057:攻心計(jì)

　　趙鵬和父親說(shuō)話，很注重交流的基本技巧。

　　他深知，要讓父親接受自己的觀點(diǎn)，不能開(kāi)始就強(qiáng)行灌輸，而是要先打開(kāi)父親的心扉，讓他相信自己和對(duì)方是站在同個(gè)觀點(diǎn)上，這樣才能逐步加深話題的深度，最后達(dá)到交流的最終目的。

　　當(dāng)然，交流也看對(duì)象。因?yàn)楦赣H是體制內(nèi)人員，曾一度被任命為林場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)。所以他才可以說(shuō)道理。若父親只是普通的農(nóng)民，那他就不會(huì)說(shuō)這些話。

　　“那么，既然是賺取利潤(rùn)，我們就涉及到幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，成本，銷(xiāo)售價(jià)格……當(dāng)然，實(shí)際上還有稅收，管理費(fèi)用等很復(fù)雜的東西，但那些都不是重點(diǎn)，只要我們按照要求來(lái)做就可以。

　　我剛才說(shuō)過(guò)，生意的核心就是賺取差價(jià)，無(wú)論是直接將東西拿過(guò)來(lái)，加一定的利潤(rùn)賣(mài)出去，還是將原料買(mǎi)回來(lái)，經(jīng)過(guò)加工成新產(chǎn)品，再賣(mài)出去。核心從來(lái)都不會(huì)變，那就是用最小的投資，賣(mài)出最高的價(jià)格。

　　是不是覺(jué)得很玄，那我就開(kāi)始說(shuō)點(diǎn)最現(xiàn)實(shí)的。如果我們家想做生意，那就必須在兩者之間選擇一種，要么我們直接便宜買(mǎi)某種東西進(jìn)來(lái)，加價(jià)格賣(mài)出去，中間加的錢(qián)就是我們的利潤(rùn)。

　　或者呢，我們還可以買(mǎi)某種東西進(jìn)來(lái)，通過(guò)一定加工，變成更容易銷(xiāo)售，或者可以賣(mài)得更貴的產(chǎn)品然后賣(mài)出去。

　　兩者不同之處在于，前者的利潤(rùn)相對(duì)低一些，也沒(méi)什么技術(shù)含量，容易被別人輕易取代。我們能做，那別人也可以做。

　　后一種方法呢，利潤(rùn)要高一些，而且一般人想輕易去做，需要一定的門(mén)檻，這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大一些，生意相對(duì)也會(huì)更加穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)樽龅娜嗽絹?lái)越多，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行……”

　　趙鵬款款而談，父親聽(tīng)得很認(rèn)真，就連母親也不由停下手中的活，驚訝地看著自己的兒子，他們根本沒(méi)想到兒子口中還能說(shuō)出這等高深莫測(cè)的話。而且聽(tīng)起來(lái)，還十分有道理，簡(jiǎn)直無(wú)法反駁。

　　這還是自己的兒子嗎？

　　什么時(shí)候，他已經(jīng)變得這么厲害了呢。

　　“剛才我分別說(shuō)了兩種生意的模式的特點(diǎn)，那我現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)優(yōu)缺點(diǎn)，直接銷(xiāo)售的缺點(diǎn)是容易被別人替代，但是優(yōu)點(diǎn)是投資少，見(jiàn)錢(qián)快。

　　往往你今日投資，第二天甚至是當(dāng)天就可以見(jiàn)到效益。例如街道的菜販子，他們從批發(fā)市場(chǎng)拿菜，轉(zhuǎn)手零售出去，賺取差價(jià)，這就是第一種模式。

　　第二種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易形成更好的競(jìng)爭(zhēng)力，別人不容易輕易模仿，生意相對(duì)會(huì)更長(zhǎng)久，更穩(wěn)定。不過(guò)缺點(diǎn)是需要一定的技術(shù)，投資也會(huì)稍微大一些。甚至有可能因?yàn)殚_(kāi)始投資了設(shè)施工具，暫時(shí)還處于虧損狀態(tài)?！?p>　　趙鵬說(shuō)道這里停頓下，然后看著父親的眼睛，認(rèn)真地問(wèn)：“那么爸，你覺(jué)得你和我媽適合做哪一種？”

　　趙正直聽(tīng)著兒子的話，沉默很久，手中的煙卷早已熄滅，他也不曾發(fā)覺(jué)，還不住的拿起來(lái)又放下。

　　良久，他才問(wèn)趙鵬：“你上次說(shuō)你要做生意，是做得什么生意？”

　　趙鵬其實(shí)就在等父親問(wèn)，他雞蛋的生意不可能永遠(yuǎn)隱瞞下去，而且也沒(méi)有隱瞞的意義，家里人合成一股繩，讓父母不要因?yàn)榍房顭o(wú)時(shí)無(wú)刻壓迫脊梁，他必須要坦白自己的能力。

