第31章 五份合作協(xié)議

　　次日，王成勇來(lái)公司報(bào)道了。

　　第一天上班，王成勇給李川帶來(lái)了一份禮物——五份未簽署的直播帶貨合作協(xié)議。

　　其實(shí)，王成勇這五天也沒(méi)閑著。

　　他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他內(nèi)心始終充斥著一股焦慮感。

　　他也明白自己為什么焦慮。

　　他雖然在電商行業(yè)工作了近十年，經(jīng)驗(yàn)豐富，但直播帶貨這方面，他從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)。

　　他很擔(dān)心自己將來(lái)做不好工作，被李川開(kāi)除。

　　于是，他放棄了休息，在家惡補(bǔ)了很多關(guān)于直播帶貨方面的知識(shí)，同時(shí)還利用自己手中的資源，拿到了五份直播帶貨協(xié)議。

　　對(duì)于王成勇的心路歷程，李川并不清楚。

　　而即便他清楚，也不會(huì)當(dāng)回事，只會(huì)覺(jué)得對(duì)方是在杞人憂(yōu)天。

　　他費(fèi)力邀請(qǐng)其加盟，給了那么高的工資，怎么可能說(shuō)開(kāi)除就開(kāi)除。

　　開(kāi)除了王成勇，他還能找誰(shuí)去？

　　李川如果知道真相，大概會(huì)這樣想：這老王可能是在阿貍待久了，留下了內(nèi)卷后遺癥，想的太多了，怪不得不到四十歲就禿頂了。

　　沒(méi)錯(cuò)，王成勇是個(gè)禿頂。

　　只是還沒(méi)有禿的很徹底，頭頂還有不少頭發(fā)，但已十分稀疏，估計(jì)也就這幾年的工夫吧，應(yīng)該就會(huì)禿的差不多了。

　　五份直播帶貨合作協(xié)議，分別來(lái)自三家工廠、兩家品牌商，共涉及到六樣商品。

　　工廠貨是衛(wèi)生紙、拖鞋、床上四件套，品牌貨是空氣炸鍋、家用絞肉機(jī)、洗衣凝珠。

　　衛(wèi)生紙，一提、十二卷，拿貨價(jià)7塊5，電商平臺(tái)售價(jià)12塊9，直播帶貨價(jià)一般是9塊9，利潤(rùn)率24%。

　　24%的利潤(rùn)率，在后世還算不錯(cuò)，但在2018年就顯得有些低了。

　　直播帶貨跟其他行業(yè)一樣，都是從前期的高利潤(rùn)慢慢過(guò)渡到中后期的低利潤(rùn)。

　　2018年，直播帶貨發(fā)展初期，利潤(rùn)率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品類(lèi)的貨品甚至能達(dá)到70%以上。

　　相比較而言，24%的利潤(rùn)率確實(shí)有些低了。

　　不過(guò)，李川也不在乎。

　　畢竟他又不靠這個(gè)賺錢(qián)。

　　9塊9的東西，撐死了能賺多少錢(qián)？

　　萬(wàn)把塊頂天了。

　　這點(diǎn)錢(qián)，李川還真看不上。

　　在他看來(lái)，9塊9最大的作用，就是刺激消費(fèi)和沖量。

　　所謂的刺激消費(fèi)，就是用便宜且實(shí)惠的商品刺激觀眾，讓觀眾松開(kāi)那只緊緊捂住錢(qián)包的手。

　　手一旦松開(kāi)了，后續(xù)就好辦了。

　　這是一條經(jīng)典的商業(yè)思路，在各行各業(yè)被驗(yàn)證過(guò)無(wú)數(shù)次。

　　比較常見(jiàn)的，如游戲行業(yè)。

　　幾乎所有包含內(nèi)置商城的游戲，都會(huì)設(shè)置一個(gè)首充禮包。

　　首充禮包的優(yōu)惠力度非常大，可能只要一塊錢(qián)，就能獲得許多珍貴的游戲道具。

　　游戲開(kāi)發(fā)商為什么這樣設(shè)置？

　　還不是因?yàn)樗麄兏畲ㄒ粯樱氪碳び脩?hù)消費(fèi)。

　　至于沖量，就更好理解了。

　　現(xiàn)如今，所有平臺(tái)都會(huì)將帶貨主播的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，與直播間的曝光度、流量掛鉤。

　　而銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并不單單指的是銷(xiāo)售額，用戶(hù)活躍度、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)也很重要。

　　所謂的沖量，就是為了提升這類(lèi)細(xì)分指標(biāo)的。

　　衛(wèi)生紙是快消品，本來(lái)就很容易賣(mài)，9塊9的價(jià)格也足夠便宜，用來(lái)刺激消費(fèi)和沖量，再合適不過(guò)了。

　　拖鞋也是9塊9的沖量款，不過(guò)拿貨價(jià)要比衛(wèi)生紙低一些，7塊2，利潤(rùn)率達(dá)到了27%。

　　拖鞋不是快消品，肯定不如衛(wèi)生紙好賣(mài)，但這款拖鞋在電商平臺(tái)的售價(jià)是16塊8。

　　16塊8降價(jià)到9塊9，優(yōu)惠幅度很大，以此來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)量應(yīng)該也不低。

