第10章 財(cái)源
一連兩天，
羅正自從把香皂送給自己認(rèn)識(shí)的所有‘有錢(qián)人’之后，就沒(méi)有半點(diǎn)消息傳回來(lái)，
更不要說(shuō)，哪一個(gè)商行的老板或是當(dāng)家的找上門(mén)，主動(dòng)要求采購(gòu)或是商談分銷(xiāo)合作！
但是，
連災(zāi)變末日都經(jīng)歷過(guò)的羅正，雖然只是一介普通人，可他的心性卻也很是堅(jiān)定和耐性十足。
而且，
羅正在災(zāi)變發(fā)生之前，就是那種沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格，
做事習(xí)慣也是先想后做，不是頭腦渾渾噩噩混日子，別人怎么做他就跟著怎么做！
吱吱，唧唧~
夜晚的星空浩瀚無(wú)垠，且灑滿(mǎn)星空的閃亮星辰，
也讓許久未曾心平氣和觀望夜空的羅正，打從心底里覺(jué)得滿(mǎn)足和寧?kù)o！
“哎，小東哥，你說(shuō)我們東家每天都坐在院子里看星星，星星真的有那么好看嗎？”
倒座房?jī)蛇?，被劃分成了男女宿舍?p> 通鋪的青磚火炕，上面鋪著草席以及包裹著干草的床墊，再就是嶄新干凈的床單，以及中等厚度的棉布被子。
不說(shuō)大通鋪一次性最多可以睡下多少人，起碼容納三個(gè)人可謂是綽綽有余，翻跟斗打滾更是不在話下！
“快把窗戶(hù)放下來(lái)，等會(huì)蚊子跑進(jìn)來(lái)，晚上大家還用不用睡覺(jué)了！”
咯吱，
二猴聽(tīng)話的把偷偷打開(kāi)的窗縫，又輕手輕腳的關(guān)上了，
顯然，對(duì)于他們而言，好奇羅正為什么坐在庭院看星星雖然奇怪，但是晚上能睡個(gè)安穩(wěn)的好覺(jué)也同樣重要！
“嘻嘻，哎，小梅姐，小菊姐，你們說(shuō)我們的東家是不是在想他的心上人??？為什么就他一個(gè)人在京都置辦產(chǎn)業(yè)，也不見(jiàn)他身邊有朋友和親人幫忙呢？”
“去去去，你這個(gè)小妮子，才多大就好奇起男人了？再說(shuō)了，東家這樣的身份，也是你敢胡亂惦記的？”
除了左手邊的幾個(gè)男工好奇，又悄咪咪的關(guān)窗睡覺(jué)。
右手邊的女工們，同樣也是隔著薄薄的窗布，滿(mǎn)眼疑惑的討論著庭院端坐的羅正！
“唉，一群不知愁的少年，可就他們這樣的生活環(huán)境，是主世界數(shù)十萬(wàn)幸存者，想都不敢想的滿(mǎn)足和美好吧？”
咯吱，
起身，用腳移開(kāi)了矮凳，感官被強(qiáng)化之后的羅正，又如何聽(tīng)不見(jiàn)他們?cè)诜块g里的竊竊私語(yǔ)？
只不過(guò)，他并不會(huì)和這樣一群心思單純的少年計(jì)較，
而是徒留一身嘆息，轉(zhuǎn)身掀起紗簾走進(jìn)了自己的房間，咔嚓，然后插上門(mén)閂躺在了硬邦邦的木床上。
除了搖曳飄忽的燭光相伴，娛樂(lè)匱乏的古代世界，
唯有早睡早起，才是當(dāng)前最好的時(shí)光消磨之法！
“也不知道，明天會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，木匠坊的貨款，我是不是該跟他們商量緩一緩，還是直接拿香皂抵扣...，又或是再去一趟當(dāng)鋪？”
唉！
....
