第三十三章 激情奮斗

　　“我在外面吃飯呢！”

　　“哦，那你們?cè)诳偛康任野??！?p>　　“拜拜！”

　　夜幕降臨，姚遠(yuǎn)坐在西城的一家飯館里，掛斷了韓濤的電話。

　　這一天跑下來(lái)，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點(diǎn)成果，經(jīng)過(guò)不懈努力，終于談下來(lái)一家，就是地質(zhì)禮堂影院。

　　這問(wèn)題的核心在于，第一要讓對(duì)方相信自己有宣傳能力，第二要讓對(duì)方認(rèn)可“短信”是有價(jià)票證。

　　說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，卻涉及觀念，觀念不是那么好轉(zhuǎn)變的。

　　也就是姚遠(yuǎn)這樣優(yōu)秀的地推人員，才能精準(zhǔn)詳盡的表達(dá)出來(lái)。

　　“娘的，小本經(jīng)營(yíng)就是廢老板！”

　　桌上的菜一掃而空，他揉著小腿肚發(fā)牢騷，順便叫過(guò)服務(wù)員，服務(wù)員過(guò)來(lái)道：“先生買單么？”

　　“不是，你們老板在么？”

　　服務(wù)員瞬間緊張，忙道：“先生，是菜有什么問(wèn)題么？”

　　“菜很好吃，我有點(diǎn)事想跟你們老板聊聊。”

　　服務(wù)員忐忑去了，不多時(shí)，過(guò)來(lái)一位大姐，大波浪卷發(fā)，紅嘴唇，一看就很社會(huì)，見(jiàn)面先笑三分：“老弟吃的不可口??？”

　　“沒(méi)有沒(méi)有，這是我名片?！?p>　　姚遠(yuǎn)遞過(guò)名片，重復(fù)著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道：“你就別扯虛的了，我聽(tīng)不懂?！?p>　　“好，那我冒昧問(wèn)一下，眼看這圣誕、新年快到了，您就沒(méi)搞點(diǎn)什么活動(dòng)？”

　　“搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過(guò)，沒(méi)啥用！”

　　“您看這樣，我可以幫您拉人，然后您弄一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，比如來(lái)個(gè)圣誕情侶套餐，原價(jià)198，現(xiàn)價(jià)68?！?p>　　“沒(méi)你這么打折的，沒(méi)掙頭！”

　　“咱們說(shuō)原價(jià)198就是198了？成本多少您心里沒(méi)數(shù)么？”

　　“哦哦！”

　　大姐眼睛一亮，這事她懂。

　　“再來(lái)個(gè)情侶跨年套餐，闔家團(tuán)圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續(xù)到元旦。我給您拉一個(gè)人，您給我一定比例的傭金?！?p>　　跟電影院不同，那行慘淡，而且票價(jià)比較固定。餐飲不一樣，利潤(rùn)空間大，他不能白拉客。

　　“……”

　　大姐腦筋轉(zhuǎn)動(dòng)，說(shuō)白了就是薄利多銷嘛，干得過(guò)！

　　“套餐多少錢，咱們過(guò)后再說(shuō)。但有兩點(diǎn)，一個(gè)是菜不能太差，你說(shuō)原價(jià)198，結(jié)果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了?！?p>　　“這個(gè)我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配?！?p>　　“那就好，第二個(gè)……”

　　姚遠(yuǎn)又摸出手機(jī)給她看，道：“顧客拿著短信過(guò)來(lái)消費(fèi)，您得承認(rèn)?！?p>　　“這……”

　　大姐皺眉，盯著那條短信看了又看，問(wèn)：“這東西靠譜么？不會(huì)有假，萬(wàn)一別人冒充怎么辦？”

　　“絕對(duì)靠譜，飯菜是您的口碑，這個(gè)就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。”

　　“反正我不太放心……”

　　大姐就屬于那種觀念難改的人，想了想，自覺(jué)想出一個(gè)好主意：“哎，顧客過(guò)來(lái)，我給你打電話問(wèn)是不是這個(gè)人，那不就行了？”

　　“那多麻煩啊，我萬(wàn)一不在呢，您還得等？人家吃飯來(lái)了，結(jié)果站倆鐘頭沒(méi)吃上。”

　　姚遠(yuǎn)也琢磨琢磨，道：“這樣吧，我在短信里加個(gè)認(rèn)證碼，就是四個(gè)數(shù)字。然后我提前把認(rèn)證碼發(fā)給你，如果顧客來(lái)消費(fèi)，你一對(duì)照就行了?！?p>　　大姐還在猶豫。

