第283章 風(fēng)葉
陳夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“具體是什么？”
江回看看秋緣，“具體是兩種合作方式，秋緣之前在信息里有提到，分別是為風(fēng)葉拍攝廣告和出任風(fēng)葉的代言人。
“廣告比較簡(jiǎn)單，類(lèi)似于微享這樣，你為某一款產(chǎn)品出面，風(fēng)葉支付報(bào)酬。代言就要復(fù)雜一些，不是為了某一款產(chǎn)品，而是代表風(fēng)葉的形象，所以對(duì)你要求更多，報(bào)酬也更高。”
陳夏有些疑惑，“我記得風(fēng)葉是有代言人的吧，難道和他的合同到期了？而且風(fēng)葉主營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品，選我代言是不是有些奇怪？
“我們都知道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的性別歧視，很多人都會(huì)把高科技和男性?huà)煦^。雖然我很反感這種關(guān)聯(lián)，但考慮到公司利益，風(fēng)葉是不是想得簡(jiǎn)單了？”
江回解釋?zhuān)爸暗拇匀饲岸螘r(shí)間有一些負(fù)面新聞，雖然公司沒(méi)有立刻解約，但已經(jīng)在考慮換人。過(guò)錯(cuò)在他，你不用擔(dān)心和他發(fā)生利益沖突。
“品牌形象這方面，很多人確實(shí)把男性和智力、科技關(guān)聯(lián)在一起，你的理解非常深刻，我也很反感這種歧視。公司以前利用過(guò)這種心理，但現(xiàn)在有了新的思路。”
他看了看身旁的秋緣，“越來(lái)越多的女性突破了性別歧視的隱形圍墻，女性的社會(huì)地位和職業(yè)選擇，雖然還是處于劣勢(shì)，但比以前是要更寬廣、更深入的。
“風(fēng)葉公司注意到了形勢(shì)的變化，也受到公司內(nèi)部女性力量的推動(dòng)，希望加深自己在女性群體中的影響力，擴(kuò)大原有的消費(fèi)群體，是可以理解的。
“另外一方面，選擇女性作為代言人，并不會(huì)削弱原有的男性市場(chǎng)。除了極少數(shù)歧視者，絕大部分男性不會(huì)排斥貌美的女性，反而會(huì)因此加強(qiáng)對(duì)品牌的關(guān)注?！?p> 陳夏點(diǎn)頭微笑，“明白了。我之前只為微享拍過(guò)廣告，對(duì)整個(gè)行業(yè)和風(fēng)葉公司都了解不多，代言人更是完全陌生的領(lǐng)域。你們兩位有什么好的建議嗎？”
秋緣笑著插話(huà)，“夏夏，你這樣就有些賴(lài)皮了啊。從職員的角度出發(fā)和從朋友的角度出發(fā)，答案可能會(huì)有不小的差別。而且哪有讓談判對(duì)手自我暴露籌碼的？”
陳夏還是微笑，“所以?xún)晌桓绺缃憬?，愿意包容我的?lài)皮嗎？”
江回笑著搖頭，“你們兩個(gè)不要急，我們先把正式流程走完。廣告十五秒一條，一次三條六十萬(wàn)，代言是兩年六百萬(wàn)。這樣的報(bào)酬如果不滿(mǎn)意，可以再談。
“廣告的要求是分時(shí)間配合拍完，然后不能用清蘭聯(lián)邦‘浮鯨’這個(gè)對(duì)家的手機(jī)。代言的要求除了配合各種宣傳，還必須一直使用風(fēng)葉最新款的手機(jī)和其他產(chǎn)品?！?p> 他拿起杯子喝了口水，等待陳夏的反應(yīng)。
陳夏眨眨眼，“報(bào)酬的數(shù)字有什么依據(jù)嗎？具體要求能不能說(shuō)得再細(xì)一點(diǎn)？”
江回等到了想要的反應(yīng)，“我猜測(cè)總公司的依據(jù)是這樣的：陳夏你現(xiàn)在雖有美貌和獎(jiǎng)項(xiàng)在身，但太低調(diào)，不像經(jīng)常曝光的明星，知名度有所欠缺，報(bào)酬的數(shù)字就不是很高。
