董事會改組會議通過投資布局預(yù)算計劃后，在詹姆斯先生鼎力支持下，我有幸對TTBC藝術(shù)畫展公司各個市場區(qū)域和分部進(jìn)行內(nèi)部人員走訪和外部考察的形式，經(jīng)過2個周的深入學(xué)習(xí)和充分調(diào)研，讓我對藝術(shù)品行業(yè)和公司業(yè)務(wù)運營有了深度的理解和洞察力，對如何經(jīng)營好一家藝術(shù)畫展公司有了一個清晰的商業(yè)邏輯和戰(zhàn)略思路，這對于我履行公司的特別戰(zhàn)略顧問的角色有很大的助益。
這一天也就是7月27日上午10點，詹姆斯先生特別邀請我參加公司召開的半年度經(jīng)營會議，各個部門的主要負(fù)責(zé)人都帶著工作報告材料到了TTBC亞太區(qū)上?？偛楷F(xiàn)場開會，參會人員主要有財務(wù)戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人·董倩女士、投資規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人·馬強先生、業(yè)務(wù)運營部門負(fù)責(zé)人·馬成功先生、藝術(shù)創(chuàng)作部門負(fù)責(zé)人·章草草、投融資部門兼任負(fù)責(zé)人史密斯女士、媒體傳播部門負(fù)責(zé)人·彭瑩瑩女士、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人·張亮先生、法務(wù)部門負(fù)責(zé)人·張凱歌、市場部門負(fù)責(zé)人·王誠等人參加本次經(jīng)營會議，詹姆斯先生負(fù)責(zé)主持本次經(jīng)營會議。
于是，詹姆斯先生開場對在座的所有人，說：大家上午好，今天召集大家一起開經(jīng)營會議，想必大家心里都有數(shù)，今年已經(jīng)過去了半年啦，我們需要總結(jié)一下上半年度的經(jīng)營成果、業(yè)務(wù)和研發(fā)情況，復(fù)盤一下運行中遇到的難題和挑戰(zhàn)，大家可以踴躍發(fā)言哦。
這時，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)運營部門的負(fù)責(zé)人·馬成功，職務(wù)是亞太區(qū)運營副總裁，舉手發(fā)言說：大家好，我第一個發(fā)言，取一個頭彩哈！正如我的名字一樣馬到成功，咱們公司上半年度的經(jīng)營業(yè)績還是蠻可觀的，就亞太區(qū)業(yè)務(wù)總收入是32億美金，這還只是半年的經(jīng)營成果，照這樣的速度發(fā)展，估計年底預(yù)計可以達(dá)到64億美金的業(yè)務(wù)總收入，從收入貢獻(xiàn)區(qū)域來看，東南亞區(qū)域占比65%，港澳臺占比25%，中國大陸占比8%，其他區(qū)域占比2%，從市場占有率和飽和度來看，東南亞區(qū)域和港澳臺的市場份額比較大，擁有半壁江山的市場占有率，相對中國大陸和其他區(qū)域市場來說，收入貢獻(xiàn)還比較小，市場份額也較小，但市場容量卻非常龐大，發(fā)展空間有很大的余地，這些處女地的業(yè)務(wù)開發(fā)將成為公司另外一個快速增長的爆發(fā)點，我就簡要說這些哈。
詹姆斯先生點頭示意，說：謝謝副總裁的發(fā)言，接著你的話茬，我重點補充一下，兩周前公司董事會通過了市場布局預(yù)算計劃，重點開發(fā)區(qū)域就如馬先生所講的處女地，中國大陸和其他區(qū)域?qū)⒆鳛楣疚磥?年的開拓發(fā)展計劃，這將成為咱們公司下一個三年的黃金增長期，所以，請在座的各位同仁再接再厲，為接下來的半年打好基礎(chǔ)，那么接下來的半年如何打好這個基礎(chǔ)，完全實現(xiàn)下一個3年黃金增長期，大家有什么好的建言獻(xiàn)策，可以提出來一起討論一下哈。
