第二十六章 賣房是門學問

　　安穩(wěn)帶著二人回到酒店后，周雪程表示自己過會兒還有點事就提前先走了。

　　而本來轉身要走的紀詩晴卻被安穩(wěn)叫住了。

　　“紀小姐，等一下?！?p>　　“穩(wěn)哥，你直接喊我詩晴吧?！?p>　　“嗯，詩晴你等我一下啊?！?p>　　說著就朝著停在旁邊的一輛BK車走了過去。

　　然后就看見安穩(wěn)從那輛BK的后備箱里拿出了兩個包裝精美的禮盒。

　　“今天謝謝你了，辛苦的跟著我們跑了一天。”

　　“我也不太會送女孩子東西，這個你就拿著吧。還有...下午你幫我擦汗，非常感謝你?！?p>　　紀詩晴看著安穩(wěn)提到自己面前的兩個DIOR的袋子，趕緊擺手道：“穩(wěn)哥，不用的，今天我也是正好陪雪姐過來，你沒嫌棄我在旁邊礙事我就已經(jīng)很高興了。禮物我是真的不能收。”

　　看著紀詩晴連連擺手拒絕，安穩(wěn)卻直接把袋子遞到了紀詩晴的手上。

　　“哎呀，你就別推辭了。今天大美女能用一天時間陪著我們逛了這么久，已經(jīng)賺到了。”

　　紀詩晴見安穩(wěn)這么堅持，只好把袋子提在了手里。

　　就在安穩(wěn)準備要和她道別然后回酒店時，一直低著頭的紀詩晴突然開口。

　　“穩(wěn)哥，你平常來魔都喜歡去哪玩?。俊?p>　　說完這句話紀詩晴就后悔了，恨不得給自己一巴掌，看看自己問的這是什么鬼問題。

　　安穩(wěn)聽到紀詩晴這么問，倒是有些奇怪，然后回答道：“我平常來的次數(shù)不多，對這里還真不熟悉，怎么了？”

　　紀詩晴聽到安穩(wěn)的回答后，心里一橫，就把剛剛想好的說辭一股腦倒了出來。

　　“雖然在這里五六年了，可是平常不是在學校就是去公司?！?p>　　“明天我正好休假，本來是想看看你有沒有什么好玩的地方推薦的?！?p>　　“而且我這份工作平常沒有周末，所以明天想在魔都好好轉轉，我還以為你對這里比較熟悉，所以......”

　　“這...我弟弟倒是對魔都很熟悉，要不我?guī)湍銌枂枺俊?p>　　“啊，那還是不用了，我明天還是...”

　　紀詩晴說話的聲音越來越小，就在自己都感覺自己快說不下去時，安穩(wěn)卻開口把話給接了過去。

　　“那要不這樣吧，今天把已經(jīng)事情辦的差不多了，明天我正好空閑?！?p>　　“而且我來了這么多次還真沒在魔都好好轉轉，明天要不我們一起？”

　　紀詩晴一聽安穩(wěn)這么說，趕緊點頭道：“嗯嗯，那我們明天就這么說好了啊?！?p>　　“對了，你過會兒把你家的地址發(fā)給我一下，我明天過去接你吧?！?p>　　“嗯，好的，穩(wěn)哥，那我先走了，明天見！”

　　說完，紀詩晴就提著安穩(wěn)送給他的禮物，朝著停車場走去。

　　還沒走出去，一回頭就看見安穩(wěn)還在朝著自己看，紀詩晴趕緊擺擺手，表示讓安穩(wěn)直接上去。

　　安穩(wěn)則點頭回應表示知道。

　　一直到紀詩晴消失在視線里之后，安穩(wěn)把兩輛車鎖好，然后走進了酒店。

　　安穩(wěn)回到酒店后，在超信上給紀詩晴發(fā)了條消息：“安全到達后和我說一句?！?p>　　而坐在車里的紀詩晴看到安穩(wěn)發(fā)過來的消息后，用表情回復了一個OK。