　　“我是做雞蛋生意。從姐姐同學(xué)的家里拿雞蛋，批發(fā)給街道賣(mài)雞蛋的販子，然后中間賺個(gè)差價(jià)。所以我暫時(shí)選得第一種模式?！?p>　　父親點(diǎn)點(diǎn)頭：“你用的是我給你的100元報(bào)名費(fèi)做本錢(qián)的吧？”

　　趙鵬笑笑。

　　意思是默認(rèn)了。

　　“利潤(rùn)怎么樣？”

　　趙鵬微微猶豫下，決定稍微做個(gè)保守的共享。畢竟父親前些日子還在打16元每天的工，一下子說(shuō)太多，可能會(huì)讓他們的價(jià)值體系崩潰，那反而不是一件好事。

　　欲速則不達(dá)。

　　“我是一周拿一次，大概每周可以賺兩三百元吧?！?p>　　“這么多！！”

　　趙正直脫口而出，他也不想在兒子面前表現(xiàn)得太不矜持，可實(shí)在是趙鵬嘴里的數(shù)字太驚人。

　　他在工地上干一天活才16元，吃飯用掉1元，就還有15元，一周才能賺100元。

　　做生意如果能賺到300元的話，那平均一天就相當(dāng)于他干3天，只要好好做一個(gè)月，豈不是就賺個(gè)一千多元？

　　他當(dāng)然不知道，趙鵬其實(shí)還是朝少了說(shuō)。事實(shí)上，如果不算趙大河家的大雞蛋，單憑芮宗明家的雞蛋，趙鵬每周至少賺1500元左右，一個(gè)月妥妥的6000元。

　　這比很多家一家人一年的收入還多。

　　“我現(xiàn)在還要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，將來(lái)我的目標(biāo)是一周賺1000元，一個(gè)月有4000元的收入。那樣我們做幾個(gè)月，就能還清外債，家里的日子也就會(huì)慢慢好起來(lái)。

　　如果爸你和我媽做，我還是建議做第二種，你們先考慮考慮，等確定后我們?cè)僬f(shuō)具體做什么?！?p>　　趙正直已經(jīng)被趙鵬的意氣風(fēng)發(fā)所震撼，完全有點(diǎn)跟不上的節(jié)奏。

　　他一直在這個(gè)家里是說(shuō)一不二的人，認(rèn)為所有的事情都應(yīng)該由他來(lái)拿主意，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)兒子的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他，既欣慰，心里又很復(fù)雜。

　　不知道為什么，竟還有些落寞。

　　一時(shí)間他百感交集，竟是不知道說(shuō)什么好。

　　趙鵬看父親這個(gè)樣子，知道他已經(jīng)陷入價(jià)值觀動(dòng)搖的關(guān)鍵階段，這時(shí)候不需要再多說(shuō)什么，需要給父親點(diǎn)消化的時(shí)間。

　　他和父母道了晚安，將空間留給二老，自己回去洗洗休息。

　　家里的洗澡很不方便，只能用水沖，燒得熱水完全不夠用，他沒(méi)辦法只好用冷水擦洗。

　　但今晚因?yàn)樘d奮，沒(méi)有感覺(jué)出水冷，反而覺(jué)得很舒服。

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　　第二天11點(diǎn)的時(shí)候，趙鵬已經(jīng)出現(xiàn)在臨縣的大街上。

　　他今天一共帶來(lái)了600個(gè)大雞蛋，600個(gè)常規(guī)雞蛋。

　　因?yàn)椴恢劳跖肿拥谝恢苌馊绾危圆桓夷锰嘞氯?，萬(wàn)一王胖子不要這么多，那他再重新拿回來(lái)，實(shí)在太累。

　　回來(lái)可是上坡。

　　沒(méi)想到他到臨縣的時(shí)候，王胖子早就在原地等待，看他過(guò)來(lái)，急忙迎上前說(shuō)：“小兄弟怎么才來(lái)，等你好久了，還擔(dān)心你今天不來(lái)呢?！?p>　　趙鵬下車(chē)，將車(chē)子固定好，笑著問(wèn)道：“看叔你這紅光滿面的樣子，想必生意挺不錯(cuò)吧。”

　　“火爆，實(shí)在是太火爆了。我可沒(méi)想到那茶葉蛋一出，竟然很多人買(mǎi)，就那些機(jī)關(guān)單位啊，吃早餐的時(shí)候，每個(gè)人一拿就是兩個(gè)，你上次給我的500個(gè)蛋，完全就不夠勇，三天就賣(mài)個(gè)干凈?！?p>　　“那真是恭喜叔了?！?p>　　趙鵬也很意外茶葉蛋能賣(mài)的這么好，他本以為這種蛋批發(fā)是5毛錢(qián)，王胖子至少要賣(mài)8毛，肯定不好賣(mài)，卻沒(méi)想到非但好賣(mài)，而且賣(mài)得供不應(yīng)求。

　　這堅(jiān)定了他心里的想法，決定今天回去就和父親商量商量。