第三十六章 合作伙伴：方艙
會(huì)議開始。
姜曉把疑問藏在心里，打算結(jié)束后再問個(gè)明白。
那天他找高晟，就是希望他能幫著出個(gè)場(chǎng)地，自己想邀請(qǐng)一些有合作意向的公司聊一下看法。
后面自己和他們私聊確定下來合作意向。
找高晟其實(shí)也是希望他能幫著自己把把關(guān)。
畢竟這個(gè)世界的實(shí)際價(jià)格和合同方向他不懂，有了地頭蛇幫忙，他也能放心很多。
隨著姜曉對(duì)《魯班鎖》的介紹結(jié)束，第一槍就正式打響了。
“姜老師，我們是方艙木藝家具有限公司的，這是我們的資料，您過目……”
“姜老師，我們是‘猴王’玩具制造有限公司的。這是資料……”
“姜老師……”
“老師好……”
姜曉拿著幾份資料一一查看，他在來之前其實(shí)了解過這些公司，除了一個(gè)專門做玩具的公司外，其余的都屬于其它類型的。
但高晟告訴過他，這些公司因?yàn)轶w量大，也或多或少都涉獵過小商品的制作領(lǐng)域。而他們自己的生產(chǎn)廠家也完全夠資格做姜曉的設(shè)計(jì)。
“嗯，我看完了……”
姜曉放下稿子，開始正式和各位代表團(tuán)說明他的條件。
“第一，魯班鎖的整套系列設(shè)計(jì)權(quán)不出售，我做的只是獨(dú)家制作和發(fā)售權(quán)……”
“第二，魯班鎖的定位是益智玩具，所以質(zhì)量不能簡(jiǎn)陋，定價(jià)不能太高。主要是走量。”
“第三，發(fā)售權(quán)不是一次性買斷，我目前只出售六式和九式，后續(xù)如果有新的設(shè)計(jì)，合作公司只享有優(yōu)先考慮的權(quán)力……”
姜曉安靜的說，代表團(tuán)們安靜的聽。
‘猴王’的人全程面帶微笑，表情誠(chéng)懇。其他人也大多如此，只有‘方艙’公司和另外一家表情不太好看。
【他的要求也太多了……】
代表團(tuán)偷偷給老總發(fā)信息。但收到的回復(fù)卻是【不惜一切代價(jià)爭(zhēng)??！把態(tài)度給我放好了！拿不到合同你這總監(jiān)也別干了??！】
【……是！】
方艙代表人收起臉上情緒，瞬間笑成了一朵花。
雖然不知道上面為什么這么重視，但他就是一個(gè)打工的，今天就是求！也得把姜曉的意向拉到他們這邊！
“……好的！姜老師的要求我們都知道了，方艙這邊誠(chéng)意非常高，我們……”
“聽起來一般般，畢竟不是專業(yè)的，姜老師！我們猴王這邊……”
“我們……”
太陽從東北落至西南，直到快到了晚飯時(shí)間，姜曉才長(zhǎng)舒一口氣從會(huì)議室踏出來。
身邊高晟背著手，笑得一臉老狐貍樣兒。
“怎么？這就累了？”
姜曉通過一段時(shí)間和藝術(shù)協(xié)會(huì)這兩位老頑童的接觸，也算熟絡(luò)了很多，現(xiàn)在沒個(gè)正形倚在墻上，搖搖頭無奈到。
“要說我這身體素質(zhì)還不如您呢！太累了太累了！”
高晟昂首挺胸，那是！
他可是會(huì)長(zhǎng)！每天處理公務(wù)，聽下面匯報(bào)，就算閑來無事都會(huì)在家里練練書法，看看古籍。
這才坐上大半天而已，兩天的會(huì)議他都參加過！
不過……
高晟扭頭打量他?！暗故俏矣悬c(diǎn)不理解，我本來以為你會(huì)選擇‘猴王’公司，畢竟他們專精做玩具，而且價(jià)格給的也漂亮。”
“emmmm。”姜曉思索了一下，反問道?！案邥?huì)長(zhǎng)覺得魯班鎖繼續(xù)做下去會(huì)有怎么樣的發(fā)展？”