“廣告合同是三條，但不會(huì)一次拍完，而是會(huì)根據(jù)產(chǎn)品分開(kāi)，拍一條給一條的錢(qián)。代言包含每年兩條廣告和每年兩次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以日常使用作為補(bǔ)充展示。
“至于附帶要求，清蘭的‘浮鯨’近期在長(zhǎng)云和秦洲這兩個(gè)風(fēng)葉的基本盤(pán)發(fā)力較多，上面對(duì)它有些敵意。而且排他原則，本來(lái)就是所有代言都默認(rèn)的規(guī)矩?！?p> 陳夏也喝了喝水，“好的。從朋友的角度出發(fā)，你的建議是什么？”
江回笑道：“我是一個(gè)把公司利益放在首位的好職員，怎么可能為了一點(diǎn)‘普通’友情，就輕易地放棄這個(gè)原則呢？當(dāng)然是建議你暫時(shí)拒絕，等待以后更好的合作時(shí)機(jī)?！?p> 秋緣應(yīng)該早就和江回達(dá)成共識(shí)，所以一點(diǎn)都不驚訝，“雖然知道你的答案和理由，但剛才這個(gè)轉(zhuǎn)折，真的好生硬。”
江回?cái)倲偸?，“不這樣說(shuō)話(huà)，怎么會(huì)有戲劇效果？可惜，陳夏明顯沒(méi)有上當(dāng)。”
他轉(zhuǎn)過(guò)頭，“你是怎么猜到我態(tài)度的？”
陳夏笑得很開(kāi)心，“當(dāng)然是充分相信我和你們的‘普通’友情。緣緣和我是閨蜜，你又這么愛(ài)她，即使鐵面無(wú)私，也很難堅(jiān)持吧?！?p> 江回笑著搖手，“恭喜你，猜對(duì)了一半。另一半的原因是，我認(rèn)為總公司做出決策前，沒(méi)有認(rèn)真分析你的情況，顯得太過(guò)短視。所以，即使泄底，也不算破壞原則?！?p> 他牽起秋緣的手，“我們來(lái)之前就討論過(guò)這個(gè)事，一致的建議是請(qǐng)你拒絕。因?yàn)閾?dān)心總部直接派人和你接觸，所以才在假日來(lái)訪(fǎng)。
“我們都覺(jué)得，廣告和代言的報(bào)酬太少，可能造成你和公司的間隙，甚至可能反目成仇，變成雙輸?shù)慕Y(jié)果，是我們不想看到的?！?p> 陳夏很奇怪，“我覺(jué)得報(bào)酬沒(méi)有問(wèn)題啊，你們?cè)趺磿?huì)有這樣的判斷？”
江回解釋?zhuān)扒锞壵f(shuō)你是美而不自知，我覺(jué)得你是對(duì)這行了解太少。剛才提到的報(bào)酬，可以一窺總公司的心理預(yù)期，即使上漲，幅度也有限，絕不符合你的真實(shí)身價(jià)。
“風(fēng)葉的手機(jī)業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)排名第一。表面看，它提供資源與你合作，對(duì)你的名氣是一次巨大的提升，好像是一次公司與你雙贏的操作。
“但只要有人提醒，你立刻就能意識(shí)到：這個(gè)報(bào)酬即使只計(jì)算你的容貌，依然偏低，更不要說(shuō)，你還有小說(shuō)和影視的加成。而這些，又僅僅只是你輝煌成績(jī)的開(kāi)始。
“就算你的胸襟再如何寬廣，等到幾年后，回頭看現(xiàn)在的自己，愿意在自身價(jià)值上，被人貶低，在長(zhǎng)期合同上，被人占便宜嗎？”
陳夏立刻搖頭，“當(dāng)然不愿意。我對(duì)名氣和利益都不太在乎，但也不愿意一邊傻傻吃虧，一邊還要被人嘲笑。不過(guò)，你們對(duì)我的未來(lái)發(fā)展，真是好有信心啊。”
江回和秋緣都是笑，“對(duì)你信心不夠，怎么配做你的朋友？不過(guò)我還想解釋一下：做出這個(gè)決定，不是總公司過(guò)于愚蠢，反而恰恰是看到了你的影響力。
“他們只是離你太遠(yuǎn)，不清楚你的巨大潛力，又多是工程師出身，感受不到文娛產(chǎn)業(yè)即將一飛沖天的勢(shì)頭。幾個(gè)巧合疊加，好心做了錯(cuò)事。等一段時(shí)間，他們必然會(huì)醒悟過(guò)來(lái)?！?