯(cuò)，其實(shí)我很少坐火車的原因跟您一樣，尤其是從新奧爾良坐火車到紐約，那簡直就是一種折磨，我只坐了一次就說什么都不會(huì)再坐了！

　　但是這次坐船來的路上，我忽然突發(fā)奇想，既然船上可以有豪華艙室，可以有頭等艙、二等艙、三等艙，那為什么火車上就不能有呢？所以我打算包下兩節(jié)車廂，改造成像是豪華艙室那樣有浴室、有餐室、有寬大、舒適的床，有一切我們這些人所習(xí)慣的享受物件！我相信這樣的豪華車廂一定會(huì)受歡迎，您說我猜的對么？”

　　其實(shí)唐寧說的有一部分是真話，他第一次在這個(gè)時(shí)代坐火車的時(shí)候就在暗自抱怨，為什么連個(gè)臥鋪都沒有，跟一幫窮人擠在一個(gè)車廂里的感覺簡直就是糟透了，怪不得那些有錢人都不愿意坐火車。

　　聽了唐寧的話，范德比爾特想了一會(huì)兒，然后點(diǎn)點(diǎn)頭附和道：“唐寧先生，我承認(rèn)您的設(shè)想非常有創(chuàng)意，而且也真的很可能賺到錢！”

　　隨后話鋒一轉(zhuǎn)又說道：“但你也真的是一個(gè)喜歡享受的人！”

　　“這點(diǎn)我也承認(rèn)，不過我覺得這并不是錯(cuò)，如果不能享受的話，那我為什么要去努力的賺錢呢？而且我覺得跟我有一樣想法的有錢人肯定很多！”唐寧不以為忤的答道。

　　“你說得對，看來無論是之前的電燈還是這次的豪華車廂，唐寧先生瞄準(zhǔn)的都是有錢人??！”范德比爾特感慨道。

　　聽了范德比爾特的話，唐寧差點(diǎn)后世那句經(jīng)典“奢侈品從來不騙窮人的錢”給說出來，于是干咳一聲敷衍道：“這是因?yàn)槲覍τ绣X人的心理和習(xí)慣比較了解，所以更準(zhǔn)確的說我只做我所了解的生意！”

　　“這句話說得好，如果不了解客戶的心理、不了解這門生意的本質(zhì)是不會(huì)賺到錢的！”范德比爾特贊道。

　　隨后又說道：“好了唐寧先生，您成功的說服我了，我會(huì)讓哈林鐵路公司撥付兩節(jié)車廂用于你說的改造，不過你得答應(yīng)我入股，因?yàn)槲乙卜浅？春眠@個(gè)項(xiàng)目，不知道唐寧先生您是否愿意啊？”

　　“能夠得到范德比爾特先生您的認(rèn)可，是我的榮幸！”唐寧謙恭的答道。

　　“其實(shí)我也很高興與你的合作，因?yàn)槲乙呀?jīng)很久沒有見到像你這樣有趣又有能力的年輕人了。

　　可能你也聽說過，因?yàn)槲倚〉臅r(shí)候家里很窮，所以雖然現(xiàn)在我有了些錢，但我并不喜歡有錢人，尤其是那些從小家庭條件就非常富裕的年輕人，我覺得他們對于這個(gè)社會(huì)的很多方面并不了解，尤其是窮人真實(shí)的生活環(huán)境。

　　但你讓我改變了一些看法，原來有些生意真的只有你這種從小就吃不得苦的人才能發(fā)掘的出來！”范德比爾特緩緩說道。

　　唐寧知道范德比爾特是從16歲做擺渡生意起步的，這可是人生三大最苦的職業(yè)之一，所以有這樣的想法很正常，不過他真的是誤解自己了，但偏偏又沒法解釋，于是只得苦笑一聲道：“謝謝您的夸獎(jiǎng)！”（人生三大苦，撐船打鐵賣豆腐。）

　　“唐寧先生您別誤會(huì)，我這真的是在夸你！”范德比爾特正色道。

　　PS：今天在抖音上看到一個(gè)推書視頻，講得挺熱鬧也挺吸引人，于是我就按照他說的書名把書下載了下來，結(jié)果進(jìn)去一看，跟他說的根本就不一樣嘛，哪有這么推書的......