　　見紀詩晴給了自己回復，安穩(wěn)便去浴室洗澡了，畢竟在8月的夏天折騰了一整天，渾身上下都是汗水。

　　另一邊周雪程在國金取了車之后并沒有直接回去，而是去了一趟她師傅那里。

　　然后把今天所遇到情況和師傅事無巨細的說了一遍。

　　最主要原來今天有可能一次性賣出兩套豪宅的，結果到頭來兩套變一套了，這讓周雪程感覺心里很不是滋味。

　　而他師傅作為曾經(jīng)魔都最大的豪宅營銷公司銷售總監(jiān)，在聽完她的話之后，卻是讓他先坐，然后去給她到了杯水。

　　“小雪，你知道為什么這個客戶最后變卦了嗎？”

　　周雪程搖搖頭，她要是能想明白就不回來找?guī)煾盗恕?p>　　見周雪程頭搖的和撥浪鼓一樣，楊帆談了她腦門兒一下。

　　“你啊，還是和當初在公司時一樣，太心急了?！?p>　　“當然，像今天這樣的客戶確實比較少見，還記得當時在鼎順我怎么教你的嗎？”

　　“師傅教的我當然記得，遇到情況不明的客戶多問，多聽，多做?！?p>　　見周雪程對答入流，楊帆笑了笑，然后問道：“那你這客戶是做什么的？”

　　“?。窟@......”

　　這一下把周雪程問住了，今天見面光聊房子的事了。

　　“我只知道是云海城人，今年還不到30，還有個弟弟在魔都上班，這次就是為了給他弟弟買房，其他的......”

　　“那他為什么沒有給他弟弟買，反而自己先買了呢？”

　　“你看，你除了了解了一點點對你有用的信息，你連對方的興趣愛好，資金來源等等一概不知!你覺得他拿你當朋友們了嗎？”

　　周雪程撓撓頭，回想了一下今天一整天接觸下來，雖說安穩(wěn)都已經(jīng)讓他們改口喊穩(wěn)哥，可是一整天都和她保持了一定的距離。

　　“怎么樣，強起來了吧?！?p>　　“既然你能這么晚還能過來一趟，我就再教你一次?！?p>　　“只有你的客戶真的把你當朋友之后，他才會對你知無不言，尤其像這種出手就是上千萬的大客戶，你更是要成為他們信任的對象?！?p>　　“在沒有獲得自己有用的信息之前，一定要旁敲側擊的把自己想要的信息套出來，只有這樣你才能立于不敗之地。”

　　“客戶需要做選擇時，你要先做一個旁觀者，只有當他開口問你時，你再以第三視角的角度給出專業(yè)的建議?！?p>　　“最后一點，客戶永遠是對的，哪怕他說自己是傻逼，你也要附和他。”

　　周雪程聽著師傅的教導不停的點頭，雖說她手里的資源可以說是整個魔都中介都羨慕的，可是她真實的入行時間并不長，如果不是當時被師傅楊帆看中進了鼎順，她現(xiàn)在說不定在哪里當社畜呢。

　　“至于你客戶這個情況，據(jù)我了解，全國范圍內(nèi)安姓的富豪幾乎沒有，所以他并不是富二代，后面的你能懂吧？”

　　“嗯嗯嗯，我懂了師傅，只在旁做一個旁白君和服務人員?！?p>　　見周雪程已經(jīng)差不多理解了自己的意思，楊帆便笑著說：“晚上吃飯了嗎？要不要再來點，嘗嘗你師娘的手藝？”

　　“不了師傅，我得趕緊回去了，還有好多信息沒回呢?！?p>　　說完就起身和師傅告別，然后離開了師傅住的小區(qū)，回到了家里。

　　周雪程癱坐在沙發(fā)上，掏出手機看著超信上99+的信息，再翻看了一圈之后，打開了手機上的tt軟件。

　　下午發(fā)的視頻沒想到播放量已經(jīng)漲到了30多萬，下面的評論也有一百多條。

　　“貧窮限制了我的想象，一套房子一個小目標，還是全款?！?p>　　“TT已經(jīng)從人均百萬法拉利，變成人均上億大別墅了嗎？”

　　“作者發(fā)財了，簽了這單怕是真的能吃三年?！?p>　　“......”

　　看著這些人的評論，周雪程心里還是美滋滋的，畢竟兩邊各一個點的中介費就有180多萬了，交完稅之后還能剩下100萬呢！

　　想到這，周雪程就高高興興的把手機一扔，準備去浴室好好洗個澡保養(yǎng)一下。

　　今天可是曬了一整天，原本自己就不是特別漂亮那種，再曬黑了就更沒法看了，畢竟一白遮百丑。