第二十九章 準(zhǔn)備搶錢

　　這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。

　　姚遠(yuǎn)在三名員工的注視下，刷的揭開了牌匾上的紅布，上寫幾個(gè)大字：“九九網(wǎng)絡(luò)科技公司！”

　　“啪啪啪！”

　　劉薇薇率先拍起了手，興奮道：“以后這就是我們的地盤了！”

　　“是啊是啊，我們的地盤！”

　　韓濤點(diǎn)頭附和，但又疑惑：“姚司令，為啥叫九九呢？”

　　“99，音譯為‘久久’，玫瑰花語是就和你長(zhǎng)長(zhǎng)久久，符合咱們交友俱樂部的宗旨，也符合網(wǎng)絡(luò)流行數(shù)字代號(hào)的習(xí)慣。

　　而且俗話說九九歸一，即從來處來，往去處去，又回到本初狀態(tài)。寓意我們歷經(jīng)坎坷，都不忘初心。”

　　“原來如此，懂了懂了！”

　　韓濤一臉佩服。

　　你不懂我也沒辦法，我編不下去。

　　姚遠(yuǎn)拍拍巴掌，道：“雖然于主任說倉庫可以白嫖，但為了避免麻煩，我還是簽了正式的租用合同，公司雖小，手續(xù)也是一應(yīng)俱全，所以盡可放心。

　　唯一注意的就是你們協(xié)調(diào)好工作時(shí)間，不要讓同事發(fā)現(xiàn)，咱們現(xiàn)在還屬于潛伏階段。”

　　“懂懂，我之所以來，就是為了這份刺激！”韓濤道。

　　“……”

　　姚遠(yuǎn)看了眼于佳佳，真是近墨者黑。

　　于佳佳也瞄了他一眼，故意拆臺(tái)：“姚司令，你好像已經(jīng)砸下去3萬塊錢了，夠一個(gè)月工資么？”

　　“庸俗！創(chuàng)業(yè)時(shí)期談錢太庸俗，我們可是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要的是激情無限，不悔青春！要的是我們做出好產(chǎn)品，收獲的贊揚(yáng)和成就感！”

　　他照例忽悠了一番，道：“再者說，這前期投入都是我一個(gè)人拿的，大家又沒損失。如果真失敗了，我肯定補(bǔ)償你們的勞務(wù)費(fèi)用。”

　　這倒是實(shí)話。

　　但凡創(chuàng)業(yè)，肯定是一個(gè)或幾個(gè)核心人物掏錢，一起艱苦奮斗，目的是開發(fā)產(chǎn)品。如果開發(fā)出來了，掙著錢了，那再提分錢的事兒。

　　反之，就是創(chuàng)業(yè)失敗了，該散伙散伙。

　　這會(huì)是下班時(shí)間，給公司掛完牌子，劉薇薇和韓濤各回各家，姚遠(yuǎn)和于佳佳則出了大樓，上了一輛出租車。

　　就在前幾天，也就是12月7日，京城下了一場(chǎng)大雪，全市擁堵。這場(chǎng)雪頗為有名，被稱作“京城堵車的開端”。

　　馬路兩側(cè)全是尚未消融的雪堆，偶爾能看見等活兒的個(gè)體黑車，80年代留存的俱樂部，包著頭巾的老太太亦步亦趨，只穿著保暖褲的年輕女郎昂首挺胸，頭頂是三星和弦手機(jī)的大廣告牌……

　　京城的這種差異感遠(yuǎn)勝其他地方。

　　出租車來到了東長(zhǎng)安街，停在了東方君悅大酒店的門口，今年剛開業(yè)，地理位置絕佳，距天安門就幾分鐘路程。

　　于佳佳是見過世面的，但私下來五星級(jí)酒店的次數(shù)不多，忍不住問：“你錢夠么？”

　　“還剩幾千塊錢?！?p>　　“??？”

　　“啊什么，五星級(jí)酒店吃飯還可以吧，承受的了?！?p>　　“那你下筆收入要等到1月份了?！?p>　　“嘖，保守了不是？只要能把合同簽下來，我們干的就是搶錢的活兒。”

　　倆人進(jìn)了大廳，找到餐飲部，進(jìn)入一間訂好的小包房。約莫等了一會(huì)，又進(jìn)來一人，三十多歲，略胖，總是笑呵呵。

　　“于經(jīng)理！”

　　“不敢不敢，叫我老于就行?！?p>　　“快請(qǐng)坐請(qǐng)坐！”