我舉手發(fā)言，說：大家好，我很榮幸參加公司的經(jīng)營會議，經(jīng)過最近一段時間對公司方方面面的了解和考察，結(jié)合董事會通過的市場布局預(yù)算計劃，從戰(zhàn)略角度看，大家普遍達(dá)成了一致共識，開發(fā)中國大陸和其他區(qū)域市場作為接下來開拓市場的重點，實現(xiàn)下一個三年的黃金增長期，要實現(xiàn)這個3年計劃，是需要對該計劃進(jìn)行目標(biāo)拆分的，分為6個半年期目標(biāo)計劃，第一個半年期的目標(biāo)計劃是打基礎(chǔ)，接下來的4個半年期目標(biāo)計劃是快速發(fā)展擴張期，最后1個半年期目標(biāo)計劃是穩(wěn)定期，簡單來說分為三個時期-基礎(chǔ)期、拓張期、穩(wěn)定期，那么在基礎(chǔ)期這個階段需要我們做些什么預(yù)備，無論是資金還是人力還是資源調(diào)配都需要完全預(yù)備好，同樣需要采取哪些戰(zhàn)術(shù)措施來為拓張期做好鋪墊是非常非常關(guān)鍵的主導(dǎo)要素，那么需要我們策劃一個方案，始終如一的從基礎(chǔ)期貫徹到穩(wěn)定期的戰(zhàn)術(shù)方案，我個人認(rèn)為，可以采取亞太區(qū)統(tǒng)一組織聯(lián)合畫展的形式，在東南亞市場、港澳臺市場、中國大陸市場、花海市場逐一的進(jìn)行統(tǒng)一聯(lián)展，每開發(fā)一個市場就在當(dāng)?shù)芈?lián)展3至6個月，在當(dāng)?shù)厥袌鰟?chuàng)作出來的藝術(shù)品通過聯(lián)展形式又可以在其他各個市場區(qū)域進(jìn)行聯(lián)展，制定合理的宣傳推廣策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)和媒體特點進(jìn)行個性化宣傳推廣策略，在當(dāng)?shù)胤e累市場人氣和關(guān)注度，把當(dāng)?shù)睾玫乃囆g(shù)品通過聯(lián)展形式在亞太其他市場進(jìn)行聯(lián)展和推廣，這樣的話，藝術(shù)創(chuàng)作作品會越積越多，當(dāng)?shù)厥袌龅娜藲鈺絹碓酵?，關(guān)注度會越來越多，勢必會形成我們TTBC藝術(shù)畫展公司在公眾心里的印象和口碑，自然這些處女地市場的業(yè)務(wù)業(yè)績也會起來的。
詹姆斯先生望著我，稱贊說：謝謝張顧問的分享，組織聯(lián)合畫展在新開拓市場和已有的成熟市場進(jìn)行聯(lián)展和業(yè)務(wù)深入是一個很不錯的主意，這需要在新開拓市場招募一批熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅乃囆g(shù)人才和畫家進(jìn)行招募和整合合作，就可以打開當(dāng)?shù)厥袌龅拇箝T。
我接話說：是的，對于熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅乃囆g(shù)人才和畫家創(chuàng)作出來的作品，可以通過我們的聯(lián)展把這些藝術(shù)類作品輸入到我們亞太區(qū)其他市場進(jìn)行展覽、拍賣和出售，讓更多人了解到了這個新開拓市場的面貌和風(fēng)土人情、生活方式等，積累了一些客戶和粉絲，勢必這些客戶和粉絲也會積極關(guān)注這個新開拓市場，而且有部分人也會去旅游、考察、投資、定居等，反而更有利于我們市場的穩(wěn)定。
詹姆斯說：你說的有道理，通過聯(lián)展先行造勢，招募當(dāng)?shù)厥袌鏊囆g(shù)人才，輸出當(dāng)?shù)厥袌龅纳罘绞胶退囆g(shù)品，再輸入其他市場的人才和資金進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，帶動?dāng)?shù)厥袌龇睒s，反哺于當(dāng)?shù)厥袌?，這樣就形成了一個正向商業(yè)循環(huán)鏈條哈。
