第一百七十二章 著眼未來

　　經過四個小時的高速飛馳，金鑫總算趕上了去暖州的那趟航班。郭亞軍把金鑫送進安檢口，兩人揮手告別。望著金鑫消失的身影，郭亞軍心里算是松了一口氣。

　　金鑫飛機落地暖州的時候，時間已經在凌晨兩點多了。過來接機有王勝男，李招弟，還有董磊及一行人。

　　“一看到你們，我忽然有種幾年沒見的感覺?！边@真是金鑫實話，在汶山的這些天，真的發(fā)生了好多好多的事情。在一般人的一輩子里，可能都不會經歷這么多。

　　面對金鑫的情話，王勝男面上嗤之以鼻，但心里卻十分歡喜。李招弟則是淡淡地笑了下，然后問句，“你晚飯吃了沒？”

　　“你不說還好，我這一說，我還真餓了?！苯瘀挝媪宋娑亲?。

　　“我?guī)Я它c吃的，你可以在車上吃?！?p>　　幾人正說著，林仁勇的電話進來了。

　　“林叔，我落地了。”

　　“辛苦了，我們都在公司了?！?p>　　“好的。我馬上來。”

　　車子很快到了叮咚公司公司，金鑫帶著王勝男李招弟兩人進到了會議室。會議室坐著林仁勇，鄭希中，胖子張成，還有周竟單。

　　“各位，好久不見?！苯瘀螛泛呛歉娙舜蛑泻?。

　　可是因為產品的事情，大家現(xiàn)在心情都是陰云密布，所以對于金鑫的回應不是很熱烈。

　　“我說你們這是干嘛，一個個愁眉苦臉的，搞得明天公司就要倒閉一樣。”金鑫試圖給大家打下氣?！拔医o你們帶了點那邊的特產，你們嘗嘗。”說著，金鑫從行李里拿出一些零食，分發(fā)給大家。

　　不知道是因為東西不合大家胃口，還是因為心情不佳的原因，大家都象征性的吃了幾口就都停了。

　　“哎。好吧?！苯瘀斡X得自己打氣失敗，于是說，“那我們直接進入正題吧，事情林叔都已經跟我講了，說說你們各自的想法吧?！?p>　　金鑫說完，眾人就激烈地討論了起來。圍繞的主題是降價還是不降價。眾人嘰嘰喳喳說了半天，誰也沒能說服對方，吵著吵著，大家也都說累了，就慢慢停了下來，然后目光不自覺的看向了金鑫。因為金鑫自始至終都沒有說過一句話。

　　“你們說完啦？”金鑫說完轉了下身子，對著李招弟說，“招弟，這個事情你怎么看？”

　　這時，在座的各位才注意到這個臉上有道疤的年輕女子。

　　“對了，忘了介紹，她叫李招弟，現(xiàn)在算是我的私人助理吧?！苯瘀蜗虮娙私榻B完，然后示意李招弟可以講話了。

　　李招弟上前一步，“那我就在各位前輩面前獻丑了。現(xiàn)在狀況，我覺得有句話很貼合：咱們是開五星級大酒店的，何必要去在意邊上新開的那家叫五星級的小飯館呢?！?p>　　“這個比喻太恰當了?！苯瘀尾唤牧讼率终?，但發(fā)現(xiàn)這樣打斷別人講話似乎不太好，于是趕緊道歉，“不好意思，你繼續(xù)?！?p>　　“其實我覺得各位可能是當局者迷，其實我們現(xiàn)在的產品跟那個所謂山寨的，一個20萬，一個2萬，完全是面向兩個客戶群了。至于現(xiàn)在公司的流水下降，我個人覺得原因會不會是因為每家醫(yī)院原有的優(yōu)質客戶都已經接近挖掘完了，所以才導致最近的成交在下降。另外，我也知道你們的擔心，你們擔心原本愿意花20萬消費的客戶，轉而求便宜去消失那2萬的項目了，因為那個山寨產品效果確實也有。但除去本身產品的效果之外，我們有沒有在客戶體驗和服務上做深挖。好比一個做我們項目的客人，從進醫(yī)院，到出醫(yī)院，這一系列流程，是不是真的做到讓客人覺得物有所值。做完之后，有沒有人后續(xù)跟蹤反饋，了解客人做完之后的狀態(tài)跟心情。這些都能提升我們這個產品的附加值。對于很多女人來說，體驗有時候是勝于效果的?！崩钫械苷f到這，停了下來。她看了下大家的反應，感覺他們似乎需要消化一下。

　　“小李說的優(yōu)質老客戶消耗完的這個說法倒是給了我一些啟發(fā)，雖然我手頭沒有確切的數(shù)據(jù)，但就恒美目前上門的客戶來講，確實是新客為多，不象剛開始，來的都是原先的老客人?！绷秩视卤緛砭褪情_醫(yī)院的，對于客戶上門數(shù)據(jù)這塊，他還是比較關注的。

　　“我們女孩子，有時候確實會比較關注體驗跟服務。這點我也認可?！敝芫箚我哺胶侠钫械艿恼f法，但她也提出了自己的質疑，“不過如果兩個東西效果差不多，價格相差過大的話，單靠體驗跟服務可能還是很難拉平的。”