　　“這還不行，那我也沒(méi)招了，只能說(shuō)有緣再見(jiàn)。”

　　“那，那就試試？”

　　“哎喲，姐啊，你開(kāi)創(chuàng)歷史了你都不知道??！”

　　姚遠(yuǎn)趕緊握了握手，就叫個(gè)心累。

　　這不是票務(wù)，也不是團(tuán)購(gòu)，只能說(shuō)是票務(wù)和團(tuán)購(gòu)的雛形。他利用短信扣款的便捷性，利用特殊節(jié)日，搞的一個(gè)短線營(yíng)銷套路。

　　…………

　　夜晚，99總部。

　　幽暗的燈光下，韓濤和劉薇薇正趕著割韭菜的大業(yè)。

　　姚遠(yuǎn)讓他們10天之內(nèi)，把營(yíng)收沖到50萬(wàn)，既是壓力也是動(dòng)力。這會(huì)于佳佳也不在，倆人更是放飛，劉薇薇噼里啪啦的打字，打完又改，忽地興奮道：

　　“這句肯定好！你聽(tīng)著：‘你干嘛呢？怎么不回我電話？’”

　　“嗯嗯！”

　　韓濤品了品，點(diǎn)頭道：“比單純的朋友問(wèn)候好，更能讓人忍不住回短信?！?p>　　“那就發(fā)了？”

　　“發(fā)！”

　　“發(fā)多少啊？”

　　“100個(gè)吧，之前沒(méi)發(fā)過(guò)朋友問(wèn)候的，先看看效果。”

　　“好！”

　　韓濤利用移動(dòng)給的接口，立即群發(fā)了100條，不一會(huì)，后臺(tái)顯示回復(fù)。

　　“多少多少？”

　　“不錯(cuò)啊！回復(fù)率32%！”

　　“耶！掙錢了掙錢了！”

　　劉薇薇手舞足蹈。

　　像這種誘導(dǎo)性群發(fā)，用戶回復(fù)之后，良心點(diǎn)的sp還給你發(fā)個(gè)內(nèi)容，比如“你想知道自己與哪個(gè)星座最配么？”

　　用戶回復(fù)了。

　　sp就從網(wǎng)上抄一段，雙魚(yú)配雙子啊，射手配處女啊，發(fā)給你，算是內(nèi)容。

　　沒(méi)錯(cuò)，這東西都是網(wǎng)上抄的。

　　而沒(méi)良心的sp，壓根就沒(méi)有內(nèi)容，割韭菜還要什么內(nèi)容？

　　99公司目前有兩塊陣地，一塊是群發(fā)，一塊是交友俱樂(lè)部。前者無(wú)所謂內(nèi)容，屬于割韭菜；后者得做內(nèi)容，屬于可持續(xù)性的割韭菜。

　　倆人正忙著，咣的一聲，于佳佳先回來(lái)了。

　　進(jìn)來(lái)咕嘟咕嘟喝水，噴出一口酒氣：“媽的，渴死我了！”

　　“您干嘛去了？”

　　“買手機(jī)號(hào)啊！《京城娛樂(lè)信報(bào)》的，發(fā)行量30萬(wàn)，一頓飯掰扯半天，買來(lái)……嗝！”

　　于佳佳打了個(gè)嗝，豎起四根手指。

　　“四萬(wàn)？”

　　“哇！”

　　“別哇，里面有不少重復(fù)的，篩一篩能剩3萬(wàn)吧?！?p>　　“那也很牛??！”

　　事態(tài)的連續(xù)大好讓韓濤和劉薇薇愈發(fā)充滿了動(dòng)力，正此時(shí)，門又開(kāi)，姚遠(yuǎn)托著疲憊的身子回來(lái)了。

　　“姚司令，你怎么樣？”

　　“談成了兩個(gè)?！?p>　　“才兩個(gè)，人家于主任3萬(wàn)呢！”

　　“你懂個(gè)屁！”

　　姚遠(yuǎn)摘下大包，扔鉛球似的發(fā)出砰的一聲，打開(kāi)，往外一倒，嘩！

　　全是各種商家的促銷傳單和小冊(cè)子，瞬間堆了一桌，里面還夾著一部相機(jī)，看來(lái)也沒(méi)少拍照。

　　“韓濤你別管這個(gè)了，跟姚小波溝通一下，一定在24號(hào)之前給我弄出來(lái)！”

　　“劉薇薇，你歸納信息，挑出性價(jià)比最高的幾個(gè)活動(dòng)?！?p>　　“來(lái)吧于大主任，又得干通宵了！”