喔喔喔，
不知是哪家圈養(yǎng)的公雞，從寅時(shí)開(kāi)始就時(shí)而響起，吵得人睡不安穩(wěn)。
篤篤，篤篤~
“有人嗎，有人嗎，快快開(kāi)門(mén)，有事相商！”
天色剛亮，時(shí)間也不過(guò)辰時(shí)未到，
額...被動(dòng)靜吵醒的羅正，抬起左手手腕，發(fā)現(xiàn)才早上六點(diǎn)五十而已！
“來(lái)了，來(lái)了，有人有人！”
其實(shí)在倒座房里的三男三女，一般這個(gè)時(shí)候也都醒了過(guò)來(lái)，
只不過(guò)是在商量分配當(dāng)日的工作內(nèi)容，他們可不敢比自己主家還起得晚！
小東和小梅，同時(shí)打開(kāi)了房門(mén)，
兩相對(duì)視，眼神中都是同樣的疑惑和好奇？
不過(guò)門(mén)外的敲門(mén)聲很是急促，而且窸窸窣窣的腳步動(dòng)靜還不小，只怕來(lái)的人也很多，
一前一后兩人也顧不上再多想，連忙拿下門(mén)閂，打算先看清楚具體情況再做決定！
嘩~
錦衣華服，灰衣伙計(jì)，
門(mén)口此時(shí)密密麻麻站了不下二三十人之多，遠(yuǎn)處嘶鳴踢踏的馬車(chē)，也是堵滿(mǎn)了巷口。
兩車(chē)并寬的小巷，一下就顯得格外擁擠起來(lái)！
“額...李掌柜，張掌柜，王掌柜...，你們這是？”
小東前幾天因?yàn)樗投Y物上門(mén)，算是和他們其中的一部分人打過(guò)照面，
間隔時(shí)間尚短，以他的記性自然也還有印象，當(dāng)然能一口叫出他們的姓氏！
“小兄弟，你們東家起來(lái)沒(méi)有，我們可都是上門(mén)尋求合作的，哈哈！”
“對(duì)啊對(duì)啊，快請(qǐng)你們東家出來(lái)，我們可是給他送錢(qián)來(lái)了！”
生意人，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，
哪怕面前迎接他們的只是一個(gè)小小的奴仆，但是他們拱了拱手，表示著對(duì)主人家最基本的禮貌和尊重。
并沒(méi)有做出將其橫手推開(kāi)，然后自顧自走進(jìn)去的失禮囂張行徑！
“呃...，合作，送錢(qián)？哦，各位大掌柜請(qǐng)進(jìn)，我這就去叫我們的東家！”
盛況空前，一大幫子商行的掌柜和當(dāng)家站在門(mén)外，
而且還對(duì)他點(diǎn)頭微笑，小東雖然心情很是激動(dòng)，更是有種受寵若驚的心虛堵在喉頭。
但是清了清嗓子，還算是保持著最基本的理智，一邊將人群往院子里請(qǐng)，一邊扭頭就往羅正的房門(mén)前跑了過(guò)去！
“東家，東家，外面....！”
咯吱，
不等小東加大音量，對(duì)開(kāi)的房門(mén)就被身形修長(zhǎng)的羅正從里面拉開(kāi)了。
就剛剛一會(huì)兒的功夫，
羅正自然是手腳麻利的穿好了衣服和鞋子，一頭長(zhǎng)了一點(diǎn)的短發(fā)也被幞頭給包在頭上。
“我知道了，呵，各位掌柜光臨，真是讓寒舍蓬蓽生輝，環(huán)境簡(jiǎn)陋有所怠慢，各位還請(qǐng)勿怪啊！”
不喜歡和外人打交道，并不代表羅正是一個(gè)‘社恐人士’，
他只是嫌棄和陌生人打交道時(shí)的麻煩和客套罷了，而且，一大早眾人齊至，而且還表現(xiàn)得客氣守禮，想來(lái)也是喜鵲上門(mén)才對(duì)！
“哈哈，羅掌柜可真是謙虛，倒是我們貿(mào)然前來(lái)打擾到你的清夢(mèng)，還請(qǐng)海涵一二??！”
“對(duì)對(duì)對(duì)，張掌柜說(shuō)的也是我想說(shuō)的，羅掌柜，我們可是無(wú)事不登三寶殿，一心想要和你商談合作一事，千萬(wàn)不要怪我們心急才好，哈哈！”
進(jìn)到院子里來(lái)的，都是東西兩市有頭有臉的商行掌柜，
換算一下，也就是主世界的所謂社會(huì)名流一類(lèi)。
古代雖講究‘士農(nóng)工商’，后世也流行這樣的說(shuō)辭，
但是商人的社會(huì)地位，除了在‘士人權(quán)貴’階層之下，不管是工匠又或是農(nóng)民，怎么可能和他們相提并論？
人活于世，不外乎功名利祿，
朝堂之上，他們哪一家又沒(méi)有自己的靠山和代言人呢？
真實(shí)的古代社會(huì)，有錢(qián)便是真理，
這樣的至理名言，同樣也是適用的！
“好說(shuō)好說(shuō)，小梅，小東，快去燒水泡茶。各位掌柜，我這里條件有限也沒(méi)多余的凳子，還請(qǐng)大家多多擔(dān)待?。 ?p> “不打緊不打緊，大家都是這樣走過(guò)一遭摸爬滾打過(guò)來(lái)的，羅掌柜這里以后也會(huì)好起來(lái)的，大家說(shuō)是不是??？”
“對(duì)對(duì)對(duì)，那般神奇的物件，竟然就出自這樣一個(gè)小小的作坊，實(shí)在是讓我等汗顏??！”
千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿，
更何況，他們此行前來(lái)都是為了求財(cái)，得罪人的事當(dāng)然不會(huì)去做！
....