　　“我說的只是一個方向，其實我們叮咚公司真實核心的競爭力是技術，源源不斷的新技術，比如接下來我們新的美白產品。”李招弟回答說。

　　“你是說，可以把美白產品跟白月光組合起來？”胖子張成腦子反應挺快。

　　“比起美白跟祛痘，各位覺得哪個更吸引人？”李招弟沒直接回答張成，反而反問了眾人一個問題。

　　“肯定美白吧。一白遮百丑啊?！贝蠹一卮鹫f。

　　“那有沒有可能這樣，我們把兩個項目合在一起賣？”

　　李招弟這話一講，眾人一陣沉默。大家都覺得，雖然這個方法霸道了點，一推出肯定會被口誅筆伐，但相比真正的實際利益，背負點罵名也是值得的。

　　“如果按這個方法走，確實可以綁住客戶。那我們設計多少收費合理？”鄭希中問。

　　“20萬吧，跟白月光一樣價格?！庇腥颂嶙h。

　　“肯定不能低于20萬，美白啊，每個女人的終極夢想，怎么也得30萬起?！庇腥朔瘩g。

　　“但問題是，項目里面還有個20萬的白月光了啊，這樣一加，相當于做美白這項目需要50萬了。這太夸張了，一般人哪消費得起啊?！?p>　　“我覺得就現(xiàn)在這情況，不能定價過高。我們公司的名聲已經被人詬病死了?！?p>　　“……”

　　眾人一頓吵吵。

　　“阿鑫，你覺得多少合適?！绷秩视驴粗恢辈徽f話地金鑫問。

　　“100萬。”金鑫不帶一點猶豫地說。

　　“100萬！”林仁勇重重地重復了下。雖然他也是一個久經商場的人，但還是被金鑫這個數(shù)字給嚇到了?！斑@會不會太貴了點？”

　　因為林仁勇的大聲重復，所以在場的人也都聽到了。大家都停下了嘴仗，不可思議地看著金鑫。他們雖然都沒有出聲說話，但眼神里盡是‘你是來說笑的吧’。

　　“你們能不能別用這樣的眼神看著我，我慎的慌?！苯瘀握f著調整了下坐姿，然后繼續(xù)說。“我不是亂開口報價的，我有我的邏輯。我問大家一個問題，假設我們這個真的定價在100萬，你們覺得什么樣的人會來消費我們的這個產品？”

　　“起碼年收入上千萬的吧，或者是資產過億的那種?！庇腥嘶卮鹫f。

　　“其實按資產算會更準確些，畢竟收入這東西涉及到稅收，很多有錢人都會想方設法降低自己的明面收入。那我再問你們一個問題，你們知道現(xiàn)在龍國有多少家庭資產是在億元以上嘛？”

　　“大概十幾萬戶吧。”鄭希中回答。

　　“是的，再精確點的數(shù)據(jù)是13.3萬戶。”李招弟補充了下。

　　金鑫對鄭希中跟李招弟豎了豎拇指，繼續(xù)說，“我們?yōu)榱撕盟阋稽c就算它10萬戶好了。每一戶我們平均算它1.5個適齡女性，也就是15-55周歲之間的，會有可能消費我們這個美白項目的，這樣算那我們潛伏客人就有15萬個。我們再以一個適用的原則二八原則來劃分，假設我們可以搞定其中20%的女人，那就是3萬個，3萬乘以100萬那就是300億。美白項目如果有300億的收入，我覺得已經足夠啦。而且，我們這個項目又不僅僅只針對龍國，我們是針對整個世界的啊。所以，你們還擔心貴不貴的問題嘛。”

　　金鑫說完，眾人都覺得挺震撼，畢竟金鑫講的有理有據(jù)，而且邏輯上也完全講得通。

　　“可是如果我們能把定價降低，受眾范圍不是更廣嘛，相比的，總得營收肯定也會更大啊，可能不止300億呢?！迸肿訌埑商岢霎愖h。

　　“道理是可以這樣講，但是韭菜我們得一波一波得割，長得最高的那波先割了，如果還滿足不了我們的，我們再割下面這波。而且我們推出來的所有項目都不是為了大多數(shù)人準備的，我們只為金字塔尖那一小部分人服務。這是我們目前叮咚公司的定位。”金鑫解釋說。

　　眾人沒有馬上對金鑫的解釋產生回應，似乎都在消化他所說的。

　　這時，周竟單舉了下手，然后開口說，“我有個想法，就是我們不能把這個美白產品可以高中低的分類嘛，這樣我們不就可以針對不同層次的消費者了嘛?！?p>　　“你這個套路很多商家都在玩，確實是一個很不錯的想法。但是我擔心我們后續(xù)跟不上。我希望我們接下來的買的是產品，而不是一些商業(yè)技巧。能賺錢的東西太多了，我們一個一個來，根本不需要在一個產品薅羊毛。比如接下來，我們會有一個除疤的產品，然后是壯陽的，減肥的，豐胸的，等等等。當然這些產品都還只是我的構想，但我相信，在不久的以后，它們會慢慢地一個一個出來的?！?p>　　金鑫的話讓眾人的思緒漸漸有些飛遠了。是啊，相比這美好的未來，當下的這些磕磕絆絆又算得了什么。