第八十章 發(fā)飆的boss

　　老板：這種情況呢，只能說老師那邊確實不好推進，我還是建議她先做必須要做的，選兩個模塊好了；25+3是兜底和底線方案，但只能要電話溝通了，最好還是夫妻倆個一起決定，不要反復談。

　　老板：@M老師你現(xiàn)在時間精力怎么樣？排的出不？

　　卿睲對著正在開車的M老師說道：“老板在群里呼喚你了，哈哈~”

　　M老師笑死：“真的是搞笑了。我回下他?！闭f完，她邊開車邊回復道：昨天他們問時間，我也說了，薪酬績效那塊，6月底要推下去的，時間還是可以安排的。

　　晚上8點54分，老板直接給卿睲呼來了微信語音電話。

　　電話里，老板有點生氣，和小孩子一樣撒脾氣說了卿睲他們一通，意思是：我現(xiàn)在和他們是同學關系，都在一個班學習的，你這個方案談的，他們現(xiàn)在來找到我了，你說我該怎么回復？拒絕呢又不太好，你這樣是在給我出難題啊！我以后怎么面對他們啊，都天天一起上課的！

　　卿睲這邊和M老師聽了他氣急敗壞的抱怨后，覺得他實在太可愛，忍不住笑出了聲，后面越笑越大聲，根本止不住。

　　老板聽到他們的笑聲之后，更加生氣了：“我現(xiàn)在很嚴肅地在和你們討論工作，你們笑什么？！”

　　卿睲他們更加停不下來，笑了一會兒之后，喂喂了幾聲，就掛了。

　　老板直接給卿睲發(fā)了私信：我說你們崗位沒聊透嗎？

　　老板：怎么報完價格了還要加崗位？

　　卿睲：他們當時看了這個方案之后，覺得是可以的，然后兩位老板當時提出來說，那你們這個32萬再給我贈送一個崗位唄，贈送一個分公司的負責人崗位。

　　老板：其實還是總價的問題，超出了預期了。他們的預算其實就是25w左右的。

　　老板：就應該按照這個預期報內容的。

　　卿睲：我知道，所以老板娘當時說了，她就選擇第一板塊和第二板塊來做。第三板塊先放一放。選了第一板塊和第二板塊，總價在他們預期內。

　　老板：那就不該一起推，而是直接給個25萬左右的方案?；蛘咭粋€25萬的，一個36萬左右的方案。

　　卿睲：好的，待會兒我們到家了，給他出兩個方案，一個是第一塊加第二塊模板，另外一個是全方案，然后每個模板的方案都寫對賭。

　　卿睲：而且當時推32萬的方案是因為之前已經報過價，報過很多次的十萬啊，十幾萬啊這種。我這一次就是明確讓他們知道，我們做的項目全價是值這個32萬的價格的。我是想讓他們先知道我們到底是多少價格，不讓他們知道我們的價格是多少，正常的價格是多少，他們一直以為我們是可以砍價和很便宜的，這樣非常不利于我們后期的合作以及后期如果再續(xù)費的時候很難談價格。并且，這也不僅僅是價格的問題，還有就是項目老師在做項目過程中的一個話語權和尊重度的問題。

　　卿睲：因為已經預期到-他們必然會還價。

　　卿睲真的無語了，對于這兩個客戶老板，她的boss應該比她更了解才對，為什么今天會揪著這個問題不放？無語。

　　老板發(fā)來了特別情緒化的語音：那問題就現(xiàn)在還到我這里來了呀，客戶不認識我們，你隨便報了，你現(xiàn)在價格還到我這里來，我就不知道。

　　老板：那你知道，那因為你留了還價的余地的時候，他更要還了呀，假設你就報了16萬，不好意思不用談了，那我是不是更堅定一點，你留了個余地嘛，你當然問題就還給我來了，他不是跟你卿老師來還價，是跟我來還價的。

　　卿睲無語但還是回復道：那我們就待會兒給他出兩個方案吧，第一個方案就是兩個模塊的，第二個，方案是三個板塊的。讓他選擇，然后適當給贈送。

　　老板：所以，商務報價的最佳點，就是第一次報價的時候。報的好就不用談價，雙方都很愉快，也不用修改和反復；報的不好，就是這樣的尬尷，進退都有點為難。

　　卿睲看到這樣的話，她有點生氣了：贊同你的觀點。但是這個客戶不管你怎么報價，他都會還價的。這兩次我跟M老師一起來他們公司，老板娘說的最多的就是薪酬，說他們這邊做好后，讓我們給他們看一下就好了。今天中午在談方案的時候，他們倆都不聽，還是老說法，他們自己做薪酬，做好以后讓我們給他看看，把把關。哪怕今天我們報個十萬的方案，他也能砍到五萬。

　　卿睲想了想，還是需要表面給點老板面子的，想了想又發(fā)道：但是我很認同你說的報價，要選最佳時間點和最佳的價格。但我覺得他們是一個個例，對于他這樣的客戶，我個人認為是非常需要讓他們知道我們公司給他們做項目的每一個項目的價值到底是多少錢。

　　卿睲：這是我個人認為的。

　　老板：那不會啊，你如果是報了26萬，我就堅定了。頂多還個2萬。

　　老板：那就不該一起推，而是直接給個26萬左右的方案。或者一個26萬的，一個38萬的方案。

　　卿睲太TM無語了：好的，收到。

　　卿睲：其實我覺得現(xiàn)在這個價格你也可以很堅定，他們現(xiàn)在來找你還價，是因為覺得我今天在他們那邊的表現(xiàn)太厲害了，他們也不想來找我談方案，并且你們認識，你們是朋友，同學，你們又都是老板，他們覺得找你來談會更有話語權，我倒是覺得你如果能夠在他們這邊堅定一點，我們本身的價格正常報價，就是這個價是沒錯的，沒問題的，堅定一點的告訴他們，要不就選模塊來做吧。

　　老板：這個是最佳處理點。

　　老板：我不認識的客戶你可以按你的節(jié)奏操作，你明明知道客戶一定會來找我的。

　　卿睲不想再和他糾纏，敷衍道：好，我的錯，那現(xiàn)在怎么辦？我提供的解決方案就是讓他們選模塊來做。