“什么，一日只能出產(chǎn)一千塊？羅掌柜，你這數(shù)量也太少了吧？”
“對(duì)啊，單單京都之內(nèi)，就有不下百萬(wàn)人口，那些權(quán)貴大戶(hù)上上下下哪一家不是上百人，別說(shuō)你這香皂賣(mài)一兩五錢(qián)，就算是十五兩，也有大把的客人消費(fèi)得起！”
額...，
或站、或蹲，總之圍繞庭院中間的矮桌周?chē)?p> 那些火急火燎趕來(lái)的生意人，誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過(guò)這次發(fā)財(cái)?shù)拇蠛脮r(shí)機(jī)。
為數(shù)不多的十來(lái)個(gè)凳子，坐著的都是實(shí)力過(guò)人的大掌柜，或者說(shuō)他們就是背后大商行派來(lái)的代言人，
反正他們今天無(wú)論如何都要跟羅正談成合作！
就是來(lái)之前，他們還想著單獨(dú)并購(gòu)羅正的‘造物工坊’，
最起碼也要買(mǎi)下他手中的‘香皂配方’。
可惜，都是抱著同樣的想法，羅正給他們開(kāi)誠(chéng)布公介紹了香皂的制作過(guò)程，以及未來(lái)還有更多的差異化產(chǎn)品之后，他們又不得不退而求其次，決定先拿下每日出產(chǎn)香皂的更多份額，以后的事再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議！
大明疆土何其廣闊，不說(shuō)平民百姓的具體數(shù)目是多少，
光說(shuō)各州道府衙門(mén)的官員，還有那些行商天下，或是家學(xué)淵源的氏族大戶(hù)，分布各地的皇親國(guó)戚，
加在一起，起碼都是百萬(wàn)及以上的數(shù)量！
而且，這里來(lái)的京都各個(gè)商號(hào)的掌柜，他們背后哪一家不做海外的生意？
以賣(mài)相過(guò)人，實(shí)用性極佳的香皂品質(zhì)，
只要供應(yīng)量有保障，他們敢肯定，這必然是一門(mén)不下于茶葉的暴利產(chǎn)業(yè)！
“各位各位，還請(qǐng)稍安勿躁，現(xiàn)如今我這造物工坊剛剛起步，產(chǎn)量一時(shí)提不上去也是必然，但是我羅某人在這里跟大家保證，一定竭盡全力提升產(chǎn)量。”
“現(xiàn)在按照一百之?dāng)?shù)提供香皂份額，之后的產(chǎn)能也按同樣的比例供貨給大家，出廠價(jià)依然是每塊一兩五錢(qián)，至于你們各家具體如何分配，那就看你們?nèi)绾紊逃懥?！?p> 額...，
沒(méi)有加價(jià)，也沒(méi)有奇貨可居，限量惜售？
這個(gè)很是年輕俊朗的羅正羅掌柜，他不會(huì)是嫌錢(qián)燙手，對(duì)之后的市場(chǎng)售價(jià)和暴利一點(diǎn)心里預(yù)期都沒(méi)有吧？
不對(duì)，
家小業(yè)小，一個(gè)初來(lái)乍到的‘新人’，他這是在用‘讓利’換取自身的安全和穩(wěn)定發(fā)展才是，
真是人不可貌相，好一招以退為進(jìn)的陽(yáng)謀，妙??！
“行，羅掌柜如此上道，我們東來(lái)商行今天把話就放在這里了，以后羅掌柜就是我們商行的合作伙伴，也是我張東林的朋友，你們可不要私下欺負(fù)他才好！”
額...，
我去，這張東林倒是聰明，眼見(jiàn)事已至此，竟然開(kāi)始和羅正套起了近乎！
“張掌柜，你別說(shuō)這些有的沒(méi)的，羅掌柜難道就不是我們的朋友了嗎，份額分配還是得憑真本事，我們也得盡快商量個(gè)方案出來(lái)不是，你說(shuō)呢？”
在場(chǎng)的代表，哪一個(gè)不是家大業(yè)大，又或是手眼通天之輩，
只是問(wèn)題現(xiàn)在被推到了他們的身上，誰(shuí)又不可能一家獨(dú)大...壟斷造物工坊的香皂產(chǎn)品。
要不然，何至于讓默不作聲的羅正掌握了主動(dòng)權(quán)呢？
“額...，各位掌柜，不如聽(tīng)聽(tīng)羅某的一點(diǎn)拙見(jiàn)，按照各自的商行勢(shì)力范圍劃分銷(xiāo)售區(qū)，大的區(qū)域份額自然就多一點(diǎn)，每隔一年再重新統(tǒng)計(jì)分配。還有，干脆不如成立一個(gè)商會(huì)，彼此守望相助，大家有錢(qián)一起賺豈不快哉？”
嘶~
“這個(gè)...，好！羅掌柜這個(gè)提議我覺(jué)得很是在理，與其浪費(fèi)功夫爭(zhēng)論份額配比，不如看看誰(shuí)賣(mài)得好賣(mài)得多，有總商會(huì)統(tǒng)籌分配，第二年開(kāi)始行的上，不行的就下，我覺(jué)得這個(gè)辦法就很好！”
“對(duì)對(duì)對(duì)，有道理！”
“妙啊，要是真的成立了商會(huì)，我們之間還可以互通有無(wú)，方便交流信息和貨物渠道，豈不是省下了很多的人力物力？”
呵呵，
從古至今，缺的從來(lái)就不是聰明才智，
而是一個(gè)合適的契機(jī)，以及敢于提議做出改變創(chuàng)新的人！
而在這個(gè)小小的造物工坊的庭院之中，
羅正就成了扇動(dòng)翅膀的那只小小蝴蝶！
...