我說：董事長你真睿智，具體聯(lián)展、媒體宣傳策略、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶維護(hù)等方面都要跟上。
這時負(fù)責(zé)媒體傳播部門的彭瑩瑩接著我的話，說：涉及媒體宣傳策略方面，我和我這邊團(tuán)隊負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行，具體看聯(lián)合畫展這一塊主題如何創(chuàng)作和策劃，就看藝術(shù)創(chuàng)作部門拿方案了，我這邊會全力以赴的配合和支持。
這時負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)作部門的負(fù)責(zé)人·章草草，接話說：聯(lián)合畫展需要收集各個市場的藝術(shù)品進(jìn)行匯總，篩選出幾種主題類型的作品策劃6期至12期的主題畫展，根據(jù)每一期主題畫展增加新開拓市場藝術(shù)作品，在亞太各個市場同步展出，不過我還需要安排團(tuán)隊成員協(xié)同業(yè)務(wù)部門在當(dāng)?shù)卣心純?yōu)秀的畫家和藝術(shù)人才簽約合作，創(chuàng)作出當(dāng)?shù)匦碌乃囆g(shù)作品，經(jīng)過我們部門的審核和把控，增加新的藝術(shù)作品進(jìn)來進(jìn)入主題畫展中進(jìn)行展覽和出售，有個現(xiàn)實問題是，當(dāng)?shù)匦麻_拓市場狀況需要讓我們部門了解和熟悉，才好進(jìn)行招募人才和新增藝術(shù)品進(jìn)入聯(lián)展。
這時，負(fù)責(zé)市場部門負(fù)責(zé)人·王誠，接話說：涉及市場這一塊，我們團(tuán)隊有專業(yè)調(diào)研人員會首先進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，市場渠道人員會與當(dāng)?shù)赜袧撛诤献鞯暮献骰锇?、畫廊、畫家、藝術(shù)類院校和培訓(xùn)學(xué)校等會進(jìn)行整合和聯(lián)絡(luò)，為咱們業(yè)務(wù)運營部門、藝術(shù)創(chuàng)作部門、媒體傳播部門等部門需求提供支持和新開市場報告材料。
草草說：OK，我這邊沒有問題了。
業(yè)務(wù)運營部門馬成功說：市場部門主要跟我們業(yè)務(wù)運營方面走得比較近，提供當(dāng)?shù)厥袌鲑Y訊和市場情報動態(tài)，便于我們這個業(yè)務(wù)部門更好的做市場，做銷售，當(dāng)然藝術(shù)創(chuàng)作部門和媒體傳播部門前期要辛苦一些，需要我們這個部門服務(wù)和支持的，我義不容辭哈。
草草說：馬總，您客氣了，有需要的地方還是要麻煩你，畢竟您跟客戶直接打交道比較多，我也想側(cè)面收集一些客戶對我們藝術(shù)作品的反饋和不足，便于我們這個部門的藝術(shù)創(chuàng)作者們積極改善和優(yōu)化，把最美好的藝術(shù)作品呈現(xiàn)給大家和客戶是我們的心愿。
馬成功說：理解，我有這方面的反饋信息就發(fā)你哈。
草草說：OK。
這時，詹姆斯先生開口說：部門之間需要協(xié)調(diào)的，就可以找我的助理史密斯助理，她作為大家各個部門的中間人，接收信息傳達(dá)信息是她的職責(zé)，最終目標(biāo)是要把各自負(fù)責(zé)的事情做好。
詹姆斯頓了頓，繼續(xù)說：借著張顧問的主意，大家討論的差不多了，咱們就這樣定下統(tǒng)一組織“亞太區(qū)聯(lián)合畫展”在亞太不同市場進(jìn)行同步展示、展覽、拍賣和出售的輸入輸出戰(zhàn)術(shù)方案，請各個部門擬訂出具體執(zhí)行的行動計劃和目標(biāo)報到我這里，經(jīng)過確認(rèn)就可以執(zhí)行了，那今天的會議就到這，散會。