高晟沉吟，“難度更高？”
“不僅如此，您也知道，我的設(shè)計(jì)中用了榫卯結(jié)構(gòu)，而我是一名建筑師，所以方艙作為專門做木藝家具的公司，能承載我更多更長(zhǎng)久的設(shè)計(jì)?！?p> “而且。”
姜曉笑了。“猴王給的玩具定價(jià)是更低，但方艙想買我設(shè)計(jì)的意向……更高?！?p> 兩人對(duì)視一眼，哈哈一笑，都慢悠悠的離開了會(huì)議室。
接下來的幾天，就是姜曉私下和幾家公司商量最終的成交價(jià)格和分紅，這些合同都經(jīng)過高晟派來的幫手看過，都沒什么問題，只需要姜曉研究更喜歡誰家的條款就好了。
咖啡廳里，方艙的代表人再次坐在姜曉對(duì)面，感受著屁股下的椅子尚有余溫，桌上殘留的淡淡咖啡漬。
他就明白了，姜曉剛和別人談完。
“姜老師……”
他頭上微微滲汗。
“王代表不用拘謹(jǐn)，正常聊天就好?！?p> 二十多歲的姜曉反而比他這個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)的大叔都坦然自若，讓王代表更加汗顏。
“我們之前的報(bào)價(jià)您也看到了，這也確實(shí)是我們公司最大的誠(chéng)意了……當(dāng)然如果您還有什么意見，也可以直接提出來，我再向上面反饋……”
“不必了?！苯獣孕χ鴫毫藟菏?。
300萬的設(shè)計(jì)費(fèi)，不出售周邊類設(shè)計(jì)權(quán)，分紅為純利潤(rùn)的20％。
這個(gè)條件說實(shí)話，很高！
相當(dāng)于假如玩具賣20元，刨去成本剩15元，再減去人工，渠道，宣傳等一些花銷后，可能純利潤(rùn)只有5元，而每賣一只，姜曉就可以從中獲得1元。
聽起來或許很少。
但賣1萬只呢？掙2千。賣100萬只呢？光是分紅就能賺20萬。
華國(guó)近十多億人口，更別提在海外的銷售渠道。
只要他能源源不斷地設(shè)計(jì)，他就可以一直獲得利潤(rùn)！
他很滿意，但說出的話卻下壞了王代表。
他還以為姜曉已經(jīng)有了想要合作的人選，雙眼頓時(shí)失了光彩，老臉灰白一出死相。
工作不保……他的妻兒老小日后可怎么活……
“我覺得方艙的誠(chéng)意已經(jīng)很好，所以我是打算和你們合作的?！?p> “真的??！”
王代表噌一下子回光返照，坐的倍兒直，容光煥發(fā)！
“嗯?！苯獣孕χc(diǎn)頭，距離展會(huì)落幕時(shí)間也差不多了，他不能等太久，盡量要快點(diǎn)把合同簽下來。
“好！那我們這就去重新打印正式合同，只要您簽字，我們會(huì)以最快時(shí)間給您辦好！”
王代表激動(dòng)的點(diǎn)頭哈腰，他可沒忘記展會(huì)是有公益性質(zhì)的，所有展品要在展會(huì)結(jié)束前確定價(jià)格，參與公益捐款。
垃圾設(shè)計(jì)如果在展會(huì)上都賣不出去，那閉展后多半也沒什么戲。
而組委會(huì)也全程監(jiān)視，防止有些人鉆空子，把簽約時(shí)間拖至展會(huì)結(jié)束后，好用來避免公益捐款。
姜曉倒是沒想那么多，這錢有多少，該是他的就是他的，該捐的他也一分都不會(huì)少。
“合同簽好我郵到你們公司，這幾天我有點(diǎn)事，就不去和貴公司的領(lǐng)導(dǎo)見面了，過幾天一定拜訪?！?p> “一定！一定！”