　　一場(chǎng)直播帶貨不能只有一個(gè)沖量款，否則時(shí)間長(zhǎng)了，觀眾冷靜下來(lái)，又把錢(qián)包捂嚴(yán)實(shí)了。

　　一場(chǎng)安排合理的直播帶貨，沖量款應(yīng)該穿插在其中，時(shí)不時(shí)的來(lái)一波，始終保持著直播間的活躍度，讓觀眾能夠時(shí)刻感受到熱烈的購(gòu)物氛圍，不停的刺激他們消費(fèi)。

　　床上四件套指的是枕套*2、被套、床單。

　　王成勇找來(lái)的這款四件套，是比較高端的真絲材質(zhì)，雖然是工廠貨，但看起來(lái)非常有檔次。

　　這款四件套在電商平臺(tái)的售價(jià)是368，直播帶貨價(jià)在320到350之間，而拿貨價(jià)只有165，利潤(rùn)率在50%左右。

　　這才是真正的賺錢(qián)款！

　　賣(mài)一件就賺一百多，頂?shù)纳腺u(mài)七八十件衛(wèi)生紙或拖鞋。

　　當(dāng)然，這東西不好賣(mài)。

　　在銷(xiāo)量上，肯定比不過(guò)衛(wèi)生紙和拖鞋。

　　空氣炸鍋和家用絞肉機(jī)，來(lái)自同一個(gè)品牌商，名牌名字叫作“西引力”。

　　李川沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，他上網(wǎng)查了一下，也沒(méi)查到多少信息。

　　一個(gè)品牌，不出名到這種程度，跟工廠貨沒(méi)有任何區(qū)別。

　　就是隨便貼了個(gè)牌子而已，懂得都懂。

　　工廠貨也有牌子啊。

　　衛(wèi)生紙有外包裝、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的寫(xiě)著品牌名，但是誰(shuí)會(huì)在意呢？

　　真正的品牌是要有溢價(jià)空間的，就像奔馳、寶馬那樣。

　　一輛比亞迪，換上一個(gè)奔馳的標(biāo)，價(jià)格瞬間翻一倍，還有一大堆人搶著買(mǎi)，這才叫品牌。

　　當(dāng)然，雜牌也有雜牌的好處，那就是價(jià)格低。

　　空氣炸鍋的拿貨價(jià)是85，電商平臺(tái)售價(jià)是138，直播帶貨價(jià)是129塊9，利潤(rùn)率34%。

　　家用絞肉機(jī)拿貨價(jià)是25，電商平臺(tái)售價(jià)是39塊9，直播帶貨價(jià)是32塊9到36塊9，利潤(rùn)率在29%左右。

　　兩樣商品的價(jià)格不高，利潤(rùn)率也還不錯(cuò)。

　　不過(guò)，也有一個(gè)問(wèn)題。

　　空氣炸鍋和家用絞肉機(jī)都是電器，如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，很容易惹麻煩。

　　這一點(diǎn)，是李川比較擔(dān)心的。

　　好在王成勇及時(shí)幫他解決了疑慮。

　　王成勇對(duì)“西引力”這個(gè)品牌商很熟悉，雖然是雜牌子，但產(chǎn)品質(zhì)量很靠譜，已經(jīng)在淘寶上賣(mài)了三四年了，差評(píng)率很低，銷(xiāo)量也還可以。

　　聽(tīng)到王成勇這么說(shuō)，李川的擔(dān)憂(yōu)也就消除了。

　　洗衣凝珠是立白的。

　　這可以說(shuō)是一個(gè)真正的大品牌，畢竟立白在電視上打過(guò)很多廣告，其產(chǎn)品在超市也是隨處可見(jiàn)，大多數(shù)觀眾都很熟悉。

　　不過(guò)，大品牌也有大品牌的問(wèn)題。

　　洗衣凝珠，拿貨價(jià)55，電商平臺(tái)售價(jià)72，直播帶貨價(jià)69.9。

　　利潤(rùn)率只有21%，比衛(wèi)生紙還要低。

　　除此之外，立白集團(tuán)還做了兩方面的限制。

　　限制一：只能按件賣(mài)。

　　一件是六盒，240顆，大多數(shù)觀眾用不了這么多，買(mǎi)回去可能要用一兩年。

　　這明顯有些不合理。

　　但立白集團(tuán)可能是嫌運(yùn)費(fèi)太貴了，明確說(shuō)明只能按件賣(mài)，否則不給發(fā)貨。

　　限制二：69.9是固定的直播帶貨價(jià)格，不能更改。

　　對(duì)此，李川倒是能理解。

　　大品牌、大公司的銷(xiāo)售渠道比較廣，如果帶貨主播低價(jià)傾銷(xiāo)、擾亂市場(chǎng)，那么他們其他的銷(xiāo)售渠道可就遭殃了。

　　立白集團(tuán)這樣做，也是為了避免這種情況發(fā)生。

　　總體而言，洗衣凝珠的利潤(rùn)率不高、機(jī)制不合理、限制又多。

　　這幾個(gè)debuff疊加在一起，按理說(shuō)，李川應(yīng)該拒絕掉。

　　然而，他最終還是同意了。

　　畢竟是大品牌，用來(lái)提升一下逼格也好。

　　別忘了，“森先生”的人設(shè)可是一個(gè)有錢(qián)人。

　　有錢(qián)人，沒(méi)點(diǎn)逼格怎么行。