學(xué)院是通常不會(huì)拒絕學(xué)生的一些活動(dòng)申請(qǐng)的,而類似袁梁這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)又惠及到學(xué)校的學(xué)生,學(xué)院當(dāng)然會(huì)支持。
盡管袁梁大一新生的身份和唐書晨新晉輔導(dǎo)員的身份沒(méi)有多大分量,學(xué)院對(duì)此還是很重視。
首先,學(xué)院不用付出什么。
其次,袁梁要是做好了還可以將之當(dāng)成學(xué)院的典范。
而當(dāng)問(wèn)題來(lái)到后勤管理處和學(xué)校的層面,則是要考慮整件事會(huì)不會(huì)給學(xué)校帶來(lái)其他的影響。
學(xué)校畢竟是教書育人的地方,不能給外人一種滿身銅臭的印象。
水木、燕大、交大這類的院校原則上還是很支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。
再加上袁梁的后續(xù)方案,算是給學(xué)校吃了一顆大大的定心丸。
“這個(gè)方案,本質(zhì)上就是代理了郵電部門投幣電話機(jī)的一部分業(yè)務(wù)。我的目的,更多的是通過(guò)這次的業(yè)務(wù)代理,讓部分參與到這次的話機(jī)運(yùn)營(yíng)中的同學(xué),通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)去了解市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理?!?p> “所以在這個(gè)代理的許可上,我們可以做出一定得讓步,一年,兩年,或者三年。只要能保障話機(jī)運(yùn)營(yíng)下去,甚至以后郵電要收回話機(jī)的運(yùn)營(yíng),都在我們可以接受的范疇?!?p> 這次合作的本質(zhì),是去郵電的口里搶蛋糕。
不過(guò)在投幣電話機(jī)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的初期,袁梁這番話無(wú)論對(duì)郵電還是學(xué)校,都有極大的煽動(dòng)性。
校領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)下來(lái),并讓學(xué)校后勤管理處的張懷民負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
而當(dāng)張懷民跟著袁梁跑了幾次郵電之后,郵電也逐漸的松口了。
“你的意思,你們的話機(jī)投放范圍,只是在各大院校周邊?”
袁梁點(diǎn)了點(diǎn)頭,“我們主要的安裝人員都是學(xué)生,跑太遠(yuǎn)不太可能,況且現(xiàn)在投幣電話機(jī)的市場(chǎng)不確定,我們要是貿(mào)然鋪開(kāi),形成虧空運(yùn)營(yíng),到時(shí)候就得不償失了?!?p> 去年浦江在年末是有25臺(tái)投幣電話機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),但初期的投幣電話機(jī),卻很少有人光顧。
一個(gè)是因?yàn)橄胍螂娫挼娜硕道餂](méi)有硬幣。
另一個(gè)則是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的中文尋呼機(jī)沒(méi)有完全的鋪開(kāi),人們對(duì)即時(shí)訊通的需求還沒(méi)有那么大。
所以郵電放出去那25臺(tái)實(shí)驗(yàn)機(jī),根本沒(méi)有檢測(cè)出真正的市場(chǎng)潛力。
“這樣吧,你們先去把相關(guān)的材料拿來(lái),到時(shí)候再開(kāi)個(gè)會(huì)討論下。這事我們也要先和話機(jī)廠商那邊商量一下?!?p> 所謂的話機(jī)廠商,其實(shí)就是浦江郵電一直在支持的敏敦話機(jī)公司。94年要說(shuō)最泛濫的,除了尋呼機(jī)業(yè)務(wù),就是每個(gè)省市都有的電話機(jī)廠了。
相比主管部門郵電,其實(shí)類似的公司更希望郵電放開(kāi)市場(chǎng)讓其他公司進(jìn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
到了這個(gè)地步,袁梁知道經(jīng)營(yíng)許可基本上沒(méi)什么問(wèn)題了。
所以剛從郵電出來(lái),袁梁就直接去了李建方的經(jīng)營(yíng)部。