　　此人叫于海，京城市移動(dòng)公司的，級(jí)別其實(shí)沒到經(jīng)理，但權(quán)限很大，專門負(fù)責(zé)sp資質(zhì)審查，他說通過了才能簽合同。

　　移動(dòng)為了開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)sp的審查非常寬松，但人情社會(huì)向來如此，在人不在事。你如果真因?yàn)檎叨潘闪伺c人的交際，那趁早歇菜吧。

　　寒暄幾句，開始點(diǎn)菜。

　　姚遠(yuǎn)和于佳佳一人抱個(gè)菜單裝模作樣，看價(jià)格就肉痛。于海沒客氣，咔咔點(diǎn)了幾道，要了瓶洋酒。

　　姚遠(yuǎn)粗略估算，得一千多塊錢吧。

　　2001年，花一千多塊錢吃頓飯，奢侈上天了。

　　“姚總年輕有為啊，看你資料還是大學(xué)生？”

　　“對(duì)，明年畢業(yè)?！?p>　　“前途不可限量，我像你這么大的時(shí)候還在寫詩談戀愛呢，哪知道什么創(chuàng)業(yè)?！?p>　　放屁！

　　你那會(huì)包分配！

　　姚遠(yuǎn)笑呵呵的在心里罵了一句，又客套半響，于海道：“你的申請(qǐng)資料我都看了，能以這種成本做出這樣的成績(jī)，確實(shí)不容易。我們現(xiàn)在鼓勵(lì)越來越多的sp加入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，所以原則上沒問題……”

　　姚遠(yuǎn)沒等他繼續(xù)，就連忙倒酒：“但我畢竟是個(gè)新人，還有很多地方不懂，您多提點(diǎn)?！?p>　　這特娘是大學(xué)生么！

　　怎么比我還油？

　　于海道：“提點(diǎn)不敢當(dāng)，只是有些注意事項(xiàng)。首先sp分省網(wǎng)和全國網(wǎng)，省網(wǎng)只能給本省移動(dòng)的用戶發(fā)短信。

　　目前我們?nèi)珖W(wǎng)sp還不到10個(gè)，都是新浪、搜狐那樣的大網(wǎng)站，以你公司的規(guī)模，只能申請(qǐng)省網(wǎng)?！?p>　　“嗯嗯！”

　　姚遠(yuǎn)連連點(diǎn)頭，于佳佳目光炯炯，氣氛組十分到位。

　　“但你也別小瞧省網(wǎng)，京城移動(dòng)用戶已經(jīng)突破500萬了，明年還會(huì)增長(zhǎng)，你們算聰明的，下場(chǎng)早能吃肉，明年競(jìng)爭(zhēng)肯定激烈。”

　　移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)可以一網(wǎng)接通，就是與任意省的移動(dòng)公司簽約，都可以接通全國網(wǎng)。但結(jié)算是獨(dú)立的，sp得到各省移動(dòng)去要賬。

　　姚遠(yuǎn)知道自己只能簽省網(wǎng)，這也是他再找個(gè)技術(shù)員的原因，因?yàn)楣驹诰┏牵涌诰偷迷诰┏?，姚小波處理不了?p>　　“短信服務(wù)分兩種，單條訂制和包月。單條的費(fèi)用2元封頂，包月30元封頂，具體你們自己定。

　　這屬于信息費(fèi)，我們15：85分成。另有額外的通訊費(fèi)，發(fā)短信一條一毛錢，這個(gè)歸移動(dòng)。

　　另外要注意，就是壞賬。

　　我們分成這么低，很大原因就是要承擔(dān)壞賬。比如用戶找我們投訴，堅(jiān)持要退訂你們的短信服務(wù)，我們只能給退，但你們那邊已經(jīng)記賬了，就會(huì)產(chǎn)生偏差。

　　這種情況就叫壞賬?！?p>　　“……”

　　姚遠(yuǎn)和于佳佳對(duì)視一眼，這純粹是內(nèi)部規(guī)則了，不入行根本不知道。

　　啥意思呢？

　　明面上分成是15：85，實(shí)際結(jié)算卻不一定，移動(dòng)可以用壞賬當(dāng)理由扣回一些錢。

　　“別的就沒什么了，不能涉黃、反動(dòng)、搞邪教……這些眾所周知。另外要注意投訴量，如果你們的投訴太多，我們也不好姑息，只能處罰?！?p>　　“一定一定！”

　　“你看就得是于經(jīng)理，聽君一席話勝讀十年書！”

　　“簡(jiǎn)直茅塞頓開，醍醐灌頂！”

　　“哎喲！”

　　在臥龍鳳雛的一唱一和中，于海很快迷失了自我，合同拿下！

　　（還有……）