“李哥你這里的漢卡處理得都差不多了吧?”時(shí)間已經(jīng)來(lái)到三月中下旬,距離蓋茨訪華也就兩天的時(shí)間了。
“差不多了,敏敦話機(jī)廠那邊我也去看過(guò)了,情況有些不太樂(lè)觀,如果我們經(jīng)營(yíng)許可辦不下來(lái),光靠郵電的業(yè)務(wù)支持,他們的話機(jī)恐怕很難量產(chǎn)?!?p> 李建方說(shuō)的正是現(xiàn)在很多企業(yè)正面臨的問(wèn)題。
敏敦話機(jī)廠引進(jìn)臺(tái)省的技術(shù),又和美帝合作,幾乎一下子掏空了家底。若不是背后有郵電的支持,恐怕早就支撐不下去了。
“初期我們的需求量不會(huì)太大,投幣電話機(jī)鋪開(kāi)也需要一定的環(huán)境支持,照著我那個(gè)運(yùn)營(yíng)方案一步步來(lái)就行。”
“這么說(shuō),經(jīng)營(yíng)許可的事情有眉目了?”李建方一臉笑容。
“郵電那邊松口了,下周大概能有結(jié)果,所以我過(guò)來(lái)跟李哥商量下股份占比的事情?!蹦玫洁]電的經(jīng)營(yíng)許可,袁梁才有上桌談判的資本。
“是該談?wù)劻耍?jīng)營(yíng)許可要是再?zèng)]著落,我這里就得換其他的東西了?!崩罱ǚ揭膊皇且晃兜闹竿骸?p> “你能拿出多少出來(lái)?”袁梁開(kāi)門見(jiàn)山。
“之前說(shuō)了的,兩百萬(wàn),再多就得去求爺爺告奶奶了?!?p> 袁梁從包里把準(zhǔn)備好的分配方案拿了出來(lái),“你先看下,這是具體的分配方案,因?yàn)檫@次的合作有學(xué)校牽扯在里面,所以我把學(xué)校的那一份暫時(shí)放在我名下。對(duì)學(xué)校的話費(fèi)補(bǔ)貼,就我的那份里面出?!?p> 分配方案里,袁梁就拿了三成的份額,畢竟錢都是李建方出的。
但別看只是三成,只要李建方同意,袁梁這三成相當(dāng)于就是兩百萬(wàn)里的三成。
李建方看了下,“大致沒(méi)什么問(wèn)題,不過(guò)我這兩百萬(wàn)也不是我一個(gè)人說(shuō)了算,等我回去先商量下?!?p> “沒(méi)事,李哥要有什么建議隨時(shí)可以提出來(lái),草臺(tái)班子也要有個(gè)章程才行?!?p> 從李建方的態(tài)度來(lái)看,他對(duì)這個(gè)分配方案大致是沒(méi)什么意見(jiàn)的。
花六十萬(wàn)買一個(gè)郵電的營(yíng)業(yè)許可,在李建方看來(lái)并不虧。
他之前為了疏通尋呼機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)系,就花了不少錢,可到現(xiàn)在連個(gè)影子都沒(méi)有。
有了郵電通訊業(yè)務(wù)的入場(chǎng)券,就領(lǐng)先了其他通訊代理商一個(gè)身位。況且袁梁之前給他的那份數(shù)據(jù),還很有誘惑力。
這六十萬(wàn),買的不僅是一張郵電的營(yíng)業(yè)許可,也是袁梁那好似無(wú)所不知的消息渠道。
不過(guò)漢卡經(jīng)營(yíng)部賬上的兩百萬(wàn),卻不是他說(shuō)動(dòng)就能動(dòng)的。
當(dāng)初小姑轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)部的時(shí)候,沒(méi)有老頭子的支持,他根本沒(méi)法接手。
這個(gè)事情怎么著也得要跟家里說(shuō)一聲。
不過(guò)一想到老頭子板著的那張臉,李建方就有些頭疼。
“對(duì)了,等會(huì)你回學(xué)校的時(shí)候,順道去跟明玉說(shuō)一聲,讓她明天回家吃飯?!?p> 李建方和他家老子頭關(guān)系有些僵硬,袁梁多少了解一些的,繼而笑道:“你這是準(zhǔn)備曲線救國(guó)?”
“沒(méi)辦法,我家老頭子有些古板,有明玉在最起碼不會(huì)翻臉?!崩罱ǚ揭荒槍擂?。
“我回學(xué)校跟他說(shuō)一聲?!?p> 離開(kāi)經(jīng)營(yíng)部,袁梁回到學(xué)校,剛下課就叫上魏康來(lái)到了外語(yǔ)系的女生宿舍樓下。
他本意是想給魏康一個(gè)接近美人的機(jī)會(huì),可魏康那支支吾吾的反應(yīng),明顯是這幾天下來(lái)根本沒(méi)能近身。
無(wú)奈,袁梁只有拖著魏康一起去。
雖然有些尷尬,但為了電話機(jī)的事,袁梁不介意厚一次臉皮。
可是當(dāng)已經(jīng)去給姜檸上家教的王芝把李明玉叫到樓下,袁梁還是感到自己這張老臉有些受不住。
“那個(gè),你哥讓你明天回家吃頓飯?!?